PERIODO 4 2023 GUIA DE EMPRENDIMIENTO Grado 6

INSTITUCIÓN EDUCATIVA JORGE ELIÉCER GAITÁN AYALA
Aprobado según Resolución Municipal 1173 del 12 de septiembre de 2008

NIT 811038194-7
DANE 105088001512
“Formando para la paz y el Empleo”
GUÍA DE APRENDIZAJE
ÀREA: EMPRENDIMIENTO
NOMBRE DEL DOCENTE: Claudia Valencia
GRUPO: 6°1, 2, 3, 4
PERIODO: Cuatro
SEMANAS DEL PERIODO QUE CUBRE: 10 SEMANAS
TEMAS: Ámbito Empresarial y Organizacional
OBJETIVO DE APRENDIZAJE O Desarrollar habilidades y competencias que te

COMPETENCIA DEL ÀREA: permitan articularte de manera exitosa, al
mundo social: las grandes colectividades que
implican el desenvolvimiento en el mundo del
trabajo
Asisto puntualmente a clase

Atiendo las orientaciones y explicaciones del profesor.
Participó activamente en las actividades grupales e individuales propuestas en clase
Soy responsable con mis obligaciones académicas
Demuestro interés y motivación por aprender.
AUTOEVALUACIÓN
Hago todo lo posible por superar mis dificultades académicas y aprender los contenidos
que me parecen difíciles.
Realizo los trabajos asignados en clase.
Procuro que mi cuaderno y trabajos estén lo mejor presentado posible.
Trabajo en equipo.
Demuestro actitud de escucha durante el desarrollo de clase.
Respeta y participa en la asignatura
COEVALUACIÓN Responsabilidad de los compromisos adquiridos
Respeta y participa activamente en las actividades de clase
Aporta de manera significativa en los trabajos de grupo
Interés y motivación hacia las actividades de tipo investigativo.
Participación en las socializaciones.
HETEROEVLUACION Puntualidad en la entrega de trabajos y actividades.
Orden y pulcritud en la elaboración de trabajos y talleres
Talleres evaluativos de las diferentes clases
SEMANA 1
El trabajo en equipo es, en primer lugar, una evolución cualitativa de los grupos de
trabajo. Es una manera organizada de trabajar entre varias personas con el fin de alcanzar metas
comunes.
un «número de personas con habilidades complementarias que están comprometidas con un propósito, un
conjunto de metas de desempeño y un enfoque común, por los cuales se hacen mutuamente
responsables.»
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Página Web. Jega-bello.edu.co
Email. ijgaitan@yahoo.es
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Características del trabajo en equipo
 Existe la presencia de un líder, que guía y conduce el equipo, pero no lo controla.

El rol de liderazgo es compartido.
 Las reuniones son debates abiertos donde los miembros colaboran en las
soluciones de problemas.
 Clara cohesión, espíritu colectivo concentrado en las tareas y satisfacción por la calidad de sus
procesos de trabajo.
 El trabajo se discute, se realiza en conjunto y reina la cooperación entre los miembros. Todos son
el “motor” del equipo.
 Los integrantes tienen responsabilidad por ellos mismos al igual que por el equipo.
 El desempeño se mide de manera directa, por medio de la evaluación de los productos del trabajo
colectivo.
 Innovación constante: Se mejoran los procedimientos existentes o se inventan nuevos. Se busca
obtener los mismos resultados o mejores con menos recursos.
 Entre todos se logra una integración armónica de las funciones y actividades a desarrollar.
Diferencias entre trabajo en equipo y trabajo en grupo
Atributos Equipo Grupo
Liderazgo Compartido por el equipo. Propiedad de una persona.
Con el líder, no circula entre los

Comunicación Abierta
miembros.
Responsabilidad Individual y colectiva Individual
Cada miembro las utiliza para

Son utilizadas para conseguir el proyecto cumplir únicamente
Habilidades
en su conjunto. el rol o tarea que previamente se le
ha asignado.
Fruto de la suma de contribuciones

Resultados Fruto del esfuerzo colectivo del equipo.
individuales.
Independiente:
Interdependiente:
Forma de Se trabaja en pro de dar
Se trabaja en pro de los objetivos
trabajo cumplimiento a las
personales y del equipo.
tareas personales asignadas.
Se resuelven por medio de la Se resuelven por medio de la

Conflictos
confrontación colectiva. imposición.
Tom Peters, considerado para muchos, el padre del Management moderno, estudió los factores
necesarios para que los equipos alcanzaran un alto rendimiento. En sus hallazgos detectó cinco
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componentes del trabajo en equipo necesarios para lograr un alto desempeño: las cinco c del trabajo en
equipo.
Complementariedad
Cada miembro debe poner sus habilidades y conocimientos diferenciales al servicio del equipo. Esto
permite alcanzar logros que de manera individual no sería posible.
Coordinación
El líder debe conocer las potencialidades de cada uno de los miembros. De esta manera, podrá asignar
cada una de las tareas a la persona idónea para realizarla.
Comunicación
Se considera un elemento esencial para coordinar las acciones individuales y colectivas del equipo. Es
necesaria una comunicación abierta, clara y oportuna. Así, cada miembro conoce qué tiene que hacer y
cómo hacerlo.
Confianza
Los integrantes deben creer en sus capacidades y en las de los demás para el logro del objetivo común. El
líder debe explicar de manera clara y concisa el proyecto al equipo, las labores que realizará cada persona
y cuál es el objetivo final que se quiere conseguir. Es importante destacar que la confianza no se genera
en «un abrir y cerrar de ojos». Por eso, es importante cuidarla y crearla poco a poco.
Compromiso
Se debe priorizar las necesidades e intereses del equipo por encima de los intereses personales. Los
miembros del equipo deben poner sus capacidades y talentos al servicio del grupo.
Roles en un equipo de trabajo

De acuerdo con Stephen P. Robbins, en su libro
Comportamiento Organizacional, «cada equipo tiene
necesidades diferentes y debe seleccionarse a sus integrantes
de modo que se garantice que se cubrirá la totalidad de los
distintos roles.» Robbins identifica nueve roles potenciales en
los equipos (en muchos equipos, los individuos juegan roles
múltiples).
A continuación, los nueve roles en un equipo de trabajo.

Integrador: Coordina e integra.
Creador: Inicia las ideas creativas.
Asesor: Estimula la búsqueda de más información.
Salvaguarda: Libra las batallas externas.
Controlador: Examina los detalles y refuerza las reglas.
Productor: Da dirección y seguimiento.
Organizador: Proporciona estructura.
Asesor: Ofrece análisis amplios de las opciones.
Promotor: Celebra las ideas una vez iniciadas.
Ventajas del trabajo en equipo

Las ventajas del trabajo en equipo son innegables. El trabajo dentro de un equipo bien cohesionado, tiene
importantes beneficios tanto para los individuos como para las organizaciones. Pero cabe destacar que
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para que un equipo las disfrute deberá contar con una buena organización. Además, que los objetivos
trazados sean realmente comunes, comprendidos y aceptados por todos los miembros.
Beneficios para los individuos:

 Afiliación: Ayuda a los individuos a sentirse parte de algo.
 Tensión: Se labora con menos tensión, estrés y disminuyen las frustraciones, ya que el trabajo
compartido por todos.
 Aprendizaje colaborativo y creatividad: Pues se comparten los conocimientos y la información.
También se dispone de más puntos de vista en los procesos de toma de decisiones.
 Se comparten los incentivos económicos y reconocimientos profesionales.
 Logra una mayor integración entre las personas, promoviendo el desarrollo de las relaciones
interpersonales, la equidad, la amistad y la colaboración.
Beneficios para las empresas y organizaciones:

 Mayor productividad: Como resultado de tomarse las decisiones por consenso, la cantidad y
calidad del trabajo aumenta. Además, hay una mayor aceptación de estos acuerdos.
 Mayor aceptación: Las decisiones que se toman con la participación de todo el equipo tienen
mayor aceptación que las decisiones tomadas por un solo individuo.
 Se fortalece el espíritu colectivista y el compromiso con la organización.
 Crece el flujo de conocimiento e información entre los trabajadores, lo cual conduce a mejores
ideas y determinaciones.
 Al ser más diversos los puntos de vista surgen nuevas formas de abordar los problemas.
 Aumenta el entendimiento de las perspectivas de los demás trabajadores.
 Se acentúa el empoderamiento y el compromiso del personal de la empresa.
Importancia del trabajo en equipo

Crea sinergias: Los conocimientos individuales tienen un mayor impacto cuando se suman a otros.
Fortalece a las empresas ante el cambio: Los equipos fuertes, unidos y con metas claras son menos
permeables a los contextos de crisis. Las sinergias empoderan a las empresas ante los cambios que
puedan surgir.
Establece estructuras más flexibles y participativas: Se depende menos de las jerarquías y los
integrantes tienen un margen de acción mucho mayor. Aparte, son el escenario perfecto para valores
como la solidaridad, la colaboración mutua y el sentido de pertenencia hacia el grupo y la empresa en su
conjunto.
Refuerza la responsabilidad: Cada integrante asume un rol dentro del equipo y debe responder a los
demás por las tareas que le han asignado.
Fomenta el desarrollo de habilidades sociales: Las dinámicas que se producen dentro de los equipos
de trabajo permiten a los integrantes desarrollar habilidades sociales. Algunos ejemplos son empatía,
comunicación eficaz y resolución de conflictos.
Actitudes para trabajar en equipo

Autocrítica: Buscar la mejora continua. No se critica lo mal hecho, sino lo
que se puede cambiar.
Responsabilidad. Saber que deben contribuir al éxito del equipo. Y
también, a la defensa de los compañeros.
Lealtad con los demás miembros. Buscar el beneficio conjunto.
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Capacidad para relacionarse cordialmente con los demás miembros del
equipo.
Iniciativa y optimismo. Ver las cosas con espíritu positivo.
https://coworkingfy.com/trabajo-en-equipo/
Qué es el liderazgo
La definición de liderazgo abarca varios aspectos, un claro resumen de ellos
es el que sigue:
 El liderazgo es la capacidad que tiene una persona de influir, motivar,
organizar y llevar a cabo acciones para lograr sus fines y objetivos que
involucren a personas y grupos en un marco de valores.
 El liderazgo es un potencial y se puede desarrollar de diferentes formas y en situaciones muy
diferentes unas de otras. Se relaciona de manera muy estrecha con el cambio y con la transformación
personal y colectiva.
 El liderazgo es una oportunidad, puede ser ejercido por muchas personas en medios variados:
educativo, familiar, deportivo, profesional, científico, social, militar, político…
 El liderazgo es una capacidad que se desarrolla a partir de un potencial variado en personas y grupos.
Por tanto, el liderazgo es una influencia y motivación en los demás, transforma a personas y a grupos, es
una oportunidad y es un potencial.
Las características principales del liderazgo se resumen en:

 Habilidad de utilizar el poder de forma eficiente y responsable. El líder debe saber redireccionar el
poder, sin abusar del mismo y usándolo con responsabilidad. Si actúan de forma autoritaria se
estarán equivocando y perderán su posición.
 Habilidad de comprender que todos los seres humanos tienen distintas motivaciones. Las fuerzas
motivadoras de una persona pueden variar con la ocasión y la situación. El líder debe entender las
formas de actuar de un empleado y sus circunstancias. Por tanto, debe prever diferentes tipos de
motivación acordes a cada una de las situaciones para conseguir la estabilidad de su grupo.
 Habilidad de inspirar. Para saber qué es el liderazgo hay que entender que la capacidad de
inspirar es algo esencial en un líder, este debe inspirar a los miembros del grupo al que dirige. Al
hablar de inspirar nos referimos al ejemplo que da como referencia a los demás.
 Habilidad de actuar de manera que exista un clima que invite a responder y suscitar a las
motivaciones. El entorno o clima laboral es un aspecto muy relevante, por este motivo el líder debe
ocuparse de mantenerlo en equilibrio y como fuente de motivación.
El líder debe buscar resultados para todos, no solo para él. El liderazgo constituye un estilo de vida que
camina hacia la transformación de la sociedad. La sociedad necesita del liderazgo y el lugar donde este
comienza es el sitio de estudio o de trabajo diario. https://www.escuelaeuropeaexcelencia.com/2015/08/que-es-el-liderazgo-
aspectos-relevantes/
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Comunicación asertiva
Al hablar de comunicación, esta es
tanto la verbal como la no verbal, en la
primera encontramos tanto la palabra
hablada como la escrita y en la
denominada comunicación no verbal,
tendríamos los gestos, las imágenes, el

tono de voz, el lenguaje corporal, entre
otros, a decir de expertos en el tema,
un porcentaje alto de la comunicación
recae en el lenguaje no verbal.
Hablando de los tipos de comunicación y el tono emocional que esta pueda tener, se plantearían cuatro
tipos de comunicación, la comunicación agresiva, la pasiva, la comunicación asertiva, que estaría en el
medio de las otras dos, también se da una mezcla entre la comunicación pasiva y agresiva, que
precisamente lleva el nombre de pasivo agresiva, la cual es cercana a la ironía y al sarcasmo, siendo
borroso el límite entre ellas.
La comunicación agresiva, se relaciona con el enfado, con la ira, nos encontramos alterados en ese
momento, es posible que se hable de más e incluso lleguemos al insulto y a la provocación, por su parte la
comunicación pasiva, estaría más cercana a la tristeza a un estado de indefensión, mejor me callo para
evitar más problemas, el asertividad parte de un estado de cierta tranquilidad, de no reaccionarse más de
la cuenta, pero tampoco asumir una postura pasiva.
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La comunicación asertiva se basa en una actitud personal positiva a la hora de relacionarse con los demás
y consiste en expresar las opiniones y las valoraciones, evitando descalificaciones, reproches y
enfrentamientos, es la una de las vías más adecuadas para la interacción y la comunicación entre las
personas, optimizar nuestras relaciones, no es solamente decir lo que pensamos y de qué manera lo
decimos, es también comprender mis necesidades, las de las demás personas (la empatía), ser
responsable de mis emociones y conectar con los demás.
La comunicación asertiva con relación al comportamiento externo, nos encontramos que las personas
hablan de manera fluida, mantienen un contacto visual que no es amenazante, y hay comodidad en su
postura. Pasando a otros componentes, nos encontraríamos que en cuanto al pensamiento y a la emoción,
la comunicación asertiva se manifiesta por lo siguiente:
A su vez, las personas asertivas se caracterizan por los siguientes 6 aspectos:
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Es de tener en cuenta además el tema de los derechos asertivos, en este punto queremos destacar los
seis que consideramos más significativos y se ven de manera más frecuente en nuestro día a día:
Si deseamos comunicarnos de manera asertiva con otras personas, además del contenido de lo que
estamos diciendo o expresando, los cinco aspectos que debemos de tener presentes y considerar son los
siguientes: https://usbmed.edu.co/noticias/ampliacion-informacion/artmid/1732/articleid/4674/comunicacion-asertiva-y-empatia
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Resolución de conflictos.
Resolución de conflictos es la manera como dos o más individuos, u

organizaciones encuentran una solución pacífica a los desacuerdos que
enfrentan. Estos desacuerdos pueden ser emocionales, políticos,
financieros o todos ellos. Un conflicto habitualmente implica una disputa
entre dos o más individuos u organizaciones.
Tú vas a negociar para resolver el desacuerdo. Las metas de la

negociación son:
Crear una solución con la que todas las partes puedan estar de acuerdo.
Trabajar para solucionar el conflicto lo más pronto posible.
Sin dañar, mejorar las relaciones entre las personas o grupos en conflicto.
Resolución de conflictos a través de la negociación puede ser beneficiosa para todos los involucrados.
Generalmente, cada lado conseguirá más al participar en negociaciones que al irse por su lado. El cuento
de Jack Sprat refleja esto: "Jack Sprat no podía comer vegetales, su esposa no podía comer carne, de
modo que entre los dos terminaban sus comidas hasta lamer el plato. Jack y su esposa se beneficiaron al
dividir sus comidas porque no querían las mismas cosas. ¡Algunas veces usted descubrirá lo mismo sobre
su oposición! Resolución de conflictos puede ser una forma para que tu grupo consiga recursos que de
otra manera estarían fuera de alcance.
¿POR QUÉ DEBERÍAS RESOLVER CONFLICTOS?
 Conocer más acerca de ideas, creencias, motivaciones y antecedentes diferentes del tuyo. Los
negociadores exitosos son maestros en "caminar una milla en los zapatos de otro". Para poder
resolver un conflicto adecuadamente, necesitas aprender a ver el conflicto como lo ve el otro - ¡tu
oponente! En el proceso, aprenderás mucho más acerca de la perspectiva y motivaciones de esa
persona o grupo.
 Para asegurar que las relaciones con los oponentes continúen y crezcan. Si haces las paces con tu
oponente, conseguirás nuevos aliados en la comunidad. Negociaciones exitosas no dejan que
nadie se vea como el perdedor, y preparan el camino para relaciones fáciles en el futuro.
 Para encontrar soluciones pacíficas a situaciones difíciles. Las peleas usan recursos valiosos -
tiempo, energía, buena reputación, motivación. Al negociar, evitas tener que gastar estos recursos
en batallas. ¡Y en el proceso tal vez puedas hacer nuevos aliados y encontrar nuevos recursos!
¿CUÁNDO DEBERÍAS RESOLVER CONFLICTOS?

La resolución de conflictos es apropiada para casi cualquier desacuerdo. Nuestras vidas diarias son una
serie de negociaciones.
Para conflictos más serios, y conflictos entre grupos en lugar de individuos, tal vez necesites habilidades
adicionales. Por ejemplo, ¿cómo deberías estructurar una reunión entre tu grupo y tus oponentes?
¿Cuándo deberías retirarte, y cuándo deberías luchar por más cosas? ¿Cómo deberías responder si tu
oponente te ataca personalmente? Siga leyendo para más información en técnicas específicas para la
resolución de conflictos.
¿CÓMO RESOLVER CONFLICTOS?
Hay siete pasos para negociar exitosamente la resolución de un conflicto:
1. Entendiendo el conflicto
2. Comunicación con la oposición
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3. Lluvia de ideas para posibles soluciones
4. Eligiendo la mejor solución
5. Usando a un tercero como mediador
6. Explorando las alternativas
7. Manejando situaciones estresantes y tácticas de presión
1. ENTENDIENDO EL CONFLICTO
Los conflictos surgen debido a una variedad de razones diferentes. Es importante que sepas definir tu
propia posición e intereses en el conflicto, y entender aquellos de tu oponente. Acá hay algunas preguntas
para cuestionarte a ti mismo para que puedas definir mejor el conflicto. Esta lista de preguntas también
aparece en la sección Herramientas de esta sección.
Intereses
 ¿Cuáles son mis intereses?
 ¿En qué estoy realmente interesado en este conflicto?
 ¿Qué quiero?
 ¿Qué necesito?
 ¿Cuáles son mis preocupaciones, esperanzas, miedos?
Posibles resultados
 ¿A qué clases de acuerdos podemos llegar?
Legitimidad
 ¿Qué tercera persona, fuera del conflicto, puede convencer a una o ambas partes que el acuerdo
propuesto es uno justo?
 ¿Qué estándar objetivo puede convencernos de que el acuerdo es justo? (una ley, una opinión
experta, el valor de mercado de la transacción)
 ¿Hay algún precedente que nos convencerá de que el acuerdo es justo?
Sus intereses
 ¿Cuáles son los intereses de mi oposición?
 Si estuviera en sus zapatos, ¿qué realmente me interesaría en este conflicto?
 ¿Qué quieren ellos?
 ¿Qué necesitan ellos?
 ¿Cuáles son sus preocupaciones, esperanzas, miedos?
2. COMUNICACIÓN CON LA OPOSICIÓN

Ahora que has pensado sobre tus propios intereses y aquellos de los otros involucrados, puedes comenzar
a comunicarte directamente con tu oposición. Aquí hay algunos consejos para conversaciones productivas:
 Pónganse en los zapatos del otro. Escuchen. Dejen que hablen. Sus opiniones son importantes
para ti, porque sus opiniones son la fuente del conflicto. Si algo es importante para ellos, tú
necesitas reconocerlo. ¡Por supuesto, reconocer no significa estar de acuerdo!
 Deje que quien quiera, participe. Las personas que participen tomarán una parte en la resolución.
Ellos querrán encontrar un buen compromiso.
 Comuniquen lo que les perturba. Así bajan la carga emocional del desacuerdo.
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 ¡Cuando los otros hagan lo mismo, no reaccionen emocionalmente! Si fuera el caso, pidan
disculpas en lugar de responder con gritos. Disculparse no es una respuesta costosa, no los rebaja,
y es a menudo una técnica reforzante porque puede abrir las puertas al entendimiento.
 Escuchen activamente. Refraseen lo que han escuchado a modo de pregunta: "Déjame ver si
entendí...Tu estás diciendo que...¿Estoy en lo cierto?" Usted todavía puede permanecer firme
mientras escucha. Escuchar, comprender, refrasear no es lo mismo que estar de acuerdo.
 Hablen de si mismos, no de las motivaciones del otro: En el ejemplo anterior, podrías decir "Estoy
molesto sobre el hecho de que mis hijos lean este libro de historia tan anticuado" en lugar de,
"¿Cómo pudieron elegir un libro tan racista?"
 Sea concreto, pero flexible. Habla sobre tus intereses, no sobre tu posición.
 Eviten juicios prematuros. Sigan buscando y recogiendo información, hagan preguntas...todas las
que sean pertinentes.
 Nunca digan a la oposición: "Resolver este conflicto es problema de ustedes" Trabajen juntos para
buscar una solución para todos.
 Encuentren el modo de facilitar las decisiones de ellos. No los lleven a intentar “salvar la cara”.
Intenten encontrar un camino de que ellos tomen la posición de ustedes sin parecer en una
posición débil. ¡Los egos son importantes en las negociaciones!
3. LLUVIA DE IDEAS PARA POSIBLES SOLUCIONES Antes de comenzar la sesión de lluvia de ideas,
piense cuidadosamente cómo va a establecer la reunión. Escriba claramente el propósito de la reunión.
Trate de escoger un pequeño grupo de 5-8 personas en total. Reúnanse en un ambiente neutral, cómodo y
seguro, no la sede de los grupos en conflicto. Encuentren un facilitador neutral, alguien que pueda
estructurar la reunión sin compartir sus sentimientos personales acerca del conflicto.
4. ELIGIENDO LA MEJOR SOLUCIÓN

Después de la reunión, necesitarás decidir qué solución es la mejor. Revise la lluvia de ideas. Identifique
las mejores ideas que se encontraron. Estas son las ideas con las que trabajarás durante el proceso de
resolución de conflictos.
La meta aquí es usar las habilidades y recursos de ambos grupos para obtener el mejor resultado para
todos. ¿Qué resolución les da a ambos grupos? Esa resolución es probablemente la mejor.
5. USANDO A UN TERCERO COMO MEDIADOR

Mientras estés teniendo la lluvia de ideas y escogiendo una buena resolución, tal vez querrás usar a un
tercero como mediador. Éste es una persona que no es de tu grupo ni del de tu oponente, pero alguien
que ambos consideran justo.
6. EXPLORANDO LAS ALTERNATIVAS

Puede haber tiempos en donde, a pesar de tu trabajo duro y buena voluntad, no puedes encontrar una
resolución aceptable para tu conflicto. Necesitas pensar sobre esta posibilidad antes de comenzar tus
negociaciones. ¿En qué punto decides dejar las negociaciones? ¿Cuáles son tus alternativas si no se
puede llegar a un acuerdo con tu oponente?
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7. MANEJANDO SITUACIONES ESTRESANTES Y TÁCTICAS DE PRESIÓN

Hasta ahora, hemos hablado sobre cómo negociar con un oponente relativamente razonable. Pero tienes
que estar preparado a negociar con toda clase de oponentes, razonables o no. ¿Qué pasa si tu oponente
es más poderoso y tiene más influencia que tú? ¿Qué pasa si eligen un cuarto pequeño, caluroso y sin
ventanas para su reunión? ¿Qué pasa si se rehúsan a reunirse o hablar contigo?
Todas estas situaciones son estresantes, con la intención de poner presión adicional sobre tus hombros
para obtener resultados rápidos. Cuando una situación como esta ocurre, mantente calmado, y muévete
despacio. No te enojes o hagas una decisión apresurada. En lugar de eso, habla sobre la táctica de
presión sin juzgar.
En la resolución de conflictos, la mejor solución es aquella que es la mejor para ambos lados. Por
supuesto, ésta no es siempre posible de hallar, pero deberías usar todos tus mejores recursos para
resolver este conflicto de manera pacífica. Y sólo porque hayas perdido una o dos batallas en el camino,
no significa que hayas perdido la guerra. https://ctb.ku.edu/es/tabla-de-contenidos/implementar/proveer-informacion-y-destacar-
habilidades/resolucion-de-conflicto/principal
SEMANA 3
¿Qué es la mentalidad emprendedora?
Una mentalidad emprendedora es el conjunto de habilidades que te permiten identificar y aprovechar al

máximo las oportunidades, así como superar y aprender de los reveses para lograr tener éxito en una
variedad de entornos.
10 reglas para lograr una mentalidad emprendedora
1. Define claramente qué es lo que quieres lograr

Para tener éxito los emprendedores buscan siempre tener claros sus objetivos. Llevan a cabo
planeaciones y las plasman para tenerlas presentes. Además, constantemente evalúan sus estrategias y
decisiones para asegurarse de que van por el camino correcto.
Procura tener tus objetivos presentes y establecer estrategias para lograrlos.
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2. Cuida tu tiempo.
Los emprendedores reconocen que el tiempo es su recurso más valioso, por lo que lo protegen y
administran con eficacia. Para poder hacer la planeación de tu empresa, debes comenzar por ti mismo.
Planifica tus días, semanas, meses y años con anticipación para incrementar tus logros.
3. Orientación a resultados
Al establecer, implementar y evaluar estrategias siempre ten en mente los resultados que quieres lograr.
Esto te permitirá tener una claridad extraordinaria y seguir avanzando sin importar los obstáculos.
4. Hechos, no palabras
La mayoría de la gente toma decisiones sobre su vida y sus carreras a partir de emociones y suposiciones.
Los emprendedores destacados basan sus decisiones en hechos.
Procura tener acceso a la mayor cantidad de información confiable sobre tu negocio y tomar decisiones
precisas basadas en datos y hechos reales.
5. Brindar valor
Una diferencia importante entre los empresarios exitosos, de los que no lo son tanto, es que los primeros
están convencidos de ofrecer productos y servicios de gran valor para sus clientes.
Esto les permite luchar incansablemente por hacer que su empresa beneficie a la mayor cantidad de
personas posible y reconocen el valor que tiene para la comunidad que los rodea.
6. Mentalidad de cambio
Los emprendedores saben la importancia de estar actualizados, es por ello que tienen una mentalidad en
constante evolución para lograr adaptarse a los cambios del mercado. Se educan constantemente y
adquieren experiencias que los llevarán a las metas que se propusieron. Esto da un impulso de confianza
y una mayor autoestima.
7. Enfoque, ante todo

Los emprendedores, en especial los que empiezan, saben que cuentan con recursos limitados y es por
ello que aprenden a enfocar sus esfuerzos en objetivos claros y evitan a toda costa la dispersión.
Conforme alcanzan algunos objetivos u obtienen más recursos algunos empresarios llegan a dispersar sus
esfuerzos y es en ese momento cuando algunas de sus empresas quedan estancadas.
Por esto una parte muy importante de la mentalidad emprendedora es enfocarte en un objetivo claro y
dedicar todos tus recursos hasta lograrlo.
8. La unión hace la fuerza

Algunos emprendedores llegan a cometer la equivocación de creer que deben desarrollar sus negocios de
manera individual. La realidad es que para lograr tus objetivos la ayuda de un mentor o un amigo o socio
comercial puede acelerar enormemente tu avance.
Siempre que tengas oportunidad aprovecha la ayuda que las demás personas puedan brindarte.
9. Autoconocimiento
El autoconocimiento es probablemente una de las fortalezas más importantes de la mentalidad
emprendedora. Ya que desarrollar una mayor comprensión de ti mismo, se traduce en valorarte más a ti
mismo.
Esto es lo que te permite convertirte en un experto en el área que elijas. Si tú no te comprendes y valoras,
es seguro que nadie más lo hará.
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Después de todo, quienes se comprenden y valoran a sí mismos tienen mayor capacidad para comprender
y valorar a los demás.
10. Algo personal

Para lograr tener una mentalidad emprendedora es importante tener el hábito de responsabilizarte por tus
actos y decisiones. Solamente así podrás aprender de los errores, tomar el control de tu vida y ser capaz
de dirigir una empresa de manera responsable. https://www.anahuac.mx/blog/como-lograr-una-mentalidad-
emprendedora#:~:text=Una%20mentalidad%20emprendedora%20es%20el,en%20una%20variedad%20de%20entornos.
“La mentalidad es todo. Tu éxito comienza y termina con la

mentalidad. En el medio, está el coraje, que conduce a través
del camino” LeAura Alderson
La importancia del emprendimiento

El emprendimiento significa mucho más que comenzar con un nuevo negocio, es la oportunidad de
convertir a las personas en entes más creativos, proactivos, innovadores, y cualquiera la debería tener en
su ADN, independientemente de la elección de su profesión.
De acuerdo con Jeff Timmons, profesor de la Universidad de Babson y considerado como uno de los
padres del emprendimiento, “esto significa crear en el individuo un espíritu ingenioso para beneficio
de la humanidad”. https://www.anahuac.mx/generacion-anahuac/la-importancia-del-
emprendimiento#:~:text=El%20emprendimiento%20significa%20mucho%20m%C3%A1s,la%20elecci%C3%B3n%20de%20su%20profesi%C3%B3
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Mitos sobre los emprendedores
Todo emprendedor se encuentra en la búsqueda de significado a través del logro de uno de sus más
anhelados sueños: una empresa propia. No obstante, el camino hacia ese destino está repleto de
incertidumbre y obstáculos que pueden dificultar la travesía.
Los emprendedores no analizan, simplemente hacen

Uno de los mitos sobre los emprendedores muy generalizado es precisamente este, pues la palabra
emprender lleva una connotación hacia el «hacer».
Los emprendedores nacen, o se hacen

La pregunta: ¿Los emprendedores nacen o se hacen? ha sido repetida muchas veces, pero no solo para
el caso de los emprendedores. También para políticos, diplomáticos, artistas, gerentes, deportistas,
etcétera. En todos los casos ha demostrado estar equivocada. Por lo tanto, este mito sobre los
emprendedores puede también ser descartado.
Todo lo que se necesita es dinero

Esta es la excusa más frecuente de quienes no son emprendedores para explicar su falta de creatividad,
decisión e iniciativa.
Para ser emprendedor, no se requiere formación

Veamos otros de los mitos sobre los emprendedores que puede afectar el desempeño. Ciertas evidencias
respaldan que no es necesario estudiar para tener éxito. Quienes defienden este mito afirman: “Si miras a
ciertos emprendedores famosos que empezaron sus negocios, te darás cuenta que ellos no fueron a la
universidad”.
Frente a esto podríamos sumar lo siguiente: “Si miras a los empresarios de 1900, ellos ni siquiera fueron a
la escuela primaria”.
Los emprendedores son los fracasados

Este es de los mitos sobre los emprendedores más arraigados en Latinoamérica. La gente tiende a asociar
factores de degradación a las personas que han tenido éxito a través de establecer sus propias empresas.
Se piensa que los emprendedores son los que han sido despedidos de su trabajo. También que son
quiénes terminan fundando una empresa propia debido a bajo rendimiento académico.
Todo lo que se necesita es suerte

Este es uno de los mitos sobre los emprendedores donde se escudan quienes no han logrado emprender
con éxito. Hay quienes no entienden que hay personas que estuvieron en el momento apropiado y fueron
capaces de aprovechar una oportunidad que se les presentó.
La suerte del emprendedor es la capacidad de estar preparado para aprovechar las oportunidades. Lo que
otros llaman suerte, es el trabajo serio que se hace en la búsqueda de algo.
Con el primer negocio me enriquezco

Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus
problemas económicos. Mientras tanto, rechazan otras ideas de negocios que les presentan porque no
muestran todo el potencial que ellos esperan.
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La mayoría de las personas que abrazan este mito, mueren sin encontrar el Pez Dorado en las aguas de
los negocios. Como esperan enriquecerse con el primer negocio, terminan frustradas porque nunca lo
encuentran.
La mayoría de los negocios fallan rápidamente

Muchas personas no entran al mundo empresarial por miedo a fracasar, pues se dice que la mayoría de
los negocios fracasa antes de los cinco años. Obviamente con esta perspectiva, quien va a querer
aventurarse.
¿Cuál es la verdad? La realidad es que toda inversión conlleva riesgos y que emprendimientos 100%
seguros no existen en el mundo. La verdad también es que en el proceso de emprender hay negocios que
no serán exitosos. Lo mismo ocurre en los procesos laborales, donde no todo el mundo tiene éxito como
para permanecer y crecer dentro de una empresa.
Solo los experimentados pueden ser emprendedores

Uno de los mitos sobre los emprendedores más generalizados es que únicamente las personas con
mucha experiencia y con mucha edad están en condiciones para emprender. Se cree que solo este tipo de
persona tiene los conocimientos y recursos para triunfar.
La situación del país no permite emprender

Con mucha frecuencia se plantea que la situación económica, política, legal, social y ambiental en general,
es muy difícil o poco favorable. Esto hace difícil el proceso de emprender. Sin embargo, a pesar de todos
los problemas y las dificultades existentes, hay personas que logran emprender con éxito.
Conclusión acerca de los mitos sobre los emprendedores

Descartar los mitos sobre los emprendedores, es un primer paso para creer que cada uno de nosotros
tiene la capacidad de ser emprendedor.
Son muchos los que dudan acerca de su talento para emprender. Permíteme refutar este pensar con las
palabras de Muhammad Yunus, Premio Nobel de la Paz en el 2006, son apropiadas:
“Todos los seres humanos son emprendedores. Cuando estábamos en las cuevas, todos éramos
autónomos. . . buscábamos nuestra comida, nos alimentábamos a nosotros mismos. Ahí es donde
comienza la historia humana, pero cuando llegó la civilización, suprimimos eso. Nos convertimos
en mano de obra porque nos etiquetaron: “Eres un trabajador”. Y lastimosamente olvidamos que
somos empresarios”. https://www.international-coaching-institute.com/mitos-sobre-los-emprendedores/
SEMANA 4
Las competencias laborales comprenden todos aquellos

conocimientos, habilidades y actitudes, que son necesarios para que
los jóvenes se desempeñen con eficiencia como seres productivos.
Las competencias laborales son generales y específicas. Las generales se pueden formar desde la
educación básica hasta la media. Las específicas se desarrollan en la educación media
técnica, en la formación para el trabajo y en la educación superior (MinEducación)
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Hoy en día, las competencias laborales se han convertido en la carta de presentación a la hora de
postularse a un empleo.
Este tipo de destrezas marcan la diferencia en los procesos de selección de personal, con frecuencia, las
organizaciones buscan perfiles profesionales integrales, que puedan adaptarse a las nuevas dinámicas
sociales y laborales que exige el mundo actual.
Tipos de competencias laborales

Hoy por hoy, encontramos tres tipos de competencias laborales: ¿a qué nos referimos cuando hablamos
de competencias laborales? Avanzar en ellas es subir un peldaño para alcanzar un perfil más integral y
direccionado a los lineamientos del mercado laboral.
1. Competencias laborales básicas

Como su nombre lo dice, las competencias laborales básicas son las habilidades esenciales que tiene una
persona. Este tipo de competencias suelen ser universales, y abarcan una serie de conocimientos que son
adquiridos por una persona desde muy temprana edad y que se afianzan con la educación formal.
Competencias personales:
En este subgrupo entran las aptitudes que se aprenden con la educación formal, como lo son las
operaciones básicas de la matemática, la lectura, la escritura, entre otros.
Competencias sociales:
A este grupo pertenecen aquellas destrezas que se relacionan con la conducta básica y la interacción con
el otro, como lo son los modales, la comunicación y la sana convivencia.
2. Competencias laborales genéricas

Las competencias laborales genéricas o transversales, son competencias profesionales que abarcan los
aspectos generales del mundo corporativo. Estas competencias están estrechamente relacionadas con el
pensamiento creativo y la inteligencia emocional, y van a ser útiles en cualquier disciplina o campo laboral.
Una persona que posea competencias laborales genéricas se caracteriza por tener una personalidad
proactiva y creativa. Otras cualidades serían la adaptabilidad, la comunicación, el trabajo en equipo, la
solución de conflictos, el gusto por el aprendizaje, la planificación y gestión, la orientación a resultados.
3. Competencias laborales específicas

Como su nombre lo indica, estas habilidades van hacia lo específico. Mientras que en las competencias
laborales genéricas hablábamos de destrezas que se enfocan más en el ambiente corporativo, estas
competencias se relacionan con el conocimiento y el oficio en concreto.
Sin embargo, este tipo de habilidades van de la mano con las competencias genéricas. En ese orden de
ideas, si, por ejemplo, una persona posee habilidades para la solución de problemas, podrá desempeñar
un cargo como líder. https://cognosonline.com/co/blog/tipos-competencias-laborales/
Competencias y habilidades que los empresarios deben potenciar
No todo el mundo puede montar una empresa o formar parte de una junta directiva. Para llegar a ocupar
ese puesto y/ jugar un rol protagónico, es necesario contar con una serie de habilidades únicas, que bien
pueden perfilarse a través de la formación o combinarse con aquellas desarrolladas de forma innata y que
se han ido asentando a lo largo del tiempo a través de la práctica en un entorno específico.
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Consolida e incrementa tus conocimientos
Resulta obvio decir que una formación de base juega un papel indiscutible en la dirección de una empresa.
Pero contar con conocimientos de calidad y específicos es esencial. Un empresario o directivo que invierta
tiempo, esfuerzo y dinero en estimular sus competencias conseguirá unos efectos en su desarrollo
profesional de rango superior.
La empatía es fundamental
Si vas a formar parte de un equipo directivo, o si vas a asumir las riendas de un negocio, debes saber que
siempre vas a estar tratando como personas. No puedes comportarte, ni esperar que los demás se
comporten, como un autómata. Debes aprender a ponerte en el lugar de los demás, entender sus
necesidades y también escuchar lo que desean transmitir.
Aprende a descansar
Sabemos que quieres que todo vaya siempre a la perfección, pero también
sabemos que no eres una máquina y que habrá momentos en los que
tendrás que pisar el pedal de freno. Aprende a interpretar las señales de tu
cuerpo y tu mente para, sobre todo, aprender a descansar y dominar el
sueño. Cuando desconectes del trabajo, hazlo por completo y sin estar
prestando siempre atención a la agenda o al teléfono móvil.
Saber hablar, pero también escuchar

Habrá muchos momentos en los que tendrás que hablar para explicar una estrategia, para dar unas
directrices, para llegar a un acuerdo en una negociación o mil cosas más. Debes saber que habrá
momentos en los que también tendrás que callarte y escuchar. Saber cuándo y cómo hacerlo es una de
las cosas más importantes para cualquier empresario.
No dudes si tienes que pedir ayuda

Aunque tengas muchísimos conocimientos de diferentes materias, no siempre vas a poder hacerlo todo
por tu cuenta, ni tampoco vas a saber hacerlo todo. Puede que te parezca extraño, pero pedir ayuda es
algo que no solo demostrará que eres alguien que sabe reconocer sus limitaciones, sino que también te
permitirá fortalecer tus lazos con el equipo de tu empresa.
Cuida tus contactos y amplia tu agenda

Tener una red de contactos de calidad amplia las posibilidades de detectar nuevas oportunidades, tanto de
negocio o de desarrollo profesional. También tener acceso a personas reconocidas y referentes de un
sector, aporta la seguridad y confianza para realizar consultas, obtener información e incluso atraer
inversiones para proyectos personales o empresariales.
ACTIVIDAD REFUERZO 1
1. Realizar un mapa conceptual de los temas de la semana 1 a la semana 4

teniendo en cuenta la importancia de la relación entre los contenidos de cada
tema y como
2. Realiza una sopa de letras con mínimo 15 palabras de los temas de la
semana 1 a la 4
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SEMANA 5 “Formando para la paz y el Empleo”
La OIT rebaja las previsiones de recuperación del mercado laboral para 2022
Noticia | 17 de enero de 2022

La edición más reciente del informe de la OIT, Perspectivas sociales y del empleo en el mundo: Tendencias
2022 advierte de una recuperación lenta e incierta debido a la persistencia de los efectos de la pandemia
en los mercados de trabajo del mundo.
GINEBRA (OIT Noticias) – La Organización Internacional del Trabajo (OIT) ha rebajado sus previsiones
para la recuperación del mercado laboral en 2022, y proyecta un déficit en horas trabajadas a nivel mundial
equivalente a 52 millones de puestos de trabajo a tiempo completo con respecto al cuarto trimestre de
2019. La estimación anterior para todo el año realizada en mayo de 2021 proyectaba un déficit de 26
millones de puestos de trabajo a tiempo completo.
Según la publicación de la OIT Perspectivas sociales y del empleo en el mundo 2022: Tendencias 2022,
aunque esta última proyección supone una mejora con respecto a la situación de 2021, sigue siendo casi
un 2 por ciento inferior al número de horas trabajadas antes de la pandemia a escala mundial.
https://www.ilo.org/global/about-the-ilo/newsroom/news/WCMS_834129/lang--es/index.htm
Los sectores del mercado laboral con más demanda

Se prevé que, en España, los sectores con mayor crecimiento serán el tecnológico, el industrial, el
financiero, marketing y comercio digital y construcción y hostelería.
Dentro de estos sectores, aparecen todo tipo de profesionales, pero durante el próximo año, aquellos más
demandados serán:
 Especialistas en análisis numérico y de datos: Los candidatos con formación en matemáticas o
estadística se convertirán en los más deseados por las grandes empresas para mejorar el
rendimiento de estas mediante el análisis.
 Expertos en CRMs, Typescripts y Javascripts: Los conocimientos tecnológicos serán
indispensables dentro de cualquier sector, y, cuanta mayor especialización tenga en trabajador en
los softwares más utilizados dentro de su área de actividad, más valorado será.
 Empleos verdes: Todos los profesionales con formación relacionada con las Ciencias del
medioambiente serán muy buscados por las empresas dadas las tendencias en RSC que
dominarán occidente durante las próximas décadas. El cambio climático y la mayor visibilidad de
los activistas hacen que las compañías tengan cada vez más urgencia en mejorar sus
procedimientos para desempeñar su actividad económica con el mínimo impacto.
 Economía del cuidado: La formación relacionada con la salud y el cuidado de personas y
animales serán indispensables en el próximo año. Si la tendencia continúa, el sector puede vivir un
auge similar al de las profesiones tecnológicas.
Nuevos sectores en el mercado laboral

Entre los sectores que más crezcan en el próximo año encontramos, por un lado, empresas tecnológicas y
punteras que continuarán su desarrollo y, por el otro, casos particulares de profesiones más
tradicionales que verán un gran repunte debido a los cambios demográficos que hemos experimentado
como es el caso de la agricultura y ganadería o del trabajo social y educativo.
También, la protección ambiental marcará el rumbo del mercado, desarrollando sectores como la biología
la gestión de residuos, la cual puede resultar decisiva de cara al futuro.
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 Energías renovables
 Robótica
 Inteligencia artificial
 Programación
 Investigación biológica
 Educación
 Gestión de residuos
 Trabajo social
 Labores rurales
 En estos sectores el país necesita y necesitará trabajadores
Ministerio de trabajo presentó estudio de brechas de talento humano en Colombia y cuáles son las
necesidades del mercado en materia laboral.
El Ministerio de Trabajo y su equipo técnico presentaron este miércoles el primer estudio de 'Brechas de
Talento Humano en el país', informe que fue realizado con 339 empresas, y que da cuenta de las
necesidades del mercado laboral en sectores como industrias culturales, audiovisuales, laboratorios y
BPO.
Según el informe, se evidenció la necesidad del idioma inglés en el talento humano de los sectores
analizados.
Por su parte, el estudio mostró que el sector audiovisual requiere personal capacitados en producción,
creación de contenido y gestión analítica.
El sector requiere: editores de set, coachs de actores, técnicos en fotografía web, gestores de analítica,
programadores, técnicos en modelado en 3D, técnicos en realidad aumentada, creadores de App
audiovisual, guionistas, productores de nuevos medios y comunicadores digital audiovisual.
Por su parte, el sector de BPO requiere personal en automatización de procesos, trabajo bajo presión,
trabajo en equipo, escucha, comunicación asertiva, gestión y efectividad, facturación, proyección de metas
de ventas, servicio al cliente, con formación en profesiones de derecho, administración de empresas,
negocios internacionales y finanzas, ingeniería de sistemas, ingeniería electrónica, ingeniería mecatrónica
e ingeniería de telecomunicaciones.
Mientras tanto, el sector de laboratorios busca talento humano
en nanotecnología, robótica, mediciones sin contacto,
mediciones inteligentes, biología molecular, ingeniería genérica
y medicina de precisión, fotónica y Proteómica.
Tras la presentación del estudio, el ministro de Trabajo Ángel
Custodio Cabrera, señaló que pondrá este estudio a disposición
del Ministerio de Educación y del Sena, para que definan el
camino que deben tomar los centros educativos en la formación
de los colombianos para ejecutar programas que sí se
necesiten en el sector productivo. https://www.portafolio.co/economia/empleo/que-busca-el-mercado-laboral-del-pais-544926
¿QUE ES UNA ENTIDAD DEL SECTOR SOLIDARIO?

Son organizaciones sin ánimo de lucro, que se constituyen para realizar actividades que se
caracterizan por la cooperación, ayuda mutua, solidaria y autogestión de sus asociados,
desarrollando actividades democráticas y humanísticas de beneficio particular y general. La
solidaridad se plantea como la responsabilidad compartida para ofrecer bienes y servicios
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que ofrezcan bienestar común a sus asociados, a sus familias y a los miembros de la
comunidad en general. Las entidades del sector solidario también llamadas del sector
cooperativo son: COOPERATIVAS, COOPERATIVAS DE TRABAJO ASOCIADO, que se
subdividen en: Cooperativas financieras, especializadas, multiactivas e integrales,
PRECOOPERATIVAS, ASOCIACIONES MUTUALES y FONDO DE EMPLEADOS.
¿Qué es una cooperativa?
Es cooperativa la entidad en la cual los trabajadores o los usuarios son simultáneamente
los aportantes y los gestores de la misma, creada con el objeto de producir o distribuir
conjunta y eficientemente bienes y servicios para satisfacer las necesidades de sus
asociados y de la comunidad en general.
¿Qué es una cooperativa de trabajo asociado - CTA?
Es aquella que vincula el trabajo personal de sus asociados para la producción de bienes
ejecución de obras o la prestación de servicios.
¿Qué son las cooperativas financieras?

Son cooperativas especializadas, cuya función principal consiste en adelantar una actividad
financiera, su naturaleza jurídica se rige por las disposiciones de la Ley 79 de 1988; las
operaciones que las mismas realicen se regirán por lo previsto en la presente ley, en el
estatuto orgánico del sistema financiero y demás normas que les sean aplicables.
¿Qué son las cooperativas especializadas?
Son aquellas que atienden una necesidad específica correspondiente a una sola rama de
actividad económica. Podrán ofrecer servicios diferentes a los establecidos en su objeto
social, mediante la suscripción de convenios con otras entidades cooperativas.
¿Qué son las cooperativas multiactivas?
Son aquellas que atienden varias necesidades mediante concurrencia de
servicios en una
sola entidad jurídica.
https://www.ccbarranca.org.co/assets/guia-entidades-del-sector-
solidario.pdf
SEMANA 6
Innovación
La innovación es un proceso que modifica elementos, ideas o protocolos ya existentes, mejorándolos o
creando nuevos que impacten de manera favorable en el mercado.
La innovación y sus ámbitos de implementación
La innovación puede darse en diferentes áreas: sociales, empresariales, de organización, tecnológicas,
entre otras. Estas son las más destacadas a la hora de innovar:
 Innovar en el área de procesos y productos. En este caso la innovación se dirige a mejorar los
productos existentes, y permitir que el área de procesos sea igualmente innovadora para obtener los
resultados deseados. Por ejemplo: fabricar productos con envoltorios que mejoren su durabilidad.
 Innovar en materia de organización. La innovación no solo puede responder al hecho de mejorar o crear
un producto que revolucione el mercado, sino que también se puede aplicar a la organización de la propia
empresa. Esto se puede llevar a cabo a través de la planificación de la propia organización, las tareas y las
relaciones internas y externas con la empresa. Aplicar mecanismos y una base de trabajo que incluya la
innovación en su puesta en marcha. Por ejemplo: incluir nuevos softwares de apoyo a la gestión
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empresarial, nuevas formas de contacto con los clientes, a través de aplicaciones, correos electrónicos
personalizados.
 Innovar en el área comercial. Un elemento indispensable es poder introducir al mercado productos que
tengan éxito y supongan la supervivencia de las marcas. En cuestiones comerciales se puede trabajar la
innovación en el packaging y diseños de productos de tal forma que causen un impacto destacado y
positivo en los consumidores, en el modo de colocarlos en los puntos de venta, donde la creatividad y el
estudio de la acción de los consumidores tiene mucho que ver para ayudar e innovar, o a la hora de llevar
a cabo promociones innovadoras que se salgan de lo cotidiano y que llamen la atención de los posibles
consumidores. Por ejemplo: crear escaparates llamativos, combinar colores, aromas, iluminación para
captar la atención del público.
 Innovar en tecnología. Si se puede innovar en el aspecto social, comercial, de organización, también se
puede mencionar el hecho de hacerlo en el aspecto tecnológico a través de la utilización de técnicas de
fabricación de producto, de maquinaria o herramientas que aporten valor al producto y se obtengan
novedosos resultados. Por ejemplo: utilizar la inteligencia artificial para desarrollar y mejorar productos ya
existentes.
Son muchos elementos los que intervienen en el área de la innovación. Siempre se habla de creatividad,
de inspiración, de mejorar aspectos, pero son más cosas las que intervienen en la innovación.
Es esencial tener buenas ideas como base, pero después hay que saber cómo trasladar esas ideas al
público en forma de producto, en cuestiones promocionales, o comerciales.
Otro aspecto importante es innovar desde dentro de la propia empresa. Eso puede suponer la nueva
automatización de productos para acortar los tiempos de producción y mejorar el aumento, la relación
entre los trabajadores, proveedores y los clientes.
Por lo tanto, innovar es algo esencial, pero que también se compone de múltiples elementos y áreas
donde poder llevarse a cabo. https://economipedia.com/definiciones/innovacion-2.html
SEMANA 7
¿Qué es mercadeo?
Tener un negocio exitoso involucra diferentes áreas de una empresa, una de ellas es el
mercadeo, que tiene como objetivo llevar a cabo un conjunto de acciones para atraer más personas y
convertirlas en clientes.
. mercadeo es un conjunto de acciones mediante las cuales una empresa estudia las necesidades o
problemas característicos de un público, sea este una persona u otra empresa, y partir de ellos establece
estrategias para descubrir cómo resolverlos a través de su producto o servicio.
Existen otros términos a los que se asocia el mercadeo: uno de ellos es el marketing, que proviene de la
palabra en inglés market: "Mercado".
También hay otros nombres que han surgido dado las variaciones de nuestro idioma como mercadotecnia
o mercadología.
¿Cuándo surgió?
La actividad conocida como intercambio o trueque en las civilizaciones pasadas dio una primera noción de
lo que es el mercado.
Sin embargo, fue en la revolución industrial y sus consecuencias, como el capitalismo y la producción en
serie, que se empezaron a propiciar los escenarios adecuados para lo que llamamos de mercadeo.
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En 1914 se dio a conocer la primera investigación formal acerca del marketing por parte de Lewis Wild,
integrante de la Asociación Económica Americana.
Así, este término viene desde la época de la primera guerra mundial, contrario a lo que muchos piensan al
relacionarlo solo al siglo XXI.
Décadas más tarde, en 1936, surge el Journal of Marketing, una especie de diario de los profesionales de
mercadeo, publicado por American Marketing Association (AMA), que hasta hoy sigue vigente.
Fue esta misma asociación quien en 1960 definió por primera vez el marketing como "la realización de
actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios desde el productor al consumidor o
usuario".
¿Cuáles son los objetivos del mercadeo?
Objetivos Generales
 Ayudar en el crecimiento de la empresa dentro de su segmento: el entorno de una empresa
comprende oportunidades y amenazas para su estabilidad y crecimiento. Factores que el
mercadeo debe ayudar a enfrentar con el fin de lograr su desarrollo.
 Detectar oportunidades para el desarrollo de soluciones: esto es necesario para que la

empresa conozca su audiencia, los problemas y necesidades que debe atender.
 Traer utilidad para la empresa: en otras palabras traer un retorno a la inversión que se hace en
acciones de mercadeo.
 Asegurar la participación en el mercado para que la marca no viva en el anonimato.
Objetivos específicos
 Captación y fidelización de nuevos clientes, entendiendo que traer nuevos clientes es mucho
más caro que mantener la base actual.
 Distribuir correctamente el producto o servicio, tras haber establecido las características
ideales del ambiente en el que se va a vender el producto, asegurar la eficiencia en su entrega.
 Establecer precios adecuados, de acuerdo al contexto en el que el producto irá a actuar, de ahí
la importancia de conocer la audiencia.
 Superar las expectativas de los clientes, desarrollando estrategias que permitan identificar su
opinión del producto o servicio, así como los medios por el cual lo conocieron.
https://rockcontent.com/es/blog/que-es-mercadeo/
ACTIVIDAD SEMANA 1 Y 2
A. Realizar el siguiente crucigrama
1. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los individuos
en la organización y que surgen de la interrelación social.
2. Es la capacidad de cambiar el entorno en el que vivo para mi bienestar.
3. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos que
van a emplearse para alcanzar los objetivos.
4. Es una persona con capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva.}
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5. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades
6. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando
para ello las competencias empresariales.
B. Realiza la siguiente sopa de letras
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C. Realiza una cartelera con un mapa mental teniendo en cuenta la semana 1 y 2.
Teniendo en cuenta los temas de las semanas
A. Realizar un mapa mental de los temas de estas semanas.

B. Realiza una sopa de letras con 15 palabras mas significativas para ti de los temas de estas
semanas.
C. Realiza un crucigrama con los temas de esta semana mínimo con 10 palabras horizontales y 10
verticales.
Teniendo en cuenta los temas de las semanas
A. Realiza una mini lotería con mínimo 20 palabras más significativas para ti.
B. Investiga las ultimas innovaciones del siglo XX toda su historia hasta que nacen y realízalo en
un mapa mental.
C. Investiga la innovación en una empresa reconocida desde que nace hasta la actualidad esto lo
representas en 1/8 de cartulina.
ACTIVIDAD SEMANA 7
Teniendo en cuenta los temas de la semana
A. Realiza la publicidad creada por ti de un producto reconocido en un panfleto.

B. En un plegable desarrolla la información de marketing para un producto reconocido.
C. Desarrolla los objetivos específicos en ejemplos gráficos argumentando para que y por que
¡¡Éxitos!!
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PERIODO 4 2023 GUIA DE EMPRENDIMIENTO Grado 6

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INSTITUCIÓN EDUCATIVA JORGE ELIÉCER GAITÁN AYALA

Aprobado según Resolución Municipal 1173 del 12 de septiembre de 2008

OBJETIVO DE APRENDIZAJE O Desarrollar habilidades y competencias que te

Asisto puntualmente a clase

Características del trabajo en equipo

 Existe la presencia de un líder, que guía y conduce el equipo, pero no lo controla.

Diferencias entre trabajo en equipo y trabajo en grupo

Atributos Equipo Grupo

Liderazgo Compartido por el equipo. Propiedad de una persona.

Con el líder, no circula entre los

Responsabilidad Individual y colectiva Individual

Cada miembro las utiliza para

Fruto de la suma de contribuciones

Se resuelven por medio de la Se resuelven por medio de la

Roles en un equipo de trabajo

A continuación, los nueve roles en un equipo de trabajo.

Ventajas del trabajo en equipo

Beneficios para los individuos:

Beneficios para las empresas y organizaciones:

Importancia del trabajo en equipo

Actitudes para trabajar en equipo

Las características principales del liderazgo se resumen en:

tendríamos los gestos, las imágenes, el

A su vez, las personas asertivas se caracterizan por los siguientes 6 aspectos:

Resolución de conflictos es la manera como dos o más individuos, u

Tú vas a negociar para resolver el desacuerdo. Las metas de la

¿CUÁNDO DEBERÍAS RESOLVER CONFLICTOS?

2. COMUNICACIÓN CON LA OPOSICIÓN

4. ELIGIENDO LA MEJOR SOLUCIÓN

5. USANDO A UN TERCERO COMO MEDIADOR

6. EXPLORANDO LAS ALTERNATIVAS

7. MANEJANDO SITUACIONES ESTRESANTES Y TÁCTICAS DE PRESIÓN

¿Qué es la mentalidad emprendedora?

Una mentalidad emprendedora es el conjunto de habilidades que te permiten identificar y aprovechar al

10 reglas para lograr una mentalidad emprendedora

1. Define claramente qué es lo que quieres lograr

7. Enfoque, ante todo

8. La unión hace la fuerza

10. Algo personal

“La mentalidad es todo. Tu éxito comienza y termina con la

La importancia del emprendimiento

Los emprendedores no analizan, simplemente hacen

Los emprendedores nacen, o se hacen

Todo lo que se necesita es dinero

Para ser emprendedor, no se requiere formación

Los emprendedores son los fracasados

Todo lo que se necesita es suerte

Con el primer negocio me enriquezco

La mayoría de los negocios fallan rápidamente

Solo los experimentados pueden ser emprendedores

La situación del país no permite emprender

Conclusión acerca de los mitos sobre los emprendedores

Las competencias laborales comprenden todos aquellos

Tipos de competencias laborales

1. Competencias laborales básicas

2. Competencias laborales genéricas

3. Competencias laborales específicas

Competencias y habilidades que los empresarios deben potenciar

Saber hablar, pero también escuchar

No dudes si tienes que pedir ayuda

Cuida tus contactos y amplia tu agenda

1. Realizar un mapa conceptual de los temas de la semana 1 a la semana 4