¿POR QUÉ NO VENDO?

​ Existen varias razones por las cuales una empresa que ofrece un servicio similar al
tuyo podría desplazarte del mercado. Como por ejemplo.
​
​ Mejor calidad del servicio: Si la competencia ofrece un servicio de mayor calidad, los
clientes pueden optar por cambiar a esa empresa para obtener una mejor
experiencia.
​
​ Precios más bajos: Ofrecer precios más competitivos o descuentos atractivos puede
atraer a clientes lejos de tu empresa hacia la competencia.
​
​ Innovación tecnológica: Si la competencia adopta tecnologías más avanzadas o
soluciones innovadoras que mejoran la eficiencia o la experiencia del cliente.
​
​ Marketing efectivo: Una estrategia de marketing más sólida y efectiva puede
aumentar la visibilidad de la competencia y atraer a nuevos clientes.
​
​ Ampliación de variedad de servicios: La competencia ofrece una gama más amplia
de servicios o soluciones integradas que cubren las necesidades de los clientes de
manera más completa.
​
​ Enfoque en la satisfacción del cliente: Una atención al cliente excepcional y la
capacidad de resolver los problemas de los clientes de manera eficiente pueden
mejorar la reputación de la competencia y robar clientes.
​
​ Expansión geográfica: Si la competencia se expande a nuevas ubicaciones
geográficas, puede atraer clientes que antes estaban fuera de su alcance.
​
​ Alianzas estratégicas: Colaborar con otras empresas o formar alianzas estratégicas
puede brindar a la competencia acceso a nuevos clientes o recursos adicionales.
​
​ Mejora en la gestión: Una gestión eficiente y un liderazgo sólido.
​

Para recuperar tu posición en el mercado, te recomiendo…

​ Conocer a tu competencia: Estudia a tus competidores más cercanos para entender

sus estrategias, puntos fuertes y debilidades. Identifica por qué te han desplazado y
qué puedes aprender de ellos. Podes copiar algunas de sus estrategias, ‘’copiar’’ no
es ‘’plagiar’’, plagiar está mal, y es utilizar el recurso de alguien tal cual él lo hizo sin
hacer ninguna modificación, mientras que copiar yo lo veo más como un translado
de una idea que está buena y cambiarla o modificarla a favor de tu audiencia para
darle más visibilidad.
​
​ Revisa tu propuesta de valor: Asegúrate de que tu propuesta de valor sea clara y
atractiva para tu público objetivo. ¿Qué te hace único? ¿Qué beneficios ofrecen sus
servicios que la competencia no?
​
​ Enfocate en la satisfacción del cliente: Escucha a tus clientes, recopila sus
comentarios y trabaja en la mejora continua de tus servicios para satisfacer sus
necesidades y superar sus expectativas. Esta bueno que subas ‘’casos de éxito’’ en
tus redes sociales
​
​ Ofrece promociones y descuentos: Atrae a nuevos clientes y recompensa a los
clientes leales con promociones especiales y descuentos atractivos. Estos incentivos
pueden ayudarte a recuperar cuota de mercado.
​
​ Diversifica tus servicios: Considera la posibilidad de ampliar tu gama de servicios
para atender nuevas necesidades de los clientes o para atraer a un público más
amplio.
​
​ Colabora con aliados estratégicos: Explora la posibilidad de formar alianzas
estratégicas con otras empresas que puedan complementar tus servicios o ayudarte
a acceder a nuevos mercados. Estaría bueno encontrar influencers/micro influencers
de la zona que puedan recomendar tu servicio.
​
​ Fomenta la lealtad del cliente: Implementa programas de lealtad, descuentos
exclusivos para clientes habituales y recompensas para fomentar la retención de
clientes. Aumentando la retencion de clientes, fomentamos a la ‘’recompra’’, lo cual
es muy importante para hacer que una persona en vez de invertir 200 dolares en tu
servicio, invierta 500 o más. Para lograr esto podes ofrecer libros o incluso reuniones
privadas por zoom de profesionalización, podes también ofrecer cursos para
profesionales.
​
​ Mantene una mentalidad de mejora continua: La adaptación constante y la búsqueda
de formas de innovar y mejorar son esenciales para mantener y recuperar la
posición en el mercado.
​
​ Email marketing: Crea una lista de correo electrónico y envía mails informativos y
promociones a tus suscriptores. El email marketing puede ser una forma efectiva de
mantener a los clientes informados y comprometidos. (Esto se puede automatizar
fácilmente)
​
​ Webinars y seminarios web: Organiza webinars gratuitos relacionados con tu curso
para mostrar tu experiencia y construir relaciones con posibles clientes. Luego,
puedes promocionar tu curso al final del webinar. (esto ya lo haces, así que continua
haciéndolo)
​
 ​ Ofrece contenido gratuito de valor: Publica contenido gratuito, como ebooks, guías o
mini-cursos, que brinden valor a tu audiencia. Esto puede ayudarte a construir
confianza y atraer a más personas interesadas en tu curso completo.
​
​ Solicita opiniones y testimonios: Las opiniones y testimonios positivos de estudiantes
satisfechos pueden aumentar la credibilidad de tu curso. Pide a los estudiantes que
compartan sus experiencias.
​
​ Último punto y el más importante: Paciencia. Si no pasa ahora, pasará después,
pero si nunca dejas de intentar, va a pasar.

El aspecto más importante dentro del ámbito de las ventas se trata de tener una
oferta única e irresistible, tenes que tener una oferta la cual sea imposible decirle que
no, y hay que hacer que el posible cliente se sienta muy tonto si le dice que no a la
oferta, para esto hay que tener en cuenta ¿Que es lo que nos hace únicos? y ¿Por
qué deberían aceptar nuestro servicio y no el de los demás? El valor aportado del
servicio tiene que ser más grande que el precio (hacerle saber esto al posible cliente
es importante)

ANÁLISIS FODA

FODA es una sigla que viene de las palabras Fortalezas (áreas en las que la empresa
sobresale y tiene ventajas competitivas), Oportunidades (Son factores externos favorables
que la empresa puede aprovechar para crecer o mejorar), Debilidades (Son las áreas
internas en las que la empresa tiene desventajas o carencias) y Amenazas (Son factores
externos que representan desafíos o riesgos para la empresa), y el análisis FODA consiste
en analizar estos cuatro aspectos clave para comprender mejor la posición de la empresa
en su entorno y tomar decisiones con respecto a las necesidades del mercado.

1) Avelino Hervas: Su feed de instagram no es para nada llamativo, pero sube muchos reels
que le dan visibilidad, sube muchos casos de exito en los que la gente recomienda su
servicio, se muestra constantemente dando cursos presenciales y da una imagen de
prolijidad y éxito.
Lo primero que nos sale cuando entramos a su página es un ‘’pop up’’ en el cual nos ofrece
cursos gratuitos y ‘’regalos’’, esto es una estrategia de email marketing/newsletter, en la que
mantiene informada a su audiencia y les atomiza contenido en donde seguramente al final
solo se promociona (no lo estoy criticando, en realidad está bien, es lo que hay que hacer
para conseguir ventas).

Despues, en primer plano ya nos esta vendiendo dos productos, uno high ticket (caro/de
alta ganancia) y uno low ticket (accesible/de poca ganancia)
Tiene una tienda en linea, esto lo podrias implementar vos, podes vender libros o incluso
objetos!!!, al tener un flujo constante de gente entrando y saliendo de tu pagina podés estar
facturando constantemente con estas ventas.

Podemos ver la cantidad de servicios y precios que ofrece.

2) Biomagcelia: En ella me voy a centrar unicamente en su feed de instagram, podemos ver

que ofrece valor, entretenimiento y muestra un estilo de vida en el que se le ve feliz y
trasmite confianza. Otra vez, su página ofrece regalos y librillos gratis a cambio de tu email
(estrategia de recolección de datos para seguir mandando correos para después vender)
Muy buena estética, y usa muy bien algo que no vi en tu pagina de instagram, las historias
destacadas!!, donde muestra casos de éxito informacion, entrevista, entre otras cosas.
un concepto muy importante que aprendí hace tiempo es que…
1) Los posts sirven para dar valor, informar y crear una comunidad.
2) Los reels sirven para alcanzar nueva gente.
3) Las historias sirven para conectar con tu comunidad y fidelizar con tus clientes.
3) Alejandro lavin: De Alejandro voy a destacar su increíble control sobre la publicidad
organica (Gratis) y el formato de reels que tiene adaptado de tiktok (en donde sube
contenido el cual tiene un rango de alcance de millones de personas y lo mas importante es
que no tiene techo/límite, sube reels que pueden llegar a miles de personas hasta millones)
4)Alonso ashaika: Alonso tiene una estrategia en la que genera un problema en las
personas para después darle una solución (su curso).
Tener la habilidad de generar problemas en la gente que no sabían que tenían, para
después darles una solución y trasladarlo a ventas es literalmente una máquina de imprimir
dinero.
y por último te muestro mi pagina empresarial, solo para mostrarte la importancia de de la
armonía del color y la cantidad de valor que brindo. (todo lo que selecciono en rojo tiene el
fin de brindar valor)

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 Fortalezas Debilidades
Matriz Precio accesible para la Menos variedad de
mayoría. precios/ofertas.
Foda Tus clientes reconocen tus
cursos y a la gente les
Falta de contenido en las
redes sociales.
encanta. Falta de estrategia de email
Procesos diferentes. marketing.

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO

Hoy en día es muy fácil
viralizar el contenido vía las
redes sociales.
Hacer videos de formato
vertical, cortos y llamativos,
para promocionar tu curso
que denota una buena
oferta, clientes satisfechos y
procesos diferentes
Implementar una
herramienta de recolección
de datos en tu página.
Campaña de email
marketing.
Pauta publicitaria y
Publicidad orgánica

Amenazas Estrategia FA Estrategia DA

La competencia ofrece
cursos de menor calidad los
cuales son más vendidos.
La crisis del coronavirus
dejó a muchas familias en
situaciones económicas
complicadas.
Crear productos de variedad Fortalecer el lazo con el
que puedas vender como cliente, e incentivar a la
libros/librillos cortos con recompra.
temas específicos, asi la
gente que no se pueda
permitir tu curso o quiera
saber sobre un tema
específico pueda comprarlo.