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Cuestionario Propuesta de valor.

Integrantes:
Matias Perez
Diego parra
Michel Soto
Leonardo Álvarez

Diseñar productos o servicios que se vendan seguro: Al conocer perfectamente las necesidades de tu cliente puedes limpiar tu producto o servicio de todo lo que no le aporta valor o de lo que tu cliente no le da importancia. motivaciones. Cumplir con ellos no representa ningún mérito a ojos de la demanda pero su ausencia es seriamente penalizada por la demanda Identifica diferenciadores o elementos que facilitan la selección entre opciones al momento de compra.Desarrollo: Que es una propuesta de valor: Es una estrategia empresarial que maximiza la demanda configurando la oferta Define requisitos. Conseguir precios Premium: . 3. La propuesta de valor incluye la diferenciación y hace sostenible el posicionamiento. 6. 5. Diseñar tu cliente ideal: Para definir una propuesta de valor lo primero que necesitas es trabajar en descubrir el cliente ideal para tus productos o servicios. trabajar una propuesta de valor consiste en que toda tu organización tenga un único objetivo: crear valor para tu cliente ideal 2. o elementos generadores de valor que son imprescindibles pero poco atractivos. Conocer a tu cliente mejor que a ti mismo: La propuesta de valor te obliga a conocer perfectamente a tu cliente de forma que sepas cuáles son sus problemas. dolores… 4. ¿Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor? 1. puedes hacer que estos se adapten perfectamente a ellos invirtiendo solo en aquellas tareas que los cubren. Crear valor: La gente cree equivocadamente que la propuesta de valor es solo una frase tipo “yo ayudo a alguien a hacer algo” pero nada más lejos de la realidad. Focalizar tus esfuerzos: Una vez que entiendes cuáles son los beneficios para el cliente de tu producto o servicio.

Que los clientes vengan a ti: Al tener claro quién es tu cliente ideal y sus problemas es más fácil saber que resortes tocar para atraerlo hacia tus productos o servicios. ya que estarás en otro mercado: uno sin competencia. Tener un tagline o Brand mantra buenísimo: Lo principal para que un tagline funcione es que sea capaz de inspirar y conectar emocionalmente con tu cliente y esto solo se consigue con una buena definición de tu propuesta de valor.Cuando descubres el motivador último de tu cliente y sabes darle lo que quiere puedes vender a precios más altos que tu competencia. Saber dónde buscar más clientes: También maximiza tu inversión y captación ya que sabes perfectamente a quién te diriges 9. . Desarrollo de clientes: Cuando toda tu empresa trabaja para aportar valor a un determinado cliente es realmente sencillo saber que otros productos le pueden ir encajando con el tiempo para maximizar el valor de vida de tus clientes. 7. 10. 8.

Descubre patrones que se repiten. ¿Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor? Conocer donde uno se encuentra y donde querer llegar con el cliente conocer las situación actual del cliente tener en cuentas cuales son los resultados que quiero esperar del cliente y que cambios generar para llegar a todo esto. ¿En qué conste el éxito de una propuesta de valor? Estudiar al cliente planificar bien para el cliente dar buenas ofertas ser entendible y simple.¿Cómo una propuesta de valor puede hacer que un consumidor prefiera un determinado producto/servicio antes que el de la competencia? Tratarlos como si los conociera de siempre y con respeto ofrecerles algún servicio gratis aparte del servicio a pagar informarse de sus vidas superficialmente tratarlos seguridad y siempre informar de buenas ofertas. ¿Cuáles son las características de una propuesta de valor? Que sea una empresa contundente una empresa atractiva crear el valor para los clientes lo más importante que sea simple y atractiva que sea diferente a los demás que sea rentable y que se pueda cumplir que genere una conexión con el cliente y otra importante que venda. sobre todo los comentarios y descubre que clientes se están quedando fuera de su oferta. Haz tu arquetipo de cliente y mapa de empatía. .Detecta un hueco en ese mercado que tú podrías cubrir con tus fortalezas y conocimientos. Investiga quien es tu competencia. Lee los blogs de la competencia. que ofrecen y qué no.

Esquematice las propuestas de valor. Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades (explicitas y latentes). . describiendo la combinación única de producto.¿Cuáles son algunas recomendaciones para la redacción y presentación de una propuesta de valor? La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes. precio. de manera de destacar aquello que los diferencia y que han permitido ser empresas exitosas. La PV debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes. dirigidas a uno o varios grupos de clientes target. Tener ética profesional en el cual somos transparentes somos fáciles y simples para explicar tenemos una conexión especial con el cliente los llamamos para sus cumpleaños nos preocupamos de darles ofertas y ofrecerles buenos descuentos. servicio e imagen.Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes.

Introducción: En este informe podremos redactar paso a paso las diferentes características que debe tener una buena propuesta de valor así poder llegar al éxito abarcando clientela en el mercado gracias a ciertas características especiales que tiene nuestros productos y servicios. .

.Conclusión: Gracias a este trabajo realizado podemos mejorar nuestro productos fortalecernos como profesionales y dar buenas satisfacciones al cliente nosotros desde ahora más allá de entregar un producto es darle una esencia a nuestras ventas pertenecer y ser parte de la vida del cliente .