RESULTADOS GENERALES

MARCAS SERI SEFA SEKO

Producción (Unidades) 275379 120000 280000
Unid. Vends.(Unidades) 308101 138652 37514
Inventario (Unidades) 0 3542 242486
Precio Final ($) 525 700 600
Precio Promoción ($) 320 433 371
Costo Trans.($) 155 236 308
Ingresos 98580 60035 13916
Costo Prods. Vendidos 47720 32680 11552
Costo Inventarios 0 104 9334
Publicidad 2650 1550 3500
Contri. Bruta Marketing 48210 25701 -10470
63441

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -115
Fuerza de Ventas -5198
Investig. de Mercado -510
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 57618
Presupuesto Próximo Periodo 23579

MARKETING
Marcas SERI SEFA SEKO
Porción Mercado (En Unidades) 0.11 0.05 0.01
Número de Detallistas
Canal 1 1301 1265 1346
Canal 2 10561 10270 10923
Canal 3 1326 1289 1372

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 60 36 50

MENSAJES
ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D PSEAT DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL COSTO .

I&D
Marcas: PSEAT
Inversión Acumulada 2615000

Proyecto Exitoso NO

1 11
2 5
3 35
4 20
5 30
6 78

Mensajes:

COSTO PARA EL PROYECTO I&D PSEAT MUY BAJO

COSTO MINIMO REALISTA :$ 120.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 100000.

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SERI 0 1132 16200

SEFA 0 485 8900
SEKO 5 38 3500
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.05
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.07
Tasa de Inflación Este Año 0.11
Tasa de Inflación Próximo Año 0.13
Costo Vendedor Próximo Año 38300
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 9200
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 5300

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
Costo de Almacenaje Anual 12.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
- Nuevas marcas o productos introducidos o modificados en el último periodo

Marcas Características Físicas

1 2 3

SEKO 14 5 45

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 667,200 23% 390
SATO 376,181 13% 630
SERI 308,101 11% 525
SEFA 138,652 5% 700
SEKO 37,514 1% 600
SIMO 156,944 5% 255
SICA 217,228 7% 506
SOTO 354,505 12% 683
SOLO 51,185 2% 564
SUXI 131,551 5% 352
SUTE 468,885 16% 737

Total 2907946 100%

Precio Promedio = $ 547.23

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.335 SATO 0.235

SERI 0.253 SEFA 0.302
SIMO 0.386 SICA 0.386
SOTO 0.238 SOLO 0.146
SUXI 0.172 SUTE 0.271

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.023 0.189 0.003
SATO 0.029 0.065 0.011
SERI 0.523 0.15 0.031
SEFA 0.061 0.06 0.086
SEKO 0.017 0.015 0.018
SIMO 0.019 0.12 0.003
SICA 0.037 0.133 0.009
SOTO 0.098 0.078 0.399
SOLO 0.065 0.047 0.008
SUXI 0.011 0.064 0.002
SUTE 0.118 0.079 0.431

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.026 0.225 0.004
SATO 0.031 0.075 0.012
SERI 0.546 0.162 0.027
SEFA 0.058 0.058 0.066
SEKO 0.016 0.015 0.014
SIMO 0.012 0.079 0.002
SICA 0.025 0.099 0.006
SOTO 0.087 0.074 0.341
SOLO 0.046 0.036 0.005
SUXI 0.012 0.075 0.002
SUTE 0.141 0.101 0.522
Ventas de la Industria (Miles unidad)
201 563 503

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.188 0.196 0.314
SATO 0.133 0.164 0.115
SERI 0.213 0.061 0.091
SEFA 0.064 0.054 0.046
SEKO 0.025 0.018 0.016
SIMO 0.06 0.05 0.071
SICA 0.09 0.082 0.074
SOTO 0.1 0.165 0.112
SOLO 0.036 0.017 0.019
SUXI 0.057 0.045 0.059
SUTE 0.132 0.217 0.151

Ventas de la Industria (Miles unidades)

768 1044 1096

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.3 6.13 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.8 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 2.58 2.15 6.1
SATO 5.82 3.38 6.44
SERI 4.81 5.91 6.1
SEFA 6.44 5.91 3.85
SEKO 5.78 5.37 4
SIMO 1.83 1.92 2.5
SICA 4.91 2.44 6.25
SOTO 5.76 5.46 5.5
SOLO 4.86 6.44 2.5
SUXI 3.03 2.08 2.5
SUTE 5.82 5.91 4.9
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 0.5
5 5 -12.7 -5.3
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -9.5 -12.3
B SATO 12.1 -4.1
C SERI 5.4 12.7
D SEFA 16.3 12.7
E SEKO 11.9 9.2
F SIMO -14.5 -13.9
G SICA 6.1 -10.4
H SOTO 11.7 9.7
I SOLO 5.7 17.5
J SUXI -6.5 -12.8
K SUTE 12.1 12.7

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4
191 789 452 768

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 48 61 73
FIRMA 2 56 33 47
FIRMA 3 35 47 51
FIRMA 4 32 37 32
FIRMA 5 43 61 84
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
154769
85618
-10470
927420
28600
229918
5415
16218
2212
206073
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

25 71 353 600

Ventas en $ % Porción $ Venta

260,208,000 16%
236,994,000 15%
161,753,000 10%
97,056,400 6%
22,508,400 1%
40,020,720 3%
109,917,400 7%
242,126,900 15%
 28,868,340 2%
46,305,950 3%
345,568,300 22%

1591327404 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

SEKO 0.05

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.033 0.526 0.202
0.321 0.028 0.114
0.086 0.033 0.108
0.066 0.02 0.054
0.023 0.005 0.015
 0.022 0.183 0.088
0.18 0.077 0.107
0.142 0.023 0.126
0.019 0.013 0.026
0.016 0.069 0.04
0.092 0.023 0.119

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.039 0.603 0.229
0.366 0.031 0.129
0.084 0.031 0.106
0.058 0.017 0.048
0.02 0.004 0.013
0.014 0.117 0.054
0.134 0.055 0.075
0.133 0.02 0.122
0.014 0.009 0.018
0.02 0.084 0.045
0.119 0.03 0.161

809 832 2908

TOTAL
0.229
0.129
0.106
0.048
0.013
0.054
0.075
0.122
0.018
0.045
0.161

2907
SEGMENTO 5 TOTAL
998 3199

TOTAL
182
136
133
101
188
 Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5
SERI 0.523 0.15 0.031 0.086 0.033
SEFA 0.061 0.06 0.086 0.066 0.02
SEKO 0.017 0.015 0.018 0.023 0.005

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

SERI 0.546 0.162 0.027 0.084 0.031
SEFA 0.058 0.058 0.066 0.058 0.017
SEKO 0.016 0.015 0.014 0.02 0.004

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

191 789 452 768 998

PROYECCIÓN HISTORICA

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

SERI 99.893 118.35 14.012 66.048 32.934 331.237
SEFA 11.651 47.34 38.872 50.688 19.96 168.511
SEKO 3.247 11.835 8.136 17.664 4.99 45.872

PROYECCIÓN REALISTA

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

SERI 104.286 127.818 12.204 64.512 30.938 339.758
SEFA 11.078 45.762 29.832 44.544 16.966 148.182
SEKO 3.056 11.835 6.328 15.36 3.992 40.571