MÉTODO CANVAS

PARA MODELO DE
NEGOCIO

NIVEL 4 – ARTE PARA EMPRENDIMIENTO

PARTE 1
 META
Elabora un modelo de negocio utilizando la
metología Canvas para exponerlo en público
 CRITERIOS DE ÉXITO
1.-Elabora un modelo de
negocio utilizando la
metología Canvas.
2.-Elabora una infografía
para su exposición.
3.- Trabaja en equipo en
jamboard.
 El Método Canvas o como se le conoce
mundialmente el  “Business Model

MÉTOD Canvas” fue creado inicialmente como tesis

del doctorado de Alex Osterwalder,  como
todo joven inquieto subió este documento a
O Internet y empezó a tener muchas descargas
y una empresa de telecomunicaciones
de Colombia adopto la metodología y lo
CANVAS invitó a dar un curso sobre este tema y es
allí donde Osterwalder se da cuenta que ésta
propuesta tenía mucha acogida y lo mejor
resultaba sustentable para las empresas.
Observamos el siguiente vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&feature=youtu.be
 Aquí es muy importante descubrir cómo
queremos generar VALOR para nuestros clientes,
con propuestas novedosas e innovadoras.
Responde la pregunta ¿El qué? La finalidad de la
Propuesta propuesta de valor es solucionar un problema o
satisfacer una necesidad del cliente. En este
de Valor sentido, la propuesta de valor constituye una serie
de ventajas que un producto o servicio ofrece a los
usuarios y que la hace diferente de otros, el cliente
debe percibir ese valor y será el determinante para
elegir tu producto o servicio por encima de otros.
 En este punto debes definir muy bien para
quién estas creando el producto o servicio, en
otras palabras saber para quién estas generando
valor.

Segmentos El segmento resulta ser los más importantes

dentro del modelo, saber y conocer
de Clientes perfectamente nuestros clientes, responde la
pregunta ¿para Quién?. Conocer muy bien qué
hacen, que hábitos tienen, cómo se comportan,
etc,. Entre más información tengas de tu
segmento mejor será el desarrollo del modelo
que estás creando.
 Son los medios por el cual
hacemos llegar los productos a
nuestros clientes, aquí es donde la
empresa estable los puntos de
Canales contacto con los clientes,
determina los medios de
comunicación, distribución y venta
de los productos o servicios para
los clientes.
 Aquí debes tener muy claro y muy
creativo qué tipo de relación vamos
a tener con nuestros clientes.

Relación con La relación puede ser personal o

automatizada. Las relaciones con
los Clientes los clientes deben estar basadas en
crear vínculos positivos con los
clientes, generando estrategias que
los hagan felices y satisfechos con
nuestros productos.
ACTIVIDA
D

RESPONDE
LAS
SIGUIENTE
S
PREGUNTA
S EN UN
JAMBOARD
PARTE 2
 META
Elabora un modelo de negocio utilizando la
metología Canvas para exponerlo en público.
 CRITERIOS DE ÉXITO
1.-Elabora un modelo de
negocio utilizando la
metología Canvas.
2.-Elabora una infografía
para su exposición.

3.- Trabaja en equipo en

jamboard.
Observamos el siguiente vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8&feature=youtu.be
Fuente de Ingresos
Aquí tenemos que tener claro cuál es
valor que están dispuestos a pagar
nuestros clientes por nuestros
productos y cómo la competencia
maneja la estrategia de precios.
Se debe tener varias fuentes de ingreso
que permitan percibirse con el mismo
producto o servicio.
 Recursos Claves

¿QUÉ RECURSOS CLAVES LOS RECURSOS CLAVE PUEDEN

NECESITO PARA GENERAR VALOR SER FÍSICOS, ECONÓMICOS,
EN MIS PRODUCTOS? EL INTELECTUALES O HUMANOS.
EMPRENDEDOR DEBE TENER ADEMÁS, LA EMPRESA PUEDE
CLARO CUÁLES SON LOS TENERLOS EN PROPIEDAD O
RECURSOS CLAVES QUE LE ALQUILARLOS.
PERMITAN TENER UNA
PROPUESTA DE VALOR
DIFERENCIADA.
 Actividades Claves

¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES ESTAS ACTIVIDADES SON LAS ACCIONES

NECESITO DESARROLLAR MÁS IMPORTANTES QUE DEBE EMPRENDER
PARA GENERAR VALOR EN UNA EMPRESA PARA TENER ÉXITO, Y SON
NECESARIAS PARA CREAR Y OFRECER UNA
MIS PRODUCTOS O PROPUESTA DE VALOR A NUESTROS
SERVICIO?. CLIENTES.
 Es aquella acción o acciones que generan
mayor atractivo que hace que tu negocio
funcione. Son necesarias para crear una
propuesta de valor que seduzca a los clientes
y así poder vender, fidelizar e ingresar
Actividades dinero.

Claves Sabiendo lo que el cliente demanda y lo que

tú ofreces, hay que cuidar muy mucho las
actividades que atraen a esos compradores.
Apuntalas actividades más importantes para
saber en cuáles te tienes que fijar más.
 Fabricación: si te encargas producir un
bien material, saber si te centrasen
calidad/exclusividad/cantidad/diseño/rapid
ez de entrega; si es el caso de un servicio la
calidad/exclusividad/disponibilidad.
Actividades Ayudas: si ofreces servicios de
Claves asesoramiento, determina si lo importante
es el trato personal con los clientes.
 En este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán
nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre
otros.

Las alianzas son necesarias para las empresas y se hacen para crean para
mejorar los modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos.

Según Alex Osterwalder existen cuatro tipos de asociaciones:

1. Alianzas estrategias entre empresas no competidoras.

Alianzas
Starbucks se asoció con las librerías Barnes y Nobles en 1993 para colocar cafeterías
en sus sucursales

2. Competición: asociaciones estratégicas entre empresas

competidoras.Sony Ericsson

3. Joint Ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios Nokia

Siemens Network. 

4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los

suministros.
Costos

Es muy importante saber que

estructura de costos se va a
implementar ya que en este punto
sabremos qué utilidad podríamos
tener de nuestro negocio o
emprendimiento. Los costos se
establecen de tener claro sus
actividades y recursos claves.
A modo de resumen
Lo primero a la hora de montar un negocio es tener claro nuestras necesidades,
¿porqué estamos montando un ecommerce? ¿Qué tiempo disponemos para hacer
cosas? ¿Cuántos ingresos necesitamos (irá relacionado con la inversión)? ¿Qué
vamos a vender y a quién? ¿Particular, profesional o ambos? ¿Nacional o
Internacional? Respondiendo estas preguntas básicas podemos empezar a
confeccionar nuestra estrategia online.
Una forma de responder a todas estas cuestiones y realizando un modelo Canvas.
En el vamos a explicar cuál es la propuesta de valor que le vamos a dar el cliente,
cómo nos vamos a relacionar, qué le vamos a vender, a quién nos dirigimos, cuáles
son nuestros recursos claves, que proveedores vamos a tener, cómo vamos a ganar
dinero y cuánto vamos a tener que invertir.
EJEMPLO
DE MODELO
CANVA
ACTIVIDAD
https://jamboard.google.com/d/1d9GOOJIL5OKGRVNQEJKFA-ll5-KrqpjzpKmbePyBoKo/edit?usp=sharing

Con tu equipo responde en el jamboard las siguientes preguntas

 PRODUCTO FINAL
REALIZAR UNA INFOGRAFÍA DE TU MODELO CANVA
DE TU EMPRENDIMIENTO.