PLAN DE MERCADEO: OBJETIVOS DEL PLAN DE - Resumen Ejecutivo: Son Es un instrumento

MERCADEO los aspectos generales que Macroeconómico donde

se necesita conocer antes comprende el entorno
- Crecimiento y
Mercado: Conjunto de del contacto con el externo, es un análisis más
afianzamiento: Ofrece
compradores reales y potenciales proyecto. amplio.
diferentes acciones para el
de un producto. - Plan de Proyecto: Son los Cada letra representa un
crecimiento de una
aspectos más detallados componente diferente:
Compradores Reales: Son quienes empresa.
donde incluye una o Político
compran un determinado - Detecta oportunidades: La
estructura minuciosa para o Económico
producto. empresa se adapta y busca
desarrollarlo. o Social
ganar la satisfacción de los
Potenciales: Lo que se puede o Tecnología
usuarios.
adquirir. - Identifica la posición de la Estos factores
ANALISIS DE ENTORNO
*Libro: 199 Preguntas Sobre empresa: La empresa se tienen un impacto
Marketing y Publicidad puede destacar entre la Existen diferentes tipos como: directo o indirecto
competencia y así tener en cualquier sector
Escrito por: Patricio Bonta y Mario una imagen única. - Análisis de Macroentorno: u organización.
Farber - Expansión del mercado: Se centra en el ámbito más
Ingresa a nuevos mercados global del entorno.
y busca expandirse. Puede ser:
- Análisis de Microentorno:
FUNCIONES DEL PLAN DE o Político
Su grado de impacto es
MERCADEO RESUMEN EJECUTIVO o Demográfi
similar en las empresas que
co
- Permite identificar al Consta de 4 partes: operan en el mismo sector.
o Natural
público o Competid
- Problema o Tecnológic
- Desarrolla estrategias de ores
- Solución o
posicionamiento o Sustituto
- Vía de solución o Económico
- Diseña estrategias de o Rivalidad
- Conclusión o Socio
promoción o Proveedor
Cultural
- Establece cronogramas ¿Cuáles son las diferencias de un es
- Análisis PEST: Solo influye
resumen ejecutivo y un plan de o Clientes
en el ámbito empresarial
proyecto?
MERCADO META MATRIZ FODA - Aumenta la retención de TIPOS DE MERCADO
clientes en un 15% durante
Características: F: Fortalezas - Mercado de Competencia
el próximo trimestre.
Perfecta
- Tamaño O: Oportunidades
ESTRATEGIA DE MARKETING o En largo plazo no
- Necesidades
D: Debilidades hay beneficios
- Vinculación Estos son los elementos claves:
extraordinarios.
- Hábitos A: Amenazas
- Segmentación de mercado o En corto plazo
Tipos de Mercado: CPM + DEE = AO - Posicionamiento de Marca produce un alza en
- Estrategia de producto o los precios
➢ Geográfico Leyenda: o Las empresas
servicio
➢ Demográfico productoras
CPM: Comprender su - Estrategia de promoción
➢ Psicográfico obtienen
posición en el mercado - Estrategia de distribución
➢ Conductual beneficios.
- Estrategia de precios
Importancia DEE: Desarrollas - Estrategia de Contenido o No hay barreras en
estrategias efectivas - Estrategia de Relaciones el mercado
- Al definir el mercado meta, con el Cliente o Se produce más
ayuda a encontrar las AO: Aprovechar las
- Medición y Análisis cantidad
mejores respuestas. oportunidades y abordar
los desafíos. ANALISIS FINACIERO
Tanto en la - Mercado de Competencia
concepción de idea OBJETIVOS Y METAS DE Estos son los elementos claves: Imperfecta
de un negocio MARKETING o Tanto en corto y
- Estados financieros largo plazo, hay
como ponerlo en - Convertir la marca en una - Retiros financieros beneficios
marcha de los tres más - Análisis Horizontal y extraordinarios
- Al definir a los clientes reconocidos en el mercado vertical o Hay barreras en el
potenciales te permitirá , en los próximos dos años. - Tendencias y mercado
conocer sus necesidades, - Incrementa en un 20% el Comparaciones o Se produce en
además de sus número de clientes en el - Flujo de Efectivo menos cantidad
expectativas. próximo año fiscal.
TIPOS:
 - Monopolio - Localizados OBJETIVOS o Internas (ventas,
o Uno solo - Individuos márgenes,
- Incrementa la eficiencia y
o Producto clientes, canales,
TIPOS DE SEGMENTACIÓN eficacia de las iniciativas de
homogéneo informes,
marketing
o Hay barreras de - Geográfica vendedores)
o Producto
entrada - Demográfica o Externas
o Precio
- Oligopolio - Psicográfica (informes,
o Promoción
o Pocos - Conductual paneles,
o Plaza
o Producto idéntico estadísticas, bases
o Hay barreras de IMPORTANCIA de datos, etc.)
PROCESOS
entrada - Impulsas la orientación
- Estudio VENTAJAS Y DESVENTAJAS
- Competencia estratégica del marketing y
monopolística - Análisis
la creación de productos - VENTAJAS: Menor costo,
o Muchos - Preparación de perfil
que satisfacen a los Menor tiempo, Precisión
o El producto no es consumidores. FUENTES DE INFORMACIÓN - DESVENTAJAS: Problemas
homogéneo ni de ajuste de los datos,
sustitutivo CARACTERISTICAS Se genera la recopilación de exactitud y precisión de la
o No hay barreras de información para la investigación información
- Ser intrínsecamente
entrada homogénea Hay dos tipos: CONSIDERACIONES
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO - Heterogéneas
- Fuentes de información - Información que exista
- Bastantes grandes
Es la estrategia de marketing que primarias (Nuevos datos - Información solida
- Operacionales
consiste en dividir el público de una por técnicas) ENCUESTA Y - Informaciones no iguales
marca o negocio en grupos más BENEFICIOS OBSERVACIÓN
pequeños, que se identifican por o Cualitativa SECUENCIA
- Facilita la selección de los
ciertas características que o Cuantitativa
canales que genera nuevas - La información debe de ser
comparten entre sí. - Fuentes de información
oportunidades de agotada de forma
secundarias (Generada por
NIVELES DE SEGMENTACIÓN crecimiento que obtendrá secuencial en relación
terceros) PÁGINAS WEB E
una ventaja competitiva inversa.
- Global INSTITUTO NACIONAL DE
considerable.
- Nicho CONSUMO
RECOMENDACIONES

- El mercado y sus
condiciones cambian con el
tiempo.
- Basándose en análisis de
mercado y objetivos, se
debe de crear estrategias.
- Se debe de tener una
buena comunicación
interna con el equipo.
- No tener miedo de probar
nuevos enfoques.

CONCLUSIÓN

- El plan de mercadeo a largo

representa una estrategia
sólida y bien estructurada
para poder posicionar
nuestra marca en ek
mercado de manera
efectiva y sostenible en los
próximos años.