Instituto Universitario Del Centro De México

CARRRERA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

MATERIA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

DOCENTE: CYNTHIA ROJAS RODRIGUEZ

GRADO: SEGUNDO CUATRIMESTRE

PLANTEL: HERMANOS ALDAMA 2

ACTIVIDAD: A.A.2 (LA SELECCIÓN DE MERCADOS COMO BASE DE LA

PLANEACIÓN DE MERCADOTENIA INTERNACIONAL)

ALUMNO: CHRISTIAN DANIEL SALAZAR AVILA

MATRICULA: L000064852

JUEVES 21 DE ENERO DEL 2021


MÉTODOS DE SELECCIÓN
DE MERCADOS
SIRVE PARA
Para que las posibilidades de fracaso en
esta operación de salida al exterior sean
lo más mínimas posibles. Esta selección
de mercados, adecuada a la empresa y
el producto, hace más fácil el resto de los
procesos, entre los que se encuentra la
logística, la producción y la venta.
FACTORES
 Factores Específicos: idiomas,
aptitudes, aspectos culturales,
experiencia, aptitudes.

 Características del Producto:
especialidad del estudio vs.
demanda.
 Proximidad Geográfica:
normalmente, a mayor distancia,
mayor complejidad para culminar un
proyecto.
LA SELECCIÓN DE MERCADOS
COMO BASE DE LA PLANEACIÓN DE
MERCADOTENIA INTERNACIONAL
PROCESO DE PLANEACIÓN
DE MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
El plan es un instrumento básico de
gestión que toda empresa debe
realizar por ser una guía para
alcanzar los objetivos, éste debe ser
congruente con el plan estratégico
de la empresa.
PROCESO DE PLANEACIÓN
1. Análisis preliminar de la
empresa y del país de interés:
Se recopila información de las
características y situación de la
empresa usando el análisis
FODA.
DESARROLLO DE
OBJETIVOS Y METAS HERRAMIENTAS DE
SOBRE UN MERCADO CONTROL
Es la evaluación de la de la
El objetivo de la mercadotecnia es eficacia de funciones por medio
entregarle al consumidor un producto de la cuales, se puede hacer
o servicio que resuelva su problema llegar un producto al
o satisfaga su necesidad. Para consumidor, es muy importante
cumplir este objetivo se hacen para el control de la empresa
general, y para la elaboración
distintas investigaciones de
de estrategias y planes del
mercados y estudios para identificar
la mejor solución para lo que busca el Marketing.
consumidor.
PRINCIPALES OBJETIVOS SERIES DE ANÁLISIS
ÚTILES PARA EL CONTROL.
Dar a conocer la marca entre
el público objetivo
1. Análisis de ventas: mide y evalúa
las ventas reales en relación con las
metas. Funciona mediante dos
herramientas específicas.
Incrementar la cuota de
mercado

 Situación financiera de los países de
destino.
 Competencia local/ internacional de
otros en destino.
 Restricciones al trabajo de personas
físicas en destino.
 Necesidades de homologación del
producto.
2. Adaptación del Marketing Mix
en el mercado meta: Producto,
precio, promoción y plaza (canal
de distribución).
3. Desarrollo del plan de
mercadotecnia internacional:
Definir estrategias: fijar objetivos
medibles y alcanzables.
4. Implementación y control: La
puesta en marcha de las
acciones es la última etapa del
plan y toda acción en su
proceso requiere un control y un
sistema para medir los
resultados.
2. Análisis de varianza de ventas:
mide la contribución relativa de
diferentes factores con la diferencia
Lanzar un producto nuevo en el rendimiento de las ventas.
3. Análisis de participación de
Incrementar los beneficios mercado. Las ventas de la
de la empresa empresa no revelan qué tan
bien se está desempeñando.
en relación con los
4. Participación de mercado
general: expresa las ventas de la
Captar nuevos clientes empresa como un porcentaje de
las ventas totales del mercado. La
participación de mercado atendido
son las ventas expresadas como
porcentaje de las ventas totales
del mercado atendido.
Aumentar las ventas
 BIBLIOGRAFÍA

https://www.ealde.es/marketing-internacional-seleccion-mercados/

https://thinkandstart.com/2013/planeacion-de-la-mercadotecnia-internacional/

http://admymercadeo.blogspot.com/2016/04/herramientas-control-marketing.html

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/objetivos-de-un-plan-de-marketing-10-
ejemplos

https://rockcontent.com/es/blog/mercado-meta/