REPORTE DE AIDA y PRAINCODERECI

En el mundo de las ventas, es importante contar con estrategias

efectivas para convencer a los clientes potenciales y cerrar ventas
exitosas. Dos enfoques populares en este sentido son las técnicas
AIDA y PRAINCODERECI. En este informe, analizaremos ambas técnicas y
su aplicación en la venta de un producto.

Técnica AIDA

AIDA es un acrónimo que representa las etapas fundamentales en el

proceso de ventas: Atención, Interés, Deseo y Acción

1. Atención: El primer paso es captar la atención del cliente

potencial. Esto se puede lograr mediante una presentación atractiva
del producto, un titular llamativo o una pregunta intrigante.
2. Interés: Una vez que se ha captado la atención, es crucial
mantenerla generando interés. Esto se logra destacando los
beneficios y características únicas del producto que satisfacen las
necesidades del cliente.
3. Deseo: Después de despertar el interés, es el momento de crear
un deseo real por el producto. Esto se puede lograr mostrando cómo
el producto puede mejorar la vida del cliente y satisfacer sus
deseos y aspiraciones.
4. Acción: Finalmente, se debe guiar al cliente hacia la acción,
que puede ser realizar una compra. Esto se hace mediante llamadas a
la acción claras y convincentes, como “¡Compre ahora!” o “Regístrese
hoy mismo”.

Nuestra empresa
Quién es la empresa: Paletas de hielo
Quién es el cliente:Jóvenes entre 15 y 18 años
¿Cómo aplicamos el método?
Atención: Mostramos nuestros productos de una manera llamativa
(Carteles 3D,videos promocionales)
Interés: Hacemos muestreo sobre la necesidad del cliente y
satisfacemos su necesidad
Deseo: les damos muestras gratis para que cuando tengan calor
recuerden nuestro producto
Acción: vender el producto a $10
Técnica PRAINCODERECI

PRAINCODERECI es otro acrónimo que abarca las etapas esenciales en

el proceso de ventas: Presentación, Relación, Argumentación,
Identificación de necesidades, Negociación, Cierre de venta,
Obtención de recomendaciones, Demostración, Entrega, Cobro e
Información postventa.
1. Presentación: Presentamos nuestro producto de manera llamativa
2. Relación: Establecemos una relación positiva con el
cliente, mostrándonos atentos a sus peticiones
3. Argumentación: Argumentar de manera efectiva cómo el
producto satisface las necesidades del cliente.
4. Identificación de necesidades: La necesidad de algo
refrescante en momentos de mucho calor
5. Negociación: Tenemos un precio accesible y nos mostramos
un poco flexibles con el cliente en cuanto al pago
6. Cierre de venta: cerramos la venta asegurándonos de que
el cliente esté convencido de comprar el producto
7. Obtención de recomendaciones: Pedimos al cliente que
recomiende el producto a otros.
8. Demostración: Si es posible, demostramos el producto en
acción, y les mostramos que no hay otro igual en el mercado
9. Entrega: Aseguramos una entrega eficiente y sin problemas
del producto.
10. Cobro: Gestionamos el proceso de pago de manera
profesional.
11. Información postventa: Ofrece soporte postventa y asegura
la satisfacción del cliente, dándole seguimiento para así conseguir
un cliente fiel y feliz .

Conclusión

Tanto AIDA como PRAINCODERECI son enfoques efectivos para las ventas
que se centran en la comprensión del cliente y la creación de
relaciones sólidas. Al combinar elementos de ambas técnicas, un
vendedor puede mejorar significativamente sus posibilidades de éxito
en la venta de productos. Es fundamental adaptar estas técnicas a la
situación y al producto específico, manteniendo siempre un enfoque
en el cliente y sus necesidades.