Granja estatal

Plan de negocios de State

Farm
Jason Nowicki
 TABLA DE CONTENIDO

• Construyendo una agencia

o Visión de la agencia página 3
h
o Invirtiendo en mi mismo páginas 4, 5
h
o Inversión de capital página 6
h
o Desarrollo de equipo
h ^ Contratación página 7
^ Entrenamiento páginas 8, 9
o Objetivos de producción página 10
h ^ Automático páginas 11,
^ Fuego 12 página 13
^ Vida página 14
^ Salud página 15
^ Bancos y fondos mutuos páginas 16,
o Objetivos de negocio 17 páginas 18,
h
o Mercado local 19 páginas 20,
h 21

3| Página
 VISIÓN DE LA AGENCIA

• Nuestra misión es promover un entorno de oficina profesional, informado y

optimista construido en torno a reuniones diarias con los clientes para garantizar que
les ayudamos a elaborar una hoja de ruta para los giros inesperados de la vida.

• Nuestra visión es aspirar a ser la primera opción en el área del Gran Noroeste de
Indiana (Condado de Lake) para todas sus necesidades financieras y de seguros. Mi
equipo y yo continuaremos creciendo y esforzándonos por superar sus expectativas de
servicio en cada encuentro, mientras lo tratamos a usted y a su familia con el respeto
que se merecen. Con la integridad como principio fundamental de nuestra oficina,
serviremos honorablemente a nuestros clientes y a la comunidad.

• My Team tendrá licencia para vender todos los productos disponibles que no sean
valores. Proporcionarán un servicio al cliente rápido y amigable con precisión. La
principal prioridad de cada miembro del equipo será convertirse en la primera y mejor
opción del cliente en materia de seguros y servicios financieros.

• Mi oficina estará limpia y tendrá una apariencia profesional. Será un lugar de negocios
donde nuestro cliente y sus familias se sientan como en casa.

• Aspiraciones de emplear miembros del equipo que se conviertan en agentes

dinámicos de State Farm en cualquier comunidad que elijan.

• Valor fundamental personal: todo comienza con la integridad.

INVERTIR EN MI MISMO
• Liderazgo
o Bob McClellan Agencia de State Farm
^ Líder de equipo en formación en ventas.
^ Encontré y contraté a un nuevo empleado para la oficina que es un productor

4| Página
 destacado.
o Compañía de construcción Raffin
^ Capataz en la división de diseño de construcción.
^ Responsable de que varios carpinteros realicen el trabajo de manera oportuna o
Robert A. Nowicki & Associates
^ Jefe de equipo de campo
^ Dibujantes principales del departamento de AutoCad
^ Responsable de supervisar 4 equipos.
• Conducir
o Bob McClellan Agencia de State Farm
^ Liderar DAFO en automóviles nuevos sin procesar para 2011 (890 automóviles
nuevos sin procesar)
^ Liderar el avance de TICA para la producción en 2011 y 2012.
^ Top 100 de nuevas agencias (número 71)
^ Semanas laborales de 60 a 70 horas para 2011 (la oficina todavía está abierta los
7 días de la semana)
^ Liderar el equipo de ventas desde que se abrió la oficina (promedio de 65,42
aplicaciones por mes en general)
^ La oficina realizó el viaje del Embajador para 2011 (Nivel 1)
o Compañía de construcción Raffin
^ Compañeros carpinteros capacitados en sistemas de diseño.
^ Siempre alcanzar nuestros objetivos para completar un proyecto.
o Robert A. Nowicki y asociados
^ Hizo que la empresa fuera muy rentable durante muchos años.
^ Tratar con clientes de forma regular.

• Hacer la diferencia
o Granja estatal
^ El seguro de vida cambia vidas, lo he visto de primera mano con muertes en mi
familia.
^ El seguro por discapacidad cambia vidas, desde los problemas de discapacidad
de mi tía que le permitieron conservar su casa, debido a que tenía protección
hipotecaria.
^ Proteja los años dorados de las personas con los productos de State Farm
Financial en lugar de hacer que inviertan con personas que pueden resultar
poco confiables.
o dinero

5| Página
^ Patrocinar programas deportivos juveniles
• ligas juveniles de hockey
• ligas juveniles de golf
^ Proteger el futuro de mi familia
• Permitir que mi hijo, mi sobrina y mi sobrino asistan a cualquier
universidad que elijan.
• Permitir que mi familia tenga a alguien que pueda ayudarlos en
momentos de gran necesidad financiera.

6| Página
 INVERSIÓN DE CAPITAL
• Capital inicial
o Dinero líquido $30,000 en ahorros
^ Totalmente comprometido a gastar los $30,000
• Cambios en el estilo de vida
o Tiempo
^ Comprender plenamente que una agencia puede ocupar entre 60 y 70 horas por
semana.
^ Sin compromisos más que la familia, la agencia y el éxito.
o Monetariamente
^ Nuestra casa tiene un pago hipotecario mínimo ($500 por mes)
^ Las facturas mensuales son mínimas (facturas mensuales totales $ 2150)
^ CERO deuda, excepto préstamos para estudiantes y un préstamo para automóvil
o Socialmente
^ Tener una base de amigos sólida que entienda que rara vez me verán durante los
primeros dos años.
^ Red familiar de apoyo extremadamente sólida en la que apoyarse

7| Página
 DESARROLLO DE EQUIPO

• Contratación
o Entrevistas de trabajo intensivas
^ Tres entrevistas
• Se evaluará el vestido.
• Habilidades para hablar
• Motivación
• ¿Qué tan temprano vinieron?
• Experiencia previa
• Juego de rol in situ para vender seguros de vida.
• Compromiso y motivo de querer empleo
• Se evaluará toda la vida de la competición y el impulso.
• Perfil personal
^ Sorteo de un grupo de candidatos de Enterprise Car Rental
• Contrate solo miembros de élite de ventas
o A los empleados se les enseñan técnicas básicas de venta.
o Se rastrean y registran las ventas de los empleados.
o Personalidades tipo A
o Muchas horas
o Pequeña compensación para que estén abiertos a otros trabajos.
o Muy motivado
o Comprender los conceptos de equipo.
o Son moldeables y entrenables.
^ Los empleados comprenden su función antes de ser contratados.
• Aceptar que la compensación es justa
• Acordar la visión de la oficina.
• Alinear sus objetivos con los míos.
• Aceptar asumir un rol específico
• Entender qué MÍNIMOS DEBEN CUMPLIR
^ Conjuntos de habilidades deseados
• Muy ambicioso
• Dispuesto a hacer un esfuerzo adicional
• Idealmente experiencia previa en ventas o experiencia en el trato con el
público donde su actitud pueda afectar su salario (camarero/camarera)
• Un jugador de equipo pero muy competitivo.
• Moldeable
o Capacitación de los miembros del equipo.
^ Un mes completo antes de que se abran las puertas.
• Veinticinco horas a la semana
o Situaciones intensivas de juego de roles.
^ Enseñado a superar objeciones comunes.
8| Página
 o Manual de formación de empleados de treinta páginas desarrollado
por mí y otros agentes líderes en ese producto
o Etiqueta telefónica adecuada
o Comprender la necesidad de desarrollar una conexión con cada
cliente.
•las puertas.
Competente en realizar trabajos de servicio antes de que se abran
o Trabajará en varias oficinas de agentes.
o Comprender NECHO y ABS
o Entender que el servicio es cómo mantenemos a nuestros clientes y
también cómo obtenemos referencias.
• Comprender la necesidad de minuciosidad
o Información correcta de la aplicación
o Directrices procesales correctas.
o Intente mantener los correos electrónicos de servicio y de
suscripción al mínimo (nunca tenga una solicitud final)
^ Permite más tiempo para vender
^ Comprensión de por qué cada producto es importante
• Progresión de poder vender cada producto una vez que cumplan los
objetivos mínimos de ventas para otros productos.
o Auto y fuego
^ Entonces vida e hipoteca DI
^ Entonces salud
^ Entonces banco
^ Luego comercial
^ Todos los miembros del equipo serán personal selecto (P&C, L&H, certificado
bancario)
• Después de dos meses, los miembros del equipo ejecutarán IFR para
nuevos clientes.
• Después de nueve meses, los miembros del equipo ayudarán a ejecutar los
IFR para los clientes registrados.
^ Después de doce meses, al menos un miembro del equipo tendrá licencia
de seguridad.
o Roles de los miembros del equipo
^ Todos los miembros del equipo serán productores.
• Si escribes a un cliente, atenderás a ese cliente.
• Aumenta la confianza y las oportunidades de ventas.
^ El equipo se dividirá en dos turnos (la oficina estará abierta los 7 días de la
semana)
• El turno A funcionará de 8 a. m. a 4 p. m.
• El turno B funcionará de 12 p. m. a 8 p. m.
• Los miembros del equipo cambiarán de turno cada semana.
o El turno B ayudará a dirigir/entrenar a las dos personas que llaman
en frío y que trabajarán de 5:00 p. m. a 7:00 p. m. de lunes a
9| Página
 jueves.
o Se realizará un seguimiento del éxito de los miembros del equipo
con respecto al desempeño de las personas que llaman en frío.
o Compensación de los miembros del equipo
^ Cada miembro del equipo comenzará con $30,000 más beneficios (plan
grupal nivel tres médico, oftalmológico y dental) y bonificación.
• El bono consistirá en una estructura escalonada
o El empleado debe redactar 25 pólizas antes de obtener la
bonificación.
o Si el empleado escribe 50 o más pólizas, recibirá una bonificación
por todas las pólizas escritas.
o 3 por ciento de prima para póliza de auto y 2 por ciento adicional
una vez que renuevan (sólo una comisión de renovación)
o 3 por ciento para la prima del primer año de la póliza contra
incendios y un 2 por ciento adicional una vez que renueven (solo
una comisión de renovación)
o Prima del primer mes para seguro de vida.
o Prima del primer mes de seguro médico.
• El líder de turno del subequipo ganador recibirá una bonificación
especial, ya sea monetaria o tiempo libre adicional.
• Los miembros del equipo recibirán un día de vacaciones por cada
mes que trabajen para evitar el agotamiento y días adicionales para
una producción ejemplar.
^ Reseñas de miembros del equipo
• revisión de 30 días
o Perspectivas de avanzar para vender otros productos.
o Asegurarme de que estoy poniendo al miembro del equipo en una
posición para tener éxito.
• revisión de 90 días
o Perspectivas firmes sobre aumentos futuros
o Una descripción general de mi visión para que un miembro del
equipo se convierta en agente.
• Revisión de seis meses
o Se podría dar un aumento
o Evaluar más a fondo los objetivos de los miembros del equipo.
o Prepárelos para conocer personas que podrían ayudarlos en el
proceso de convertirse en agentes.
• revisión de 1 año
o Si el empleado está listo, ayúdelo en los pasos para convertirse en
agente.
o Informe a los empleados cuál es su posición en nuestro plan de
negocios.

10|
Página
 PRODUCCIÓN
• Metas mínimas de producción por mes para escribir 165 aplicaciones o Por cada
miembro del equipo
^ 31.33 auto nuevo sin procesar
^ 15 políticas contra incendios
^ 2 politicas de vida
^ 1 banco
^ 1 salud
^ 1 referencia de fondos mutuos

Producción realizada por el

personal.

■ Automático
■ Fuego
■ Vida
■ Banco
■ Salud
■ Fondos
mutuos

• El agente
o Escribir al menos quince productos por mes (me doy cuenta de que a medida
que mis sistemas se implementen, el rol de los agentes de ventas
desaparecerá)
^ 9 vida
^ 2 salud
^ 2 banco
^ 2 fondos mutuos

11|
Página
 PRODUCCIÓN TOTAL
• Automático
o Año uno
^ Tres vendedores que suscribirán un mínimo de 15 automóviles al mes con
clientes potenciales de Internet por persona.
•persona
Cada uno de ellos recibirá 120 clientes potenciales de Internet por
cada mes.
• El índice de cierre promedio es del 10 por ciento dentro de State Farm y
cada hogar tiene un promedio de 1.5 autos.
o El objetivo será una proporción de cierre del 15 por ciento.
o Con un índice de cierre del 8,33 por ciento inferior al promedio de
la empresa, nuestra oficina aún produciría 15 automóviles
nuevos sin procesar por persona a partir de clientes potenciales
de Internet.
o 54 autos por mes de descuento en clientes potenciales de Internet
si los objetivos de producción son los correspondientes (el
promedio de la empresa es del 10 por ciento, no mi objetivo del
15 por ciento)
• Referencias de clientes potenciales de Internet
o Pídale a cada persona que nos dé 5 nombres y números de su
teléfono celular de personas que estarían interesadas en ahorrar
dinero y obtener un excelente servicio.
o Preguntar en el punto de venta por cada póliza de auto vendida
o El 10 por ciento de las referencias están escritas.
o El 50 por ciento de las personas completará la hoja de
referencias de clientes potenciales de Internet que conducirán a
9 hogares adicionales y 13,5 autos nuevos sin procesar de
clientes potenciales de Internet para automóviles.
• Autos escritos a partir de clientes potenciales de inquilinos
o 15 autos de inquilinos
^ Escriba 30 pólizas para inquilinos por mes.
^ El 50 por ciento de las personas que alquilan también
tienen seguros de automóviles.
o Envío Masivo a través de corporativos
^ Envíe 1.452 anuncios publicitarios cada mes, pavimente anuncios publicitarios
^ Llame a todos los números de trabajo asociados con los anuncios publicitarios de
Pave para realizar un seguimiento.
^ Comunidades desatendidas
•StateLaFarm.
mayoría de las personas nunca antes habían recibido el servicio de

• No competir tanto con State Farm ya que la mayoría de las personas en

esta área creen que State Farm es la empresa más cara.

12|
Página
 ^ Área de correo en la que se encuentra mi oficina
• Reforzar la presencia en la comunidad.
• Aumentar el conocimiento de la marca
^ Escriba veinte hogares por mes desde el programa de correo.
o Lidera 360
^ Compre un mínimo de 10 000 clientes potenciales antiguos por mes
• Mucho más barato frente a nuevos clientes potenciales
• Ya no te molestan otras compañías de seguros
• Posibilidad de hacer más llamadas telefónicas.
o 500 llamadas por miembro del equipo por día
o Programa de llamadas en frío (Implementado en el mes 6)
^ Llame a todos los clientes potenciales de Internet que no hayamos escrito
después de que se hayan acumulado durante dos meses.
• El sistema Ex-date consistirá en guardar cada cotización y la información
clave sobre cada cliente potencial cotizado que no escribimos.
o Razones por las que no le escribimos al cliente
o Su empresa actual
o Su fecha de renovación
o Cualquier cosa única sobre el cliente que nos ayude a establecer
una relación o al menos hacerle saber al cliente que hemos
hablado con él antes
o Envíe por correo la cotización 4 veces al año que cotizamos
originalmente
^ Escribe 24 autos por mes mediante llamadas en frío
o Año dos
^ Aumentar a 4 vendedores
•mesAumentar los clientes potenciales de Internet en 150 por empleado al
•de clientes
Objetivo: escribir 100 automóviles nuevos sin procesar por mes a partir
potenciales de Internet
o Año cuatro
^ Agregar un empleado adicional
• Ayuda con el servicio y sé vendedor.
•empleado
Mantenga los clientes potenciales de Internet en 150 por mes por

13|
Página
• Seguro contra incendios
o Año uno
^ Escriba 25 pólizas contra incendios por mes a partir de clientes potenciales de
Internet para automóviles de varias líneas
• Todos los clientes potenciales de Internet tendrán una cita a domicilio
para firmar la documentación y traer una cotización a domicilio, si no
pueden venir a la oficina.
• En promedio, el 70 por ciento de las personas combinan su automóvil y
su casa para ahorrar.
^ Escriba 30 políticas para inquilinos a partir de clientes potenciales para
inquilinos.
• Compre 100 clientes potenciales de inquilinos por mes
• Proporción de cierre promedio del 30 por ciento para clientes
potenciales de inquilinos
o Menos competencia (menos gente los compra) y tarifas
altamente competitivas con State Farm
^ Referencias
• 6 políticas contra incendios por referencias de clientes potenciales de
Internet para automóviles
• 8 políticas contra incendios de inquilinos lideran referencias
^ Envío masivo
• 14 pólizas contra incendios por mes de mi programa de envío masivo de
correos
o Año dos
^ Se centrará en gran medida en los negocios comerciales (se centrará en los
comerciales en el año 1, una vez que los sistemas estén instalados)
• Hable con un asegurador comercial y encuentre nuestras empresas más
competitivas para suscribir
o Comprar genio de ventas
^ Apunte a este tipo de negocios con un agresivo
programa de llamadas en frío.
^ Llame una hora al día de 5 a 6 p. m. para todos los
empleados
o Entregar literatura a todas las empresas locales cada 3 meses
dentro de un radio de 6 millas.
• Presionar fuertemente para obtener referencias dentro de esa
comunidad empresarial que escribimos ^ Escriba 12 despidos por mes del
programa de llamadas en frío
Vida
o Año uno
^ Realizar IFR para todos los clientes nuevos, lo que significa intentar realizar
visitas domiciliarias a todos los clientes comerciales nuevos.
• Hecho por el Agente
• Para ayudar a mantener bajas las deserciones

14| Página
 • Para evaluar las necesidades del cliente.
• Repasa ahora, después o nunca el dinero
o Ayudar a informar a los clientes de nuestro banco.
^ ¿ Hacer IFR para clientes con libros?
^ Realizar una IFR para todos los clientes cada dos años.
^ Hacer que cada cliente firme un reconocimiento de vida si no tiene suficiente
seguro de vida vigente con el análisis de necesidades de LIFE
• Asegúrese de que los clientes conozcan el propósito del seguro
temporal y permanente.
• Asegúrese de que todos los clientes tengan una pequeña póliza de
seguro de vida permanente vigente fuera de su empleo.
^ Tener presencia en la comunidad.
• Seminarios de concienciación sobre la vida dos veces al mes en iglesias
locales
^ Tarjetas de cumpleaños enviadas por correo
• Cotización de seguro de vida en el interior.
• Cotización de seguro de invalidez en el interior.
• Cotización de cuidados a largo plazo en el interior
• Escriba 15 pólizas de vida con visitas domiciliarias para clientes potenciales de
Internet
• Más de la mitad de los clientes de seguros de vida de State Farm
compraron un seguro de vida dentro de los 6 meses posteriores a
contratar State Farm
o Año dos
^ Envíe un correo electrónico a cada cliente 4 veces al año que no tenga seguro de
vida.
• Envíe un correo a todos los clientes que no tengan pólizas permanentes
fuera de su trabajo.
• Envíe por correo a cada cliente que tenga un hijo una devolución de la
prima a un plazo de 20 y 30 años.
• Envíe por correo una póliza a plazo de 30 años para cada persona que
compre una casa nueva, para proteger la hipoteca.
• Envíe cotizaciones de vida a cada pareja de recién casados y visítelos
para reevaluar sus necesidades.
• Salud
o Año uno
^ Realizar IFR para todos los clientes nuevos, lo que significa intentar realizar
visitas domiciliarias a todos los clientes comerciales nuevos.
• Hecho por el Agente
• Para ayudar a mantener bajas las deserciones
• Para evaluar las necesidades del cliente.
^ ¿ Hacer IFR para clientes con libros?
^ Realizar una IFR para todos los clientes cada dos años.
^ Persiga a los trabajadores autónomos

15| Página
 • Especialmente empresas constructoras.
• Tener conexiones familiares con muchas pequeñas empresas que están
en la industria de la construcción.
o Revisar los planes de Assurant
o Repasar los ingresos de State Farm Hospital
o Grandes candidatos para el seguro de atención a largo plazo
• Escriba 4 ingresos por discapacidad hipotecarios de hogares escritos a
partir de anuncios publicitarios y clientes potenciales de Internet
^ Tener presencia comunitaria
• Repasar la necesidad de tener al menos un plan de seguro médico
básico
• Pólizas de Assurance a corto plazo para personas desempleadas
• Políticas de ingresos hospitalarios para todos los niños recién nacidos
^ Tarjetas de cumpleaños enviadas por correo
• Cotización de seguro de invalidez
• Cotización de cuidados a largo plazo
o Año dos
^ Envíe un correo electrónico a cada hogar dos veces al año para asegurarse de
que sepan que ofrecemos seguro médico.
• Concientizar a todos los padres que ofrecemos Ingreso Hospitalario y
cómo puede beneficiar a los padres con hijos activos
• Asegúrese de que todas las personas que tienen deducibles altos sepan
cómo puede beneficiarles una póliza de ingresos hospitalarios.
• Bancos y fondos mutuos
o Año uno
^ Realizar IFR para todos los clientes nuevos, lo que significa intentar realizar
visitas domiciliarias a todos los clientes comerciales nuevos.
• Hecho por el Agente
• Para ayudar a mantener bajas las deserciones
• Para evaluar las necesidades del cliente.
^ ¿ Hacer IFR para todos los clientes con libros?
^ Realizar una IFR para todos los clientes cada dos años.
• Ayude a evaluar las necesidades siempre cambiantes de los clientes
o Si son niños en edad de escuela secundaria, informe a los padres
sobre la visa de estudiante de State Farm y los beneficios.
o Escriba 2 cuentas Visa de estudiante por mes
^ Todos los clientes que agreguen un automóvil o cambien de vehículo deben
venir a la oficina.
• Intente refinanciar el préstamo actual con State Farm Bank
o Seguro de brecha gratuito con cualquier préstamo para vehículos
de State Farm

16| Página
 • 1-2 préstamos para vehículos por mes
^ Cada pago por teléfono
• Envíe el recibo por correo junto con otra cotización de línea comercial
• Pregúnteles si les gustaría incluir eso en su tarjeta de recompensas de
State Farm.
• 4 tarjetas de crédito por mes
o Las personas de bajos ingresos generalmente no tienen un asesor financiero
• Considere al Agente como el profesional sobre lo que debe hacer
• Gran oportunidad de jubilación ROTH IRA's y 401K
• Oportunidad de préstamos para automóviles y refinanciamiento de
viviendas.
^ Pregúntele a la gente dónde está su jubilación.
• Pregunte cómo decidieron ese plan.
o ¿ Marcaron una casilla en el trabajo que la persona del
departamento de recursos humanos dijo que era la más
común?
^ La persona de recursos humanos no tiene licencia ni está capacitada para la jubilación.
planificación, ¿cómo saben qué es lo mejor para usted?
• Ofrezca ayudarlos a revisar cada año sus 401K a través del trabajo.
o Explicar de dónde obtienen su dinero.
o Explique qué acciones tienen y qué rendimiento obtienen.
• Permitir grandes vuelcos en el futuro.
o Pagos por teléfono
^ Pregúnteles si les gustaría incluirlo en su tarjeta State Farm Rewards.
• Explica los beneficios
o Cada PAC
^ Pregúnteles si les gustaría que salga de su cuenta corriente gratuita de State
Farm ^ El objetivo es 2 cuentas corrientes y de ahorro por mes para la oficina
o Para todos los clientes comerciales
^ Configurar planes simples y planes de septiembre
• Seminarios ROTH IRA para sus empleados.
o Educar a los empleados sobre la necesidad de un seguro de vida y
una planificación adecuada de la jubilación.
^ Tarjetas de crédito comerciales de State Farm
^ Configure cuentas corrientes para todos los empleados con State Farm

17| Página
 OBJETIVOS DE NEGOCIO
• 6 meses antes de la apertura
o Se desarrollará un programa de formación integral
^ Juego de roles
^ Manual de formación
^ Configuración de días de sombra en la oficina
o Una lista de posibles empleados
^ Tener un equipo A hasta un equipo C de doce personas.
^ Tener un grupo al que recurrir para contratar futuros empleados.
^ Disponer de una red de referencia de empleados
o Un conocimiento firme de mis gastos fijos.
^ Tener una comprensión general de mis gastos variables.
• Incluye compensación y bonificación.
o Un plan de marketing detallado implementado
^ Incluyendo dónde
^ Incluyendo qué tipo de personas
^ Incluyendo con qué frecuencia
^ Incluir un plan de respaldo para revertir el curso del marketing si un plan no va
según lo programado.
• 60 días después de la apertura
o Tener una idea general de lo que los empleados están produciendo y quiénes no.
^ ¿ Qué puedo hacer para solucionar quién no produce?
• ¿Se pueden arreglar o debería ir en otra dirección?
• Tenga una copia de seguridad en su lugar y lista para funcionar
o Comprender lo que motiva a mi equipo.
^ Conocer las necesidades de cada empleado y cómo puedo satisfacerlas.
^ Qué están haciendo para lograr sus objetivos a largo plazo
^ ¿Han comprado mi sistema?
o Estar alineado con mis objetivos AFO para el año.
^ Producir al menos 1,5 veces más de lo que es el objetivo de producción para
todos los agentes.
^ Contribuir a hacer de AFO un líder en el Estado
^ Compartir ideas y lo que funciona para producir productos sin demanda.
^ Comparta ideas sobre la formación de los empleados.
o En camino de terminar entre los 20 mejores nuevos agentes del país (Top 100 Agent)
^ Forme parte del club de liderazgo de Great Lakes en al menos 3 categorías
^ Realiza el viaje de viaje Ambassador dentro de los primeros 6 meses de apertura
• Año uno
o Tener un programa de capacitación bien desarrollado y bien pensado.
^ Incluir una cultura empresarial de éxito y competencia.
^ Incluya un paquete de beneficios justo

18| Página
 ^ Tener empleados que hayan aceptado mi visión de la agencia o Contribuir a que
nuestra zona AFO sea líder
^ Zona líder para al menos un área de producción.
^ Introducir ideas de marketing innovadoras.
^ Tener una política de puertas abiertas a todos los compañeros agentes.
o Reinvertir en mi agencia
^ Aumentos de compensación a los empleados
^ Más dólares de marketing
o Cambiar el plan de marketing para convertir el dinero en vías más efectivas.
^ Realice un seguimiento de cuánto dinero más se reinvierte
^ Conozca un retorno de la inversión firme para cada vía de marketing.
• Año dos
o Tener un sistema de formación que sea fructífero sin un gran papel de agente.
^ Tener funciones de personal intercambiables.
^ Personal que pueda capacitarse tan bien como yo.
^ Tener una cultura de éxito en la oficina.
o Contribuir al éxito de la AFO
^ Top AFO en el estado
^ Mayor crecimiento
^ Lo más deseable
o Agencia que sea modelo.
^ Hable con otras personas sobre sistemas exitosos.
^ Viaje de embajador nivel 3
^ Alta moral de los empleados
o Agencia altamente rentable
^ Empleados mejor pagados en AFO
^ $ 100.000 dólares netos
• Año tres
o Tener un sistema de formación que sea fructífero sin un gran papel de agente.
^ Tener funciones de personal intercambiables.
^ Personal que pueda capacitarse tan bien como yo.
^ Tener una cultura de éxito en la oficina.
^ Producir un nuevo agente de State Farm cada año.
o Reinvertir en mi comunidad
^ Patrocinar equipos juveniles
o Agencia altamente rentable
^ Empleados mejor pagados en AFO
^ $ 140.000 dólares netos
^ Tener al menos un empleado en la agencia
^ Viajes de embajador exóticos

19| Página
 OPORTUNIDADES DEL MERCADO LOCAL
• Suburbano del suroeste (60463, 60462, 60477)
o Población 125.985
^ Demografía
• 87,33% caucásicos
• 2,30% africanosAmericano
• 5,63% hispanos
• 3,60% asiáticos
• 0,07% Otros
^ Siglos
• Menores de 18 años 20.67%
• 65+ 20.03%
o Edad media 45 años
^ Espacio para hacer crecer la agencia a medida que la
comunidad envejece
^ Maquillaje doméstico
• 62,17% casado
• 22,53% nunca se casó
• 0,60% separados
• 8,63% viudo
• 6,07% divorciados
o Gran porcentaje de familias con mayores necesidades de seguro
en comparación con personas solteras
^ Ingreso medio $ 77.566,67
• >$10,000 2.63%
• $10,000-$20,000 4.87%
• $20,000-$30,000 7.83%
• $30,000-$40,000 7.73%
• $40,000-$50,000 6.30%
• $50,000- $60,000 7.77%
• $60,000-$75,000 11.40%
• $100,000 + 3.00%
o Bajo desempleo 2,73%
^ Un buen número de personas con suficiente patrimonio
neto para mantener un ratio de lapso bajo
^ Nivel de educación
• Graduado de secundaria89.97%
• Licenciaturas 31.77%
• Graduado/profesional 11.83%
Joliet (60431, 60585, 60446) o Población 226,694

20| Página
^ Demografía
• 59,23% caucásicos
• 10,83% afroamericano
• 22,80% hispano
• 5,27% asiáticos
• 0,13% Otros
^ Edades
• Menores de 18 años 32.17%
• 65+ 6.97%
o Edad media 32 años
^ Espacio para hacer crecer la agencia a medida que la
comunidad envejece
^ Maquillaje doméstico
• 62,13% casado
• 25,16% nunca se casó
• 1,00% separado
• 4,80% viudo
• 6,90% divorciados
o Gran porcentaje de familias con mayores necesidades de seguro
en comparación con personas solteras
^ Ingreso medio $ 72.170
• >$10,000 2.47%
• $10,000-$20,000 5.00%
• $20,000-$30,000 8.17%
• $30,000-$40,000 7.67%
• $40,000-$50,000 9.40%
• $50,000- $60,000 9.03%
• $60,000-$75,000 12.40%
• $100,000 + 7.43%
o Bajo desempleo 4,93%
^ Un buen número de personas con suficiente patrimonio
neto para mantener un ratio de lapso bajo
^ Nivel de educación
• Graduado de secundaria 85.83%
• Licenciaturas 23.93%
• Graduado/profesional 5.93%

21| Página
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