Planificando mi NEGOCIO

para ser un
Profesional Inmobiliario Exitoso

con

RE/MAX Peru
El Sector Inmobiliario está en la mira
de muchas personas que ven la
oportunidad de hacer dinero sin
mucha preparación ni exigencias.
Cada vez más personas entran al
negocio porque están desempleadas
y/o porque están desilusionadas del
mundo corporativo.
¿Eres TU un Agente Inmobiliario que está
trabajando para construir un Negocio o estás
trabajando porque no tienes otra opción?

En otras palabras
¿tienes un Negocio o un
trabajo?
 Negocio.vs.Trabajo: “sin ser empleado”
Trabajo
• No tienes un plan de acción sino que
dependes de las circunstancias de otros.
• No asumes riesgos sino que buscas la
estabilidad de hacer lo que mejor puedas
hacer sin salir de tú rutina.
• Vives al día sin exigirte mucho
económicamente.
• Siempre hay alguien responsable de que te
vaya bien o mal.
• No Inviertes en publicidad para tus clientes
ni para tú proyección.
• Dejas tú capacitación profesional como vaya
llegando.
• Dedicas tiempo convencional y puedes
cambiar de profesión si las crisis te
presionan.
Negocio
• Tienes un plan de acción que
depende de tus capacidades.
• Asumes tus propios riesgos y haces
cambios en la forma de realizar tus
actividades.
• Te comprometes con tú futuro y te
fijas metas económicas.
• No responsabilizas a nadie por tu
éxito o fracaso.
• Inviertes en publicidad para tus
clientes y para tú proyección.
• Te capacitas profesionalmente para
mejorar y estar al día.
• Dedicación exclusiva. En las crisis
reinventas para mantener el focus.
 Los que tienen un NEGOCIO
son personas emprendedoras, automotivadas
y autodirigidas que buscan el mejor ambiente,
los mejores recursos y el mejor equipo para
tener resultados altamente satisfactorios en
términos de Satisfacción al Cliente y
de Gratificación Económica. Toman acción en
las Crisis y se preparan para
los Buenos momentos.
 Si tienes un NEGOCIO
INMOBILIARIO se te plantean
Grandes interrogantes
 1.-
¿Qué se necesita para desarrollar una
carrera de éxito en el
sector inmobiliario que sea un Negocio y
que no sea solamente un
cambio de Trabajo?
 2.-
¿Cómo manejar TU Negocio
Inmobiliario con RE/MAX para que
te deje una buena ganancia?
 3.-
¿Qué deseas lograr?
 1.-
¿Qué se necesita para desarrollar una
carrera de éxito en el sector inmobiliario?

• Condiciones Personales

• Condiciones Empresariales
 Condiciones Personales para ser un Exitoso Profesional Inmobiliario

Tengo Empuje o Quiero que me Empujen

APTITUD: habilidades innatas ACTITUD: disposición para

• Para relacionarme con las Personas. • Desarrollar mi habilidad social para
convertirme en un excelente vendedor
(apariencia, léxico, etc.).

• Facilidad numérica y de palabra. • Prepararme y aprender temas

relacionados con mi profesión
inmobiliaria (leyes, estimación precios,
técnicas de negociación).

• Histriónica. • Comprender y adaptarme a las

diferentes personas y situaciones en el
complejo mundo inmobiliario.
La Actitud marca una gran diferencia entre tener un
Negocio o un Trabajo como Profesional Inmobiliario
 Condiciones Empresariales para ser un Exitoso Profesional Inmobiliario

En RE/MAX, tú eres dueño de tu Negocio, pero no

estás sólo. Todo lo que te ofrecemos está diseñado para
incrementar tu éxito, tus ventas, y maximizar tus
comisiones.
 Respaldo de una Marca Internacional que apoya tu Profesión.
 Oficinas Corporativas para tu desempeño diario.
 Soporte Gerencial y Servicios para hacer más y mejores negocios.
 Herramientas de Trabajo que favorecen tus transacciones.
 Compañeros de Equipo con talento y experiencia.
 2.-
¿Cómo manejar TU Negocio Inmobiliario con
RE/MAX para que te deje una buena
ganancia?
El Sector Inmobiliario es de grandes cambios y retos
continuos, por lo que aquellos que desean hacer de los Bienes
Raíces una PROFESIÓN para obtener los ingresos que
requieren para vivir con confort y estabilidad, deben de
prepararse y mejorar sus habilidades no solo en las áreas de
venta e inmobiliaria, sino en la ADMINISTRACIÓN DE SU
NEGOCIO.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

Plan de Negocio

Un Plan de Negocio es el mapa para

guiarte hacia adonde te diriges.
Pero para saber hacia adonde vas, debes primero ver
de donde vienes y donde estas ahora.
Te ayuda a determinar donde has estado.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

A. Tu Misión.

B. Organización de tu
Negocio.

C. Análisis de tu ingreso.
D. Desarrollo
profesional.
E. Tu presupuesto.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

A. Tu Misión
• La misión identifica "quienes somos, lo que
hacemos, por quien lo hacemos, y por qué
hacemos lo que estamos haciendo".

• Una misión da propósito y te permite coordinar tus

actividades y acciones hacia el futuro.

• La misión expresa nuestra filosofía de hacer

negocios y como nos involucramos con las
necesidades de nuestros clientes.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

Mi Misión
Convertirme y mantenerme en el mejor Corredor de mi localidad, dando
ejemplo de las más altas normas profesionales de conocimiento, ética e
integridad que me identifican como un Agente “Top Producer” RE/MAX.

Aumentar mi desarrollo profesional, financiero y personal utilizando la

plataforma que me ofrece RE/MAX para prestar servicios inmobiliarios
de la más alta calidad con un verdadero espíritu de servicio.

Mantener el nivel más alto de servicios inmobiliarios en mi localidad,

continuar mi capacitación constantemente y hacer énfasis en los
negocios referidos y clientes repetidos apoyándome en el respaldo de
RE/MAX para multiplicarlos.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

B. Organización de tu Negocio.

 Los negocios exitosos están organizados para

maximizar la producción y eficiencia.

 Para el Profesional Inmobiliario exitoso que

maneja sus operaciones como un Negocio, la
clave es la Organización.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

Para organizar tu Negocio requieres:

a) Lugar de trabajo:
Debe ser propicio para enfocarte en tu Negocio tanto cuando estés en tu Oficina
RE/MAX como cuando estés en tú casa en actividades de Negocio.
b) Uso de la Tecnología para aumentar tú eficiencia:
Base de datos de propiedades, fotos y videos, formatos y cartas automatizados,
directorios de clientes, envío de emails, archivos electrónicos por cliente, escaneo de
documentos, etc.

c) Trabajar en equipo con un compañero:

Define claramente responsabilidades, distribución del tiempo y de las ganancias de
cada transacción.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

¿Qué tecnología usas actualmente?

¿Qué tecnología deberías de usar?

Equipos:
• Computadora.
• Palm.
• Impresora negro y color.
• Escáner y Fax.
• Cámara digital y video.
Comunicación:
• Teléfono celular.
• E-mail corporativo.
Programas:
• Editar Fotos.
• Crear Publicidad.
• Directorio Clientes.
• Programar/Controlar Citas.
• Contabilidad
Internet:
• Webs publicitar inmuebles.
• Bloog información clientes.
• Base de datos Propiedades y
Clientes.
Organización es sinónimo de Ahorro de
Tiempo y Ahorro de Tiempo se
traduce en más tiempo para dedicarlo a
lo que efectivamente me produce
resultados satisfactorios para mis
Clientes e Ingresos económicos para
mi.
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

C. Análisis de tu ingreso.

Existen tres fuentes de ingreso:

 Captación de Propiedades.
 Captación de Compradores.
 Clientes Repetidos y Referidos.
 Vamos a
detenernos un
momento y
hacer una
Reflexión!!
 ¿RECONOCES EL
POTENCIAL DEL
NEGOCIO INMOBILIARIO?
“Producto” todos lo quieren.

“Mercado” es creciente.
 Vamos a
detenernos
nuevamente y
hacer otra
Reflexión!!
 ¿Cómo tener un Negocio de Venta
sin tener que adquirir los productos
para vender?

Esa es la gran ventaja del Negocio Inmobiliario,

no requerimos comprar inventario (casas,
terrenos, apartamentos, etc.) para tener un producto
que ofrecerle a nuestros clientes.
 Vamos a
respirar
profundamente y
hacer la Gran
Reflexión!!
 Nuestra materia prima,
nuestro producto, nuestro
inventario,
es decir nuestros inmuebles
captados
lo han adquirido otros
“nuestros clientes
Propietarios”.
pero…
Nuestro Producto son los Inmuebles que
Captamos con Seguridad
 SEGURIDAD es …..
Autorizaciones Firmadas y Reglas Claras
(comisión, tiempo, documentación).
Precio de Mercado.
Determinación Venta/Alquiler del
Propietario.
Compromiso Personal que voy a realizar
el mejor esfuerzo profesional e
inversión para lograr la Transacción.
 Nosotros solo tenemos la
responsabilidad de colocar
oportunamente los
inmuebles en el mercado y
esmerarnos para que estén a
la vista y al alcance de los
que tienen capacidad e interés
en adquirirlos.
 reflexionamos nos
Después que
damos cuenta que …
Estamos en el
mejor
Negocio!!
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

Implementación de tu plan
Una vez hayas estructurado tu Plan de Negocios, solamente falta tu
perseverancia para seguirlo.

Sistemas para organizar tu negocio:

 Qué llevar a la entrevista de captación.

 Qué hacer durante la entrevista de
captación.
 Qué hacer después de la entrevista de
captación.
 Cómo manejar las llamadas de
compradores.
 Qué hacer al mostrar propiedades.
 Seguimiento post-venta para compradores y
vendedores
 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

Seguimiento a tu Plan y Administración del

Tiempo
Debes de evaluar tu plan trimestralmente y algunas actividades en especial
cada mes. Una revisión anual no es suficiente. Vas a descubrir que el plan no
funcionó y va a ser demasiado tarde para poder hacer cualquier corrección.

Priorizar las tareas es esencial en la administración del tiempo y te va a

ayudar a usar tu tiempo más efectivamente. La clave es identificar cuales
tareas te van a llevar más cerca de tu meta.

Usa términos como “alta”, “mediana” y “baja” o “A”, “B” y “C” para ayudarte
a identificar su urgencia.

Apartar el tiempo, utiliza una Agenda y consúltala continuamente.

 Administrando mi Negocio Inmobiliario con RE/MAX

Desarrollando tu esfera de influencia

Son grupos formales e informales que comparten intereses,
creencias, lazos comunes, etc.
Son importantes porque te proveen de referidos para tu
negocio a través del tiempo.
Una esfera de influencia es la red RE/MAX a nivel local,
nacional e internacional.

Participa en actividades inmobiliarias para desarrollar tus

relaciones en la industria. Reparte tarjetas y conoce a
personas que no sean de tu oficina para obtener referidos.
3 ¿Qué deseas lograr?
 Ser un Profesional Inmobiliario Exitoso
con RE/MAX
La carrera inmobiliaria es apasionante y con grandes recompensas siempre y
cuando se haya planeado, aplicado y dado seguimiento a su administración.

Entender las prácticas básicas del negocio y desarrollar un plan de negocios

ayudan al profesional inmobiliario a alcanzar el éxito y sobrepasar sus
expectativas.

Un corredor comprometido en planear su negocio, establecer metas,

administrar efectivamente el tiempo, crecer personalmente y desarrollarse
profesionalmente, con seguridad disfrutará de una gran carrera.
 El éxito no es al azar
“Las personas exitosas empiezan el día con el final en
la mente”
Steven Covey “Los 7 hábitos de las Personas más Efectivas”

Material consultado: “La Planeación de Tú Negocio” por Brad Hanks, más de 16 años de experiencia en
el negocio inmobiliario en USA. Vicepresidente y Director Regional de RE/MAX Pacific Northwest con
más de 125 oficinas con 3.100 Agentes Asociados.