POLITECNICO COLOMBIANO

EMPRENDIMIETO EMPRESARIAL
TEMA:EVALUACION DE IDEAS DE
NEGOCIO
PROFESOR
JESUS OBED LONDOÑO ARREDONDO
FEBRERO 2022
OBJETIVO
REFLEXIONAR SOBRE LA IMPORTANCIA DE EVALUAR LAS IDEAS DE
NEGOCIO COMO UNA ESTRATEGIA PARA DETERMINAR SU MADUREZ,
CON EL PROPOSITO DE DEFINIR LA PERTINENCIA Y VIABILIDAD DEL
DESARROLLO DE UN MODELO DE NEGOCIO, QUE PERMITIRÁ PENSAR
EN LA ESTRUCTURACIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA CON LA FINALIDAD
DE PONER EN MARCHA LA CREACION Y LEGALIZACION DE UNA UNIDAD
PRODUCTIVA.
CONOCER LAS DIFERENTES PERSPECTIVAS EN CUANTO A LA IDEA, EL
MERCADO, EQUIPO PROMOTOR, LOS RECURSOS Y UNA VALORACIÓN
GLOBAL EN CUANTO SI LA IDEA PUEDE SER O NO SER ATRACTIVA PARA
PONERLA EN MARCHA.
Muchos emprendedores
buscan la perfección,
pero esa meta es inalcanzable.
Si estás dispuesto a aceptar que
la imperfección existe en
tu vida y trabajo, será
más fácil poder comenzar.
!!PARA PENSAR …¡¡
• Muchos emprendedores
buscan la perfección,
pero esa meta es
inalcanzable. Si estás
dispuesto a aceptar que
la imperfección existe en
tu vida y trabajo, será
más fácil poder
comenzar.
El método de las tres "T" para detectar una
idea millonaria
• ¿Cómo se puede saber qué negocio será exitoso y cuál fracasará?
• : "Para emprender hay que disparar la ambición, a lo más alto":
Cofundador de Angry Birds

• 1. Talento
• 2. Tecnología
• 3. Tracción
1. Talento

Te puede interesar:
• ¿Qué te gusta más: emprender o dirigir?
• "Los grandes emprendedores buscan la manera de resolver las
dificultades en vez de pagarle a otra persona" para que lo haga, y no
descansan hasta resolverlo.
• Tener una masa crítica de emprendedores "capaces de hacer" es
fundamental en cualquier empresa, cualquiera que sea el estado en el
que se encuentre.
2. Tecnología

• . "Las tuercas y los pernos del código y la ingeniería en sí son tan

importantes como la ‘idea de negocio‘, si no más"
3. Tracción

• ¿Tienes clientes?
• ¿Cuánto dinero ganaste?

No hay una mayor validación que tener usuarios reales y

si ellos están dispuestos a pagar, mejor.

• Y eso atrae a las inversiones porque …

• Apostar por una idea que ya se probó siempre es más seguro que
poner dinero en algo que se ve solo lindo en un papel.
!!PARA PENSAR …¡¡
• Quedarse atrapado en un
negocio idealista limitará
tu habilidad de pensar
más allá de lo ordinario.
• Las ideas, sin importar si
son buenas o malas,
vienen de lugares a los
que pocas personas van.
Tener una idea de negocio es
el primer paso para
ser autónomo o
emprendedor, pero cuidado
porque también puede ser el
primer paso hacia el fracaso

Hay que estudiar su

No es suficiente con que viabilidad técnica,
tengas una idea de económica y financiera.
negocio, sino que debes
saber evaluarlas para
convertirla en una
empresa rentable y con
éxito.
6 consejos para evaluar tu idea de negocio
1. Crea un equipo multidisciplinar

Te permite analizar la finanzas,

idea desde diferentes
puntos de vista, y así legal,
QUE
poder eliminar la gestión,
subjetividad personal técnico,
del emprendedor marketing,
etc
2. Comprueba que la idea es oportuna

Se traduce
en que existan
clientes
Apareciendo en el que compren
tu producto o
momento adecuado, servicio a corto
ni antes ni después, plazo.
3. Asegúrate de que tu idea aporta realmente
valor al mercado
Esa es la regla
Solucionar básica de
Aunque no Marketing
tiene por qué un problema
o cubrir una para que
ser totalmente puedas
innovadora sí necesidad
mejor que la generar
tiene que ventas y
oferta actual
fidelizar a tus
clientes
4. Define, lo más detalladamente posible, tu
segmento de cliente
Si quieres abarcar
Es mejor empezar con una demasiado mercado
gastarás más en
pequeña parte del mercado
promoción y al final
para conocerla bien, satisfacerla no podrás crear una
mejor que la competencia, y así marca fuerte y
ampliar el mercado partiendo reconocida.
de una base sólida de clientes
fieles
5. Aplica el modelo FIP

Piensa en
ENTONCES
Focalízate en grande para
una sola idea no limitar la
de negocio, visión de
reúne toda la futuro de tu
información negocio.
posible sobre la
misma de
forma real y
práctica
6. Agudiza tu olfato para los negocios

Toda idea de Anticiparse al futuro,

TALES COMO
Ser una innovación
negocio que respecto de la oferta
quiera triunfar actual,
importada de otros lugares
debe de cumplir donde ya han tenido éxito,
alguno de estos o ser reciclada de otras
ideas buenas pero
requisitos: infrautilizadas o mal
gestionadas
!!PARA PENSAR …¡¡
• A nadie le gusta la
ansiedad, pero si puedes
aprender a canalizar ese
sentimiento de una
forma útil, puede ser
energía llena de
inspiración y muy fuerte.
8 criterios para una evaluación preliminar de
ideas de negocio
8 criterios para una evaluación preliminar de
ideas de negocio

• Existe una serie de criterios fundamentales que deben ser empleados

para evaluar preliminarmente las ideas de negocio.

• El objetivo es contar con un primer filtro para obtener las ideas que
resulten en los mejores proyectos.

Tomado del autor Thomas McKnight, quien publicó el libro Will it fly? How to know if your new business
idea has wings, explica Juan Carlos Landaure, profesor del Diploma Internacional en Preparación y
Evaluación de Proyectos de Inversión de ESAN.
1. Demanda
• ¿Existe una necesidad no atendida?
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• ¿Qué tan único es el producto?
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• ¿Existe una diferenciación sostenible?
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• ¿Cómo está la competencia?
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2. Personal
• ¿Existe en el personal una actitud de confianza y audacia?
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• ¿Hay compromiso?
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• ¿Hay pasión?
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• ¿Hay honestidad e integridad?

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3. Operaciones:
• ¿El modelo de ingresos amontona costos?
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• ¿Existen ventajas de entrega?
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• ¿Hay recursos disponibles?
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• ¿Hay propiedad patentada?
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• ¿Cuál es la calidad del plan de respaldo?
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4. Finanzas:
• ¿Los requisitos del plan son manejables?
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• ¿Hay posibilidades de obtener capital para el lanzamiento?
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5. Cosecha:
• ¿El producto o servicio tendrá alto valor potencial?
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• ¿La cosecha es previsible?
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6. Desalentadores:
• ¿Hay algún tabú respecto al producto?
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• ¿Existen barreras socioculturales?
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7. Historia:
• ¿Cuál es el perfil de las personas disponibles (prestigio y currículo de
los directivos)?
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• ¿Tienen un perfil alto?
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• ¿Disponen de una historia convincente, clara y efectiva?

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8. Carpe diem:
(aprovechar el momento presente sin esperar el
futuro)
• ¿Compatibilidad con objetivos del gobierno?
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• Existen:
• ¿Clientes? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
• ¿Proveedores? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
• ¿Socios potenciales? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
!!PARA PENSAR …¡¡
• "La imaginación es el
principio de la creación.
• Imaginas lo que deseas,
• persigues lo que
imaginas y
• finalmente, creas lo que
persigues".
Las etapas del proceso de estudio de proyectos
1. Identificación o generación de la idea:
• Ten presente que hay varias ideas, mucha creatividad y motivación
para identificar una necesidad, problema u oportunidad en el
ambiente.
• El objetivo es filtrar las mejores ideas para su posterior estudio.
2. Preinversión:
• Se realizan estudios técnico-económicos que determinan la bondad
de la inversión para tomar la decisión de ejecutar o no el proyecto.
3. Estudios definitivos:

• Son estudios detallados y expedientes técnicos (planos) de ingeniería,

arquitectura o de alguna otra especialidad.
• En algunos casos pueden haber sub-etapas como ingeniería básica o
conceptual, ingeniería de detalle, etc., lo cual dependerá de la
complejidad y magnitud del proyecto.
4. Procura:
• Esta etapa incluye:
• licitaciones,
• contrataciones,
• financiamiento,
• due diligence,
• documentos legales, etc.
5. Ejecución:
• Se desarrollan:
• obras de infraestructura,
• edificaciones,
• instalaciones,
• equipamientos, etc.
6. Cierre del proyecto:
• cierre de contratos,
• liquidaciones,
• cierre financiero.
7. Operación y mantenimiento:
• El proyecto inicia su marcha con la producción de los bienes y
servicios para ofrecerlos al mercado.
8. Post-inversión (más en casos de proyectos
de inversión pública):
• Después del cierre del proyecto y luego de algunos años se estudia el
impacto del proyecto ejecutado para saber si cumplió con los
objetivos trazados.
"La creatividad es simplemente conectar cosas. Cuando
le preguntas a las personas creativas cómo hicieron
algo, se sienten un poco culpables, porque en realidad
no lo hicieron, simplemente vieron algo. Algo
que después de algún tiempo, les pareció obvio".