CASO SINERGIAS GRUPO ÉXITO

1. Tipos de Sinergias: Cuadrito table 5 – Maria

 Fertilización cruzada para enriquecer los formatos Premium (Ej: Carulla

Fresh Market)
 Desarrollo del formato pague y lleve para compradores mayoristas (Ej:
Surtimayorista).
 Mejoramiento del formato de tienda de proximidad en GPA Compras 2X
de alimentos y no alimentos Costos de tecnologías de información y
marketing

2. Alternativas de Sinergias:

Mejoramiento del formato de tienda de proximidad en GPA – Mini Extra

Plan de acción: Mejoramiento del formato de tienda de proximidad en Grupo

Libertad – Argentina (Minilibertad)

1. Mapeo de clientes: unidades de negocio. Maria

2. Mapeo proveedores: Maria
3. Mapeo competidores: Maria
4. Mapeo procesos: Dani
5. Medidas de desempeño relevantes KPIs: Dani
6. Visión al final del juego: Dani
7. Alcance del equipo: Clau
8. Fuentes de valor: Clau
9. Palancas de valor: Clau

10. Cuantificación de sinergias:

 Hay que cuantificar todas las cuentas de los minimercados, antes y

después del proceso y de ser posible hacer la comparación con los
éxitos express.
 Se tomaría un horizonte de tiempo de mínimo 5 años.
 Hay que comenzar a hacerle seguimiento a Ingresos, Costos y
Gastos totales.
 Estudiar la variación de los Ingresos y Costos, las Utilidades
brutas.
 Analizar el EBITDA total y sus variaciones.
 Analizar los cambios en el capital de Trabajo y los Capex y Opex.
 Contar y actualizar constantemente con un Flujo de Caja
Proyectado y calcular el Costo de Capital, el periodo de
 Recuperación, el punto de equilibrio del negocio, calcular su Valor
Presente Neto y su Tasa Interna de Retorno.

11. Detalles de costos:

 Se necesita Inversión de Capex y Opex para las renovaciones

físicas de las tiendas, modernizando un poco la imagen y
volviéndolas más atractivas para el cliente. Adicional a lo anterior,
se requiere la inversión en la infraestructura de los nuevos puntos.
 Se requiere inversión para el lanzamiento de la nueva imagen, lo
cual incluye estrategias de Marketing para posicionar la marca y
mostrar las ventajas del cambio para los clientes.
 También para capacitar al recurso humano en temas de atención al
cliente y reconocimiento de los productos.
 Se necesita el apoyo desde Colombia para optimizar la estructura
de costos, por ejemplo, con una estructura de compras conjuntas,
aprovechando la infraestructura del grupo GPA, aprovechando sus
fortalezas propias del país, sin imponer el modelo “éxito”.
 Apoyo del Gobierno Corporativo instaurado, para llevar a cabo
adecuadamente y en los tiempos planeados el proyecto de
Sinergia.

12. Organización del Proyecto:

Al ser un proyecto tan importante, se debe hacer una planeación, ejecución y
posteriormente un seguimiento detallado que incluya:
 Un cronograma detallado de las actividades y sus posibles
entregables.
 Un Plan de Recursos (Tecnológicos, Infraestructura, Financieros,
Humanos).
 Un Plan de Comunicaciones donde se defina el Qué, el Cómo, y la
Frecuencia de lo que se quiere comunicar y los destinatarios.
 Un Plan de Interesados o Stakeholders, donde se tenga en cuenta las
interdependencias entre los contextos económico y político del país; y
se deben identificar grupos como los equipos operativos, comerciales,
técnicos y financieros de toda la cadena que tendrán participación
dentro del proceso. Igualmente, las Agencias de Gobierno que
estarán involucradas y a las cuales se les tendrá que entregar o
solicitar información.
 También se debería tener un Plan de Riesgos donde se identifiquen
los principales riesgos que pueden materializarse, cuantificar su
impacto y probabilidad, identificar la posible fuente de origen de estos,
 realizar un análisis cuantitativo y cualitativo concentrándose en los de
más alta probabilidad para posteriormente, establecer los controles
necesarios, para realizar un adecuado monitoreo y control durante
todo el periodo de tiempo establecido.
 Igualmente, es importante estructurar un modelo de Gobierno
Corporativo propio que se integre con el Corporativo del Grupo e
interactúen según sea necesario.

13. Acciones inmediatas Judex

14. Mapeo de riesgos Juli

3. Modelo de gobierno: Judex y Oscar