TRABAJO FINAL

INTEGRANTES:
Cano Contreras, Shantal Britney
Rojas López, Carlos Enrique
Davila Lazaro, Christian Hernan
Ortega Berrospi, Luciana Celeste
Vega Davila, Rocio Estefany

PROFESOR:
Diez Perez, Oscar Rodolfo
I. ANÁLISIS PESTEL
 PESTEL DE AJE GROUP
Factores Políticos
Perú es un país que se encuentra estable en cuanto a política se refiere, ya
que se apoya en una democracia.
El país está próximo a vivir un nuevo periodo electoral, que por lo general,
trae consigo cierto retraso de inversiones.
El gobierno mantiene una política pro alimentación saludable, amparada en
la Ley de la Promoción de la Alimentación Saludable para niños, niñas y
adolescentes.
El país cuenta con varios tratados de libre comercio, los cuales benefician a
AJE, ya que disminuyen sus costos de exportación de productos a países
como Estados Unidos.
Factores Económicos
Si bien el país no crece al ritmo de la década del 2000, lidera el crecimiento de la
región, esto se debe gracias al consumo interno. AJE se ve beneficiado, puesto que
es una empresa comercial orientada al consumo interno.
Según el Diario Gestión, se estima que el mercado de gaseosas .
En cuanto al mercado latinoamericano, al cual atiende AJE, se vive una
desaceleración económica, tendencias a la alza de la inflación, devaluación de las
monedas locales.

Factores Socio-culturales
En el 2014, el consumo de gaseosas per cápita anual en el país fue de 100 litros. La
demanda de envases familiares.
El consumidor está adoptando una tendencia que se dirige a lo natural, esto se ve
reflejado en el crecimiento del consumo de gaseosas
Sin embargo, la venta de gaseosas seguirá creciendo, ya que usualmente se
consumen en fiestas y eventos.
Factores tecnológicos
La tendencia mundial sigue la línea de la automatización de fábricas
y reducción de costos para generar mayores ganancias.
La importación de nueva tecnología al mercado peruano se realiza
con facilidad, no hay barreras de importación.
AJE tiene una política de constante renovación tecnológica en pro
de reducir sus costos de producción y tener un liderazgo en costos.

Factores Ecológicos
Existe una tendencia de la industria de compromiso con el medio
ambiente, diversas marcas han lanzado presentaciones de botellas
y tapas con menos uso de plástico que ayuda a que se biodegrade
con mayor facilidad.
Las industrias productoras del Perú deben regirse bajo la ley de
protección ambiental.
Aje tendrá que adaptarse y lanzar productos menos contaminantes,
que cuiden el medio ambiente.
Factores legales
El mercado de gaseosas se ve afectado por el impuesto selectivo al consumo
(ISC) el cual es de 17% del costo del producto, esto afecta la oferta del sector,
limitando el crecimiento del mismo. Cabe notar que dicho impuesto es uno de
los más altos de la región.
Adicional a este impuesto, también se le debe aplicar el impuesto general a las
ventas (IGV), el cual es de 18%.
En cuanto a defensa del consumidor, se debe lidiar con entes reguladores de
la calidad y defensa del usuario como ASPEC e INDECOPI, para ello se deberá
tener call centers con personal capacitado.
El mercado de gaseosas debe cumplir con ley de alimentación saludable, la
cual prohíbe la venta de este tipo de productos a niños y adolescentes
AJE debe cumplir con los impuestos correspondientes y lograr que estos no
afecten su liderazgo en costos, adicional a ello debe tener cuidado con la
publicidad y puntos de ventas de sus productos para no violar la
recientemente promulgada ley de alimentación saludable.
LA CADENA DE VALOR

Tiempo de Calidad de
Eficiencia en los Información
llegada de
la entrega productos y gestión
los
productos. entregados
La cadena de valor
Luego de analizar la cadena de valor del grupo AJE, se puede afirmar
que las actividades primarias más importante es logística externa y
logística interna, estas áreas son piezas claves para lograr un liderazgo
de costos que se traduce en productos de bajo costos, siendo esa su
ventaja competitiva.
La alianza estratégica con microempresarios logra una reducción
significativa de costos de transporte al no tener que invertir en un
sistema de distribución propia que junto a la utilización de insumos
nacionales logran reducir los costos de producción.
En lo que respecta a las actividades de apoyo, la más importante es
abastecimiento, ya que AJE necesita minimizar costos mediante
compras de grandes volúmenes de insumos, haciendo alianzas
estratégicas con proveedores y garantizando un abastecimiento
continuo.
ll. TABLA KPI

-Podemos ver que el promedio

del 81% indica que AJEGROUP
tiene un desempeño general
aceptable, hay 3 KPIs que
muestran oportunidades para
mejorar y elevar el nivel del
cumplimiento.
III. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y
DIVERSIFICACIÓN PARA CALIFICAR KPIs
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Eficiencia de distribución

REALIZAR UN EXPANSIÓN GEOGRAFICA: Buscando

oportunidades para expandirse en nuevos países y regiones,
tales como América Latina, Asia, África y Europa.
La estrategia mencionada se relaciona con la escuela de
posicionamiento

DESARROLLAR ADQUISICIONES Y FUSIONES CON OTRAS

EMPRESAS: Permitirá Aje Group obtener una ventaja competitiva,
acceder a nuevas tecnologías y fortalecer su posición en el mercado

La estrategia mencionada se asocia con la escuela empresarial

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Nivel de atención al cliente

DIVERSIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS ofrecidos por Aje,

incluyendo la fabricación y comercialización de diferentes
categorías de bebidas no alcohólicas tales como refrescos,
jugos, tés y agua embotellada.
La estrategia mencionada se relaciona con la escuela de
posicionamiento

Diversificación de canales de distribución para llegar a

todos los clientes posibles, por cual la empresa Aje deberá
maximizar sus puntos de ventas a través del ofrecimiento
de sus productos a tiendas minoristas, distribuir a
restaurantes, hoteles y empresas corporativas.
La estrategia mencionada se asocia con la escuela de diseño.
IV. MATRIZ ERIC
MATRIZ VUCA
 CONCLUSIONES
C1: En conclusión, AJE debe adaptarse a los nuevos estilos de vida de la
población, se sabe que el consumidor peruano es cada vez más exigente
y está migrando hacia un estilo de vida más natural, ello se ve reflejado
en el aumento de la venta de jugos y néctares.
C2: La empresa AJE busca también cuidar el medio ambiente es por ello
su material es reciclable para asi reducir la contaminación ambiental.
C3: Por otra parte, AJE tambien busca el bienestar de sus clientes es por
ello que los productos que ofrecen son beneficiosos para la salud del
cliente ya que su producto es de calidad y buenas para la salud.
C4: Por ultimo, se destaca que AJE es una empresa prestigiosa ya que dio
importancia a la sostenibilidad y es por ello su crecimiento en el mercado
internacional.
 RECOMENDACIONES
R1: Una de las recomendaciones sería que siempre pongan mucha
importancia a la responsabilidad social y la sostenibilidad, ya que son
puntos muy importantes y también que ayudan a que la empresa tenga
más prestigio.
R2: Como recomendación las empresas al momento de invertir deben
poner más atención a las variables no financieras: reputación, cuidado
ambiental y responsabilidad social, tres variables que forman parte de las
políticas de BGC.
R3:Se recomienda estrategias que generen retornos de inversión
importantes, siendo necesario buscar eficiencia en los recursos para
minorar costos.
R4:Se sugiere utilizar su experiencia en mercados internacionales para
implementar tecnología de vanguardia en el mercado peruano.
Asimismo, fomentar relaciones positivas con las comunidades en las que
se llevarán a cabo los proyectos.
Gracias