PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

Código del Aula 10M01

Nombre del Representante Cinthia Fernandez Salazar
NOMBRE DEL EQUIPO Grupo 5
COMPAÑÍA Drink2Go

Integrantes del equipo

NOMBRES Y APELLIDOS
1 De La Cruz Talavera Cristian
2 Fernandez Salazar Cinthia
3 Franco Rezza Elizabeth
4 Martos Corvera Oscar
5 Suarez Carrillo Harold
6 Zarate Diaz Chris

INDICACIONES
1 Inserte las imágenes (pantallazos) de sus resultados: indicadores clave y otros se
caso. Esto respaldará su trabajo de análisis
2 Luego de elaborar las matrices EFI, EFE Y FODA indique los objetivos y estrategia
su compañía.
3 Agregue filas o columnas si lo necesita
4 Recuerde que al aula virtual puede subrir máximo 2 archivos

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS
 Objetivos Estratégicos
(posicionamiento, ventas, rentabilidad, RRHH, calidad,…)
1 Posicionamiento en nuevos mercados.
2 Aumento de ventas en el producto de bebidas Isotonicas.
3 Aumentar el valor de compañía en 10%
4 Ofrecer amplia gama de productos.
5 Incrementar un 5% de rentabilidad a diferencia del año anterior.
6

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)
Contratación de influencer para estrategia de marketing.
Incentivo a fuerza de ventas (capacitaciones, remuneración, premios, etc)
Estrategia de liderazgo en costos.
Liderazgo en la producción de refrescos.

Factores clave de éxito / Indicadores de gestión

Factor Valor inicial
1 Participación de mercado 12%
2 Valor de la marca 36%
3 Beneficio neto 140.128
4 Unidades vendidas 7.044.856
5 Valor de producto 7.5
6
.
.
.
.

Priorización de Mercados
CRITERIOS DE E
MERCADO
Situación Inicial PBI
España X
Polonia
Portugal
Francia X
Calendario para Penetrar en Nuevos Mercados (indicar con una X el mercado
PERIOD
MERCADOS
Situación Inicial P1
polonia X
italia
centro Europa

Estimación de Ventas por Mercado (en unidades)

MERCADOS
(Escribir tres
mercados de cada Situación Inicial
producto)

España 2132380
Bebidas Portugal 520075
Francia 1733469
España 672752
Isotónicas Portugal 90815
Francia 680976
España 675584
Jugos / Zumos Portugal 139716
Francia 296098

Capacidad de Producción Prevista

CONCEPTOS
Situación Inicial
Número fábricas 3
Refrescos 4150000
Capacidad producción Isotónicas 1370000
Capacidad producción
Zumos 1020000

Directrices de Actuación

AREA GUÍAS DE AC
Incrementaremos los precios en 0.20 debido
PRECIOS ofrecer un mejor servicio de entrega del produ
Francia y P
Aumentaremos la inversion en promocio
adicionalmente evaluaremos la contratacion d
PROMOCIÓN pais de Po

Incremetaremos la inversion en la innovación

ademas aumentaremos la gama de producto
INNOVACIÓN PRODUCTO consum

Se aumentara la inversion en tecnologia industr

TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

Aumentaremos la inversion en la capacitación e

CAPACITACIÓN compañía, priorizando la ca
Ingresaremos a difentes mercados para la
MERCADOS priorizando los mercados de Polon

……

Previsiones para las Principales Magnitudes Económicas

PERIOD

CONCEPTOS Situación Inicial P1

8402438
Ingresos 8822559.9
3011967
Coste fabricación 3102326.01
5390471 5720233.89
Margen Bruto
64% 65%
% Margen / Ingresos
 1223530
Gastos Marketing 1284706.5
2443550
Gastos I+D 2565727.5
8734700
Amortizaciones 9171435
798719
Gastos Generales 822680.57
924672 1047119.32
Beneficio Bruto
222138
Beneficio Neto 239909.04
0
Plan de inversiones 300000
Dividendos

Cash Flow o Flujo de caja

M01
ndez Salazar
po 5
k2Go

CARGO
Gerente de Produccion

Gerente General

Gerente de Marketing

Gerente de Finanzas

Gerente de RRHH

Gerente I+D

ndicadores clave y otros según sea el

e los objetivos y estrategias a seguir por

chivos

ATÉGICAS
d,…)
os mercados.
de bebidas Isotonicas.
pañía en 10%
productos.
ferencia del año anterior.

rica
efendible-
ón/especialización)
ting.
eración, premios, etc)

Valor objetivo
18%
42%
320
8.500.000
8.5

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
PRECIO REF.
PAIS INOVACION GAMA …
X X X
X X X
X X
X X
ar con una X el mercado al cual se ingresará en el periodo respectivo)
PERIODOS

P2 P3 P4 P5

X
X

PERIODOS

P1 P2 P3 P4
2217675 2306382 2398637 2494583
540878 562513 585014 608414
1802808 1874920 1949917 2027914
699662 727649 756755 787025
94448 98226 102155 106241
708215 736544 766005 796646
702607 730712 759940 790338
145305 151117 157161 163448
307942 320260 333070 346393

PERIODOS

P1 P2 P3 P4
4
3 3 4
4269300 4371000 4850300 4975200
1418820 1462000 1690500 1762400
 1031052 1043500 1102050 1103780

GUÍAS DE ACTUACIÓN
s precios en 0.20 debido que innovaremos el producto, ademas de
icio de entrega del producto en los mercados de España, Portugal ,
Francia y Polonia.
la inversion en promocion en los puntos de venta y producto,
uaremos la contratacion de Polinsky para aumentar las ventas en el
pais de Polonia.

nversion en la innovación del producto para atraer a mas clientes,

mos la gama de productos para una mayor eleccion por parte del
consumidor.

ion en tecnologia industrial para disminuir los costos de fabricacion.

rsion en la capacitación en las diferentes áreas para desarrollo de la

mpañía, priorizando la capacidad de innovación.
ifentes mercados para la internacionalizacion de los productos,
do los mercados de Polonia, Italia y el Centro de Europa.

PERIODOS

P2 P3 P4 P5

9263687.895 10097419.80555 11107161.786 12217877.965

3455820.5472 3559495.1636
3195395.7903 3355165.579815
6068292.1047 6742254.225735 7651341.2389 8658382.8011
66% 67% 69% 71%
 1529700.0296 1652076.0319
1348941.825 1416388.91625
2694013.875 2828714.56875 2970150.2972 3118657.812
9630006.75 10111507.0875 10617082.442 11147936.564
847360.9871 872781.816713 898965.27121 925934.22935
1177975.4176 1624368.924022 2252525.6409 2961714.7278
310611.19372 344778.42503
259101.7632 279829.904256
PRIORIZACIÓN

1
3
4
2
spectivo)

P5
2594366
632751
2109030
818506
110490
828511
821951
169986
360248

P5

4
5180930
1963000
1105420