UNIVERSIDAD

AUTONOMA JUAREZ
DE TABASCO
DIVISION ACADEMICA DE LAS CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS

LIC. ADMINISTRACIÓN
ALUMNO:
PÉREZ LEÓN ANA LAURA
MATRICULA:
162B24236

UNIDAD N. ª 2 ESTUDIO DE MERCADO

ASIGNATURA:
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
CORREO:
162B24236@alumno.ujat.mx
GRUPO Y GRADO:
BF1041 ª10
HORARIO DE CLASES:
12:00-2:00
FECHA DE ENTREGA:
22/10/2021

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN

Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos de la

industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones.
Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de
compra, región de operación, requerimientos de productos o análisis de la
competencia para asegurar el buen desempeño del negocio.
Muchas empresas o dueños de pequeños negocios aún no son conscientes de la
utilidad de un estudio de mercado. Este artículo te ayudará a comprender de mejor
forma su utilidad y las ventajas que tiene de reducir al máximo los riesgos,
permitiéndote comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo,
tomar decisiones adecuadas.
OBJETIVO DEL APRENDIZAJE ESPERADO:

Que el alumno conozca, comprenda y aplique una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a
la evaluación de proyectos.

Resultados del aprendizaje

Al terminar esta unidad el alumno:

1. Definirá que es demanda, oferta, precio y comercialización.

2. Explicará cuál es el procedimiento general de la investigación de mercados.
3. Citará tres métodos de ajuste de curvas y explicará en que consiste cada uno de ellos.
4. Explicará cuáles son las características que debe tener una encuesta.
5. Describirá el procedimiento para la proyección del precio de un producto.
6. Diferenciará los canales de comercialización que existen para la venta de un producto industrial

¿Qué es un estudio de mercado? ¿Cómo hacerlo? / Guerreras con Ada Mier,

https://www.youtube.com/watch?v=_D2zGCjKXXs

ANALISIS VIDEO 1
El estudio de mercado nace de una idea de negocio pues esta busca ser aceptada en el mercado para que se
haga un estilo de vida en los usuarios del producto o servicio, pero tiene como entrada principal una
segmentación de mercado lo cual agrupan a las personas con características comunes las cuales se subdividen
en 4 partes como lo son:

 Variable demográfica: como lo son el género, la edad, el ciclo de vida familiar.

 Variable psicográfica: aquí son los hábitos de consumo, como que es lo que consumen, que les gusta,
que prefieren
 Variable geográfica: es la región, en el que empieza el producto o servicio.
 Variable actitudinal o conductual: porque determinadas personas consumen determinado productos
o servicio, que es lo que las personas esperan del producto, servicio.

Al empezar un estudio de mercado se piensa que es lo que les hace falta a las personas lo cual nos ayudarían
un focus group, así también como las entrevistas a determinadas personas y en ella esa encuesta nos ayudara a
como determinar el verdadero producto que realmente tenga una buena salida y con una determinada
actualización constante.

¿Porqué es necesario hacer un estudio de mercado?

https://www.youtube.com/watch?v=LxQtLNvJwJM
ANALISIS VIDEO 2
El Desarrollo de Clientes se basa en: en que fracasan por una falta de un proceso establecido para el
descubrimiento de sus posibles mercados, localizar sus primero clientes y validar sus hipótesis. La diferencia
de aquellas que tienen éxito es por el uso de esta metodología.

La metodología de Desarrollo de clientes está diseñada para corregir una serie de problemas en la creación de
productos cuando se utiliza el modelo tradicional de creación de productos. La flexibilidad de esta metodología
es la que hace tener éxito a las Startup en sus primeros inicios.

Es así que La meta del descubrimiento del cliente es como su nombre lo indica es encontrar cuales son los
clientes para tu producto y que tan importante es el problema que estas resolviendo para ellos. En esta fase es
descubrir las hipótesis del problema, producto y clientes.

La segunda etapa del desarrollo de los clientes es construir un repetible roadmap de ventas para los equipos de
ventas y marketing. Esta etapa te dice si tú has encontrado clientes y un mercado que reaccionan
positivamente a tu producto. Resumiendo, las etapas de descubrimiento del cliente y validación del cliente
demuestran si has encontrado tu modelo de negocios.

Ahora que has validado a tu cliente potencial con un producto que resuelve su problema. Esta fase consiste en
crear realmente una demanda de tus verdaderos clientes y que paguen por tu producto.

La última etapa del desarrollo de clientes es la transición de una Startup a una empresa con departamentos
funcionales como ventas, mercadotecnia y producción entre otros para poder llegar a un mayor número de
clientes.

Como hacer un estudio de mercado de forma sencilla

https://www.youtube.com/watch?v=Fc7OgjwhLMg

ANALISIS VIDEO 3
Realizar un estudio de mercado puede ser muy fácil de hacer pues este ayuda mucho para ver si el
producto o servicio va a funcionar.
¿qué es un estudio de mercado? Es el conjunto de métodos o sistemas que permiten evaluar el potencial
que existe en el proyecto que se desea llevar a cabo en esta se pueden descubrir aspectos difíciles de
conocer con simplicidad, pero puede que sea estratega claves para el buen desarrollo de entendimiento.
En esta se pueden descubrir datos de suma importancia como lo son:
¿qué potencial de crecimiento tendré en este sector?
¿cuál es mi cliente ideal?
¿cuál es la mejor ubicación geográfica para instalar el negocio?
¿hay necesidades que no esté cubriendo la competencia?
No realizar un estudio de mercado para el producto o servicio puede causar muchos problemas a futuro.
Existen numerosos pasos para realizar un estudio de mercado, sin embargo, existen tres principales como
los son:
Realizar encuestas y sondeos
Observar el terreno.
Analizar el marketing de la competencia

Cómo Hacer un ESTUDIO DE MERCADO ONLINE en pocos minutos

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ANALISIS VIDEO 4
El marketing exige conocer y tener información sumamente relevante
Conocerte muy bien a ti mismo y a la marca: pues entre mejor definido se tiene el mercado más se podrá
impactar
Tener un sitio web
Cuáles son las palabras claves para así dar un mayor impacto en internet
Saber cuál es la reputación online.
En que redes sociales se puede tener presencia
Conocer al cliente ideal

Conclusión
Las encuestas de opinión: Permiten estimar las características de interés de un
subconjunto (muestra) de la población. Un objetivo de las encuestas de investigación
de mercado puede ser el identificar el posicionamiento de un producto o servicio
(imagen positiva/negativa, aceptación/rechazo).
Los focus group o grupos de enfoque: Métodos muy utilizados en las ciencias de
estudio del comportamiento humano, particularmente en la psicología. Estimula al
entrevistado a hablar extensamente, explora indirectamente de modo neutral y amable,
emplea guías de conversación. Indicado para hablar de temas delicados. Algunas
técnicas proyectivas empleadas son: Asociación de palabras, frases incompletas, uso
de viñetas y narración. Como conclusión, se puede decir que la Investigación de
Mercados es una herramienta importante que ayuda al empresario a conocer las
necesidades y expectativas de sus clientes, así como a tener un conocimiento más
preciso y amplio de su competencia, con la finalidad de idear estrategias que le
permitan mantenerse o mejorar su posicionamiento en el mercado actual.

BIBLIOGRAFIA:
¿Qué es un estudio de mercado? ¿Cómo hacerlo? / Guerreras con Ada Mier,
https://www.youtube.com/watch?v=_D2zGCjKXXs
¿Porqué es necesario hacer un estudio de mercado?
https://www.youtube.com/watch?v=LxQtLNvJwJM

Como hacer un estudio de mercado de forma sencilla

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Cómo Hacer un ESTUDIO DE MERCADO ONLINE en pocos minutos

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