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PRESENTACIÓN
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PROYECTO EMPRESARIAL – PLAN DE NEGOCIOS –SENA-
FASCICULO: ESTUDIO DE MERCADOS I
Antes de empezar a trabajar en cada uno de ellos, veamos qué es y cómo se desarrolla
una investigación de mercados.
“La reunión, registro y análisis de todo el dato sobre problemas relacionados con la
transferencia y venta de productos (bienes o servicios) del productor al consumidor”.
b) De observación: consiste en tomar nota de hechos que suceden ante los ojos
de un observador.
Este método tiene gran utilidad en los estudios de hábitos de compra, canales de
distribución, efectos publicitarios, entre otros, porque mide el comportamiento externo
de los individuos (acciones y reacciones físicas) dejando al psicólogo la interpretación
motivacional profunda de los comportamientos.
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FASCICULO: ESTUDIO DE MERCADOS I
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
Tiempo durante el cual han sido los consumidores leales a la marca o al servicio.
Factores, condiciones y razones que influyen en la lealtad de los consumidores
hacia la marca o al servicio.
Razones que impulsan a los consumidores a usar una marca o al servicio
determinado.
Razones por las cuales se consume un producto o al servicio determinado.
Motivos de compra.
Productos relacionados con el consumo y cómo ellos afectan su venta.
Frecuencia con que se consume un producto o al servicio.
Unidad económica de consumo.
Numero de unidades de compra.
Reacciones y actitudes de los consumidores.
Lugar de preferencia para comprar el producto o al servicio.
Cambios de actitud del consumidor hacia el producto ¿nuevos consumidores?
Razones para hacerlo.
Esta investigación es muy compleja, difícil pero necesaria. Para hacerla se utilizan
diferentes métodos:
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¡OjO! Hasta aquí usted sabrá si su idea empresarial tiene posibilidades de éxito
en el mercado o si por el contrario, debe hacerle ajustes o definitivamente
cambiar de idea.
a) Análisis del Sector Productivo: Es una descripción que se realiza del Sector
Productivo al cual pertenece su proyecto empresarial, haciéndose un análisis de
su crecimiento histórico y de sus tendencias a futuro, considerando los aspectos
que benefician o desfavorecen el desarrollo de la nueva empresa, a nivel local,
regional, nacional e internacional, según sea la cobertura de su mercado.
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FASCICULO: ESTUDIO DE MERCADOS I
años son el segmento del mercado de una empresa de ropa juvenil; pero la
clientela de esa fábrica son las personas que compran efectivamente los bienes
que esta produce.
Otro caso es: la gente de Bogotá usa ropa abrigada, consumen productos para el
frío y poseen poco tiempo para estar en casa haciendo labores domésticas; a los
paisas, les gusta los fríjoles, la arepa, el chorizo, el carriel, el poncho y son más
descomplicados a la hora de vestir.
Taller No. 5: Identifique cuales son las dificultades de éxito de mercado para
establecer su empresa en el lugar que usted ha pensado.
2. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
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REFLEXIÓN
Me gusta la gente con la cabeza en su lugar, que sea espiritual, con idealismo en
los ojos y los pies en la realidad.
Me gusta la gente que rie, llora, se emociona con una simple carta, una llamada,
una canción suave, una buena película, un buen libro, un gesto de cariño, un
abrazo.
Gente que ama y tiene nostalgias, le gustan los amigos, cultiva flores, ama los
animales, admira paisajes, la poesía y sabe escuchar.
Gente que tiene tiempo para sonreir, bondad, pedir perdón, repartir ternuras,
compartir vivencias y tiene espacio para las emociones dentro de si, emociones que
fluyen naturalmente de adentro de su ser.
Gente que le gusta hacer las cosas que le gustan, sin huir de compromisos difíciles,
por mas desgastantes que sean.
Gente que ayuda, orienta, entiende, aconseja, busca la verdad y siempre quiere
aprender, aunque sea de un niño, de un pobre, de un analfabeto.
Gente de corazón desarmado, sin odio y preconceptos baratos, con mucho amor
dentro de si.
Gente que se equivoca y lo reconoce, cae y se levanta, asimila los golpes, tomando
lecciones de los errores y haciendo redimir sus lágrimas y sufrimientos.
Me gusta mucho la gente asi... y creo que a Dios también le gusta este tipo de
gente!
¡ ME GUSTA LA GENTE COMO TU !
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BIBLIOGRAFÍA
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