UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

ESCUELA PROFESIONAL DE FINANZAS

DOCENTE: Johnny Chacón Adco GRADO: Segundo año

ALUMNO: Jimmy JeanPierre Chahuayo Livise FECHA: 01/06/2022

EJERCICIOS DE REPASO Nº8 – CAP.8

1. Enumere y describa los pasos más importantes en el proceso de desarrollo de

nuevos productos.

Generación de ideas: Búsqueda de nuevas ideas de producto, la principal fuente

de ideas son las fuentes internas y externas y el Crowdsourcing.

Filtración de ideas: Es la etapa de reducción de ideas, ayuda a identificar las

buenas ideas y desechar las malas lo más rápido posible.

Desarrollo y prueba del concepto: Desarrollo del concepto, una idea atractiva
debe desarrollarse para poder crea un concepto del producto. Y la prueba del
concepto exige ensayos de conceptos de nuevos productos con grupos de
consumidores metas para saber si los productos tienen una fuerte atracción para
los consumidores.

Desarrollo de la estrategia de marketing: Se diseña una estrategia de

marketing inicial para que los nuevos productos sean lanzados al mercado.

Análisis de negocio: La gerencia evalúa el atractivo de negocios de la propuesta,

es decir es la revisión de las proyecciones de ventas, costos y utilidades para un
nuevo producto, con la finalidad de conocer si se cumple los objetivos de la
empresa.

Desarrollo de productos: Los conceptos deben convertirse en productos reales,

es decir la fabricación del producto.

Marketing de prueba: Fase de pruebas, con el producto definido y estrategias de

marketing clara, se evalúa como se adapta el producto antes de su lanzamiento, es
decir una prueba en el mercado ficticio.

Comercialización: Introducción o venta de un producto en el mercado.

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2. Defina crowdsourcing y describa un ejemplo.

Es el proceso mediante el cual una empresa empieza a externalizar tareas, es
decir delegar tarea a un gran número de personas. Crowdsourcing es utilizar la
fuerza de las multitudes como proveedoras de trabajo, generalmente intelectual.

El crowdsourcing permite a los clientes actuales y potenciales participar de

manera voluntaria y masiva en la toma de decisiones, aportar ideas y contenido a
una empresa.

Un ejemplo de crowdsourcing sería Starbucks, y es que es uno de los más

documentados en internet. Esta empresa lanzó un sitio web llamado “Ideas de
Starbucks” que tiene como objetivo obtener ideas de sus clientes utilizando el
crowdsourcing.

3. ¿Qué es marketing de prueba? Explique por qué las empresas pueden o no

probar los productos en el mercado y analice las alternativas a las pruebas
de mercado completas.
Bueno el marketing de prueba es la misma que se realiza para comprobar la
viabilidad comercial de un proyecto de negocio o del propio plan de marketing.
Es decir, permite conocer si la estrategia de marketing para un producto o
servicio fue exitosa. Consiste en lanzar una campaña a un grupo reducido, pero
representativo, de personas en un contexto muy similar al que se enfrentará y
conocer sus reacciones sobre el producto con el propósito de obtener
información sumamente importante antes de su lanzamiento oficial.
4. ¿Por qué es importante para las empresas seguir centrándose en el
desarrollo de nuevos productos, incluso en tiempos económicos difíciles?
Bueno ante un contexto económico difícil, la empresa puede verse tentada a
reducir el gasto en el desarrollo de nuevos productos, al dejar de buscar nuevos
productos la empresa podría volverse aún menos competitiva durante y después
de la crisis. Es por ello que es importante que se sigan desarrollando nuevos
productos ya que pese a todo habrá necesidades que si o si necesitarán ser
cubiertas y ello ayudará a crecer y prosperar a la entidad.
5. Describa brevemente las cinco etapas del ciclo de vida del producto.
Identifique una clase de productos, forma o marca que se encuentre en cada
etapa.
• Desarrollo del producto: Encuentra y desarrolla una nueva idea de
producto.
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• Introducción: Producto lanzado por primera vez al mercado, su

crecimiento de ventas tiene a ser lento.
• Crecimiento: Etapa en la que el producto satisface al mercado y sus
ventas empezarán a aumentar con rápidez.
• Madurez: El crecimiento de las ventas de un producto se detendrá, es la
etapa más larga. Se da un desafío fuerte para la dirección de marketing
en cuestión de la defensa del producto contra la competencia.
• Declinación: Las ventas caen.
6. Analice los retos especiales a los que se enfrentan los mercadólogos de
productos y servicios internacionales
Primero deben ingeniarse que productos y servicios deben introducir y en que
países, a continuación, deben decidir cuanto estandarizar o adoptar sus productos
y servicios para el mundo de los mercados
Los mercadólogos de servicios también se enfrentan a desafíos especiales
cuando las empresas se vuelven globales. Algunas empresas de servicio tienen
una larga historia de operaciones internacionales.