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I nfor me de prácticas Nº 0 8
REVICON DEL PLAN DE
NEGOCIO (IV,V y VI)
Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevos usos.
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo
diseño, nuevos colores, nuevo logo.
Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, vender diferentes variedades o
incluir.
Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto es la
comercialización de tuna, podemos optar por lanzar una serie de tunas extra en un
empaque especial para el mismo mercado.
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por
ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de
menor poder adquisitivo o una de mayor poder sea cual sea el caso.
Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden mayor comodidad o satisfacción,
por ejemplo, incluir la entrega a domicilio (delivery), nuevas facilidades de pago,
asesoría en la compra.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo
rápidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto (tunas extragrandes, de
buena calidad y variedad), para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras
hechas como producto de novedad o para crear una sensación de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor
clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado.
Hacer promociones por temporada, reduciendo los precios del producto por un tiempo
limitado.
Hacer promociones tipo 2 x 1 ó en la compra de tu producto reciben algún incentivo
de más.
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Obsequiar regalos por la compra de determinadas cantidades de nuestro producto.
Precios especiales para clientes distinguidos.
Se ofrecerá nuestro producto vía Internet, no obstante, la distribución el producto será intensiva,
selectiva o exclusiva en los diferentes centros de ventas y acopio (mercados mayoristas
y minoristas, etc.)
Diego Santos (Hubspot, 2023) Las estrategias de producto son las acciones que emprenden
las compañías para diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las necesidades del
cliente potencial. El objetivo es darle una visibilidad correcta y determinada a lo que ofrece la
marca. Son útiles a la hora de lanzar una nueva campaña, reforzar una oferta ya existente o
hacer una adaptación de un producto para alguna temporada en específico.
Colocación de tunas en los empaques bien ordenados.
Variabilidad en tamaño y forma de empaques.
Selección de tunas por el color y tamaña.
Diseño de la etiqueta visible y de entendimiento fácil.
Ficha técnica de la Tuna en el empaque.
4.2.2. Estrategias del precio
(Hubspot, 2023) Para tomar una buena decisión acerca del precio de tu producto tienes que
considerar a qué tipo de consumidores irá dirigido.
a) Liderazgo en precios
Colocar el precio en la etiqueta con el uso de cifras decimales, para algunos sectores
de mercado y lugar.
Manejar el precio por el debajo de la competencia por temporadas.
A Blanca 40
B Morada 25
C Amarilla 35
d) Estrategias de plaza
d) Estrategias de promoción
locales y regionales.
Promoción Presupuesto (S/.)
Facebook, WhatsApp 50
(S.) (S/.)
Total 166900
450,000 soles es el total en 5 años, la diferencia seria 450,000-166,900 = 283,100 soles por
los 5 años seria nuestro ganancia.
Nuestra ganancia por año = 56,620 y por mes = 4,530 fuera de los gastos totales.
4.4. PRESUPUESTO DE COSTOS DE MARKETING
(S.) (S.)
1. Publicidad en 1 50 50
televisión
periódico
en rueda de
negocios
festividades
6. Otros 1 50 50
• Requerimientos hídricos
La localidad de Wayllapampa está dentro del rio Pampas con vertiente al Atlántico,
subcuenca del rio Pongora y microcuenca del rio Pacaycasa: que es la principal fuente
de agua
5.1.2 Recursos financieros
Se entiende por recursos financieros a los recursos capitales, o sea, a la cantidad de
dinero habida en el patrimonio empresarial, incluyendo el conjunto de sus bienes
liquidables, así como su capacidad de endeudamiento o de obtención de capitales por
medio de financiación externa. Pueden ser dinero, bonos de deuda, acciones,
herramientas crediticias, etc. Los recursos financieros son clave para poner en marcha
al resto de los recursos de la empresa, y constituyen el combustible que mantiene el
circuito productivo andando. Por ende, su correcta gestión es clave para el beneficio de
la organización. Es decir, la cantidad de dinero que suman todos los bienes tangibles de
la empresa más el financiamiento para mantener las operaciones, como acciones,
ingresos, efectivo y herramientas crediticias.
Teniendo en cuenta:
Nuestro producto
Cajas de madera en la que se va a vender
Según (Castro, 2009). Nos dice “Para obtener un producto con valor hay que
considerarlos requisitos de calidad que se exigen en los mercados. En el mercado
internacional la calidad del fruto destinados al consumo como fruta fresca se
determina por el tamaño, el color de la cascara, la porción de semillas, pulpa y
cascara y el contenido de azucares”.
6.1.2. Organización
La coordinación de nuestras actividades y acciones, que se realizara en la producción de
tunas. Debe ser ejecutada por el personal de recursos financieros (contador), las tecnologías
(asesores técnicos) y la logística (por los economistas).
6.1.3. Dirección
En la empresa Tuty Tunas S.R.L la dirección esta dado por el Gerente General un líder con
la capacidad de tomar decisiones, instruir, ayudar y Dirigir que Se logran metas gracias a
la autoría de la administradora
Donde se desarrollan como:
Motivación.
Liderazgo.
Comunicación.
Comportamiento individual y grupal.
Objetivos
Influenciar sobre personal de la empresa para lograr los objetivos planificados.
Persuadir para cumplir con los recursos y tiempos determinados de cada objetivo.
Tomar decisiones acertadas para logro de objetivos.
Actividad
Ofrecer un carácter motivador al personal.
Recompensar a cada empleado con el sueldo correspondiente.
Atender las necesidades de cada persona en la empresa.
Mantener una buena comunicación entre los sectores laborales.
Permitir la participación de los actores de la empresa en la toma de decisiones.
Influir de manera positiva a todos los trabajadores para que hagan su mejor
esfuerzo.
Capacitar y desarrollar a los trabajadores para que utilicen todas sus potenciales
físicos e intelectuales.
Satisfacer las actitudes como el reconocimiento de sus esfuerzos en el trabajo.
6.1.4 Control
En la empresa Tuty Tunas S.R.L Se mide el desempeño ejecutado en la etapa de dirección
y es comparado con las metas y objetivos en la planificación. Esta etapa está relacionada
con la mejora continua, debido a que la labor principal es hacer seguimiento al implemento,
corrigiendo las desviaciones que puedan presentarse a través de acciones correctivas que
mantengan el sistema orientado hacia los Objetivos estratégicos como “Utilizar de forma
eficiente los recursos de la empresa Como: los recursos financieros, maquinarias, equipos,
herramientas, materiales, insumos y materias primas”, “Lograr una mayor rentabilidad en
la producción reduciendo los costos de producción, para así lograr una comercialización
competitiva con precios y manteniendo la calidad del producto” y “Lograr una mayor
rentabilidad en la producción reduciendo los costos de producción, para así lograr una
comercialización competitiva con precios y manteniendo la calidad del producto”.
- PROMOCION
Publicidad: en cajas bien diseñados y en cajones bien presentables
Características: alto contenido de antocianina, carotenoides y grados brix alto.
visita positiva al cliente: cada 27 días
marca: logo impreso con especificaciones
Requisitos Pasos
DNI o Pasaporte. Si el representante Nos acercamos a la SUNARP,
legal es extranjero, debe presentar su solicitamos un formato de búsqueda
Carnet de Extranjería vigente. de índice, (para saber si el nombre
Formulario de solicitud de Reserva de que se quiere adoptar se encuentra
nombre de Persona Jurídica. disponible), tiene un costo de S/. 6.00
El tipo de empresa a constituir es una
S.R.L. Sociedad de Responsabilidad
Limitada.
Llenar el formulario de solicitud de
reserva de nombre y hacer el pago
respectivo de S/. 24.00
Requisitos Pasos
2 copias del DNI de cada uno de los Acércate a una notaría, lleva los
socios y cónyuges. requisitos y solicita el servicio de
Original y 2 copias de Búsqueda y Elaboración de Acta Constitutiva. El
reserva de nombre. costo y el tiempo de espera
Archivo (PDF, Word, Excel) en un dependerán de la notaría que elijas.
USB con el giro del negocio y la lista
de bienes para el capital.
Formato de declaración jurada y fecha
de solicitud de constitución de
empresas.
Requisitos Pasos
DNI, Pasaporte o Carnet de Hazlo siguiendo 1 de estos 2 pasos:
Extranjería vigente. Abre una cuenta en un banco
Formato de Acto Constitutivo. Acércate a un banco y solicita abrir
una cuenta que sirva para depositar el
dinero que los socios quieren aportar a
la empresa.
Realiza un inventario de bienes
También puedes realizar un inventario
con la cantidad y costos de los bienes
que está poniendo cada socio para la
empresa.
Requisitos Pasos
DNI, Pasaporte o Carnet de Acércate a una notaría
Extranjería vigentes. Lleva todos los requisitos a la notaría
Formato de Acto Constitutivo. y solicita el servicio de Elaboración
Depósito o voucher de abono en de Escritura Pública para la
dinero. Constitución de Empresa.
El costo y el tiempo del trámite
dependerán de la notaría que elijas.
Requisitos Pasos
DNI vigente. Acércate a la Sunat
Original de partida registral Dirígete a cualquier Centro de
certificada (ficha o partida Servicios al Contribuyente (CSC)
electrónica) por los Registros Lleva contigo los documentos
Públicos, con antigüedad no mayor a indicados como requisitos
30 días calendario. Obtén tu número de RUC
Original de documento privado o Una vez recibido el registro, te
público en el que conste la dirección entregarán la ficha CIR (Comprobante
del domicilio fiscal que se declara. de Información Registrada)
Cumplir los requerimientos según el debidamente sellada.
tipo de contribuyente a inscribir.
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Ingeniero Agrónomo (ASESORIA) glb 3000
Técnico Productivo en Tuna mes 1500
Operador de equipo Técnico glb 80
Seguridad mes 1200
Mano de Obra Directa jornal 50
Mano de Obra Indirecta glb 60
Flete a Transporte kg 0,20
Flete a Ciudad de Ayacucho kg 0,05
Personal de Mantenimiento y sus Herramientas glb 200
Soldador y sus Herramientas glb 100
Laboratorio de Análisis de Agua glb 150
Laboratorio de Análisis de Suelo glb 250
Impuesto (18%) IGV 0,18