Nombre:

Yenny Piña

Matricula:

2019-03125

Facilitadora:

Francisca García

Tema:

Tarea #5

Fecha:

3/6/2020
Introducción

El siguiente trabajo veremos como podemos realizar un marco teórico que podemos
abarcar en el veremos la ubicación y en que tiempo se establece esta compañía. En la
misma se encuentran como va surgiendo y hacia donde se enfoca.
Conoceremos un poco de la trayectoria que ha tenido Induveca es estos tiempos y el
impacto que genera en los dominicanos y mas aun en la parte de Santiago, mirando
con cuales estrategias y que ofertas se crean para el consumo.

Evaluaremos como fue creada y las consistencias que tienen para mantenerse en el
mercado al día de hoy dando precios atractivos para comercializarse en el mercado.
1.a. Elabore un Marco Teórico utilizando técnicas de investigación documental.

Las estrategias del marketing y comercialización de los productos cárnicos de

Induveca 2018-2019 en la zona de Santiago.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de la

empresa más importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo
actualmente la más grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose
en la distribución y manufactura de productos cárnicos, lo que la ha colocado como
líder absoluto del Mercado.

Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para

garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y
análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la
industria.

Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances
científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que, junto a la crianza de
ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia
prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia
dominicana.

Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles
siempre en más de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por más de 150
vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y
calidad.

Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha

perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos.

Una gran variedad de categorías de productos conforma la gama, todos con el único e
inconfundible sabor que los caracteriza.

Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de

la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la
mayoría de las cocinas dominicanas, para la elaboración de diversos platos.
Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes
potenciales que prefieren no utilizar este producto, por diferentes razones como, por
ejemplo: tienen mucha grasa, sal y que son dañinos para la salud, prefieren utilizar
otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”.

El ritmo de vida actual, en el que lo que sobra no es precisamente tiempo, y donde las
amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de
la economía doméstica, es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos
instantáneos.

La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de

consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis.

El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado,

ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores, a diferencia de las
demás marcas existentes.

La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder
clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza campañas de
diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores
que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y
promoción de su eslogan “Sabor sin igual”.

En los últimos años, y sobre todo con la expansión del canal autoservicios, el mercado
de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes
no se conseguían, sin embargo, el lugar de preferencia de dicha marca ha conquistado
por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo.

Esto ha demostrado que la publicidad esta ayudado a que el consumidor adquiera mas
el salami, ya que es un producto de primera necesidad, es el mas barato de las carnes,
forma parte de la dieta dominicana, y que en el transcurrir del tiempo se han utilizando
los métodos mas avanzados para la elaboración de dicho producto con la más alta
calidad , borrando de las mentes de los consumidores esa mala publicidad de que los
salamis no son saludables, porque están hechos de los desperdicios de la carne de res
y cerdo.

El programa de promoción de ventas gira entorno a planes de degustaciones del

producto, ya sea en locrios, salami pinchos, productos asados o crudos, dada la buena
calidad de dicho producto.

La misma estará supervisada por merchandiser y gerente del producto o marca con
una promotora de la empresa que comercialice el producto.
En estos lugares de Santiago podemos visualizar vallas y promociones para una
estrategia de mercado a nivel de santiago.

o Zona Norte:

Santiago: a todo lo largo de la Av. 27 de Febrero, Ave. Estrella Sadhalá, Autopista

Duarte, Av. Circunvalación, Av. Imbert y en la calle J. Armando Bermúdez.

 Trabajos en Punto de Venta

Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales, entre
Colmados, Supermercados, Hoteles y otros.

La animación en los puntos de ventas es importante ya que son todos los medios
empleados para acelerar las ventas dando vida a la tienda representan para la
empresa la posibilidad de llamar la atención del consumidor en el momento adecuado y
durante un tiempo determinado, siguiendo una política que tiene en cuenta múltiples
necesidades (dar nuevo impulso a una área determinada, evitar exceso de existencias,
aprovechar el ciclo del punto de venta, temas que aparezcan en la prensa, la radio, o la
televisión)

Los trabajos en los puntos de ventas realizados por los merchandising pueden ser:

 Medios físicos: Islotes, cabeceras de góndolas, etc.

 Medios Psicológicos: Precios de escándalos, Las ofertas agrupadas, etc.

 Medios de estimulo: creación de decorados, creación de ambiente y creación de

personaje

 Medios personales: Stands de demostración, Equipo de animadores,

animadores de juegos.
Conclusion

Al realizar este marco teorico podemos ver de donde surge esta empresa y cuales son
sus proyecciones ya que al mercadear cada uno de los productos carnicos que ofrece
el mismo puede dar a conocer sus ofertas en cada lugar o supermercado que llegue la
mercancia, vemos a que nivel llegan las estrategias para sar a conocer dihos
productos.

Vemos como va en crecimiento de todos los productos carnicos que generan un

presupuestomas amplio para el mercado, ya que obtiene una calidad en el servicio y
como lo manejan.