OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

 Posicionar los productos alimenticios de nuestra organización como una opción

amplia a todos los segmentos del mercado objetivo, brindando una gama de
productos de alta calidad y precio justo.
 Identificar las exigencias vigentes comerciales, de admisibilidad e inocuidad de la
región (PAIS QUE ESCOGIERON) para acceder al mercado de productos
alimenticios.
 Aumentar credibilidad de los servicios brindados en nuestro negocio, llegando a
una amplia suma de clientes de una manera más orgánica.
 Establecer por medio de los módulos del lienzo canvas, una estrategia que
permitan identificar las variables a tener en cuenta al momento de internacionalizar
productos alimenticios con destino a (PAIS O REGION ESCOGIDA).
 Obtener mejores resultados en la calidad de nuestro articulo ofrecido en nuestra
organización, obteniendo una mejora continua en nuestros procesos.

ESTRATEGIA DE MARKETING:

 Promocionar nuestros productos alimenticios ofertados y en este mismo sentido

ofrecer una experiencia a nuestros clientes con el fin de ampliar nuestra cartera de
clientes potenciales.

Para la exportación de productos, es importante tener en cuenta el flujo físico de

mercancías, y también tener en cuenta el flujo de información y documentación que
consigo lleva entre las diferentes partes y durante toda la cadena de abastecimiento.

ACTIVIDADES:

 Publicar de manera constante en las redes sociales, aumentando la interacción

con los clientes y a su vez promocionando el artículo en venta, algunas de las
alternativas de penetración que se van a manejar es la de exhibición, pautas
publicitarias a través de redes sociales como (FACEBOOK, TWITER e
INSTAGRAM). Visitas a los potenciales compradores, pautas en radio y Tv.
 Implementar un blog de la organización en el cual se comparta información que
atraiga usuarios y clientes potenciales.
 Implementar estrategias de video Marketing con el fin de publicitar y recalcar la
calidad de nuestro artículo y en general dar a conocer el negocio.
ESTRATEGIAS DE MARKETING EN RELACIÓN A:

 PRECIOS: En el estudio de mercado para la incursión de nuestros productos

alimenticios al mercado (REGION ESCOGIDA) se puede evidenciar la existencia
de una competitividad en precios en cuanto a la competencia, teniendo en cuenta
el precio de lanzamiento, condiciones de pago, precio de lanzamiento al mercado,
los seguros necesarios, impuesto a las ventas realizadas en un tiempo
determinado, hay una posible variación de precios para resistir ante la gran
competencia y guerra de precios existentes que vamos a especificar y definir a
continuación.

PRODUCTOS

PV = PRECIO DE VENTA
CU = COSTO UNITARIO
MU = MARGEN DE UTILIDAD
PV = CU+CU.MU
PV= $50.0000 - 150.000
CU= $30.000
MU= 60%

PV= $ 60.000 COP

El precio estimado para el

producto es de 60.000 COP
PROYECCIÓN DE PRECIOS
AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PRODUCTOS 60.000 90.000 120.500 160.400 240.700

*se estiman precios de venta para cada producto, incluyendo tarifas de exportación*

 PROMOCIÓN:
o Descuentos por compras de más de 2 unidades de los productos en
oferta.
o Promociones en fecha especiales (Día de la madre, de la mujer, del
padre) ya sea del 50% de descuento o 2x1
o Cupones acumulables y redimibles en los Supermercados aliados.
o Obsequios especiales por compras superiores al.
 GASTOS DE PROMOCION EN PRODUCTOS
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
OBSEQUIO
S 70.000 90.000 120.000 150.000 180.000
CUPONES 30.000 50.000 80.000 110.000 140.000
TOTAL 100.000 140.000 200.000 260.000 320.000
*fuente creada por los autores

 COMUNICACIÓN: Una comunicación asertiva y efectiva es indispensable para el

buen desempeño y funcionamiento de todo negocio, es una herramienta más para
alcanzar el éxito. Hay que tener en cuenta a quien queremos dirigirnos y lo que
queremos transmitir.
Esto nos lleva a crear una comunicación estratégica basada en lo tradicional pero
que necesariamente debe incluir lo digital, consideramos que juntas estos dos
tipos de comunicación, harán que nuestros productos tengan gran impacto. Y
como se logra:

Informando Persuadiendo Creando Que recuerden

bueimagen

 DIFUSION DEL PRODUCTO: Ya mencionados los medios por los cuales se darán
a conocer los productos, aclararemos la forma de hacerlo.

o Visitas: visitaremos a los comerciantes, negocios que vendan productos

relacionados a los nuestros, estas vistas se realizaran una de cada producto
por semana.

o Exposiciones: en cuanto a esto nos referimos que asistiremos a eventos

donde se realicen exposiciones de productos, para así dar a conocer más
nuestros productos.
 o Radio y televisión: para nuestros productos los comerciales televisivos se
harán en el horario de la noche ya que a esa hora las madres están viendo las
novelas y en la radio se emitirán los mensajes dos en la mañana y dos en la
tarde. La idea es que cada mensaje tenga una duración de dos a tres minutos.

o Revistas: se pagará una paginas cada dos ediciones de las revistas y

escogeremos cada vez una revista diferente para que se pueda dar más
amplitud a esta publicidad ya que estas revistas circulan por mucho más
tiempo de lo normal.

o Volantes: se repartirán cuando iniciemos como tal la distribución de los

productos y luego se repartirán para anunciar promociones y será la misma
para cada uno de los 5 años.

o Páginas web y redes sociales: deben ser constantes, estamos en la era

digital y esta permite que los negocios se puedan manejar también por este
medio siendo una gran herramienta.

En consecuencia, de todo lo anterior la proyección de gastos en medios de comunicación

será la siguiente:

GASTOS DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN EN $ COP

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Visitas 384.000 400.000 480.000 530.000 586.000
Exposiciones 250.000 290.000 310.000 380.000 400.000
Radio y televisión 700.000 780.000 850.000 940.000 1.080.000
Revistas 190.000 240.000 290.000 330.000 380.000
Medios digitales 400.000 525.000 558.000 605.000 640.000
Totales (5) 1.924.000 2.235.000 2.488.000 2.785.000 3.086.000
*fuente: creada por los autores