POTENCIALIDADES, FORTALEZAS Y DEBILIDADES FRENTE A LA

COMPETENCIA

Potencialidades

 Biodiversidad de especies y fabricación de acuario para todo tipo de gustos

que tenga el consumidor.

 Diseños innovadores acordes a la necesidad del cliente, con acabados

impecables llegando así al punto de satisfacer al cliente.

 Elaboración del producto con altos estándares de calidad.

Fortalezas

 Es la única tienda en ofrecer el servicio en jornada continua.

 Está ubicada en una parte estratégica.

 Alto crecimiento en el mercado por nueva tendencia.

 Autonomía en los precios.

 Contacto directo con los clientes, lo cual permitirá solución de inconvenientes

de una manera oportuna, igualmente hacer contacto directo con ellos y no

introducir intermediarios en la distribución.

 Disponibilidad permanente del producto ofrecido.

 Suministrar peces de excelente calidad fenotípica a precios competitivos.

Debilidades

 Ser una empresa nueva en el campo de los peces ornamentales, por lo tanto

es un mercado donde nos debemos dar a conocer.

 Existen empresas con mucho reconocimiento en el país, donde la cantidad

de animales producidos es muy alta.

 Los problemas en las vías a lo largo y ancho del territorio nacional, lo cual

puede incrementar los costos a la hora de realizar un envío.

DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

 Definición de que canales o puntos de ventas deberán incorporarse en la

cadena de distribución.

 Difusión y marketing directo a distribuidores y clientes finales.

 Inicio de la campaña publicitaria.

 Fidelización de clientes. Intensificación de frecuencia de compras y

volúmenes de ventas.

 Realizar actividades de promoción de ventas, merchandising, marketing

directo, eventos que alienten las compras y los consumos.

 Extender los criterios de segmentación y explorar nuevos nichos de mercado.

La estrategia más factible es la de penetración de mercado: El objetivo es maximizar

las ventas, generar confiabilidad en el mercado y aumentar la participación del

mismo a un precio inicialmente bajo, es ideal cuando los clientes son sensibles al

precio del producto o cuando nuevos competidores entran rápidamente al mercado.

Para nuevos mercados, es el desarrollo del mercado: Consiste en introducir el

producto actual en nuevos mercados, lo que implica contar con un buen producto y

visualizar un mercado atractivo que pueda ser abordado.

Se implementara una paina web de manera que los clientes interesados en los

productos, tengan un catálogo de fácil acceso para decidir el producto que satisfaga

su necesidad, estará disponible la compra online y el envío a cualquier parte del

país.

DEFINICION DE INDICADORES

“Plan de acción teniendo en cuenta las 4ps del marketing mix”

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

En Colombia el auge por los peces ornamentales ha aumentado

considerablemente, ya que es una afición muy apetecida a nivel mundial y se ha

venido reflejando en nuestro país. La acuarofilia viene siendo una afición muy
emocionante, entretenida y relajante; además de ser decorativo no genera suciedad

ni alergias en el hogar, su cuidado no es tan demandante como otras especies de

mascotas.

Nuestro producto: Animales acuáticos que habitan acuarios con un propósito

decorativo u ornamental. Generalmente provienen de zonas tropicales y aguas

dulces, aunque algunos ya son cultivados en bodegas industriales Para los acuarios

se manejaran de momento los tres tamaños convencionales que son: pequeño,

mediano y grande, aunque como tienda especializada construimos acuarios según

los deseos del cliente. En cuanto a su forma desde redondo, rectangular o como el

cliente lo desee.

Estrategia: Se hará un estudio de los diferentes factores externos e internos que

puedan afectar el rendimiento y los resultados de la organización.

El segmento identificado como mercado meta son aquellos niños y adultos mayores

que:

 sufren hiperactividad, trastornos de comportamiento, como la dificultad para

socializarse, agresividad excesiva, rendimiento escolar escaso o poca

confianza en uno mismo.

 Los ancianos son un grupo al que la compañía de los animales les anima y

les revitaliza. Esto sucede ya que tienen que adoptar posición de

responsabilidad con ellos. Un acuario cambia las rutinas en las residencias

de ancianos.

LA PROPUESTA DE INNOVACIÓN

La estrategia principal de la tienda Peces Ornamentales & Acuarios con la cual

quiere darse a conocer e impactar el mercado, es una propuesta innovadora que

consiste en invitar a los clientes junto con su familia, escuelas y grupos de la tercera

edad, a conocer las instalaciones, para incentivar a los habitantes de la ciudad a

tener contacto y preferencia por esta clase de mascota

Esta propuesta pretende generar un espacio educativo en el cual se puedan dar

acercamientos al medio ambiente y tener una apropiación de la naturaleza, así como

resaltar una tendencia ecológica orientada al conservacionismo y de alguna 64 forma

resarcir el impacto ambiental que deja continuamente una sociedad de consumo. Es

importante destacar dentro del marco de la responsabilidad social empresarial la pertinencia

de esta estrategia como la oportunidad de cumplir con las exigencias de un mercado verde

acorde a las actuales políticas de conservación del medio ambiente.

ESTRATEGIA DE PRECIO

La estrategia de precios a aplicarse para la comercialización de peces ornamentales

será tener los mismos precios del resto de compañías nacionales hasta que se logre

un posicionamiento en el mercado. Una vez obtenido clientes y haciendo énfasis en

las ventajas de la empresa “Peces Ornamentales & Acuarios” sobre la competencia,

se podrán incrementar los precios.

Se manejaran precios desde $1.000 a $30.000. El precio varía dependiendo a la

especie que el cliente seleccione, Para el precio de insumos dependiendo del

tamaño se maneja promedio de $3.000 a $15.000 y para la asesoría de montaje de

acuario según su forma y tamaño se maneja promedio de $60.000 a $200.000 en

adelante.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

De acuerdo a los objetivos y estrategias ya antes mencionados que tiene la empresa

para llevar a cabo la entrada del producto al mercado es precisamente usar una

cobertura de red, ya que hoy en día es una opción que muchas personas utilizan

para obtener de manera segura y rápida su producto o está la opción de obtener el

producto de manera más directa como lo es adquiriendo el producto en la tienda

especializada, en cuanto a costos ya sea de manera directa con el cliente en la

tienda o por medio de la red el costo va ser el mismo.

La estrategia de distribución a utilizar es la exclusiva ya que seremos un solo

distribuidor y se pretende diferenciar nuestro producto por una alta calidad de

servicio donde se beneficie la salud y el bienestar del cliente.

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Elaboración de un brochure con fotos de alta definición en las que se aprecien las

formas y los tamaños de peces y acuarios.

Diseño e implementación de página web para entrar al mercado virtual y facilite la

exportación a través dl contacto.

Se elaboraran paquetes promocionales en los que incluyan descuentos y regalos.

 Por la compra de un acuario se le obsequiara tres especies de peces.

 Todos los días por la compra de máximo dos especies se obsequiara un

frasco pequeño de alimento.

 Tendrán un descuento con la presentación de volantes.

PUBLICIDAD

 Volantes: son económicos y efectivos y la gente llega a conocer el producto

y servicio rápidamente.
 Publicidad estratégica en el punto de venta

Anuncios luminosos

Decoración

DEFINICION DE LAS TECNICAS

Es necesario determinar la viabilidad para comercializar y distribuir peces

ornamentales, teniendo en cuenta el análisis técnico en el momento de realizarlo.

Los ingresos y los beneficios dependerán de una serie de factores, tales como los

productos ofrecidos, los volúmenes de clientes y la localización del negocio. Para

esto es necesario determinar las tecnologías, insumos, al igual que los procesos, el

recurso humano la inversión. Se definirá el presupuesto y los costos en que se

incurrirá para ofrecer el producto

Debido a que son peces ornamentales, las principales características de estos es la

calidad fenotípica, donde se observen animales con unos colores llamativos, con

unos velos prominentes, sin deformaciones y sanos.

Los animales que se encuentran en peceras irán en una bodega en la cual contarán

con las condiciones óptimas en cuanto a humedad, temperatura y otros factores,

también contarán con un suministro de oxígeno permanente (si la especie lo

requiere) para garantizar su confort.

EVALUACION O SEGUIMIENTO DEL PLAN DE MARKETING

La fase de evaluación y control del Plan de Mercadeo implica analizar y evaluar las

distintas estrategias que se han decidido en busca de posibles conflictos o

inconsistencias. Los criterios para esta evaluación son:

Evaluación del plan de marketing

La evaluación es una parte muy importante del plan de mercadeo, ya que es aquí

donde se sabe la eficacia de las estrategias propuestas; a continuación se presenta

una evaluación global de este plan.

 Compatibilidad interna: En este punto si es compatible la estrategia

específica con el objetivo, ya que la estrategia dirigida hacia un blanco de

mercado amplio puede ser consistente con el objetivo de volumen grande de

ventas. Además el precio más bajo también es compatible con el volumen de

ventas.

 Compatibilidad externa: Es importante resaltar que existe una compatibilidad

de la estrategia específica con el ambiente externo del mercado, es decir,

una estrategia dirigida hacia una tasa de crecimiento grande dentro de un

mercado de alto crecimiento.

 Disponibilidad de recursos: Existen los recursos disponibles para llevar a

cabo las estrategias específicamente en personas, dinero, producción,

materiales, etc., ya que están disponibles oportunamente.

 Tiempo: Son compatibles las estrategias y sus fechas límites, con el marco

de tiempo establecido en el objetivo general del plan, además se ha asignado

suficiente tiempo y está realmente disponible.

Seguimiento del plan de marketing

A continuación se presentan las estrategias y tácticas con las que se podrá medir la

operatividad del plan de mercadeo.

Control del plan. Para poder realizar un control al plan de mercadeo se diligenciarán

registros de control para calificar el desarrollo de cada una de las tácticas y

estrategias propuestas, y adicionalmente se tendrán en cuenta el servicio post venta

que se calificará con visitas al almacén de venta o mediante llamadas telefónicas.

De este modo se podrá evaluar si el plan de mercadeo se está cumpliendo.

Evaluación de ventas: Para realizar la evaluación de las ventas, se harán

mensualmente reuniones con los vendedores y director de ventas para medir y

evaluar las ventas y se observe la rotación del producto

EVALUACION O SEGUIMIENTO DEL PLAN DE MARKETING

La fase de evaluación y control del Plan de Mercadeo implica analizar y evaluar las

distintas estrategias que se han decidido en busca de posibles conflictos o

inconsistencias. Los criterios para esta evaluación son:

Evaluación del plan de marketing

La evaluación es una parte muy importante del plan de mercadeo, ya que es aquí

donde se sabe la eficacia de las estrategias propuestas; a continuación se presenta

una evaluación global de este plan.

 Compatibilidad interna: En este punto si es compatible la estrategia

específica con el objetivo, ya que la estrategia dirigida hacia un blanco de

mercado amplio puede ser consistente con el objetivo de volumen grande de

ventas. Además el precio más bajo también es compatible con el volumen de

ventas.

 Compatibilidad externa: Es importante resaltar que existe una compatibilidad

de la estrategia específica con el ambiente externo del mercado, es decir,

una estrategia dirigida hacia una tasa de crecimiento grande dentro de un

mercado de alto crecimiento.

 Disponibilidad de recursos: Existen los recursos disponibles para llevar a

cabo las estrategias específicamente en personas, dinero, producción,

materiales, etc., ya que están disponibles oportunamente.

 Tiempo: Son compatibles las estrategias y sus fechas límites, con el marco

de tiempo establecido en el objetivo general del plan, además se ha asignado

suficiente tiempo y está realmente disponible.

Seguimiento del plan de marketing

A continuación se presentan las estrategias y tácticas con las que se podrá medir la

operatividad del plan de mercadeo.

Control del plan. Para poder realizar un control al plan de mercadeo se diligenciarán

registros de control para calificar el desarrollo de cada una de las tácticas y

estrategias propuestas, y adicionalmente se tendrán en cuenta el servicio post venta

que se calificará con visitas al almacén de venta o mediante llamadas telefónicas. De este modo se
podrá evaluar si el plan de mercadeo se está cumpliendo. Evaluación de ventas: Para realizar la
evaluación de las ventas, se harán mensualmente reuniones con los vendedores y director
de ventas para medir y evaluar las ventas y se observe la rotación del producto. RESULTADOS
ESPERADOS Se espera tener establecidas las estrategias comerciales que permitan la
penetración en el mercado y del segmento al cual va dirigido el producto el tiempo ya antes
establecido y no obstante llevar a cabo los procesos para la mejora de calidad del producto y
atención al cliente