Universidad Galileo

Facultad de Ciencias, Tecnología e Industria

Maestría en Administración de Negocios Modalidad Virtual

Desarrollo de Nuevos Negocios

M.Sc. Axel Mérida

ACTIVIDAD 3.1, MODELOS DE NEGOCIOS

Ing. Herber Eduardo Gómez Leal

Carné: 22004478

Sección: V

Guatemala, 19 de agosto de 2023

No. Modelos de Negocios Descripción Casos de Éxito Ventajas Desventajas Puntos clave éxito
En este modelo, los ■Financiamiento inicial para
■No todos los proyectos
creadores presentan proyectos innovadores.
alcanzan la financiación ■Presentación clara y atractiva de
proyectos o ideas y solicitan ■Prueba de mercado y
requerida. proyectos.
Modelo de Plataforma financiamiento de una En 2012, Pebble Technology lanzó una validación de la demanda.
■Responsabilidad de cumplir ■Propuestas de recompensas
1 de Crowdsourcing comunidad en línea. Los campaña en Kickstarter para financiar ■Interacción directa con la
con las promesas de atractivas y realistas.
(Kickstarter) usuarios pueden contribuir su reloj inteligente. comunidad y los
recompensas. ■Comunicación efectiva con la
dinero a cambio de patrocinadores.
■Competencia por la atención comunidad.
recompensas o participación ■Posibilidad de construir una
de los patrocinadores
en el proyecto. base de seguidores.
Uno de los ejemplos de éxito en el
Este modelo implica modelo de afiliados es el sitio web ■No se requiere inventario ni
■Dependencia de las políticas
promocionar productos de Wirecutter, que se especializa en gestión logística. ■Selección de productos
y comisiones del programa de
otras empresas a través de reseñas y recomendaciones de ■Oportunidad para ganar relevantes.
afiliados.
Modelo de Afiliados enlaces especiales. Cuando productos. Fundado por Brian Lam, el ingresos pasivos. ■Estrategias efectivas de
2 ■Competencia en marketing
(Amazon Associates) los usuarios hacen clic en sitio ofrece análisis detallados de ■Variedad de productos y marketing de afiliados.
de afiliados.
esos enlaces y realizan productos en una variedad de nichos para elegir. ■Construcción de una audiencia y
■Requiere construir una
compras, el afiliado gana una categorías, y los enlaces a los productos ■Escalabilidad y alcance generación de tráfico.
audiencia y generar tráfico
comisión. recomendados son enlaces de afiliados global.
a través de Amazon Associates.
Este modelo conecta a ■Oportunidad para ganar
■Seguridad y confianza en la
proveedores de servicios o dinero extra para los ■Desafíos regulatorios y
plataforma.
productos con consumidores Fundada en 2008, Airbnb conecta a proveedores. legales en algunas áreas.
■Experiencia positiva para ambas
Modelo de mercado en a través de una plataforma personas que tienen espacio para ■Variedad de opciones para ■Calidad inconsistente en los
3 partes.
línea (Airbnb) digital, permitiendo a las alquilar con viajeros que buscan los consumidores. productos o servicios.
■Sistemas de calificación y
personas alquilar alojamiento. ■Flexibilidad para establecer ■Dependencia de la
comentarios confiables.
alojamientos o vender sus precios y condiciones. reputación en línea.
■Estrategias de expansión global.
propios bienes y servicios. ■Escalabilidad global.

Este modelo implica enviar
productos físicos o digitales a
Modelo de Suscripción los suscriptores de manera
4 personalizados.
de Cajas (Birchbox) regular, generalmente en
forma de cajas de
suscripción.
■Ingresos predecibles y
Fundada en 2010, Birchbox ofrece cajas ■Necesidad de negociar
recurrentes.
mensuales que contienen muestras de acuerdos con proveedores. ■Selección cuidadosa de
■Oportunidad para ofrecer
productos de belleza y cuidado ■Requiere una gestión productos y recompensas.
productos exclusivos y
personal. Los suscriptores pagan una eficiente de inventario y ■Generación de emoción y
tarifa mensual para recibir estas cajas, logística. sorpresa para los suscriptores.
■Fomenta la lealtad de los
que les permiten probar nuevos ■La calidad y relevancia de los ■Fomento de la lealtad del
clientes.
productos antes de comprar los productos son cruciales para cliente.
■Puede generar emoción y
tamaños completos. la satisfacción del cliente.
sorpresa en los suscriptores.

■Diversidad y cantidad de
En este modelo, se conectan vendedores y productos. ■Competencia intensa entre ■Diversidad y cantidad de
vendedores y compradores ■Sistema de reputación y vendedores. vendedores y productos.
eBay es uno de los mercados en línea
Modelo de Marketplace en una plataforma en línea, calificaciones de usuarios. ■Riesgo de productos ■Sistema de reputación y
5 más grandes y exitosos, con millones de
(eBay) donde se pueden comprar y ■Plataforma segura y falsificados o de baja calidad. calificaciones de usuarios.
usuarios participando en transacciones.
vender una variedad de confiable para transacciones. ■Comisiones y tarifas para ■Plataforma segura y confiable
productos y servicios. ■Oportunidad para vendedores. para transacciones.
vendedores individuales.
 CONCLUSIONES

Los modelos de negocios digitales han ganado prominencia como una

tendencia en constante crecimiento, impulsada por el impacto transformador de la
tecnología en el ámbito empresarial.

Estos modelos aprovechan la tecnología para crear propuestas de valor

que satisfacen las demandas de los clientes en un entorno digital en constante
evolución. A medida que el uso de internet aumenta y la demanda de servicios y
productos digitales crece, los modelos de negocios digitales se han vuelto más
populares y esenciales para las empresas.

A diferencia de los modelos de negocios tradicionales, los modelos

digitales se centran en ofrecer servicios y productos digitales, como software,
aplicaciones y contenido en línea.

Su objetivo principal es establecer sistemas sostenibles y escalables que

permitan a las empresas maximizar su alcance y rentabilidad, independientemente
de su tamaño. La implementación de tecnologías avanzadas desempeña un papel
fundamental al automatizar procesos, reducir costos y facilitar la entrega de precios
competitivos.

Cada uno de estos modelos de negocios digitales exitosos tiene sus

propias ventajas y desventajas. El éxito en estos modelos depende en gran medida
de la calidad de la oferta, la experiencia del usuario, la estrategia de marketing y la
capacidad de adaptación a los cambios en el entorno digital. La confianza del
usuario y la construcción de relaciones sólidas son fundamentales para mantener el
crecimiento sostenible en el ámbito digital.
 REFERENCIAS

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https://www.docusign.mx/blog/modelos-de-negocios-digitales

Hurtado, J. (s.f.). Obtenido de https://www.iebschool.com/blog/modelos-negocios-

digitales-mas-utilizados-digital-business/

KINSTA. (19 de septiembre de 2022). Obtenido de https://kinsta.com/es/academia-

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MARKETING Y SERVICIOS. (s.f.). Obtenido de

https://marketingyservicios.com/airbnb-y-su-modelo-de-negocio/

Ruiz, I. (s.f.). Obtenido de https://www.shopify.com/es/blog/pros-y-contras-de-

vender-en-amazon-y-ebay

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del-crowdfunding/

Yun, T. (s.f.). Obtenido de https://modelocanvas.net/modelo-de-negocio-cajas-de-

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