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Diagnóstico del medio ambiente externo

sábado, 10 de septiembre de 2022 8:09

Notas:
• Tiempo para reflexionar
• No compararse

DIAGNÓSTICO DEL MEDIO AMBIENTE EXTERNO

1. Análisis Industrial

¿Propuesta para comprender como funciona la industria? - Servicios

○ Tendencias
○ Dinámica de ingresos y gastos
○ Rotación del talento humano

¿Cuál es el principal agente de la industria?

○ Nuevas tecnologías

El propósito de los análisis industrial permite expandir el pensamiento estratégico.

Herramientas para expandir el pensamiento estratégia

○ Entrantes potenciales

Debo identificar cuál es la propuesta de valor de los nuevos competidores, para hacer una
autorreflexión. Además puedo evaluar precios.

▪ Economía de escala: Masificar

▪ Requisitos de capital: inversión muy alta
▪ Canales de abastecimiento: Limitaciones de abastecimiento y distribución
▪ Lealtad de consumidores o de proveedores: Qué tan fácil es?
▪ Experiencia:
▪ Represalias esperadas:
▪ Legislación o las acciones gubernamentales:
▪ Diferenciadores

○ Clientes

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▪ Poder de negociación de los compradores será elevado cuando se cumplan

○ Productos Sustitutos

▪ La utilidad de la identificación de productos sustitutos es saber si me tengo que

diversificar, autocanibalizarse, generar alianzas

○ Abastecimiento y Proveedores

○ Rivales – competidores – coopetidores

¿Cuáles son los elementos diferenciadores de

2. Empresas Complementarias
Modelo de economía circular, donde hay gana-gana

• Matriz de Stakeholders

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• Matriz de Evaluación de Factores Externos

El procedimiento es el siguiente:

Un ejemplo de esto es:

La matriz es lo que genera el valor para las organizaciones, es decir, yo analizó el

entorno y a partir de la matriz genero valor. La conclusión es: entender si tengo que
tomar acciones y qué debo hacer frente las amenazas e identificación de
oportunidades

NOTA: Para el trabajo hacer un mapeo de Stakeholders (que suma y que resta)

• Matriz del Perfil Competitivo

Identificar que tan competitivo, el análisis de la calificación es lo que aporta valor. Además
de identificar quejas que se vuelven amenazas, todo esto para mejorar.
Ejemplo:

• PARA HACER UN ANÁLISIS 360° SE CRUZA INFORMAICÓN PARA GENERAR ESTRATEGIAS,

ESTA ES LA DOFA:

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En este cruce se generan los elementos diferenciadores.
Procedimiento:
i. Objetiovs d ela empresa
ii. Agentes internos
iii. Agentes externos
iv. Luego lo cruzo con la matriz DOFA

Esta matriz genera estrategias, que combina factores positivos y negativos internos y
externos.

2. Estrategia Global y Corporativa

• Niveles estratégicos
i. Corporativa
Como el grupo va a competir, diseñar estrategias que puedan implementarse por cada
área, que sean transversales
ii. Unidades de negocios (UEN)
Por producto o servicio
iii. Funcional Operativa
Asociado a las vicepresidencia de negocios o el área puntial

• Clasificación de estrategias
i. Integración vertical hacia atrás
Permite controlar el abastecmiento

ii. Integración horizontal:

Ver a quien puedo comprar

iii. Integración haica adelante

Controlar el suminsitro

iv. Diversificación
• Relacionada con el negocio
• No relacionada con el negocio. Esto puede pasar por política de sostenibilidad,
regulaciones, crecimiento
v. Estrategias intensivas
Estrategias costosas, se aplican cuando:
• Penetración en el mercado
• Desarrollo del mercado
vi. Estrategia internacional

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• A qué mercados ingresar

• En qué momento ingresar
• Búsqueda de Estabilización
• Entrar con socios – join venture
• Matriz para decidir estrategia de entrada a mercados internacionales
La presión local significa que el producto debe ajustarse para cumplir las
regulaciones del país.

Los modos de ingreso más usuales son:

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