Propuesta de valor y

segmentación de mercados en pymes

Mauricio Cuétara Vázquez

Jordi Giancarlo Salado Quintero

Genesis Cisneros Ferrel

Valeria Monserrat Zepeda Díaz

 Propuesta de valor y segmentación de mercados en pymes

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento - Innovación, tu

competencia técnica: uso de la metodología Lean Startup, y tu competencia laboral:
Trabajo en equipo.

Instrucciones:

1. Conforma equipos de trabajo multidisciplinarios; deberán pertenecer a diferentes

licenciaturas.

2. Seleccionen tres pymes mexicanas productoras de artículos artesanales; pueden

elegir alguna de las siguientes opciones:

a. Bebidas.
MEXICANA REFRESCO
TEQUILA CUERVO BEBIDA ALCOHÓLICA
FRUTSI JUGO

3. Realicen un cuadro comparativo de las pymes seleccionadas; deberán considerar los

siguientes aspectos:
Marca Mercado Meta Propuesta de Necesidad Beneficio a Clientes
Valor Satisfecha

Tequila Adultos desde Nivel Único sabor y Satisfacer la Experiencia Actualmente en el mercado
económico tradición necesidad de de sabor y
Frutsi Infantil de Bebida Sabor dulce y Satisfacer la Diversidad de Actualmente en el mercado
endulzante marca ya necesidad sabores y
Mexicana Infantes Bebida 100% Rehidratación Sabores Actualmente Promociones
dentro mexicana con o únicos en el mercado

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4. Seleccionen la pyme que consideren que ofrece la mejor propuesta de valor y
realicen lo siguiente:

a. Elijan un producto de los que comercializa la pyme seleccionada.

TEQUILA JOSE CUERVO
producto:Jose cuervo Tradicional
b. Utilicen el lienzo Product/Market Fit Canvas; les permitirá mejorar las
expectativas de los consumidores.

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5. Respondan las siguientes preguntas:

a. ¿Por qué es importante utilizar el Product/Market Fit Canvas en las primeras

etapas de proyectos de emprendimiento?

Usar la plantilla Product/Market Fit Canvas en las primeras etapas de los

proyectos empresariales es extremadamente importante por varias razones.
Primero, puede probar su idea de negocio evaluando cómo el producto o servicio
se ajusta a las necesidades del mercado objetivo. Además, su enfoque está en
comprender a los clientes potenciales y sus problemas para ofrecer soluciones
efectivas. Como herramienta visual, facilita la comunicación con socios e
inversores al presentar claramente la propuesta de valor del proyecto y la
estrategia comercial.

b. ¿Qué tipo de habilidades requieres para ser sensible a las necesidades de la

sociedad y con ello generar ideas de negocio que sean factibles, viables y
rentables? Aquí está la versión un poco más larga, por supuesto:

Para generar ideas comerciales viables, viables y rentables que satisfagan las
necesidades de la sociedad, debe desarrollar una variedad de habilidades.
Primero, la empatía es fundamental para comprender las experiencias y
perspectivas de las personas, ayudando a identificar los problemas reales que
enfrentan y las soluciones que pueden beneficiarlos.

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 Además, la observación y la escucha activas son esenciales para detectar patrones y
tendencias emergentes en el comportamiento de la audiencia objetivo. Esta valiosa
información se puede utilizar como base para diseñar ideas de negocios innovadoras
y relevantes.

Además, una comprensión profunda del mercado objetivo es muy importante.

Comprender la demografía, las preferencias de los consumidores y las
tendencias del mercado le permite diseñar estrategias más efectivas y
personalizadas para satisfacer las necesidades de audiencias específicas.

La resolución de problemas es fundamental para superar los retos que se

presentan en el desarrollo e implementación de una idea de negocio. Enfrentar
los obstáculos con creatividad y determinación es la clave para asegurar el éxito.

La colaboración y el trabajo en equipo también son esenciales, especialmente

cuando la generación de ideas involucra la sinergia de diversas mentes y
talentos. Trabajar con otros, formar alianzas estratégicas y crear redes de apoyo
puede enriquecer el proceso creativo e impulsar el crecimiento empresarial.

En resumen, para diseñar ideas de negocio que tengan un impacto positivo en la

sociedad y sean rentables, se requieren habilidades comunicativas, creativas,
analíticas y emprendedoras, así como capacidad de adaptación para afrontar los
retos de un entorno empresarial dinámico.

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Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, las que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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