“Año de la unidad, la paz y el desarrollo”

INTEGRANTES:

 CAMILA FRIAS SILVA

 ERICSON JOSE ESTRADA ZELADA
 MARIA PIA ALEXANDRA FERNANDEZ RODRIGUEZ
 WILDER RUBEN DOMINGUEZ GONZALES

DOCENTE:

EDWARDS WILLIAMS VELA GONZALES

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

TEMA:

ACTIVIDAD CALIFICADA - EF

Lima - Perú 2023

 INTRODUCCION

El principal objetivo que se pretende alcanzar con respecto al negocio de PRO FIT es aumentar
las ganancias que provienen de la membresía de sus clientes, esto se lograría brindando
diferentes servicios como la venta de barras de proteínas en su establecimiento así como la
implementación de máquinas especializadas en trabajar diversos grupos musculares que
mejorarían los resultados para la obtención del físico deseado que la clientela desea ya que la
ausencia de estas máquinas en el gimnasio retrasa los resultados físicos que su cliente desea.
La relevancia de la toma de estas decisiones influirá de manera positiva en la venta de más
membresías y barras lo que significaría a grandes rasgos mayores ganancias

Capítulo 2: Desarrollo:
. El punto fuerte de Pro fit es la obtención de resultados por medio de una asesoría
personalizada pero si se implementa el equipo de pesas adecuado se obtendría una mejora en la
obtención de resultados físicos en menor tiempo lo que supone una gran oportunidad de mejora.
La oportunidad en la producción de las barras bajas en calorías no solo permite aumentar las
ganancias dentro del gimnasio sino que pueden venderlas a terceros lo que supone una fuente de
ingresos extra independiente del gimnasio.

oElaborar una matriz FODA con el análisis situacional inicial de la empresa con al menos 4
características por cada cuadrante para el GYM y otro para las galletas

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Entrenadores de alta  Inversión y asesoría de Marcus

competencia. en la empresa.

 Socio inversor con visión de  Implementación de nuevas

cambio y conocimiento del maquinarias.
negocio.
 Crecimiento potencial.
 Entrenamientos personalizados.
 Venta de barras de proteína
 Guia nutricional variada. como negocio complementario.

 Rutinas variadas y con

resultados.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Ego excesivo de parte del dueño.  Perdida de clientes por la falta de

 Escasez de clientes.
 Deuda sin respaldo financiero.
 Miedo asl cambio por parte de
Michael Sena.
conocimientos e información en el
rubro fitness.
 Falta de equipos con la tecnología
necesaria para el gimnasio.
 Imposibilidad de nuevos créditos
  Falta de un plan de acción. financieros.

 El local anterior se encuentra en

una zona con poco transito.

oElaborar una matriz EFE y EFI en base a la situación inicial de la empresa.

oElaborar una matriz PEYEA.

 Matriz Peyea
6
Conservadora Intensiva

00
-0.2
-0.2 0
-6 -4 -2 0 2 4 6

-2

-4

Defensiva Competitiva
-6

PRO-FIT, en mi punto de vista, se ha encontrado en su zona de confort empresarial, dado que

no han realizado una buena distribución económica, no ha tenido su propia visión, misión y
valores para llegar a su propósito, tras la llegada de un socio para poder empujar sus ganancias
ya que anualmente solo obtiene una ganancia de $50 mil dólares pero tienen un egreso de $429
mil dolares, tienen una diferencia de $379 mil dólares en perdida.
oElaborar una matriz GE.
 El tener conocimiento de fsiología y/o fisicocultutismo para entrenar, es un punto favorable para
poder explotar pero, para a ello también se suma la posibilidad de poner una inversión en capital
y adquirir maquinarías que, de acuerdo a la Matriz McKinsey – GE es muy necesario para PRO-
FIT. Como todo negocio contamos con factores que pueden desequilibrar las economía, sea
político, ambiental, social u otros factores, para estos puntos donde ya existe una inversión
fuerte es primordial proteger la posición que ya fue ganando adicional mantenerse pero siempre
proyectándose a mejoras.

oElaborar una matriz MCPE.

Estrategia 1 Estrategia 2

Factores clave de éxito Ponderación

Peso total Peso Total

FORTALEZAS

1.conservar y contar con

0.11 4 0.44 3 0.33
personal calificado

2. ofrecer servicios 0.15 4 0.6 4 0.6

personalizados de
rutinas a su grupo de
clientes

3.otro punto de vista de

0.06 4 0.24 3 0.18
hacer deporte

4.excelente relación
0.06 3 0.18 4 0.24
calidad precio

5. nueva línea de
bocadillos saludables 0.12 4 0.48 3 0.36
que atraen clientes

6.capacidad para
0.07 3 0.21 4 0.28
adaptarse a los cambios

DEBILIDADES

1.condiciones
inadecuadas para el
0.06 1 0.06 1 0.06
desarrollo de las
actividades deportivas

2.demora en el retorno
0.1 1 0.1 1 0.1
de la inversión

3.horario de operación
0.12 1 0.12 2 0.24
nada flexible

4.pérdida de clientes por

0.08 2 0.16 2 0.16
falta de maquinarias

5.no hay u plan de

acción para sacar 0.07 2 0.14 2 0.14
adelante el negocio

1 2.73 2.69

OPORTUNIDADES

1.expaccion en la
0.09 4 0.36 3 0.27
infraestructura

2.adquirir maquinarias y
0.08 3 0.24 4 0.32
servicios novedosos

3.oportunidad de
0.11 3 0.33 3 0.33
financiamiento

4.nuevas tendencias para

el ejercicio (yoga, 0.24 4 0.96 3 0.72
pilates, spinning)

5. la tendencia de
consumo se inclina por
0.04 4 0.16 4 0.16
estilos y condiciones
debida saludable
AMENAZAS

1.mercado saturado 0.01 2 0.02 2 0.02

2.clientes poco fieles 0.03 2 0.06 1 0.03

3. falta de equipo 0.14 1 0.014 1 0.14

4. situación económica
0.1 1 0.1 2 0.2
inestable

5.incremento de
0.01 2 0.02 2 0.02
impuesto

6. lugar con poca

0.15 1 0.15 1 0.15
concurrencia

1 2.54 2.36

TOTAL 5.27 5.05

ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR: Estrategia de diversificación: Se ofrecerá variedad de

disciplinas y horarios aprovechando las tendencias de consumo por un estilo de vida
saludable.

Factores clave de éxito Ponderación Estrategia 1 Estrategia 2

Peso total Peso Total

FORTALEZAS

1.producto enriquecido
0.13 3 0.39 4 0.52
con alto valor

2.elaboracion de forma
casera con una receta 0.1 4 0.4 3 0.3
única

3.bajo costo de
0.12 4 0.48 4 0.48
producción

4.precio inicial
0.06 3 0.18 4 0.24
accesible al mercado

5diseño de la marca
0.09 3 0.27 3 0.27
novedosos

6.variedad de 0.15 3 0.45 4 0.6

7.capacidad de innovar 0.02 3 0.06 4 0.08

DEBILIDADES

1.empaque poco 0.06 1 0.06 2 0.12

vistoso y nada
llamativo

2.demora en el retorno
0.09 1 0.09 1 0.09
de la inversión

3.incertidumbre al no
saber la aceptación del
0.11 1 0.11 2 0.22
cliente por un producto
nuevo

4.no contar con el

equipo adecuado para
0.07 2 0.14 2 0.14
elaborar el producto de
manera masiva

1 2.63

OPORTUNIDADES

1.buena<aceptación d
ellos productos
0.12 4 0.48 4 0.48
saludables en el
mercado

2.posibilidad de
expandir el producto 0.08 4 0.32 4 0.32
nacionalmente

3.mejorar el producto 0.26 3 0.78 4 1.04

4.obtener un
establecimiento propio
0.24 3 0.72 4 0.96
para realizar el
producto

AMENAZAS

1. Productos
sustitutos de
0.01 1 0.01 1 0.01
líneas
saludables

2.fidelidad de los
clientes con otras
0.05 1 0.05 1 0.05
marcas conocidas de
galletas

3.ingresos de nueva
0.14 1 0.14 1 0.14
competencia

4.estabilidad
0.1 1 0.1 1 0.1
económica

1 2.6 3.1
 total 5.23 6.16

ESTRATEGIA A IMPLEMENTAR: Crear alianzas estratégicas con dietistas y nutricionistas

con el fin de que recomienden nuestro producto como la mejor opción.

Conclusiones:
1. Diseñar plan estratégico que ayude a ordenar ideas, analizar propuestas y mejorar la
toma de decisiones para el beneficio de la empresa.
2. Se genera un dialogo porque cuando los dueños del negocio no logran unir sus ideales y
compartir sus ideas entre ellos, las ventas y el concepto del negocio se ven afectados y
reflejados en las ganancias.
3. La ausencia de equipo profesional en el gimnasio y el escaso tiempo de Michael Senna como
entrenador limita enormemente sus ganancias.

Recomendaciones:
1. Solicitar la ayuda de un experto cuando es necesario, sirve como guía experimentada
para determinar las fallas del negocio y es un aliado para concretar objetivos trazados de
la empresa.
2. Saber explotar un producto. Cuando se tiene un producto estrella, se debe ejecutar el
marketing, de manera correcta evaluando su precio, promoción y plaza para elevar
oportunidades, tener una ventaja competitiva y establecerse el mercado.
3.Implementar diversos servicios en el gimnasio como spa, yoga y meditación aumentara el
publico objetivo del gimnasio resultando en mayores ganancias