Analiza el valor de establecer objetivos

a favor de las organizaciones, así como

reconocer las diferentes estrategias
que permitan el logro de estos.
• Objetivos a largo plazo.
• La naturaleza de los objetivos a largo plazo.
• Características de los Objetivos.
• Objetivos estratégicos y objetivos financieros.
• ¿Por qué definir los objetivos estratégicos?
• Administración sin objetivos.
• Tipos de estrategias.
o Estrategias de integración.
o Estrategias intensivas.
o Estrategias de diversificación.
o Estrategias defensivas.
o Estrategias genéricas de Michael Porter.
Respondamos:

¿Por qué las organizaciones

desarrollan e implementan un plan
estratégico?
Modelo integral del proceso del planeamiento
estratégico
 Objetivos a largo plazo

• Los objetivos a largo plazo representan los

resultados esperados por aplicar ciertas
estrategias.

• Las estrategias representan las acciones que

se llevarán a cabo para lograr los objetivos a
largo plazo.

• El periodo considerado debe concordar para

los objetivos y las estrategias y, por lo general,
es de dos a cinco años.
 La naturaleza de los objetivos a largo plazo

Los objetivos deben ser cuantitativos, cuantificables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos, fáciles
de lograr y congruentes entre las unidades de la empresa. Cada objetivo debe relacionarse con un límite de
tiempo. Los objetivos se establecen con frecuencia en términos como crecimiento en activos, crecimiento en
ventas, rentabilidad, participación en el mercado, grado y naturaleza de diversificación, grado y naturaleza de
integración vertical, ganancias por acción y responsabilidad social.
 POA Perspectivas
4 PERSPECTIVAS PERSPECTIVAS POA – OBJETIVOS básicos
01 Financiera Mejorar estructura de costos

FINANCIERA
•
• Aumentar uso de activos
02 Clientes
• Incrementar oportunidades de ingresos
03 Procesos internos • Aumentar el valor para el cliente

CLIENTES
04 Aprendizaje • Mejorar atributos del producto o servicio
• Incrementar la relación con el cliente
• Aumentar el posicionamiento

• Mejora en los procesos internos

PROCESOS
• Innovación e identificación de oportunidades
• Desarrollo de nuevos productos
• Mejorar procesos normativos, social y M. A.

APRENDER • Aumentar el valor del capital humano

• Incrementar la información organizacional
• Promover el liderazgo, cultura organizacional y el
trabajo en equipo
 La naturaleza de los objetivos a largo plazo
Los objetivos claramente establecidos ofrecen múltiples beneficios:
 Características de los Objetivos
Los objetivos deben tener las siguientes características:
 Objetivos estratégicos y objetivos financieros

En las organizaciones suelen presentarse dos tipos de objetivos en particular:

 Objetivos estratégicos y objetivos financieros

▪ A pesar que los objetivos financieros son especialmente importantes, al presentarse la necesidad
de tomar decisiones cruciales muchas veces se imponen ante los objetivos estratégicos.
▪ Podría darse el caso de que una empresa aplique ciertas medidas para maximizar los objetivos
financieros a corto plazo, a costa de los objetivos estratégico de lago plazo.

Ejemplo:
Mejorar a corto plazo plazo la posición financiera mediante la introducción de
precios altos, podría poner en peligro participación de mercado en el largo plazo.

▪ Los riesgos asociados con anteponer el rendimiento financiero de corto plazo a los objetivos
estratégicos de largo plazo son muy graves, mas aún si tenemos en cuenta a los competidores.
▪ Si una organización se enfoca en lograr los objetivos estratégicos para mejorar su competitividad y
su fortaleza en el mercado, también podrá alcanzar sus objetivos financieros.
 ¿Por qué definir los objetivos estratégicos?
Los objetivos estratégicos de una organización se definen con tres propósitos en mente:

Materializar la estrategia: Establecer objetivos

estratégicos concretos permite a todo el equipo
ponerse de acuerdo sobre qué es exactamente
lo que la organización debe lograr.

Ayudar a establecer las metas y evaluar su

cumplimiento: Los objetivos estratégicos deben
servir como guía cuando la gerencia formula las
metas a nivel táctico y operacional.

Crear alineación organizacional: Una buena

definición de objetivos estratégicos debe ayudar
a que los empleados y los departamentos no
trabajen con objetivos que entren en conflicto.
 Administración sin objetivos
Los estrategas deben evitar las siguientes formas alternativas de “dirigir sin objetivos”.
Tipos de estrategias

Estrategias de Integración:
 Tipos de estrategias
Cinco indicadores que ayudan a determinar cuándo la integración hacia delante podría ser una
estrategia muy eficaz:
 Tipos de estrategias
Seis indicadores que aconsejan cuándo la integración hacia atrás podría ser una estrategia eficaz:
 Tipos de estrategias
Cinco indicadores establecen cuándo la integración horizontal podría ser una estrategia muy eficaz:
 Tipos de estrategias

Estrategias Intensivas:
 Tipos de estrategias
Estrategias Intensivas:
 Tipos de estrategias
Estrategias Intensivas:
 Tipos de estrategias
Seis indicadores determinan cuándo la
diversificación concéntrica podría ser una
Estrategias de diversificación: estrategia eficaz:
1. Cuando una empresa compite en una industria
sin crecimiento o de crecimiento lento.
2. Cuando la adición de productos nuevos, pero
relacionados, mejoraría las ventas de los
productos actuales en forma significativa.
3. Cuando los productos nuevos, pero
relacionados, se pudieran ofrecer a precios muy
competitivos.
4. Cuando los productos nuevos, pero
relacionados, tengan niveles de ventas de
temporada que sirvan de contrapeso a los picos
y valles existentes de una empresa.
5. Cuando los productos de una empresa se
encuentren en la etapa de declinación del ciclo
de vida del producto.
6. Cuando una empresa posee un equipo de
gerentes sólido.
 Tipos de estrategias
Estrategias de diversificación:
Cuatro indicadores establecen cuándo la
diversificación no relacionada podría ser una
estrategia muy eficaz:
1. Cuando los ingresos derivados de los productos
o servicios actuales de una empresa
aumentarían en forma significativa por medio de
la adición de nuevos productos no relacionados.
2. Cuando una empresa compite en una industria
muy competitiva o sin crecimiento, según
indican los rendimientos y los márgenes de
utilidades industriales bajos.
3. Cuando los canales de distribución presentes de
una empresa se pueden utilizar para vender los
nuevos productos a los clientes actuales.
4. Cuando los nuevos productos tienen patrones
de ventas contrarios a los ciclos de ventas de
los productos actuales de una empresa.
 Tipos de estrategias
Estrategias defensivas:
Estrategia de recorte de gastos.- Reagrupación por medio de la reducción de costos y activos para revertir la
disminución de las ventas y utilidades.
Cinco indicadores determinan cuándo el recorte de gastos es una estrategia
muy eficaz:
1. Cuando una empresa posee una capacidad distintiva definida, pero no ha
logrado sus objetivos y metas en forma constante con el paso del tiempo.
2. Cuando una empresa es uno de los competidores débiles en una industria en
particular.
3. Cuando una empresa está plagada de ineficiencias, escasa rentabilidad, baja
moral de los empleados y presiones de los accionistas para mejorar el
rendimiento.
4. Cuando una empresa ha fracasado en aprovechar las oportunidades externas,
reducir al mínimo las amenazas externas, explotar las fortalezas internas y
superar las debilidades internas a través del tiempo; es decir, cuando los
gerentes estratégicos de la empresa han fracasado (y quizá serán
reemplazados por individuos más competentes).
5. Cuando una empresa ha crecido tanto y tan rápido que se requiere una
reorganización interna importante.
 Tipos de estrategias
Estrategias defensivas:
Estrategia de desinversión.- Venta de una división o parte de una empresa, con el objetivo de obtener capital
para realizar mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.
Seis indicadores muestran cuándo la enajenación podría ser una estrategia
eficaz:
1. Cuando una empresa ha seguido una estrategia de recorte de gastos y no ha
logrado los mejoramientos necesarios.
2. Cuando una división requiere mayores recursos para ser competitiva que los
recursos que la empresa le puede proporcionar.
3. Cuando una división es responsable del escaso rendimiento general de una
empresa.
4. Cuando una división no se adapta al resto de la empresa, lo que conduce a
mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o necesidades totalmente
distintos.
5. Cuando se necesita con rapidez una gran cantidad de efectivo y no es posible
obtenerlo de manera razonable de otras fuentes.
6. Cuando la acción antimonopolio gubernamental amenaza a una empresa.
 Tipos de estrategias
Estrategias defensivas:
Estrategia de Liquidación.- Venta de los activos de una empresa, en partes, por su valor tangible. Es el
reconocimiento del fracaso y puede ser una estrategia emocionalmente difícil.

Tres indicadores establecen cuándo la liquidación podría ser una

estrategia muy eficaz:
1. Cuando una empresa ha seguido tanto una estrategia de recorte de
gastos como de enajenación y ninguna ha sido exitosa.
2. Cuando la única alternativa de una empresa es la bancarrota; la
liquidación representa un medio ordenado y planeado para obtener
la mayor cantidad posible de efectivo de los activos de una
empresa. Una empresa puede declararse legalmente en bancarrota
primero y después liquidar diversas divisiones para obtener el
capital necesario.
3. Cuando los accionistas de una empresa tienen la oportunidad de
reducir al mínimo sus pérdidas por medio de la venta de los activos
de la empresa.
 Tipos de estrategias
Las estrategias genéricas de Michael Porter:
Según este autor, las estrategias permiten a las empresas obtener una ventaja competitiva desde
tres bases distintas:
 Tipos de estrategias 1. Liderazgo en costo de tipo 1. Esta estrategia
ofrece productos o servicios a un amplio rango de
Las estrategias genéricas de Michael Porter: clientes y al precio mas bajo del mercado.
2. Liderazgo en costo de tipo 2. Es la estrategia del
mejor valor, que ofrece productos o servicios a
una amplia gama de clientes al mejor valor-precio
disponible en el mercado, tomando como
referencia el precio de los productos similares.
3. Liderazgo de diferenciación de tipo 3. produce
bienes y servicios considerados únicos en toda la
industria y los dirige a los consumidores que son
insensibles al precio.
4. El liderazgo de enfoque de tipo 4. es una
estrategia de bajo costo, ofrece productos y
servicios a un pequeño nicho de clientes al precio
mas bajo del mercado.
5. El liderazgo de enfoque de tipo 5. es una
estrategia que genera el mejor valor, consiste en
ofrecer productos y servicios a un pequeño nicho
de clientes al mejor precio disponible en el
mercado.
 Aplicamos lo Aprendido

Actividad en equipos:
Con al asesoría del docente los alumnos deberán ir
preparando la siguiente información:
• Identificar los objetivos estratégicos – Capitulo
VII (Modelo de planeación Estratégica).
• Identificar las estrategia a implementar –
Capitulo VII (Modelo de Planeación
Estratégica).
Esta información deberá ser congruente con la
situación real de la empresa y con el avance del plan
estratégico a implementar.
 ¿Qué aprendimos hoy?

1. ¿Qué son los objetivos a largo plazo?

2. ¿Cuáles son las características de los objetivos?
3. ¿Por qué definir los objetivos estratégicos?
4. ¿Cuáles son los tipos de estrategias?
Gracias!!!!