TIPO DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIAS INTERACTIVAS Es un aspecto integral de la estrategia general
ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS
ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS
DEFINICIÓN
1. Penetración en el mercado: se basa en
que implica abordar cuestiones como la elección
del canal, los aspectos de diseño que se
adaptan a varios canales, la tecnología y las
limitaciones de alcance dentro del plan general.
Es una forma ampliada de planificación de
operaciones y ventas que abarca la cadena de
valor de un extremo a otro de una empresa y
vincula los objetivos estratégicos relacionados
con la rentabilidad con las decisiones de
planificación operativa a corto y medio plazo a
través del análisis de escenarios
multifuncionales.
La diversificación es una estrategia utilizada
para expandir la participación de mercado o
ingresar a nuevos mercados mediante el
lanzamiento o la adquisición de nuevos
productos (tal vez a través de licencias, fusiones
o adquisiciones). Permite que una empresa
crezca al expandir su participación de mercado
en un mercado existente o al desarrollar una
presencia en el mercado.
CARACTERÍSTICAS
Un gran ejemplo de esto en BuzzFeed y su uso
actividades que ayuden a que el producto se
posicione en el mercado.
2. Desarrollo del mercado: Aquí es donde el
propietario de una empresa pone una igual en
otra parte del lugar.
3. Desarrollo del producto: Su principal función
es tratar de vender más a través de la
innovación y así poder alcanzar mayores ventas.
1.Integración hacia adelante: Aquí busca
tener un mayor control en los distribuidores.
2. Integración hacia atrás: busca tener un mayor
control sobre los proveedores para así poder
obtener mayores productos que ayuden a crecer
las utilidades de la empresa.
3. Integración Horizontal: Aquí busca no tener
competidores y por lo tanto busca comprar a la
competencia.
1. Concéntrica: Se añaden nuevos productos,
que se relacionan con el producto principal.
2. Conglomerados: Se añaden nuevos
productos, que no se relacionan con el
producto principal.
3. Horizontal: Se añaden nuevos productos
no relacionados, para el cliente actual.
4. Otras (Asociaciones)
EJEMPLO
de quizzes o tests. Aquí radica otra oportunidad
para involucrar y estimular una interacción entre
los clientes y la marca. Los cuestionarios
ofrecen algo un poco diferente y son
absolutamente perfectos para una campaña de
marketing interactiva. Las personas toman una
prueba, comparten sus resultados y alientan a
otros a hacer lo mismo, y el ciclo continúa.
La campaña 'comparte una coca con' de Coca-
Cola, que utilizó mensajes unificados en
televisión, redes sociales, exteriores y pantallas,
lo que llevó a un aumento del 7% en el consumo
de Coca-Cola por parte del grupo demográfico
objetivo, lo que la convierte en una de las
campañas de Coca-Cola más exitosas de la
historia.
La diversificación se refiere al desarrollo de
nuevos productos y servicios que son similares
a los que ya vende. Por ejemplo, una marca de
jugo de naranja lanza una nueva bebida de jugo
de naranja "suave" junto con su producto
estrella, el jugo de naranja "con trocitos".
ESTRATEGIAS FINANCIERAS
ESTRATEGIAS DE RECURSOS HUMANOS
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O
DISTRIBUCIÓN
Es cuando una empresa usa todos sus recursos
intencionalmente, de manera que logrará sus
objetivos y generará ganancias, ya que tratará
de mantener un equilibrio entre el riesgo y el
rendimiento de las inversiones, a través de la
maximización del precio de mercado de las
acciones.
Es el plan general de una empresa para
administrar su capital humano para alinearlo con
sus actividades comerciales.
La estrategia de recursos humanos establece la
dirección para todas las áreas clave de recursos
humanos, incluida la contratación, la evaluación
del desempeño, el desarrollo y la compensación.
Las estrategias de marketing, también
conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o
estrategias comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para lograr
un determinado objetivo relacionado con el
marketing.
El precio es el valor que se le da a un producto o
servicio y es el resultado de un conjunto
complejo de cálculos, investigación y
comprensión y capacidad para asumir riesgos.
Una estrategia de precios toma en cuenta los
segmentos, la capacidad de pago, las
condiciones del mercado, las acciones de la
competencia, los márgenes comerciales y los
costos de insumos, entre otros. Está dirigido a
los clientes definidos y contra la competencia.
Consiste en la selección de los lugares o puntos
de venta en donde se ofrecerán o venderán
1. Sencillez.
2. Basado en objetivos bien definidos.
3. Menor dependencia de fuentes externas.
4. Flexibilidad.
5. Solvencia y Liquidez.
6. Costo.
7. Rentabilidad.
En primer lugar por estrategia de recursos
humanos debe entenderse: “el plan maestro y
deliberado que una empresa hace de sus
RRHH para obtener una ventaja competitiva
sobre sus competidores”.
La estrategia precede a la táctica, de ahí
que la táctica pueda considerarse como: “la
política o programa que permite avanzar hacia
los fines estratégicos”.
1. Definir la audiencia objetivo de su producto y
las personas compradoras.
2. Determinar el posicionamiento y los mensajes
para diferenciar su producto.
3. Establecer metas para el producto.
4. Poner precio al producto.
5. Lanzar el producto.
1. Percepción del valor del cliente.
2. Costos de administrar su negocio.
3. Competidores en su mercado.
4. Personas objetivo del cliente.
5. Potencial de crecimiento.
6. Cree personas compradoras.
7. Precio en tercero.
8. Realice una auditoría de precios.
1. Ofrecer el producto vía Internet, llamadas
telefónicas, envío de correos, visitas a
Reducir costos: A veces es necesario despedir
empleados para salvar el negocio o recortar
gastos para financiar el crecimiento. Tal vez
pueda lograr los mismos fines encontrando un
espacio más pequeño o un área menos costosa
en la que operar.
Salarios competitivos: Cuando se trata de
contratar a los mejores talentos, el mercado es
extremadamente competitivo. Un salario
atractivo, en línea o por encima del valor de
mercado, contribuirá en gran medida a que los
posibles candidatos pasen por la puerta.
Apple: el lanzamiento de su primer iPhone, en
2007. Aunque el dispositivo no fue el primer
teléfono con pantalla táctil, teléfono con cámara
o teléfono con acceso a Internet. Jobs lo
describió como una fusión fácil de usar de todas
estas cosas: lo mejor de todos los mundos. De
hecho, se centró en la conveniencia a lo largo
de su discurso, enumerando los beneficios y
posibilidades de cada característica.
Precios superiores: IKEA lanzó una campaña de
colchones “Un cero de más” comprobando que
los precios bajos no siempre son la oferta más
atractiva.
Cuando su público objetivo busca calidad sobre
un buen negocio, debe demostrar las ventajas
que su marca puede brindar. Una estrategia de
precios premium puede ayudar a generar el
valor percibido de su producto o servicio,
directamente desde su lanzamiento inicial.
Una empresa de pasta de dientes: Con este
ejemplo, una empresa de pasta de dientes

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
nuestros productos a los consumidores, así
como en determinar la forma en que los
productos serán trasladados hacia dichos
lugares o puntos de venta.
Esta estrategia consiste en dar o conocer o
hacer que los clientes recuerden la existencia de
un producto así como inducir a la compra del
mismo
Conjunto de decisiones sobre los objetivos,
políticas y programas de acción en producción,
coherentes con la misión del negocio, a
través de las cuales una empresa compite y
trata de obtener cierta ventaja sobre la
competencia.
Las Estrategias de Integración buscan controlar
o adquirir el poder negociador de los
distribuidores, de los proveedores o de la
competencia. Así pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.
También ganar la propiedad o un mayor poder
sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de
domicilio.
2. Hacer uso de intermediarios y, de ese modo,
lograr una mayor cobertura de nuestros
productos o aumentar nuestros puntos de venta.
3. Ubicar el producto en todos los puntos de
venta habidos y por haber,
4. Ubicar el producto solamente en los puntos
de venta que sean convenientes para el tipo
de producto que vendemos.
5. Ubicar el producto solamente en un punto
de venta que sea
exclusivo.
1. Crear ofertas tales como el 2 x 1
2. Ofrecer cupones o vales de descuento
3. Obsequiar regalos por la compra de un
producto
4. Ofrecer descuentos
5. Organización de sorteos entre clientes
6. Publicar anuncios
7. Participar en ferias
8. Poner puestos de degustación
9. Organizar eventos o actividades
10. Colocar anuncios publicitarios en vehículos
de la empresa
1. Incluir nuevas características al
producto.
2. Incluir nuevos atributos al producto.
3. Lanzar una nueva línea de producto.
4. Ampliar nuestra línea de producto.
5. Lanzar una nueva marca sin necesidad
de sacar del mercado la que ya tenemos.
6. Incluir nuevos servicios adicionales que
les brinden al cliente un mayor disfrute
del producto.
Integración hacia atrás: Consiste en que es la
empresa que integra en su organización
actividades de fabricación. Este tipo de
integración se puede plantear para asegurar la
continuidad del suministro y la calidad de los
productos comprados, para coordinar más
efectiva y eficientemente las funciones de
quiere que su producto se venda en tantos
lugares como sea posible para llegar a los
consumidores, por lo que selecciona una
distribución intensiva a través de puntos de
venta directos e indirectos.
Con una estrategia de distribución intensiva, la
pasta de dientes se vende en lugares como
supermercados, tiendas de conveniencia,
almacenes, minoristas de caja grande y sitios
web de comercio electrónico.
Realización de eventos anuales por parte de
distintas empresas anunciando el lanzamiento
de sus nuevos productos, en los que también se
anuncian los precios y características de los
productos. Muchas empresas también
aprovechan estos grandes eventos para
recordar a los clientes versiones anteriores de
los productos y los cambios que se le hicieron
Una empresa dedicada a la fabricación de
calzado pagaba a otra empresa el cortado por
láser de la piel, después de abrir una nueva
línea dedicada especialmente al cortado por
láser pudo notar que el costo de producción
disminuyó.
Integración hacia atrás: Un cadena
restaurantera crea una línea de producción de
pan blanco para no tener depender de un
proveedor
Integración hacia adelante: Una empresa
constructora en un inicio solo ofrecía el servicio
de maquinaria y operadores así como
 Estrategia de Integración: Integración hacia
delante, Integración hacia atrás e Integración
Horizontal.
distribución. contratistas, ahora también ofrece productos de
Integración hacia adelante: Implica adquirir o construcción.
entrar a la propiedad sobre distribuidores Integración horizontal: Bimbo realiza la compra
(comprar o asociarse con mis clientes).. de empresas de empresas que compiten con
Integración horizontal: Esta estrategia es para ellos
controlar o Adquirir una empresa por parte de
otra del mismo mercado, con el objeto de
mejorar la eficiencia o para poder aumentar el
poder de mercado.

ESTRATEGIAS DE VENTAJAS La estrategia competitiva consiste en lo que está
COMPETITIVAS haciendo una compañía para tratar de desarmar
las compañías rivales y obtener una ventaja
competitiva. La estrategia de una compañía
puede ser básicamente ofensiva o defensiva,
cambiando de una posición a otra según las
condiciones del mercado.
1. Luchar por ser el productor líder en
costos en la industria.
2. Buscar la diferenciación del producto
que se ofrece respecto al de los
rivales.
3. Centrarse en una porción más limitada
del mercado en lugar de un mercado
completo.
Las tiendas 3B: Se han posicionado en el
mercado gracias a los precios tan accesibles
que ofrece de distintos productos en
comparación a otros supermercados. También
puedes encontrar artículos sustitutos a mejor
precio que los productos reconocidos

ESTRATEGIAS OFENSIVAS Las estrategias ofensivas tratan de obtener
una ventaja competitiva, mediante actuaciones
agresivas contra los rivales como forma de
aprovecharse de una situación ventajosa,
antes que los rivales puedan
establecer acciones defensivas.
1. Ataque a los puntos fuertes de los Una empresa con poder nota que las empresas
competidores.Para tener éxito, el con las que compite poco a poco van tomando
iniciador necesita contar con las fuerza, así que después de analizar a cada una
suficientes fuerzas y recursos para de ellas tiene que buscar de qué lado está
adquirir por lo menos una participación en desatendiendo a sus clientes para poder atacar
el mercado de los rivales objetivo. de ese lado, es decir si se tiene un producto de
2. Ataque a los puntos débiles de los calidad pero un pésimo servicio al cliente decide
competidores.Tiene mayores atacar por ese lado. Es decir utiliza las áreas de
probabilidades de éxito retar a los oportunidad de las otras empresas para
rivales donde son más vulnerables fortalecerse
que retarlos donde son más fuertes, en
especial si el retador tiene ventajas en las
áreas donde los rivales son débiles.
3. Ataque simultáneo en muchos frentes.
Es lanzar una gran ofensiva
competitiva que incluye varias
iniciativas importantes, para tratar de
desequilibrar al rival, distraer su atención
y forzarlo a canalizar sus recursos a fin
de proteger todos sus frentes
simultáneamente.
4. Ofensivas laterales.Evitan las
confrontaciones directas y en lugar de
ello se concentra en los atributos
innovadores de los productos, los
 avances tecnológicos y la entrada
temprana en los mercados geográficos
menos competidos.
5. Ofensivas tipo guerrilla.Están adaptadas
para los pequeños retadores que no
cuentan ni con los recursos ni con la
visibilidad en el mercado para montar un
ataque a toda escala contra las
compañías.
6. Golpes de apropiación.Crean una ventaja
competitiva al colocar al agresor en una
posición competitiva primordial a la cual
no tienen acceso los rivales o frente a la
cual se sientes desalentado y no la tratan
de igualar.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
La estrategia defensiva trata de bajar la
probabilidad de ataque de las empresas
retadoras o desviarla a otras áreas menos
importantes para la empresa, así como disminuir
su intensidad.
1. En los mercados competitivos y Una empresa que proveé granos para alimento
globalizados, todas las compañías de ganado nota la existencia de otra empresa
están sujetas a sufrir ataques de sus con mejores ofertas para el cliente, así que
competidores. antes de que este llegue a sus clientes el
2. Los ataques suelen ser de dos tipos: por proveedor les hace firmar a todos un acuerdo de
empresas nuevas o por empresas que exclusividad para no perder estos clientes al
buscan reponerse en el mercado. menos por unos años más.
3. El propósito de la estrategia defensiva
es disminuir el riesgo de ataque y
debilitar el impacto de los niveles.
4. Por lo regular la estrategia defensiva
no aumenta la ventaja competitiva de
una compañía

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
La estrategia de diversificación es la amplitud de
productos de la empresa. Con una estrategia de
diversificación la empresa llega a nuevos
mercados.
1. Diversificación Concéntrica: Es la
incorporación de productos nuevos a
la empresa, pero relacionados con el
giro del negocio.
2. Diversificación Horizontal: Esta
estrategia se basa en la creación o
incorporación de productos nuevos, no
relacionados con el producto principal,
destinada a los clientes actuales.
3. Diversificación Conglomerada:
Continuando con las estrategias de
diversificación ahora es turno de la
conglomerada que consiste en la
incorporación de productos nuevos
Diversificación concéntrica: Una empresa
refresquera que por muchos años solo ofreció
un sabor de refresco abrió nuevas líneas de
producción con nuevos sabores
Diversificación horizontal: La misma empresa
refresquera abrió una línea de producción más
dedicada a la elaboración de botanas pues se
dieron cuenta que normalmente los clientes
compran productos similares juntos
Diversificación conglomerada: Disney. Todos
sabemos que su negocio principal consiste en la
realización y exhibición de películas. Pero poco
a poco se ha ido expandiendo hacia la creación
de ocio y entretenimiento con la creación de sus

ESTRATEGIAS DE TECNOLOGÍAS DE Se conoce como Tecnología de Información (TI)
INFORMACIÓN a la utilización de tecnología específicamente
computadoras u ordenadores electrónicos
para el manejo y procesamiento de
información específicamente la captura,
transformación, almacenamiento, protección, y
recuperación de datos e información.
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES La estrategia de internacionalización se utiliza
cuando una empresa quiere producir o
comercializar sus productos en otro u otros
países del mundo.
REFERENCIAS
José Angel Maldonado. (2018). LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL (N.o 1).
no relacionados, pero en este caso
son destinados a clientes potenciales
Aplicaciones tan variadas y ubicuas, que se
ha convertido en un área de gran amplitud
e impacto en todos los aspectos de la vida
cotidiana incluyendo la gerencia de cualquier
empresa, en la cual hoy en día es casi
indispensable.
1. En el ámbito de los negocios, las
empresas aplican estrategias genéricas
del liderazgo en costos, la
diferenciación, el liderazgo en costos
enfocado a un sector, la diferenciación
enfocada a un sector o la del liderazgo
en costos y la diferenciación integrada.
2. Las estrategias internacionales
corporativas son tres: la
multinacional, la global o la
transnacional.
parques temáticos.
Una empresa utiliza los datos obtenidos por las
diferentes TI’s existentes para analizar a la
competencia y de esta forma poder adelantarse
de manera innovadora
El Grupo Modelo: Ha sabido expandir la marca
de su cerveza Corona por todo el mundo.
Bajo su lema “en México y el mundo, la cerveza
es Corona”, ha podido posicionar su bebida en
más de 170 países, además de tener presencia
en películas taquilleras de Hollywood como
“Rápidos y Furiosos”.