Planeamiento y Gestión Estratégica

Escuela de negocios
Formulación de la Estrategia
Estrategias en Acción - parte 1
Tema 7
 Analiza el valor de establecer objetivos
a favor de las organizaciones.

Logro de la Sesión
 • Objetivos a largo plazo.
• La naturaleza de los objetivos a largo plazo.
• Características de los Objetivos.
• Objetivos estratégicos y objetivos
financieros.
• ¿Por qué definir los objetivos estratégicos?
• Administración sin objetivos.
• Tipos de estrategias.
o Estrategias de integración.
o Estrategias intensivas.
o Estrategias de diversificación.
o Estrategias defensivas.
o Estrategias genéricas de Michael Porter.

Contenido - Temático
 Respondamos:

¿Por qué las organizaciones

desarrollan e implementan un
plan estratégico?
Modelo integral del proceso del planeamiento
estratégico
 Objetivos a largo plazo

• Los objetivos a largo plazo representan los

resultados esperados por aplicar ciertas
estrategias.

• Las estrategias representan las acciones que

se llevarán a cabo para lograr los objetivos a
largo plazo.

• El periodo considerado debe concordar para

los objetivos y las estrategias y, por lo general,
es de dos a cinco años.
 La naturaleza de los objetivos a largo plazo

Los objetivos deben ser cuantitativos, cuantificables, realistas, comprensibles, desafiantes,

jerárquicos, fáciles de lograr y congruentes entre las unidades de la empresa. Cada objetivo debe
relacionarse con un límite de tiempo. Los objetivos se establecen con frecuencia en términos como
crecimiento en activos, crecimiento en ventas, rentabilidad, participación en el mercado, grado y
naturaleza de diversificación, grado y naturaleza de integración vertical, ganancias por acción y
responsabilidad social.
 La naturaleza de los objetivos a largo plazo

Los objetivos claramente establecidos ofrecen múltiples beneficios:

 Características de los Objetivos

Los objetivos deben tener las siguientes características:

 Objetivos estratégicos y objetivos financieros

En las organizaciones suelen presentarse dos tipos de objetivos en particular:

 Objetivos estratégicos y objetivos financieros

En las organizaciones suelen presentarse dos tipos de objetivos en particular:

 Objetivos estratégicos y objetivos financieros

 A pesar que los objetivos financieros son especialmente importantes, al presentarse la necesidad
de tomar decisiones cruciales muchas veces se imponen ante los objetivos estratégicos.
 Podría darse el caso de que una empresa aplique ciertas medidas para maximizar los objetivos
financieros a corto plazo, a costa de los objetivos estratégico de lago plazo.

Ejemplo:
Mejorar a corto plazo plazo la posición financiera mediante la introducción de precios altos, podría
poner en peligro participación de mercado en el largo plazo.

 Los riesgos asociados con anteponer el rendimiento financiero de corto plazo a los objetivos
estratégicos de largo plazo son muy graves, mas aún si tenemos en cuenta a los competidores.
 Si una organización se enfoca en lograr los objetivos estratégicos para mejorar su competitividad
y su fortaleza en el mercado, también podrá alcanzar sus objetivos financieros.
 ¿Por qué definir los objetivos estratégicos?

Los objetivos estratégicos de una organización se definen con tres propósitos en mente:
Materializar la estrategia: Establecer objetivos
estratégicos concretos permite a todo el equipo
ponerse de acuerdo sobre qué es exactamente lo
que la organización debe lograr.

Ayudar a establecer las metas y evaluar su

cumplimiento: Los objetivos estratégicos deben
servir como guía cuando la gerencia formula las
metas a nivel táctico y operacional.

Crear alineación organizacional: Una buena

definición de objetivos estratégicos debe ayudar a
que los empleados y los departamentos no
trabajen con objetivos que entren en conflicto.
 Administración sin objetivos

Los estrategas deben evitar las siguientes formas alternativas de “dirigir sin objetivos”.
 Aplicamos lo Aprendido

Actividad en equipos:
Con al asesoría del docente los alumnos deberán ir
preparando la siguiente información:
• Identificar los objetivos estratégicos –
Capitulo VII (Modelo de planeación
Estratégica).
• Identificar las estrategia a implementar –
Capitulo VII (Modelo de Planeación
Estratégica).
Esta información deberá ser congruente con la
situación real de la empresa y con el avance del plan
estratégico a implementar.
 Tipos de estrategias

Estrategias de Integración:
 Tipos de estrategias

Cinco indicadores que ayudan a determinar cuándo la integración hacia delante podría ser una
estrategia muy eficaz:
 Tipos de estrategias

Seis indicadores que aconsejan cuándo la integración hacia atrás podría ser una estrategia eficaz:
 Tipos de estrategias

Cinco indicadores establecen cuándo la integración horizontal podría ser una estrategia muy eficaz:
 Tipos de estrategias

Estrategias Intensivas:
 Tipos de estrategias

Estrategias Intensivas:
 Tipos de estrategias

Estrategias Intensivas:
 Tipos de estrategias

Estrategias de diversificación:
Seis indicadores determinan cuándo la diversificación
concéntrica podría ser una estrategia eficaz:
1. Cuando una empresa compite en una industria sin
crecimiento o de crecimiento lento.
2. Cuando la adición de productos nuevos, pero
relacionados, mejoraría las ventas de los productos
actuales en forma significativa.
3. Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se
pudieran ofrecer a precios muy competitivos.
4. Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan
niveles de ventas de temporada que sirvan de contrapeso
a los picos y valles existentes de una empresa.
5. Cuando los productos de una empresa se encuentren en
la etapa de declinación del ciclo de vida del producto.
6. Cuando una empresa posee un equipo de gerentes
sólido.
 Tipos de estrategias

Estrategias de diversificación:
Cuatro indicadores establecen cuándo la diversificación
no relacionada podría ser una estrategia muy eficaz:
1. Cuando los ingresos derivados de los productos o
servicios actuales de una empresa aumentarían en forma
significativa por medio de la adición de nuevos productos
no relacionados.
2. Cuando una empresa compite en una industria muy
competitiva o sin crecimiento, según indican los
rendimientos y los márgenes de utilidades industriales
bajos.
3. Cuando los canales de distribución presentes de una
empresa se pueden utilizar para vender los nuevos
productos a los clientes actuales.
4. Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas
contrarios a los ciclos de ventas de los productos actuales
de una empresa.
 Tipos de estrategias

Estrategias defensivas:
Estrategia de recorte de gastos.- Reagrupación por medio de la reducción de costos y activos
para revertir la disminución de las ventas y utilidades.
Cinco indicadores determinan cuándo el recorte de gastos es una estrategia
muy eficaz:
1. Cuando una empresa posee una capacidad distintiva definida, pero no ha logrado
sus objetivos y metas en forma constante con el paso del tiempo.
2. Cuando una empresa es uno de los competidores débiles en una industria en
particular.
3. Cuando una empresa está plagada de ineficiencias, escasa rentabilidad, baja moral
de los empleados y presiones de los accionistas para mejorar el rendimiento.
4. Cuando una empresa ha fracasado en aprovechar las oportunidades externas,
reducir al mínimo las amenazas externas, explotar las fortalezas internas y superar
las debilidades internas a través del tiempo; es decir, cuando los gerentes
estratégicos de la empresa han fracasado (y quizá serán reemplazados por
individuos más competentes).
5. Cuando una empresa ha crecido tanto y tan rápido que se requiere una
reorganización interna importante.
 Tipos de estrategias

Estrategias defensivas:
Estrategia de desinversión.- Venta de una división o parte de una empresa, con el objetivo de
obtener capital para realizar mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.
Seis indicadores muestran cuándo la enajenación podría ser una estrategia
eficaz:
1. Cuando una empresa ha seguido una estrategia de recorte de gastos y no ha
logrado los mejoramientos necesarios.
2. Cuando una división requiere mayores recursos para ser competitiva que los
recursos que la empresa le puede proporcionar.
3. Cuando una división es responsable del escaso rendimiento general de una
empresa.
4. Cuando una división no se adapta al resto de la empresa, lo que conduce a
mercados, clientes, gerentes, empleados, valores o necesidades totalmente
distintos.
5. Cuando se necesita con rapidez una gran cantidad de efectivo y no es posible
obtenerlo de manera razonable de otras fuentes.
6. Cuando la acción antimonopolio gubernamental amenaza a una empresa.
 Tipos de estrategias

Estrategias defensivas:
Estrategia de Liquidación.- Venta de los activos de una empresa, en partes, por su valor tangible.
Es el reconocimiento del fracaso y puede ser una estrategia emocionalmente difícil.
Tres indicadores establecen cuándo la liquidación podría ser una
estrategia muy eficaz:
1. Cuando una empresa ha seguido tanto una estrategia de recorte de
gastos como de enajenación y ninguna ha sido exitosa.
2. Cuando la única alternativa de una empresa es la bancarrota; la
liquidación representa un medio ordenado y planeado para obtener la
mayor cantidad posible de efectivo de los activos de una empresa. Una
empresa puede declararse legalmente en bancarrota primero y
después liquidar diversas divisiones para obtener el capital necesario.
3. Cuando los accionistas de una empresa tienen la oportunidad de
reducir al mínimo sus pérdidas por medio de la venta de los activos de
la empresa.
 Tipos de estrategias

Las estrategias genéricas de Michael Porter:

Según este autor, las estrategias permiten a las empresas obtener una ventaja competitiva desde
tres bases distintas:
 Tipos de estrategias
Las estrategias genéricas de Michael Porter:
1. Liderazgo en costo de tipo 1. Esta estrategia ofrece
productos o servicios a un amplio rango de clientes y al
precio mas bajo del mercado.
2. Liderazgo en costo de tipo 2. Es la estrategia del mejor
valor, que ofrece productos o servicios a una amplia
gama de clientes al mejor valor-precio disponible en el
mercado, tomando como referencia el precio de los
productos similares.
3. Liderazgo de diferenciación de tipo 3. produce bienes y
servicios considerados únicos en toda la industria y los
dirige a los consumidores que son insensibles al precio.
4. El liderazgo de enfoque de tipo 4. es una estrategia de
bajo costo, ofrece productos y servicios a un pequeño
nicho de clientes al precio mas bajo del mercado.
5. El liderazgo de enfoque de tipo 5. es una estrategia que
genera el mejor valor, consiste en ofrecer productos y
servicios a un pequeño nicho de clientes al mejor precio
disponible en el mercado.
 ¿Qué aprendimos hoy?

1. ¿Cuáles son los tipos de estrategias?

2. ¿Qué son los objetivos a largo plazo?
3. ¿Cuáles son las características de los objetivos?
4. ¿Por qué definir los objetivos estratégicos?
Gracias!!!!