NOMBRE DE LA ASIGNATURA Emprendimiento

MODALIDAD DE LA FORMACIÒN Virtual

HORARIO Diurno-Nocturno
UNIDAD Negociación, formación de equipos y redes, y manejo
positivo y oportuno de los cambios
TEMAS Negociación
La negociación como proceso gerencial y social
Fases de un proceso de negociación
Estrategias

TALLER EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR:

ESTELLA SAMPAYO
BRANDO PUERTA
HELLEN HERRERA
LUCAS SALAZAR
GUSTAVO ALCAZAR
EZEQUIEL TORRENEGRA

PRESENTADO A:
PROF. DIANA DIAZGRANADO

PROGRAMA:
OPERACIONES LOGISTICA
 FASE DE CONCIENTIZACIÒN

Observa el siguiente video https://www.youtube.com/watch?v=1flH52FFQ9g

Luego de observar el video analiza los siguientes puntos:

Planificación - Preparación -Su preparación se basa en saber lo que quiere

para su empresa de una forma tranquila mirar
sus apuntes e ir en busca de lo mejor.

Negociación - Desarrollo -Su forma de negociación es de forma inteligente

un emprendedor que sabe lo que tiene y maneja
muy bien su empresa lo cual lleva a que los
negociantes se impresionen de su empresa y
lleguen a apostar por ella.

Cierre - Acuerdos -planteo un acuerdo el cual era un 8% de su

empresa por la inversión pero llego a un acuerdo
con dos inversionistas de los 4 con una oferta
que era mucho mejor y que le conviene mucho a
su empresa

Luego de la explicación de la clase resuelve el siguiente cuadro según tu

interpretación.

TEMA INTERPRETACIÓN

Negociación Para mi negociación tiene la interpretación

como un proceso que a través del cual

Objetivo de la negociación
Nivel gerencial y social de la negociación
Propósito de la negociación
Fases de la negociación
Riesgo
intentamos influenciar a otros a que nos
ayuden a alcanzar o a satisfacer nuestras
necesidades de modo que al mismo tiempo
también sus necesidades sean tenidas en
cuenta.
El objetivo de la negociación es producir un
acuerdo prudente derivado del consenso
gradual sobre una decisión común; permite
al negociador comunicarse con la otra parte
como ser humano, en forma directa y con
empatía.
es un proceso por el cual dos o más partes,
se reúnen para establecer o discutir un
contrato, definir cuáles van a ser las pautas
dentro de una relación laboral, comprar o
vender un producto o servicio, resolver
diferencias, establecer costos, estructurar
un plan de trabajo, entre otras.
Nivel social: es donde las personas deben
ceder algo de sus intereses individuales para
llegar a una solución que pueda beneficiar
también a las otras personas que participan
en la interacción.
Toda negociación tiene dos objetivos
principales:
- Llegar a un acuerdo en el contenido.
- No romper la posibilidad de seguir
negociando en otras circunstancias. Por
ello, negociar supone en gran medida estar
dispuesto a ceder y no simplemente tratar
de convencer al oponente.
 La preparación. ...
 La discusión. ...
 Las señales. ...
 Las propuestas. ...
 El intercambio. ...
 El cierre y el acuerdo.
Algunos riesgos que podemos encontrar en
la negociación son las Restricciones, validez
de la oferta, permanencia en el mercado,
condiciones de tiempo y devolución.
EL RIESGO: es la posible pérdida que asume
un agente económico como consecuencia
 del incumplimiento de las obligaciones
contractuales que incumben a las
contrapartes con las que se relaciona.
Estrategias Las 5 estrategias básicas de la negociación
que tenemos que conocer son:
 Estrategia de Colaboración o
Cooperación
 Estrategia Competitiva
 Estrategia de Cesión
 Estrategia de Evasión
 Estrategia de Transacción

Resolver el siguiente caso utilizando las dos estrategias de negoción.

En cierta empresa contratista se presentó la siguiente situación:

En fecha reciente, surgieron tensiones entre el personal ejecutor de los

proyectos y los programadores del mismo. En repetidas ocasiones, estos
últimos les informaban a los ejecutores que debían trabajar horas extras
para cumplir con la fecha. Ellos piensan que los ejecutores son flojos y poco
colaboradores. Por otro lado, los ejecutores piensan que los programadores
les imponen cargas de trabajo excesivas.
GANAR- GANAR
La situación se debe aclarar ya que
se tienen dos conceptos los cuales
hacen pensar mal tanto a
programadores y el personal
ejecutor esto se podría arreglar
entrando en una conversión donde
se encuentren los dos bandos y
aclarar lo sucedido además de
llegar a un acuerdo con las horas
extras para cumplir la fecha.
GANAR- PERDER
Por otro lado tanto ejecutores
como programadores posición
agresiva para obtener los mayores
beneficios a su favor ya que estos
piensan cosas distintas unos de
otros esto puede generar un
conflicto ya que el objetivo de
ambos es que el beneficio sea de
ellos .