Tipos de

negociación
La negociacion es muy importante para
alcanzar objetivos y saber prepararse para
la toma de decisiones para asi saber como
abordar una buena idea. Todo influye en
las ventas.

AGENTES INVOLUCRADOS EXTRAORDINARIA

Mayores entes que quieran
proponer alguna idea con el fin de
crear una alianza en donde las
partes involucradas se beneficien
(materiales, recursos, orientación).
FORMAL: Cuando se acuerda de
manera escrita, y con los debidos
papeles.
INFORMAL: Solo dialogo no existen
papeles que consten los acuerdos.

Ganar-Ganar PERDER-PERDER
Saber de tu tipo de No tener claro el tema, no
negociación, saber explicarle a llegar a ninguna negociación
las personas tu tipo de con la otra persona y
negociación, que beneficios terminar perdiendo
trae esa propuesta

GANAR-PERDER
Intercambio de beneficios Hacer una negociación llevada en
la hipótesis, cuando se tiene una
Dar una sensación de
negociación se debe hacer
confianza para así dar una
propuestas claras y sensatas,
idea de que dominas y que
muchas veces se combinan las
es buena tu negociación propuestas y se forma una sola
negociación

PERDER-PERDER
Intento para solucionar
conflictos No tener
una buena
comunicación
frente a la
Se debe llegar a el dialogo negociación y discutir sin
para así solucionar mal arreglar conflictos, no se
entendidos y que se haga una llegaría a ningún
acuerdo.
buena negociación.

Ley, convenio o
contrato
Conocer plenamente las
características, medios de
promoción, y canales de
distribución del producto.

Tan importante es la comunicación que podemos decir que sin

comunicación no hay negociación.

Web grafía
https://www.diariodelexportador.com/2016/01/que-hacer-y-que-no-hacer-en-una.html
https://master-comunicacion.es/blogmastercomunicacion/el-beneficio-mutuo-del-buen-proceso-de-
negociacion/
https://drive.google.com/drive/folders/1xWUz0yApvZilU5hKIarQgbYQWPOLucy_