Capítulo 8

- La administración estratégica es el conjunto de decisiones y acciones

administrativas que determinan el desempeño a largo plazo de la organización
Importancia:
- Marca la diferencia en el desempeño de la organización, llegan a tener un
mejor desempeño
- Logran un mejor desempeño ante las incertidumbres del ambiente
- Proporciona una visión unificada

Proceso:
Etapa1: identificar la misión, metas y estrategias actuales
Etapa 2: análisis externo donde se analiza las oportunidades y amenazas
Etapa 3: análisis interno donde se analizan las fuerzas y debilidades de la empresa
- De la etapa 2 y 3 se concluye el análisis del FODA
Etapa 4: Formulación de estrategias, se evaluan las alternativas en donde se
aprovechan las fuerzas y se explotan las oportunidades, se corrigen las dibilidades y
minorizan las amenazas. El resultado son estrategias que dan ventajas sobre los
rivales.
Etapa 5: Implementación de las estrategias
Etapa 6: Evaluación de resultados

Tipos de estrategias:

Estrategia de nivel corporativo:

- Responsables: los directores
- 3 principales estrategias: crecimiento, estabilidad y renovación
- Crecimiento: Incrementar las operaciones de la organización aumentando el
número de productos o mercados al cual atiende. Resultado: aumentar los
ingresos por un aumento en ventas, número de empleados o participación en
el mercado
o Por concentración: se enfoca en su principal línea de productos y
aumenta la cantidad de productos, crece aumentando sus propias
operaciones comerciales
o Integración vertical: Hacia atrás, adquiere control de los insumos, se
convierte en su propio proveedor. Hacia adelante, adquiere control de
los productos, se convierte en su propio distribuidor
o Integración horizontal: crece combinandose con otras empresas de la
misma indusctria, se combian con sus compidores
o Por diversificación: Relacionada, se fusiona o compra empresas de
sectores distintos pero afines. No relacionada, se fusiona o compra con
una empresa no afin
- Estabilidad: se caracteriza por la falta de un cambio significativo. Ej. Atender a
los mismos clientes con el mismo producto o servicio, mantener la
participación en el mercado
 o Apropiedad cuando: El futuro es incierto debido a las fuerzas externas
que cambian constantemente. 2, industria con pocas oportunidades de
crecer. 3, porque piensan que se encuentran bien como estan.
- Renovación: implica importantes riesgos, indicada cuando la organización esta
en riesgo.
o Estrategia de atrincheramiento: Estrategia de renovación al corto plazo
que se sigue en situaciones en que los problemas no son graves.
o Estrategia de ajuste: Estrategia de renovación para aquellas situaciones
en que los problemas son más graves.
o Se recortan costos y reestructuran operaciones.
o Se utiliza la matriz BCG sitúan a la empresa en alguna de las siguientes
categorías
 Vacas de efectivo: (poco crecimiento, mucha participación en el
mercado). Generan grandes sumas de efectivo pero su
perspectiva de crecimiento es limitada.
 Estrellas: (mucho crecimiento, poca participación en el
mercado). Empresas en un mercado de crecimiento. acelerado.
 Signos de interrogación: Mucho crecimiento, poca participación,
en el mercado.
 Perros: (Poco crecimiento, poca participación en el mercado).
Las empresas de ésta categoría no producen ni consumen
mucho efectivo. Tampoco prometen mejorar su desempeño.
- Estrategias de nivel empresarial: Responsables, gerentes y nivel medio
o Para determianr como debe competir la organización en sus negocios,
se saca provecho a la ventaja competitiva
- 5 Fuerzas de porter:
1. Amenaza de nuevos ingresos
a. Economías de escala
b. Lealtad a la marca
c. Requisitos de capital
d. Costos cambiantes
e. Acceso a los canales de distribución
f. Desventajas en costo
2. Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
a. Número de competidores
b. Crecimiento lento en el sector
c. Falta de diferenciación
d. Fuertes barreras de entradas
3. Presión de los productos sustitutos
4. Poder de negociación de los compradores
5. Poder de negociación de los proveedores
- Estrategias de costos, diferenciación o eonfoque:
o Liderazgo en costos: Estrategia en la que la organización es el productor
con menores costos de la industria.
o Diferenciación: Estrategia en la que una compañía ofrece productos
exclusivos.
 o Enfoque: Estrategia en la que una compañía busca una ventaja de
costos o diferenciación en un segmento industrial determinado.
- Estretegias para el entorno actual
- Estrategias de innovación