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IPLA 2009
Clase 5
VENTAJA COMPETITIVA
Exclusividad
Bajos costos
percibida
Todo un sector
industrial
Todo un segmento
en particular
Estrategias genéricas
Liderazgo en costos
Estrategia de diferenciación
Estrategia de Diferenciación
Estrategias genéricas
Estrategia de concentración o Enfoque
En esta estrategia, el negocio se centra en uno o más segmentos
de mercado, en vez de abocarse a lograr una participación de
mercado masiva.
La empresa, a través del conocimiento de estos segmentos,
desarrolla liderazgo en costos, diferenciación, o un mix de ambos.
Estrategias de integración
Integración horizontal.
Estrategias de integración
Estrategia de integración hacia adelante
Implica la obtención de la
propiedad o aumento del
control de distribuidores a
consumidores, para
aumentar el conocimiento de
éste como activo
estratégico.
Estrategias de integración
1.- Cuando una empresa compite en una industria que se caracteriza por
avances tecnológicos rápidos.
2.- Cuando competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad
a precios similares.
3.- Cuando una empresa compite en una industria de crecimiento rápido.
4.-Cuando una empresa posee capacidades de investigación y desarrollo
muy importantes.
5.- Cuando una empresa cuenta con productos exitosos que están en
etapa de madurez del ciclo de vida del producto, la idea es atraer a
clientes satisfechos para que prueben productos nuevos (mejorados).
Estrategias de diversificación
Esta estrategia tiene lugar cuando la organización
diversifica la cartera de productos yo servicios que
es capaz de ofrecer.
Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Diversificación de conglomerados
Estrategias de Diversificación
B.- Enajenación
Corresponde a la venta de una división o parte de una
empresa. Se utiliza para obtener capital con el propósito de
realizar mayores adquisiciones o inversiones estratégicas.
Estrategias Defensivas
C.- Liquidación
Corresponde a la liquidación o venta de todos los activos de la
empresa. Implica no seguir pediendo recursos en el mediano
plazo.
Estrategias Defensivas