A USTED(ES) LO(S) HAN CONTRATADO COMO CONSULTOR(ES) PARA QUE DE ACUERDO

CON EL TEMA DE CONSULTORIA QUE LE CORRESPONDIO, RESPONDA Y ARGUMENTE EN

PUBLICO -CON DATOS DE MERCADO Y DEMAS- SI PARA LA EMPRESA ES PERTINENTE,
VIABLE, FACTIBLE ETC….:

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado (OSEA EL QUE
USTED(ES) ELIGIO EN EL FORMULARIO) y diga por qué.
2. Qué líneas innovadoras de productos (pasando a generarle valor a los productos genéricos que
produce) le recomendaría a la empresa para llegar a su cometido de internacionalización en el
mercado objetivo del país a usted(es) indicado. 
3. Otras Sugerencias que usted(es) como consultor(es) le quieran recomendar a la empresa.

Caso de estudio
Estimad@s, la empresa hipotética FRUTOS DEL CAMPO S.A.S  tiene como intensión iniciar procesos
para internacionalizarse y colocar sus productos en el mercado OBJETIVO. Esta es una empresa
dedicada a la producción y comercialización genérica a nivel nacional de carne de pollo (30%), plátano
(50%), Aguacates (15%) y Ñame(5%); fue fundada en el año 1.995 y presenta la siguiente información
financiera histórica:
ESTADO DE SITUACIÓN
FINANCIERA A DIC 31 (Miles $) 2022
Activo Corriente 120.575.962
Pasivo Corriente 52.468.559
Razón Corriente                ??
Activo No Corriente 945.791.076
Total Pasivo 324.061.598
Total Patrimonio 621.729.478

FRUTOS DEL CAMPO SAS

AÑOS
(HIPOTETICA)
ESTADO DE RESULTADOS (miles $) 2018 2019 2020 2021 2022

41 Ingresos Operacionales $ 540,246,732 $ 590,420,500 $ 576,843,240 $ 656,251,582 $ 765,396,647

61 MENOS: Costos De Ventas y De
$ 310,832,096 $ 340,425,310 $ 347,191,644 $ 359,437,030 $ 524,557,010
Prestación De Servicios
UTILIDAD BRUTA $ 229,414,636 $ 249,995,190 $ 229,651,596 $ 296,814,552 $ 240,839,637
51 MENOS: Gastos Operacionales De
$ 38,626,800 $ 24,058,910 $ 23,707,710 $ 25,340,920 $ 27,637,960
Administración
52 MENOS: Gastos Operacionales De
$ 94,873,100 $ 53,614,210 $ 66,480,950 $ 66,490,960 $ 73,492,080
Ventas
TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 133,499,900 $ 77,673,120 $ 90,188,660 $ 91,831,880 $ 101,130,040

UTILIDAD OPERACIONAL $ 95,914,736 $ 172,322,070 $ 139,462,936 $ 204,982,672 $ 139,709,597

42 MAS: Ingresos No Operacionales $ 835,200 $ 949,412 $ 614,873 $ 330,626 $ 561,423

53 MENOS: Gastos No Operacionales $ 3,225,921 $ 2,585,960 $ 5,790,501 $ 5,594,956 $ 5,813,353

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 93,524,015 $ 170,685,522 $ 134,287,308 $ 199,718,342 $ 134,457,667

47 Ajustes Por correcciones $ 1,250,635 $ 1,187,943      

54 MENOS: Impuestos De Renta y
$ 31,275,635 $ 56,718,243 $ 42,971,939 $ 61,912,686 $ 47,060,183
Complementarios
59 GANANCIAS Y PERDIDAS
$ 63,499,016 $ 115,155,222 $ 91,315,369 $ 137,805,656 $ 87,397,484
(RESULTADO DEL EJERCICIO)
PARA MEJOR ANALISIS FINANCIERO DEL EST.RESULTADO DETERMINE PORCENTAJES DE VARIACION VERTICAL Y HORIZONTAR
NOTA: Para efectos de argumentación usted(es) puede tomar supuestos que requiera en cuanto a
productos y presentación e igualmente recomendar líneas innovadoras de productos a la empresa para
llegar a su cometido de internacionalización. 
 TEMA DE CONSULTORIA CONSULTOR(S) ASIGNADO(S)
1Joint-venture
2Licencia
3Franquicia
Acuerdos de distribución en el
4
ámbito internacional
5Contrato de administración
6Contrato de manufactura
7Exportación Indirecta
8Exportación Directa