ADMINISTRACION INTERNACIONAL

INTEGRANTES:
ADRIAN CORREA MIRANDA
JUAN FELIPE PÁJARO PADILLA
JENNIFER ACOSTA

TUTOR: RAUL MOLINA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICA Y JURIDICAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD DE CORDOBA
SEDE LORICA
VII SEMESTRE
2020
a usted(es) lo(s) han elegido como consultor(es), para que de acuerdo con el tema de consultoría

que le correspondió (modos de entrada a mercados internacionales), responda y argumente en

público -con datos de mercado reales y demás- si para la empresa es pertinente, viable, factible

etc.

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y diga argumente

el por qué.

2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le tocó, cual le podría

recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la internacionalización de sus

productos en el mercado objetivo.

2. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar a su

cometido de internacionalización.

3. Otras Sugerencias a la empresa.

NOTAS:

- Si usted realiza el trabajo grupo, DEBE subir los archivos cada integrante del grupo. Integrante

del grupo que no suba el trabajo tendrá calificación negativa.

- Usted (es) debe considerar los datos financieros suministrados de la empresa y realizar el

respectivo análisis financiero horizontal y vertical, los cuales les debe servir de fuente para su

argumentación financiera.

- Usted(es) debe(n) elaborar un documento en Word del trabajo con la extensión de páginas

necesaria según su argumentación y adicionalmente hacer una presentación en power point y

subirla en junto con el archivo de Word para exposición y/o socialización en clases.
 SOLUCION

1) Como consultores no le recomendamos a la empresa Frutos del Campo SAS que

ejerza un contrato de licencias en Portugal, debido a que una licencia es acuerdo entre dos

empresas que ofrece el derecho a utilizar un activo intangible, como un proceso productivo, una

patente, una marca registrada, un secreto comercial, u otros, para la fabricación y

comercialización de productos que se venderán con la marca original, pero en este caso la

empresa con reconocimiento en el mercado, tampoco es una marca posicionada; además, la

actividad comercial que realiza la empresa no se presta para realizar este método de entrada en

un mercado extranjero.

2) Se le recomienda a la empresa Frutos del Campo SAS que utilice el método de

exportación directa, debido a que la empresa en el último periodo solo cuenta con cerca de 70

millones de pesos en ingresos, y esta opción le permite penetrar un mercado internacional con

poco presupuesto, debido a que la empresa no cuenta con capital necesario para intentar otro

modo de entrada, que por ende traerían un mayor riesgo, asimismo la exportación directa le

permite tener contacto con los consumidores o empresas, de esta manera solo exportaría lo

necesario en la cantidad requerida; además, esta empresa en el mercado local tiene poca

rentabilidad debido a que tiene costos de venta demasiado altos, por encima del 80% de los

ingresos, lo que significa que la empresa invierte mucho dinero para la comercialización de los

productos que produce (carne de pollo, plátanos, aguacates y ñames), entonces esta oportunidad

de exportar sus productos sin ningún tipo de intermediarios, ayudaría a reducir los costos de

venta debido a que la empresa ya no tendrá un local o sucursal destinada a la venta de sus

productos, pero debe tener en cuenta los costos de transporte y de los trámites aduaneros

necesarios para exportar los productos, pero esta alza se verá reflejada en el precio de vena
internacional; sin embargo, debe cumplir ciertos requisitos ambientales, fitosanitarios y de

calidad exigidos por el instituto colombiano agropecuario (ICA).

3) Se le recomienda a la empresa que acceda a los recursos que brinda el estado Colombia

en temas de exportación de productos agropecuarios, también se le recomienda que busque

nuevos canales de distribución en el mercado nacional, y de igual forma en mercados como china

los productos agrícolas son muy apetecidos. Por otro lado se le recomienda a la empre Frutos del

Campo SAS que innove en los procesos de fabricación de productos, con el objetivo de

tecnificarse y realizar transformaciones a esos productos primarios, para expandir la cadena de

valor y obtener mayores rentabilidades sin cambiar su actividad comercial.

 ESTADO DE SITUACION
FINANCIERA A DIC 31 (Miles $) ANALISIS VERTICAL ACTIVOS : LA EMPRESA ESTA TENIENDO MUCHOS ACTIVO NO CORRIENTE DE ECHO EL 83% ESTO QUIERE DECIR QUE LA
Activo Corriente $ 10.575.962 19% EMPRESA O TIEN MUCHAS VENTAS ALARGO PLASO O CONTRAJO NUEVAS OBLIGACIONES POR AQUIRIR UN BIEN
Razon Corriente -$ 1.000.000 -2% PARAEL CRECIMIENTO DE LA EMPORESA EN LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO ESTO HACE QUE LA EMPRESA NO PUEDA
Activo no Corriente $ 45.791.076 83% PAGAR SUS OBLIGACIONES FINACIERA A CORTO PLAZO . PASIVOS : SON OBLIGACIONES QUE INCURE LA EMPRESA
TOTAL DE ACTIVOS $ 55.367.038 100% MOSTRANDO ASI EL NIVEL DE ENDEUDAMIENTO QUE TIENE EN EL MERCADO . PODEMOS DECIR QUE ES MUY BAJO YA
Pasivo Corriente $ 12.468.559 52% QUE SUS PASIVOS CORRIETE EXCEDEN MAS DEL 50% DE LAS OBLIGACIONES FINANCIERA .PATRIMONIO ES EL APORTE
Total Pasivo $ 24.061.598 43% DE LOS ACCIONISTA O SOCIO PARA EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA Y SUS UTILIDADE DEL EJERCICIO MOSTRANDO ASI
Total Patrimonio $ 31.305.440 57% 57% CON RELACION AL TOTAL DE LOS ACTIVOS DEL PERIODO. PUDO SER POR UN APORTE DE UN SOCIO EN UN ACTIVO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 55.367.038 100% FIJO PARA USO DE LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
ANALISIS ANALISI ANALISIS ANALISIS
ESTADO DE RESULTADOS VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL
ANALISIS
Miles $ 2015 VERTIGAL 2016 A.V V.A V.R 2017 A.V V.A V.R 2018 A.V V.A V.R 2019 A.V V.A V.R
Ingresos operacionales $ 44.246.732 100% $ 43.420.500 100% -$ 826.232 -2% $ 57.684.324 100% $ 14.263.824 33% $ 56.251.582 100% -$ 1.432.742 -2% $ 65.386.647 100% $ 9.135.065 16%
Menos: costos de ventas y
prestacion de servicios $ 34.832.096 78,7% $ 39.425.310 91% $ 4.593.214 13% $ 47.191.644 81,8% $ 7.766.334 20% $ 45.943.703 81,7% -$ 1.247.941 -3% $ 52.455.701 80,2% $ 6.511.998 14%
Utilidad Bruta $ 9.414.636 21,28% $ 3.995.190 9% -$ 5.419.446 -58% $ 10.492.680 18,2% $ 6.497.490 163% $ 10.307.879 18,3% -$ 184.801 -2% $ 12.930.946 19,8% $ 2.623.067 25%
Menos: Gastos operacionales,
administracion. $ 1.386.268 3,13% $ 2.405.891 6% $ 1.019.623 74% $ 2.370.771 4,1% -$ 35.120 -1% $ 2.534.092 4,5% $ 163.321 7% $ 2.763.796 4,2% $ 229.704 9%
Menos: Gastos operacionales
de ventas $ 4.948.731 11,18% $ 5.361.421 12% $ 412.690 8% $ 6.648.095 11,5% $ 1.286.674 24% $ 6.649.096 11,8% $ 1.001 0% $ 7.349.208 11,2% $ 700.112 11%
Utilidad Operacional $ 3.079.637 6,96% -$ 3.772.122 -9% -$ 6.851.759 -222% $ 1.473.814 2,55% $ 5.245.936 -139% $ 1.124.691 2,0% -$ 349.123 -24% $ 2.817.942 4,3% $ 1.693.251 151%
Mas: Ingresos no
operacionales. $ 8.352 0,02% $ 9.494.120 22% $ 9.485.768 113575% $ 614.873 1,07% -$ 8.879.247 -94% $ 330.626 0,6% -$ 284.247 -46% $ 561.423 0,9% $ 230.797 70%
Menos: Gastos no
operacionales. $ 3.225.921 7,29% $ 2.585.960 6% -$ 639.961 -20% $ 1.790.501 3,10% -$ 795.459 -31% $ 1.594.956 2,8% -$ 195.545 -11% $ 1.813.353 2,8% $ 218.397 14%
Utilidad antes de impuestos y
ajustes por inflacion. -$ 137.932 -0,31% $ 3.136.038 7% $ 3.273.970 -2374% $ 298.186 0,52% -$ 2.837.852 -90% -$ 139.639 -0,2% -$ 437.825 -147% $ 1.566.012 2,4% $ 1.426.373 1021%
Ajustes por correcciones $ 1.250.635 2,83% $ 1.187.943 3% -$ 62.692 -5% -$ 1.187.943 -100%
Menos impuestos de renta y
complementarios $ 38.494 0,09%
Ganancias y Perdidas $ 1.094.359 2,47% $ 4.323.981 10% $ 3.229.622 295% $ 298.186 0,52% -$ 4.025.795 -93% -$ 139.639 -0,2% -$ 437.825 -147% $ 1.566.012 2,4% $ 1.426.373 1021%

ANALISIS VERTICAL DEL 2019: COSTO : TIENE 80,2% CON RELACION A VENTA DEL PRODUCTO FINAL DEMOSTRANDO ASI MUY POCA RENTABILIDAD POR LOS DEMAS GASTOS
QUE INCURE LA EMPRESA. POR ESA RAZON LA EMPRESA DEBE BUSCAR LA DISMINUCION DE ESTOS COSTO. EJEMPLO: EN LOS CANALES DE DISTRUFION O COMPRA DE DEL
PRODUCTO A PROVEDORES PARA DISMINUCION DE LOS COSTOS Y GASTOS 17,4 % PARA MEJORAR LA RENTABILIDA DEL PRODUCTO DISTRIBUIDO EN EL MERCADO. PARA LA
OBTENCION DE MAYORES GANANCIAS

ANALISIS HORIZONTAL 2018 Y 2019 : LAS VENTAS TUVO UN CRECIMIENTOS DEL 16 % MOSTRANDO ASI QUE LA EMPRESA PARA ESTE AÑO 2019 EN SU PRODUCTO CON MAYOR RAPIDES EN EL
MERCADO. COSTOS : 14% CON RELACION AL AÑO PASADO MOSTRANDO ASI QUE LA EMPRESA COMPRO MAS PRODUCTO PARA DISTRIBUCION DEL MISMO Y ESO SE VE REFLEJADO EN EL
INCREMENTO DE LAS VENTAS. RELIZADO LO ANTERIOR LO VEMOS PLASMADO EN LAS UTULIDADES SU INCREMENTO DEL 25% CON RELACION AL AÑO ANTERIOR . UTILIDADES OPERACIONALES
151% CON RESPECTOAL AÑO 2018 ESTO TIENE QUE VER CON LOS GASTOS AUNQUE LOS GASTO AUMENTARON NO AFECTARON DRASTICAMENTE EN RELACION AL AÑO PASADO . AUMENTO DE
70% GASTO NO OPERACIONALES ESTO PUDO SER POR UN PRESTAMO O DEUDA QUE NO HACE PARTE DE RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA LA EMPRES TUVO UN CRECIMIENTO ABSOLUTO EN EL
AÑO 2019 CON RELACION AL AÑO 218 PASO DE TENER PERDIDAS DE $139.639 A TENER GANACIA DE $ 1.566.012