UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y

ADMINISTRACIÓN

EVIDENCIA #4

Organización, Análisis y Desarrollo

de los Negocios
Lic. En Administración

Semestre: 6° Grupo: FC

Maestro: Laura Karina Martínez

Garza

Integrantes de equipo:
• Alanís Balderas Ángel Mario #1973949
• Argüelles Báez Ronny Axel #1841652
• Cortes Martínez Alessandra #1899645
• Ramírez Rodríguez Luis Fernando #1919338
• Robledo Hernández Juan Diego #2079067

Ciudad Universitaria, 28 de abril de

2023
Introducción

Anteriormente habíamos visto todo relacionado a la cuestión legal y parte de la cuestión

organizacional de lo que vendría siendo nuestra empresa Tiresandls. Como vimos en sesiones
anteriores, en esta evidencia nos enfocaremos en complementar otra sección más del modelo
canvas, el cual tiene por nombre flujo de ingresos el cual veremos mas a fondo temas de
entradas y salidas de efectivos, viendo desde la venta de los mismos productos y la
implementación de puntos de ventas, diferentes eventos de emprendimientos que sean viables
hacer para la marca, como también la creación o apoyo a una/varias fundaciones con un fin
benéfico, siempre y cuando no afecte mucho a las ganancias netas de la empresa aunado con
su respectiva estructura de costos para cada una de las cosas que se desean implementar en
cuestión de flujo de efectivo. Esto con el fin de corroborar si puede llegar a existir un punto
equilibrio adecuado, para que mínimamente la empresa pueda rendir mínimamente con los
gastos variables y fijos y como hacer para cubrir dichos gastos.

Además de esto, también se implementará y agregará la cuestión de planeación estratégica

donde se tendrá que especificar y crear cual es la misión y visión que tendrá nuestra empresa
Tiresandls, además de identificar y especificar cada uno de los valores con los que cuenta la
empresa como también los diferentes objetivos que tiene para corto y futuro plazo.
Finalmente elaborar un Elevator Pitch que nos ayudara a generar mayor viabilidad para que
quien pueda verlo, genere confianza y dar el siguiente paso para comprar nuestros diferentes
productos de la marca.
Fases anteriores del modelo Canvas

• Segmentación de clientes
TIRESANDLSL se mantiene en un mercado masivo dado que nuestro producto va
dirigido para todo público y la intención de este es dar un uso cotidiano para las
personas, realizar las actividades desde un lugar interno como lo es el hogar y en
lugares externos desde fuera de todo.

• Propuesta de valor
Para TIRESANDLSL tiene como propuesta de valor la innovación y la versatilidad,
dado que partiendo con la creación de una sandalia única en el mercado con la
fabricación de neumáticos reciclados siguiendo con nuestro lema "Recorrer los
caminos difíciles"

• Canales de distribución
El canal de distribución que se planea realizar seria mediante el canal de distribución
directo, como es un producto nuevo en el mercado su distribución puede ser mediante
los supermercados puesto que es de un coste no tan elevado y puede ser una buena
opción para que se dé a conocer el producto y saber la opinión de los consumidores.

• Relación con el cliente

La relación que se piensa crear con las personas al adquirir el producto o al momento
de adquirirlo sería mediante la asistencia personal para resolver dudas a nuestro
cliente ya sea de manera física o por correo electrónico y tener ese contacto con el
cliente para trasmitirle nuestro compromiso en cumplir sus necesidades.

• Recursos claves
1. Físicos
Maquinaria: La necesidad de tener la maquinaria adecuada como una prensa
para el corte del neumático, materias primas, empaques para la distribución
del producto.
2. Intelectuales
Patente: Tener los derechos exclusivos del producto (patente)
3. Humanos
Contar con el capital humano adecuado para la elaboración del producto.
Director general: Planificar los objetivos generales y específicos de la
empresa a corto y largo plazo, organizar la estructura de la empresa actual y a
futuro; como también de las funciones y los cargos, controlar las actividades
planificadas comparándolas con lo realizado y detectar las desviaciones o
diferencias.
Director de operaciones: Garantizar que todas las operaciones se lleven a
cabo de un modo apropiado y rentable, mejorar los sistemas, procesos y
mejores prácticas de gestión operativa, comprar materiales, planificar el
inventario y supervisar la eficiencia del almacén, encontrar modos de
aumentar la calidad del servicio de atención al cliente.
Director de Recursos Humanos: Planificar, dirigir y coordinar las
actividades de gestión de los recursos humanos de la organización para
fortalecer la relación entre el empleado y el empleador. Gestionar el proceso
de reclutamiento y selección, apoyar las necesidades empresariales actuales y
futuras a través del desarrollo, el compromiso, la motivación y la
conservación del capital humano, supervisar y gestionar un sistema de
evaluación del rendimiento que promueva un rendimiento alto.
Director de finanzas: Impulsar la planificación financiera de la empresa,
llevar a cabo la gestión de riesgos mediante el análisis de los pasivos e
inversiones de la organización, decidir las estrategias de inversión teniendo
en cuenta los riesgos de liquidez y efectivo, controlar y evaluar los planes de
recaudación de fondos y la estructura de capital de la organización, gestionar
las relaciones con los proveedores y preparar informes actuales y de previsión.
Director de logística: Responsable de gestionar la cadena de suministro. Se
encargan de coordinar y supervisar la producción, el almacenamiento, la
distribución y el transporte de materiales y productos. Planificar
estratégicamente y gestionar la logística, el almacén, el transporte y los
servicios a clientes, dirigir, optimizar y coordinar todo el ciclo de pedidos,
 llevar un registro de la
calidad, la cantidad, los
niveles de existencias,
los plazos de entrega, los
costes de transporte y la
eficiencia, disponer el almacén, catalogar productos, planificar rutas y
procesar envíos.
Supervisor de Calidad: Es responsable de administrar, coordinar, supervisar
y optimizar los procesos de Calidad e Inocuidad en cada área mediante la
implementación y seguimiento de las certificaciones existentes, para así
garantizar el cumplimiento de los estándares establecidos por el cliente y la
organización.
Contador: Planificar, organizar, dirigir, controlar el proceso contable,
suministrando información confiable, así como oportuna para la toma de
decisiones y cumplimiento de obligaciones.
Operario: Se encarga del trabajo de mano de obra y la transformación de la
materia prima en el producto final. Operar el equipo de producción, mantener
las máquinas del almacén, almacenar productos y materiales, cumplir los
plazos de las tareas individuales de producción durante el turno, mantener el
lugar de trabajo limpio para evitar los peligros de los productos químicos y
frágiles, revisar y seguir los manuales de fabricación para construir
maquinaria.
Control de calidad: Revisar y analizar las especificaciones de los sistemas
de calidad de la empresa.

• Socios clave: Una de las mejores opciones para socios clave seria con proveedores y
distribuidores; TIRESANDLSL tendría la intención de asociarse con Michelin para
la adquisición de neumáticos reciclados que este es el principal insumo de la empresa
para la creación de las sandalias.
 • Actividades Clave:
1. Investigación de mercado: Localizar posibles oportunidades para lograr
un equilibrio entre la demanda de los productos ofrecidos y su cantidad en
producción.
2. Producción: El proceso fabricación del producto o de prestación del
servicio, así como los recursos humanos, materiales y tecnológicos
necesarios para el funcionamiento de las operaciones del producto.
3. Retención de clientes: Convencer al cliente con nuestro producto para
formar una relación con el cliente a largo plazo.

Nuevas fases del modelo Canvas

• Flujo de ingresos:
1. Venta de Sandalias: Este apartado es la principal fuente de comercio y de
ingresos que compete a la empresa, esto debido al enfoque prioritario que
se le ha asignado.
2. Eventos de emprendimiento: Este apartado va dirigido específicamente a
los eventos de emprendimiento en el cual se ofrecerá probar un demo de
las sandalias para así potenciar las ventas y el acaparamiento de más
clientes.
3. Bazares: Este apartado, es una de las opciones más viables, ya que las
sandalias que maneja la empresa tienen una característica en común en
cuanto a los precios accesibles que se manejan en los bazares.
4. Fundaciones: Este apartado es una oportunidad, ya que la idea principal
es convertirse en proveedor de fundaciones que busquen apoyar a
comunidades que tengan como esencia social de la misma, movimientos
que tengan mención con la sustentabilidad.
• Estructura de costos
Tablero general del Modelo Canvas
Punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el momento
en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras
vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio.
Calcular el punto de equilibrio es fundamental para las empresas evaluar su rentabilidad, ya
que de esta forma es posible saber cuánto necesitan vender para generar lucro. Conocer este
valor, incluso antes de empezar un nuevo proyecto, permite saber qué tan interesante es
financieramente tu idea de negocio. Hacer el cálculo también ayuda a saber cuánto tiempo,
aproximadamente, necesitará tu negocio para empezar a obtener beneficios. Es decir, es una
etapa fundamental para cualquier plan de negocios.
PE= Costos Fijos / (Precio de Venta-Costo de venta)
PE= $388, 017.39 / ($350-$229.97)
PE= 3, 233 Unidades
PE ($) =P. E (Q) x PVU
P.E ($) = 3,233 x 350= $1, 131, 550 pesos al año

Total, de capital requerido para iniciar operaciones del negocio.

Después de analizar la estructura de los costos que la empresa tiene en la elaboración del
producto (sandalias) y tomando en cuenta la materia prima y mano de obra, para apertura el
negocio se necesitaría por lo menos de un capital de $ 1, 000,000 esto tomando en cuenta los
costos fijos que son la gran parte de lo que cuesta nuestro capital para la elaboración del
producto, pero se tiene a consideración de pedir un préstamo de $500,000 esto dado que se
esperar tener una utilidad de $1,131, 550 por el producto en la cual si se llegara o no a esta
utilidad esperada, poder cubrir el préstamo que se requirió.
Conclusión de la viabilidad del negocio por medio de la técnica Elevator Pitch

¿Sabías qué? Las llantas no se desintegran. Cuando se amontonan, liberan sustancias

químicas, como gas metano, que alteran el agua, el suelo y el aire. ¿Estas realmente
consciente de lo mucho que los seres humanos contaminamos día con día nuestro planeta?
Hola ¿qué tal? Nosotros somos Tiresandlsl, una empresa dedicada a la creación y
comercialización de un tipo de sandalia con una propuesta de valor única en el mercado,
puesto que nuestro producto en cuestión está hecho de neumáticos 100% reciclados. Tenemos
la intención de impactar no solo a la sociedad sino también contribuir a salvar nuestro medio
ambiente.
Nosotros creemos que todos tienen una segunda oportunidad, así que le brindamos una
segunda oportunidad a un producto que se encuentra sin alguna otra función, y contribuye
negativamente a la contaminación, problema que actualmente es de suma importancia y
sinceramente no se toma en cuenta como debiera.
Nuestra idea, además de ser a favor de preservar nuestro ecosistema, también tiene como
objetivo ofrecer un producto de uso diario, cómodo y de la mejor calidad para nuestros
consumidores, lo cual nos convierte en la mejor opción en el rubro de la venta de sandalias.
Tiresandlsl tiene la intención de comandar un nuevo movimiento, uno en el que impacte
positivamente al medio ambiente, sin descuidar las necesidades nuestros clientes.
Haciendo un producto único en el mercado, nos atrevernos a lo que otros no, a “recorrer los
caminos más difíciles” que otros evitan cruzar.
Si estas interesado en poner tu granito de arena y apoyar en esta difícil pero no imposible
misión de salvar a nuestro planeta, te invitamos a que visites nuestra pagina web
www.tiresandlsl.com.mx y entérate mas a fondo sobre lo que nuestro producto ofrece y como
adquirirlo.

Elevator Pitch link:

https://www.canva.com/design/DAFhbgvNBO0/Jp7i20XrDDMlywjloLgARQ/edit?utm_co
ntent=DAFhbgvNBO0&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sh
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Planeación estratégica:

Misión:
Nuestra misión es ofrecer un producto sostenible para ayudar a proteger y preservar el medio
ambiente. A través de nuestro producto, queremos inspirar a las personas y las empresas a
adoptar prácticas sostenibles y respetuosas con el planeta. Buscamos ser un referente en el
mercado por nuestro compromiso con la conservación del medio ambiente.
Visión:
Nuestra visión es crear un futuro más sostenible y habitable para las generaciones presentes
y futuras. Queremos ser líderes en la industria de soluciones ecológicas, alternativas
innovadoras. Aspiramos a ser reconocidos como una empresa que se preocupa
profundamente por el planeta y trabaja de manera comprometida para mitigar los impactos
negativos de la actividad humana en la naturaleza.
Valores:
• Honestidad
• Trabajo en equipo
• Innovación
• Conciencia medioambiental
• Calidad de producto
• Responsabilidad
• Sostenibilidad
• Equidad
Objetivos:
• Crecimiento: Lograr aumentar la participación de mercado, aumentar las ventas y
expandirse a nuevos mercados.
• Rentabilidad: Maximizar la rentabilidad de la empresa, controlando los costos y
aumentando los ingresos.
• Satisfacción del cliente: Proporcionar productos y servicios de alta calidad que
satisfagan las necesidades de los clientes y mejoren la experiencia del cliente.
• Innovación: Desarrollar un producto mejorado, procesos y tecnologías para
estabilizar al día con las demandas del mercado y mantener una ventaja competitiva.
• Responsabilidad social y ambiental: Promover comerciales sostenibles y éticas que
respeten el medio ambiente prácticas y las comunidades locales.
• Desarrollo del personal: Proporcionar un ambiente de trabajo seguro, saludable y
agradable para los empleados, así como oportunidades de capacitación y desarrollo
para mejorar sus habilidades y conocimientos.
• Eficiencia operativa: Mejorar la eficiencia y la productividad de los procesos y
operaciones de la empresa.
Conclusiones individuales

Alanís Balderas Ángel Mario: Para esta evidencia de aprendizaje tuve un panorama más
amplio de lo que respecta nuestro producto que son Tiresandls. Debido a que ya nos metimos
un marco más amplio en el modelo canvas referente a las cuestiones financieras en el aspecto
de que se vio como es generaran todos los tipos de ingresos y todo lo relacionado con el flujo
de efectivo de la empresa, desde lo más básico que es de lo que trata el producto para después
verlo un marco más formal así para visualizarlo en un modelo organizacional y ver cuál es la
función de cada una de las partes de la empresa y posteriormente empezar a ver costos y que
es todo lo necesario que se necesitara para que este llegue a su funcionamiento real. Además,
de que vimos lo que es la parte de la misión, visión y valores que representa una parte muy
grande de la empresa para sus consumidores desde la parte de como lo ven, como también que
el elevator pitch es una buena herramienta para que tanto la marca y el producto tenga una
buena repercusión y las personas puedan comprar o aportar algo referente a esto.

Argüelles Báez Ronny Axel: Después de haber realizado esa actividad, me quedan más
aprendizajes acerca de todo lo que hemos visto lo largo de todas las clases, así mismo he
estado investigando más y más acerca de nuestro proyecto, viendo qué tan viable o no podría
llegar a ser realmente, tomando en cuenta todos los factores, observando detalladamente
todos los relacionado con la materia prima y la producción de las sandalias. con la creación
del modelo CANVAS hemos aprendido a organizar estructurar la idea de nuestro negocio,
siendo así más sencillo para nosotros observar todas las ideas principales que rodean al
mismo. También me pareció muy interesante el proceso de realizar el Elevator Pitch debido
a qué no fue tan sencillo como en un principio parecía que sería pero de igual manera fue de
mucho aprendizaje y nos ayudó a todos como equipo a ponernos de acuerdo y entender cómo
expresar una idea, en este caso nuestro proyecto y pues hacerlo más entretenido al momento
estarlo explicando para que quien sea que nos esté escuchando pueda entender fácilmente lo
que queremos decir y al mismo tiempo no perder del todo su atención.

Cortes Martínez Alessandra: Para concluir esta evidencia de aprendizaje en donde se tuvo la
oportunidad de desarrollar las siguientes fases del modelo canvas en nuestro emprendimiento,
las fases que se realizaron fue el flujo de ingresos y la estructura de costos. Esto es muy
importante ya que el flujo de ingresos te ayuda a definir el precio que cobrarás a tus clientes,
incluso si únicamente utilizarás un solo canal o modelo. Y la estructura de costos sirve para
evaluar los costos variables y costos fijos; permite proyectar las ganancias totales de la empresa.
Redactamos nuestro elevator pitch y establecimos el total de capital requerido para iniciar las
operaciones del negocio y definimos los elementos de planeación estratégica que fueron, la
misión, visión, valores y objetivos de nuestro emprendimiento. Considero que conocer acerca de
todo esto es de suma importancia ya que esto nos ayudara en un futuro cuando consideremos
empezar un emprendimiento, pues ya tendremos todas las bases necesarias.

Ramírez Rodríguez Luis Fernando: Frente a la evidencia realizada y el estudio que se

realizó al negocio que se plantea crear (Tiresandlsl) se encabezó todas las partes del modelo
Canvas, en la cual cada una de ellas es importante a la creación de cada proceso que se plantea
crear para la elaboración del producto, para mi criterio propio definir la segmentación del
cliente es impórtate porque te plantea y te cuestiona si estás seguro en la creación de un
producto o servicio y la otra parte importante para mí es la creación de los costos; esto nos
permite saber que tan rentable será el producto y que tanto nos costara realizarlo. El trabajo
se realizó lo más real y coherente posible y se esperar tener la utilidad deseada y una
aceptación del producto.

Robledo Hernández Juan Diego: Como parte de la conclusión en la evidencia previamente

realizada, quisiera comentar que pude absorber grandes conocimientos en cuanto a los costos
unitarios y cómo podemos en base a esto saber el costo total final del producto elaborado, de
igual manera la forma en cómo se eligen las materias primas que componen el producto
principal para el desarrollo de la misma evidencia.

Es importante el cómo se deben abordar las diferentes materias primas, por lo tanto, nuestro
producto tiene un giro un tanto ecológico y es importante que las materias primas tienen que
tener relevancia con el mismo concepto y/o esencia de lo que se pretende en un principio.
Referencias

• Sin Autor (2023). Amazon.com.mx: Precios bajos - Envío rápido - Millones de

productos. Disponible en: https://www.amazon.com.mx/

• Sin Autor (2023). The Home Depot. Disponible en:

https://www.homedepot.com.mx/

• Sin Autor (2023). Punto de equilibrio en una empresa: qué es y cómo se calcula. Disponible

en: https://blog.hubspot.es/sales/punto-equilibrio-empresa