002 Gestion de Proyectos

CIENCIAS ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVAS
Tema:
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Asignatura:
GESTIÓN DE PROYECTOS
Docente:
Dr. Wilmer Robles Espiritu : 945663591
www.usanpedro.edu.pe
Maestría en Administración de Empresas y Negocios https://platinium.usanpedro.edu.pe
Agenda
 Introducción
 Conocimiento previos
 Conflicto cognitivo
 Desarrollo
 Análisis de la demanda
 Evaluación
 Actividades: Foro, tareas, cuestionarios
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Introducción
Que es la gestión de proyectos?
GESTIÓN DE PROYECTOS DE I+D+I
Herramientas :Brainstorming
• Principios de funcionamiento
Determinar un objetivo claro
Crear un grupo de trabajo de 6 a10 personas
Elegir personas con carácteristicas personales o profesionales diferentes
Debe haber ausencia de jerarquia, pues puede cohibir.
Delimitar el tiempo de la sesion / maximo tres horas.
• Mecanica
Definir claramente el objeto de la sesion escribiendolo de forma visible
Cada componente del grupo generara una idea por turno, que nadie criticara.
Estas ideas se escribiran de forma visible ( post its,...)
Revisar lo escrito, para aclaraciones, eliminar las duplicadas y asociar las afines
Generación de ideas y nuevos proyectos.- La creatividad

Herramientas :Brainstorming
Bloqueos más frecuentes
• Bloqueos individuales
Especialización excesiva
Racionalismo extremo
Falta de confianza
Falta de capacidad para escuchar
Respeto excesivo a la autoridad
Falta de espíritu crítico
• Bloqueos de la organización
Falta de cultura participativa
Desmotivación colectiva
Falta de liderazgo
Falta de reconocimiento
La creatividad
• Herramientas :Sinéctica
Se basa en la analogía entre un problema sin resolver y otro similar con
solución conocida
Consta de las siguientes etapas:
 Definición del problema del modo más abstracto y general posible.

 Trasladar el problema a todos los terrenos posibles, reales o imaginarios
 Escoger entre todas las analogías posibles aquellas que se tendrán en
cuenta.
 Analizar las analogías seleccionadas para extraer ideas.
 Relacionar estas ideas con el problema e intentar encontrar soluciones
útiles
Herramientas :Análisis morfológico
El Análisis Morfológico es un método analítico-combinatorio creado en 1969 por Fritz

Zwicky , astrónomo del California Institute of Technology (Caltech).
Su objetivo es resolver problemas mediante el análisis de las partes que lo componen.

Se basa en la concepción que cualquier objeto de nuestro pensamiento está compuesto
o integrado por un cierto número de elementos y en la consideración que estos tienen
identidad propia y pueden ser aislados. Por tanto, parte de una Lista de atributos para
generar nuevas posibilidades.
El método tiene 3 etapas claramente diferenciadas:

1. El análisis
2. La combinación
3. La búsqueda morfológica
Herramientas :Análisis morfológico

Los pasos a seguir son los siguientes:
Escoger el problema a resolver, situación u objeto a mejorar, etc.

Analizar que atributos (o elementos, o parámetros) lo componen.
Los atributos pueden referirse a partes físicas, procesos, funciones, aspectos estéticos,
etc.
1. Es conveniente seleccionar los atributos relevantes. Michalko propone la pregunta
¿Sin este atributo, el problema continuaría existiendo? para determinar si es
relevante o no.
2. Analizar las variantes o alternativas posibles de cada atributo.

3. Combinar, haciendo todas las combinaciones posibles, cogiendo cada vez una
variante de cada atributo. El número total de combinaciones posibles se denomina
producto morfológico
Herramientas :Análisis
4. Búsqueda morfológica, que consiste en analizar combinaciones y ver sus posibilidades

creativas. Se puede hacer de dos maneras:
Al azar: se escoge al azar una variante de cada atributo. Una manera de hacerlo es disponer
tantos recipientes como atributos y en cada uno poner papelitos con sus variantes. Se coge
un papelito de cada recipiente y se analiza la combinación. Después se vuelven a poner los
papelitos en su recipiente de origen y se repite la operación.
Por enumeración ordenada: consiste en enumerar todas las combinaciones posibles, tal
como hemos hecho en el punto 3, y analizarlas todas sistemáticamente.
Si el número de variantes es elevado, el número de combinaciones puede volverse

inmanejable. Una simplificación que suele hacerse es eliminar aquellas combinaciones
parciales de dos o más variantes que se consideren inviables y en consecuencia, eliminar
todas las que de ellas se derivarían.
Herramientas :Para saber más

Creatividad e Innovación
http://www.innovaforum.com/indice.htm
https://www.neuronilla.com/
Evaluación de proyectos
A la hora de evaluar los proyectos de I+D, resulta clave comprender la curva beneficio vs tiempo
Al principio, únicamente hay

pérdidas.
Cuando empiezan las ventas, nos
encontramos en el punto de
máximo valor negativo.
El punto en el que no hay
pérdidas se denomina punto
muerto o punto de equilibrio.
Este punto es vital pues da una
idea de la dificultad o facilitad de
recuperar la inversión.
Para realizar el gráfico, deben
hacerse previsiones de ventas
esperadas y de costes de las
etapas de investigación y
desarrollo. Cash flow: Suma de beneficios más amortizaciones
Deben tenerse también en cuenta la curva de aprendizaje y la estrategia de precios.
La curva de aprendizaje refleja el hecho de que a lo largo de la vida del producto la curva de costes
es decreciente. La práctica diaria hace que se aprenda a optimizar los procesos. Cuanto más rápida
sea la capacidad de la organización para aprender y aplicar cambios, más rápidamente se reducirán
los costes y más rápidamente llegarán los beneficios.
Deben tenerse también en cuenta la curva de aprendizaje y la estrategia de precios.
En cuanto a la estrategia de precios se pueden adoptar diferentes opciones pero
simplificando se pueden reducir a dos:
 Estrategia conservadora: Se basa en mantener precios de venta altos intentando

recuperar lo antes posible los costes de I+D. El problema es que si tiene éxito
comercial la competencia aparece rápidamente obligando a reducir precios y
reduciendo el margen de beneficio.
 Estrategia agresiva: Se basa en mantener precios bajos con curvas de aprendizaje de

caída rápida, de forma que los beneficios se obtienen por costes bajos y precios
reducidos que retrasan la aparición de la competencia. Con esta estrategia, las
economías de escala son fundamentales.
Importancia del “Time to market”
Existen distintos métodos de evaluación, que se emplean en función de la incertidumbre de

los proyectos:
investigación fundamental
1 autentica incertidumbre
innovaciones radicales de productos

2 grado de incetidumbre muy elevado innovaciones radicales de procesos
empresa externa
grandes innovaciones de productos

3 alto grado de incdertidumbre
innovacviones radicales de proceso en el mismo establecimiento
nuevas "generaciones" de productos ya conocidos

4 incertidumbre moderada
innovaciones patentada
imitación de innovaciones de productos
5 poca incertidumbre
modificación de productos y procesos
rápida adopción de procesos conocidos
nuevo modelo
diferencia en el producto
6 muy poca incertidumbre innovación de productos conocidos
adopción tardía de innovaciones de proceso ya conocidas por la empresa
perfeccionamientos técnicos secundarios
Proyectos con baja incertidumbre: Métodos económicos
VALOR ACTUAL NETO ( VAN ): Es el valor monetario que resulta de restar la inversión inicial a la suma
de los flujos de caja generados por el proyecto, valorados en “dinero actual”.
Donde C es el coste del proyecto, CF n el flujo de caja generado en el año n y i la tasa de

actualización o interés aplicado.
El VAN representa una medida de la rentabilidad del proyecto. Si el VAN=0 significa que la
rentabilidad del proyectos es la misma que obtendríamos al colocar el coste del proyecto en el
mercado financiero.
El cálculo del VAN tiene varios problemas: la previsión de los flujos de caja, el horizonte temporal a
considerar y la evolución de los tipos de interés.
TASA INTERNA DE RENTABILIDAD ( TIR ): Interés que iguala la suma de los flujos de caja generados por
el proyecto a la inversión realizada. Debe calcularse pues “i” , con VAN=0 en la fórmula anterior.
PERIODO DE RETORNO DE LA INVERSION ( Pay back ): Tiempo transcurrido hasta que los flujos de caja
generados por el proyecto compensan la inversión realizada. Se calcula mediante la expresión
Inversión inicial / Cash flow anual
Este índice se utiliza también como segundo o tercer criterio para complementar a otros. Por ejemplo,
dos proyectos de la misma o parecida rentabilidad
Este índice no puede utilizarse para evaluar la rentabilidad del proyecto dado que no da ninguna
información sobre los resultados previstos después del plazo de retorno
 Criterios de selección
 Interesan los proyectos con VAN más elevado.

 Sólo interesa realizar un proyecto cuando el TIR supere a la tasa de interés del mercado
financiero.
 Interesa el menor periodo de recuperación posible.
 Si el circulante acumulado al final de la vida del proyecto no basta para reponer el equipo
y empezar un nuevo ciclo, el empresario se habrá descapitalizado.
Inconvenientes de estos métodos
Dificultad de conocer con exactitud los beneficios futuros.
Tienden a favorecer proyectos con rentabilidades altas a corto plazo, en detrimento de

proyectos a más largo plazo que quizás generarían mayores beneficios futuros.
Proyectos con baja incertidumbre: Matriz esfuerzo-beneficio
Seleccionar de entre los proyectos potenciales los que ofrecen un mejor ratio Esfuerzo-Beneficio.
Beneficio
Proyectos altamente deseables Proyectos en (Creación de
la esquina superior izquierda son los más valor &
deseables. Mejora de
rendimiento
Proyectos potencialmente deseables EHS)
Proyectos en la esquina superior derecha
son potencialmente deseables pero
normalmente requieren más análisis para
asegurar buena toma de decisiones.
“Potenciales victorias rápidas”
Menos deseables proyectos potenciales

Proyectos en la esquina inferior derecha son
los menos deseables Esfuerzo (Capex & Tiempo)
TRABAJO DE INVESTIGACION
Describa y explique a que se denomina punto muerto o punto de equilibrio,

describa con ejemplo en que circunstancias se da.
Evaluación del Contenido
Mandar al foro el producto académico.

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Generación de ideas y nuevos proyectos.- La creatividad

Consta de las siguientes etapas:

 Definición del problema del modo más abstracto y general posible.

Herramientas :Análisis morfológico

El Análisis Morfológico es un método analítico-combinatorio creado en 1969 por Fritz

Su objetivo es resolver problemas mediante el análisis de las partes que lo componen.

El método tiene 3 etapas claramente diferenciadas:

Herramientas :Análisis morfológico

Escoger el problema a resolver, situación u objeto a mejorar, etc.

2. Analizar las variantes o alternativas posibles de cada atributo.

4. Búsqueda morfológica, que consiste en analizar combinaciones y ver sus posibilidades

Si el número de variantes es elevado, el número de combinaciones puede volverse

Herramientas :Para saber más

Al principio, únicamente hay

 Estrategia conservadora: Se basa en mantener precios de venta altos intentando

 Estrategia agresiva: Se basa en mantener precios bajos con curvas de aprendizaje de

Existen distintos métodos de evaluación, que se emplean en función de la incertidumbre de

innovaciones radicales de productos

grandes innovaciones de productos

nuevas "generaciones" de productos ya conocidos

Donde C es el coste del proyecto, CF n el flujo de caja generado en el año n y i la tasa de

Proyectos con baja incertidumbre: Métodos económicos

Inversión inicial / Cash flow anual

Proyectos con baja incertidumbre: Métodos económicos

 Interesan los proyectos con VAN más elevado.

Inconvenientes de estos métodos

Dificultad de conocer con exactitud los beneficios futuros.

Tienden a favorecer proyectos con rentabilidades altas a corto plazo, en detrimento de

“Potenciales victorias rápidas”

Menos deseables proyectos potenciales

Describa y explique a que se denomina punto muerto o punto de equilibrio,

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