Planificación Estratégica

de Negocios
Daniel A. Sequera Ruiz
La Planeación Estratégica
Revisión

Evaluación

Planteamiento Análisis
Ejecución
Estratégico

Evaluación

Formulación
Análisis de Estrategia:
A lo Interno

 Consultoría Gerencial
 Auditoria de Mercadeo
 Auditoria Financiera
 Auditoria de Producción / Operaciones
 Auditoria de Investigación y Desarrollo
 Evaluación de Clima Organizacional
Análisis de Estrategia:
Analisis del Entorno
 Escoger variables ambientales claves
 Seleccionar fuentes de información ambiental
 Predecir variables ambientales claves
 Herramientas de Análisis:
Matriz de Perfil Competitivo

Mi Competidor Competidor Importancia

Factor Subtotales
Compañía 1 2 .. E x FP

FA 1

FA 2

FA --

Totales (Global)
Herramientas de Análisis:
Matriz DOFA
 Formular Hipotesis
 Analizar a lo interno:
◦ Fortalezas y
◦ Debilidades
 Analizar en el entorno:
◦ Oportunidades
◦ y Amenazas
 Formular estrategias por combinación de
Hipótesis / Cuadrantes:
Matriz DOFA

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Crecer Mejorar

Amenazas Sostener Sobrevivir

Herramientas de Análisis:
Ventaja Competitiva- Cadena de Valor
• Construcción
Infraestructura • Mantenimiento
A Administración de Personal •
p
Gestión RRHH
Desarrollo de carrera •
o Selección y Reclutamiento •

y
Procesos de negocio •
Desarrollo de Tecnología de Información •
o Tecnología Investigación y Desarrollo •

Aprovisionamient • Servicios

o
• Compras

Logística Operaciones Logística Mercadeo y Relaciones y

Interna Externa Ventas Servicios
• Manejo de • Fabricación • Distribución • Publicidad • Atención al
Inventarios • Ensamblaje • Transporte • Ventas Cliente
• Preparación • Envíos • Gcia. • Instalación
Productos • Asesoría

Actividades Sustantivas
 Estructura del sector en que
participa la empresa (M. Porter)

 Competidores Potenciales
 Poder negociador de los clientes
 Comportamiento de los sustitutos
 Poder negociador de los proveedores
 Rivalidad entre Competidores
 Rivalidad entre Competidores
(M. Porter)

 Nivel o Grado de Concentración

 Tasa de Crecimiento de la Industria
 Inexistencia de Costos para cambiar de

proveedor
 Estrategias
 Proyectar un futuro
esperado.
 Mecanismos.
 Son cursos de

acción.
 Situaciones del

medio interno y
externo.
Formulación de Estrategia:
Estrategias (M. Porter)

Liderazgo en Costo
Diferenciación
 Formulación de Estrategia:
Ventaja Competitiva (M. Porter)
 Reducir Costos
 Incrementar barreras de entrada al Mercado
 Crear altos costos de cambio
 Crear nuevos productos o servicios
 Diferenciar Productos o servicios
 Mejorar Productos o Servicios
 Crear Alianzas
 Enganchar a Proveedores o Compradores
Ejecutar Estrategias

 Perspectiva General
 Temas Específicos
 Fijar Metas
 Determinar Políticas
 Asignar Recursos
Políticas
 Criterios generales.
 Desarrollan los

Principios o Valores
 Intervienen los

empleados.
 Unifica los planes.
 Programas
 Coordina acciones para fin común
 Requiere de muchos factores de apoyo.

Presupuestos
• Expectativas para un periodo futuro.
• Asigna recursos a las actividades.
 Procedimientos
 Guías de acción.
 Coordinan la acción de varias unidades

Reglas
• Son normas precisas.
• No dan libertad de acción.
Evaluar Estrategias

 Revisión de Bases
 Medición del desempeño
 Calidad y desarrollo gerencial
 Diagnostico y análisis ambiental
 Resultados Financieros
 Perspectiva del Cliente
 Control
 Adopción de medidas correctivas
Cuadro Integral de Mando
(Balanced Score Card)

 4 Áreas de Visión y Estrategia:

◦ Finanzas,
◦ Clientes,
◦ Procesos,
◦ Formación y Crecimiento
Cuadro Integral de Mando
(Balanced Score Card)

 4 Procesos de Gestión:
◦ Clarificar y Traducir la Visión,
◦ Comunicar,
◦ Planificar Formación y
◦ Retroalimentación Estratégica
Papel de los Sistemas de Información

 Desarrollo de base de información

 Análisis de necesidades
 Procesamiento de Transacciones
 Integrar Controles
 Apoyo a la Toma de Decisiones
 Implantan los Procesos de Negocio