MODALIDAD DE TITULACIÓN

CICLO DE PROFESIONALIZACIÓN
OPTATIVO

DOCENTE: Mg. William Muñoz Marticorena

Versión 2022-I
 1 Agenda

2 Metodología

Esquema 3 Introducción

Los tres niveles de la

4 estrategia

5 Comentarios
 Agenda (1)

• 25-26 junio
– Introducción
– Los tres niveles de la estrategia (Hax y Majluf)
– Ejercicio las 10 tareas de la estrategia corporativa (presenta docente)
– Presentación del caso operación extraordinaria (presenta docente)
• 2-3 julio
– Exposición del ejercicio las 10 tareas de la estrategia corporativa
(participantes)
– Conceptos de estrategia corporativa, el triángulo (Collis y Montgomery)
– Recursos valiosos (Collis y Montgomery)
– Estrategia de diversificación (Collis y Montgomery)
 Agenda (2)

• 9-10 julio
– Ejecución de la estrategia (Kaplan y Norton)
– FODA matemático (concepto y ejercicio aplicativo, Mario
Vogel)
– Mapa estratégico (concepto y ejercicio aplicativo, Kaplan
y Norton)
– Control de lectura
– BSC (concepto y ejercicio aplicativo, Kaplan y Norton)
– Presentación de ejercicios (participantes)
 Agenda (3)
• 16-17 julio
– Presentación trabajo operación extraordinaria (participantes)
– Control de calidad trabajo aplicativo 10 tareas de la estrategia
corporativa
– Control de calidad trabajo aplicativo Operación extraordinaria
– Control de calidad trabajo aplicativo FODA matemático, mapa
estratégico y BSC
– Control de lectura
• 18 de julio-19 setiembre
– Preparación de informe técnico final
– Control de calidad de informe técnico final
– Corrección de estilo
– Remisión de informe técnico final para su sustentación
• 8-9 octubre (fecha tentativa)
– Sustentación
 Metodología

• A través del uso de información de una corporación peruana vamos a

desarrollar ejercicios aplicativos vinculados a los principales
conceptos e instrumentos desarrollados en las clases:
– Los tres niveles de la estrategia
– La estrategia corporativa basada en los recursos
– La ejecución de la estrategia
• Aprovechar las intervenciones y presentaciones de los grupos para
afianzar conceptos y ampliar la perspectiva de la gestión corporativa
• Taller grupal e interacción
• Redacción de informe técnico
• Sustentación
 Reflexiones

• “Mientras unos lloran otros venden pañuelos” (RistoMejide)

• “Enamórate del problema no de la solución” (Uri Levine–WAZE)
• “Si el ritmo del cambio externo es más rápido que el ritmo de cambio
interno el fin está cerca” (Jack Welch)
• “Lo que no se define no se puede medir, lo que no se mide no se
puede mejorar, lo que no se mejora, se degrada siempre” (Lord
Kelvin)
 Introducción
El huevo frito El pionono

Recursos valiosos

Función básica Negocios relacionados

características Negocios no relacionados
Comparación unidad estratégica de negocio
(UEN) / Corporación
¿Qué es una Unidad Estratégica de
Negocios?
Niveles de estrategia y estructura organizativa
 Modelo general de la estrategia

Realizar
auditoria
externa

Elaborar Establecer
Establecer Generar, evaluar Asignar Medir y
declaración políticas y
objetivos a y seleccionar recursos evaluar los
de la misión objetivos
largo plazo estrategias resultados
anuales

Realizar
auditoria
interna

Formular Implementar Evaluar

estrategias estrategias estrategias
Fuente: Fred Davis
 Punto central de la estrategia
corporativa
La empresa

Evaluación interna de la corporación Examen del ámbito corporativo

• Misión de la empresa • Panorama económico

• Segmentación del negocio • Análisis de los lugares geográficos críticos e de
• Estrategia horizontal los sectores de la industria
• Integración vertical • Tendencias tecnológicas, de recursos humanos,
• Filosofía de la corporación políticas, sociales y jurídicas
Definición de puntos fuertes y débiles Identificación de oportunidades y amenazas

Postura estratégica de la Empresa

• Directrices estratégicas
• Objetivos de desempeño de la
corporación

Asignación de recursos
Estrategia corporativa
Gestión de la cartera de negocios

Infraestructura gerencial
Estructura de la organización y sistemas
administrativos

Recursos humanos
Gestión del personal clave
 La misión del negocio
• Definición del alcance del negocio:
productos, mercados y geografías.
• Identificación de competencias únicas.

Evaluación interna, a nivel del negocio Examen del medio, a nivel negocio

(Desempeño pasado y proyecciones futuras) (Desempeño pasado y proyecciones futuras)

• Identificación de factores críticos internos para • Identificación de los factores externos que
lograr una ventaja competitiva. contribuyen al atractivo de la industria.
• Estimación global de la posición competitiva. • Estimación global del atractivo de la industria.
Definición de los puntos fuertes y debilidades básicas. Identificación de las oportunidades y amenazas.

• Formulación de la estrategia de
negocios
Conjunto de programas generales, de
mediano plazo.

• Programación estratégica
Estrategia de negocios
Definición y evaluación de programas de
acción específicos (que cubren entre 6 y 18
meses)

• Presupuesto
Programación estratégica de fondos y
presupuestos operativos.
 Estrategia corporativa
• Misión de la empresa
• Directrices estratégicas

Estrategia de negocios
• Misión del negocio
• Programas de acción generales y específicos
• Requerimientos funcionales

Evaluación interna funcional Examen funcional del medio

Competencias funcionales distintivas para todas las • Análisis de la industria y competitivo

categorías estratégicas de decisión • Inteligencia funcional
Definición de los puntos fuertes y debilidades básicas Identificación de oportunidades y amenazas

Formulación de la estrategia funcional

Estrategia en
Un conjunto de programas de acción generales, para
varios años
Programación estratégica

Definición y evaluación de programas específicos de

acción (que cubren entre 6 y 18 meses)
áreas funcionales
Presupuesto
Programación de fondos estratégicos y presupuestos
operativos
 Proceso formal de planificación
estratégica
• Esfuerzo organizacional y bien definido
• Especificación completa de la estrategia y
la asignación de responsabilidades para
su ejecución
• Mejorar las capacidades globales
de la empresa para operar en un
medio intensamente competitivo
y dinámico
• Tres perspectivas de la estrategia y su
integración en el proceso de
planificación
 Tres perspectivas de la estrategia (1)
• Reconocer las funciones que desempeñan los
directivos de una empresa, en la formulación
y ejecución de las estrategias
• Tres perspectivas básicas
Estrategia corporativa
Estrategia de negocios
Estrategia funcional
• Estrategia corporativa
Decisiones de mayor alcance posible
Totalidad de la empresa
Decisiones no pueden descentralizarse sin riesgo de
suboptimización
Decisiones deben ser elaboradas e implementadas por el
equipo directivo
• Análisis de empresa como un todo
 Tareas de la estrategia corporativa
• Examen del medio (oportunidades y amenazas)
1. Panorama económico
2. Análisis lugares geográficos críticos y sectores industriales
3. Tendencias tecnológicas, de recursos humanos, políticas,
sociales y jurídicas
• Evaluación interna (puntos fuertes y débiles)
4. Misión de la empresa
5. Segmentación del negocio
6. Estrategia horizontal
7. Integración vertical
8. Filosofía de la corporación
• Postura estratégica de la empresa
9. Directrices estratégicas
10. Objetivos de desempeño de la corporación
Tres perspectivas de la estrategia (2)

• La estrategia de negocios obtiene

desempeño financiero superior a través
de posicionamiento competitivo que
permite obtener ventaja sostenible
respecto a sus competidores.
• Los directivos de negocios deben
formular y poner en práctica acciones
estratégicas congruentes con las
directrices generales de la corporación y
restringida por los recursos asignados a
la UEN.
 La estrategia de negocios
• Misión del negocio
1. Alcance del negocio: productos, mercados, geografías
2. Identificación de competencias únicas
• Examen del medio a nivel del negocio (op/ame)
3. Identificar factores externos que contribuyen al atractivo de la industria
4. Estimación global del atractivo de la industria
• Evaluación interna a nivel del negocio (For/deb)
5. Identificar factores críticos internos para lograr VC
6. Estimación global de la posición competitiva
• Formulación de la estrategia de negocios
7. Conjunto de programas generales de mediano plazo
• Programación estratégica
8. Definición y evaluación de programas de acción (6 – 18 meses)
• Presupuesto
9. Programación estratégica de fondos y presupuestos operativos
 Tres perspectivas de la estrategia (3)
• La estrategia funcional examina los requerimientos
funcionales (operativos) que se derivan de la estrategia
corporativa y de negocios.
• El examen funcional del medio produce un benchmarking
respecto de las capacidades de la empresa frente a
determinados estándares de la industria.
Proceso de planificación estratégica: la
integración de las tres perspectivas

• Dos grandes ciclos en el proceso de

planificación
– La formulación de la estrategia
– Presupuesto estratégico y corporativo
• El presupuesto es el producto
legítimo del proceso de planificación
estratégica, representa los
compromisos para la implementación
de la estrategia. Deben incluir las
actividades estratégicas y operativas
de la empresa.
Los méritos de la planificación estratégica formal

• Contribuye a la comprensión gerencial y la toma de decisiones

• Ayuda a unificar las orientaciones de la corporación (objetivos
compartidos).
• Mejora la segmentación de la empresa (focos estratégicos (3 perspectivas), EN
impulsa la independencia de cada negocio, EC intenta vincular negocios.
• Introduce una disciplina y un pensamiento de largo plazo en la empresa
(orientación estratégica).
• Proceso de planificación es un mecanismo educativo y una oportunidad para
ejecutar interacciones personales y negociaciones múltiples en todos los
niveles.
 Limitaciones de la planificación
estratégica formal que deben evitarse

• Riesgo de excesiva burocratización.

• Los que planifican no son los planificadores sino los directivos.
• El gran diseño frente al incrementalismo lógico.
• Planificación formal frente a planificación oportunista (colchón financiero
para imprevistos).
• La jerarquía no debiera ser un obstáculo para el desarrollo de
capacidades estratégicas.
 La gestión desde la estrategia
• Después de la planificación estratégica viene la gestión
estratégica de la empresa
• Tres principios estratégicos fundamentales
– La gente es el mayor activo de la empresa, fuerza laboral
(experimentada, desarrollada, motivada)
– Integración de la estrategia, la estructura, los procesos de negocios, el desempeño y la
cultura
– La importante coexistencia de los procesos y sistemas gerenciales formal e informal
• Formal – resultados – gestión
• Informal – procesos – relaciones
• Nuevas prácticas de control
– Benchmarking
– Costeo por actividades
– Tablero de comando
MUCHAS
GRACIAS