MOTIVACION AL LOGRO

 25 de Octubre, 2009, 23:05

Motivación
Las personas constituyen la unidad básica para el estudio de las organizaciones, de allí es l
importancia de estudiar acciones y reacciones dentro de ese escenario organizacional. Lo
patrones de comportamiento son los modos según los cuales las personas se desenvuelven e
su actividad diaria y para comprender las relaciones con y entre las personas, es necesario u
conocimiento mínimo sobre la motivación de su comportamiento.
  CONCEPTO DE MOTIVACIÓN
  La palabra motivación significa lo que pone en movimiento, es decir, lo que impulsa la acción
La motivación se refiere a aquellas condiciones o estado internos que activan o dan energía a
organismo y conducen hacia una conducta dirigida a determinadas finalidades.
La motivación se refiere, en general, a estados internos que energizan y dirigen la conduct
hacia metas específicas

Una persona sabe que esta motivada cuando piensa, siente y actúa para lograr algo.

El motivo no es un estimulo, ambos poseen el poder de incitar una conducta. El estimul

produce una respuesta determinada en relación con una situación momentánea.
El motivo abarca muchas respuestas y existe antes de que aparezca el estimulo. El motivo e
diferente al incentivo. El incentivo procede de fuera del individuo, el motivo procede de adentro.
Motivo es todo aquello que impulsa a la persona a actuar de determinada forma o por lo meno
da origen a una propensión, a un comportamiento especifico. Este motivo puede ser provocad
por un estimulo externo que proviene del ambiente y puede también ser generado internament
por los procesos cognoscitivos del individuo de tal forma que los actos de una persona puede
ser guiados por lo que el piensa, cree, prevé, etc.
La motivación se asocia a la idea de fuerza activa, impulsora, traducida como deseos. Lo
motivos son expresiones de las necesidades. Las motivaciones hacen diferentes a las personas
las necesidades varían de un individuo a otro, produciéndose distintos patrones d
comportamiento, los valores sociales son también diferentes, las capacidades para alcanzar lo
objetivos son también diferentes. Las capacidades, los valores y necesidades varían en u
mismo individuo a través del tiempo.
                              LAS NECESIDADES FUENTES DE LAS MOTIVACIONES
Teoría de la Jerarquía de A. Maslow
La motivación humana es cíclica y orientada o las diferentes necesidades, ya sea
fisiológicas, sociales y psicológicas. Las necesidades están arregladas en orden d
preponderancia, en la cual las necesidades sucesivas surgen solo a medida de que se ve
suficientemente satisfechas las necesidades básicas. La cualidad dinámica de la jerarquía de la
necesidades, tiene importantes consecuencias en la motivación de la gente en el trabajo.
medida que las necesidades de nivel inferior se encuentran relativamente satisfechas, se vuelve
directamente menos motivadoras del comportamiento. La persona es motivada principalmente
por el siguiente nivel de necesidades insatisfechas. Puesto que cualquier gerente trata de influ
en el comportamiento humano, debe considerar cuales necesidades están relativament
insatisfechas y por tanto, puede servir como palanca de motivación.
                           FACTORES RELATIVOS A LA MOTIVACIÓN AL TRABAJO
Teoría de los factores de F. Herzberg.
Si bien las necesidades describen la motivación, hay factores que inciden o influyen sobr
ella. Hay factores extrínsecos o de empleo, tales como: Políticas administrativas, Calidad de l
supervisión, relaciones con los supervisores, relaciones con los compañeros, con lo
subordinados, pago, seguridad en el empleo, condiciones de trabajo, posición social, que no so
motivadores pero son fuente de insatisfacción y generan fuertes sentimientos negativos. Esto
factores se denominan higiénicos o de mantenimiento, porque son necesarios para conservar u
nivel razonable de satisfacción en los empleados y en el mejor de los casos la presencia de esto
factores brinda a los trabajadores un estado neutro.
Existen otras condiciones de trabajo que operan primordialmente para aumentar la motivació
y la satisfacción en el empleo, pero su ausencia raramente resulta muy insatisfactoria. Son
Logro, Reconocimiento, Progreso, Trabajo mismo, Posibilidad de desarrollo, responsabilidad.
  FACTORES MOTIVACIONALES
En las personas existe una sola tendencia en una u otra dirección : No hay dirección absoluta
Ningún factor es totalmente unidimensional en su influencia.
JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW
TEORÍA DE LOS DOS FACTORES DE HERZBERG
Autorealización
**Trabajo desafiante, Logros , Crecimiento en el trabajo
Estima o Status
**Progreso , Reconocimiento, Status
Afiliación o Aceptación
*Relaciones interpersonales, políticas, administrativas de la compañía. Calidad de la Supervisión
Seguridad
*Condiciones de trabajo, Seguridad en el puesto, Calidad de la Supervisión .
Necesidades Fisiológicas
*Sueldo, Vida Personal.
** Motivadores 
* Factores de Mantenimiento.
En otro orden de ideas, la motivación para el trabajo comprende una completa interrelación entr
variables como: a) Las expectativas que varían de acuerdo a las necesidades y aspiraciones a l
largo del tiempo. b) La relación que se establece entre los resultados y las posible
recompensas, y las recompensas en si mismas.
                                                        EXPECTATIVAS Y MOTIVACIÓN
  Teorías de las expectativas de VROOM
  EXPECTATIVAS:
Es una creencia momentánea acerca de la probabilidad de que un acto particular será seguid
por un resultado particular. Según este autor, la fuerza o motivación a actuar en la búsqueda d
determinado resultado, esta determinada por la expectativa y por el valor que le hemos atribuid
a ese resultado.
  LA FUERZA DE UNA TENDENCIA A ACTUAR DEPENDE:
1. De la expectativa de que un acto será seguido por una consecuencia dada y
2. Del Valor o atractivo de esa consecuencia o resultado
Existe una asociación entre la acción y el resultado; esto quiere decir que los resultado
dependen de la acción
a implementar. La acción se refiere al esfuerzo (cantidad de trabajo y horas de dedicación) o ma
generalmente
a la instrumentación requerida para garantizar el éxito del resultado previsto.
"La expectativa es la estimación que un individuo hace sobre la probabilidad de lograr u
resultado en base al esfuerzo que se propone hacer"
  FACTORES QUE DETERMINAN LA EXPECTATIVA
1. La situación misma
2. La experiencia plena
3. La Autoestima
4. La percepción de la situación por parte de otros (Fuerza correctiva)
  OTROS FACTORES
1. Las atribuciones causales
2. Variables locus de control o internalidad
3. La motivación al logro
                                                    LAS MOTIVACIONES SOCIALES
                     TEORIA DE LAS MOTIVACIONES SOCIALES DAVID Mc. CLELLAND
Además de las teorías vistas, existen otras : David McClelland ha elaborado investigacione
sobre las motivaciones adquiridas socialmente: La motivación o necesidad de logro, poder
afiliación. Estas motivaciones predisponen a la persona a comportarse en forma que afectan d
manera crítica el desempeño de muchos trabajos y tareas.
  MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persist
productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación de lo
resultados.
  LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO
1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si
2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente
3. sienten deseos de hacer mejor las cosas
4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas
5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento
6. Saben establecer metas de dificultad moderada
7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles
8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro
satisfacción por los mismos esfuerzos
  MOTIVACIÓN AL PODER: Es la necesidad de controlar y manipular a otras personas y s
asocia con la idea de alcanzar Status
LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL PODER:
1. Prefieren situaciones competitivas y orientadas al Status.
2. Se preocupan por el prestigio antes que por un rendimiento adecuado
3. Tienden a controlar a otras personas
4. Tienden a manipular a las personas para lograr sus propios fines
5. Influencian a las personas a que hagan unas cosas y otras no
6. están pensando en como obtener y ejercer el poder y la autoridad
7. pueden ayudar a su grupo a fijar metas y de asistirlos en su capacidad de cumplir esas metas
  MOTIVACIÓN A LA AFILIACIÓN: Es el deseo de gozar del aprecio y la aceptación de la gente
1. luchan por conquistar la amistad
2. Prefieren situaciones de cooperación a las de competencia
3. Desean que incluyan alto grado de comprensión
4. Tienden a pensar con frecuencia acerca de la calidad de sus relaciones personales
5. Aprecian los momentos agradables que han pasado con algunas personas
6. Se preocupan por las deficiencias de sus relaciones con otros
7. Buscan ser requeridos, esto es dar y recibir afecto
Una vez mas las diferentes motivaciones tienden a expresarse en comportamiento
diferentes, cuando una necesidad o motivaciones fuerte en alguna persona, su efecto e
predisponer a la persona al comportamiento que se ha asociado con la satisfacción de es
necesidad. Por ejemplo, el tener una alta motivación de logro predispone al individuo a fijars
metas, tratando de mejorar su desempeño para alcanzarlas y emplear en forma realista l
Retroalimentación de su desempeño, la motivación al logro no pone énfasis en la necesidad de
relacionarse con gente "dentro de las motivaciones del hombre adulto hay una que est
esencialmente ligada al trabajo productivo, y esa motivación explica en buena parte la tendenci
del hombre a utilizar el trabajo como medio para su crecimiento personal y social. Est
motivación esta en verdad asociada al progreso de los individuos y de las naciones. Est
motivación es la necesidad de logro" (Oswaldo Romero García).
  INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO
Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso est
asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de est
control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo.
investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de se
parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es un
motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiend
esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL
lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivació
debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesida
intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado
Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hace
responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexió
entre sus acciones y los resultados de esas acciones
ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS
  1er. Paso:
La primera condición para llegar a la superación personal, es fijar la meta, con
características muy particulares, la meta debe ser controlada y en este sentido las
metas pueden inicialmente variar entre ser:
 Intrínsecas o Extrínsecas

 Controlables e Incontrolables

Saber lo que realmente se tiene que hacer, que es lo que realmente se quiere
alcanzar; que es lo que se quiere lograr; esto significa anticipar el resultado a través de
una visualización de sus acciones
  2do. Paso:
Fijar TIEMPO; Se sabe realmente el significado de una semana, de dos o de un mes, el
tiempo no se controla; el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro, el tiempo es hoy,
de inmediato, se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta, se
debe definir con exactitud
  3er. Paso:
Determinar RECURSOS. También las capacidades, habilidades y destrezas son una
condición insustituible para la consecución de la meta. Además de ello se necesita
estimar el costo en dinero que requiere invertir. Dinero, tiempo, habilidades y demás
recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta.
  4to. Paso:
Definir ACTIVIDAD. Toda información sobre los recursos es relevante par el
establecimiento de metas realistas y conquistables, sin esta información no podemos
instrumentar la motivación al logro. Instrumentar significa definir actividades para la
ejecución de la meta, es decir, como se van a realizar una serie de acciones que
organizadas eficientemente conducen al logro de la meta.
  5to. Paso:
Enfrentar OBSTÁCULOS. Esto significa persistencia, cuando un motivo es realmente
intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta, nunca se
pierde. Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten
vencer obstáculos
  6to. Paso: fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA. Cuando la meta es controlable,
alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia
para una ejecución perfecta, lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es
relativa, porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra.
Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las
metas que la persona se propone
                      ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO
Cualquiera sea la relación: Padre-Hijo, supervisor, subordinado o maestro-alumno,
la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro, y la
otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación.
El proceso consiste en definir conductas, reconocer sentimientos, explicar el
comportamiento y fijar las expectativas, en cuanto a la conducta de la persona se
encuentra en situación de crecer. En una situación de trabajo, con frecuencia puede
ocurrir una interrelación como esta, veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor
que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado.
Motivado ¿para que? Para que trabaje más, para que rinda más. Cuales son las
conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. El trabajador es
un irresponsable, antes era un buen trabajador, pero cuando se comenzó un nuevo
proyecto, el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado.
Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta, siente disgusto,
rechazo y ganas de castigarlo. Al buscar explicaciones sobre esta situación, el
supervisor piensa que el trabajador es irresponsable, descuidado e improductivo. Que
se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea; seguramente se descuidará,
hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer.
De inmediato se percibe un circulo vicioso:
 Desempeño ineficiente

 Sentimiento de rechazo

 Pensamiento de irresponsabilidad

 Expectativa de fracaso

 Reproducción de la ineficiencia inicial

Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro, los sentimientos,

los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor, serán
distintas, de un contenido de mayor potencial motivacional.

                  ¿Cómo se estimula el crecimiento al logro?

                  ¿Cómo se estimula el crecimiento al logro?

                  ¿Cómo se estimula el crecimiento al logro?

1.- Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer, y no
había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello.
2.- Sentimiento: El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional, su
función es orientar y esto resulta estimulante.
3.- Pensamiento: Las causas atribuidas a los resultados, dependen de la forma como lo
esta ejecutando, al esfuerzo que dedica. Este esfuerzo, por supuesto, se puede
mejorar, y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto
4.- Expectativas: Cuando las causas se deben al esfuerzo, entendido como un factor
interno modificable, entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en
capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo
.                           CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO
Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir,
sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. El logro es
un motivo, algo interior, un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo
mejor de nosotros mismos. Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra
persona, lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir, sentir y pensar de una cierta
manera, que será siempre una persona. "La finalidad es que esa persona desate su
fuerza interior para el crecimiento personal"
                               LA MOTIVACIÓN EN LAS PRÓXIMAS DÉCADAS
Los desafíos más serios para la dirección de personal en el futuro, seguramente
serán:
Incrementar la productividad de los empleados. Reducir los costos y operaciones
inútiles
Mejorar el conocimiento y las técnicas del personal incrementar la moral del trabajador
incrementar la motivación. A las sociedades industrializadas se esta incorporando un
empleado que:
 Tiene más interés en conseguir objetivos que en seguir normas o procedimientos

 Es más leal a su profesión que a su jefe

 Esta mas interesado por la calidad de vida de trabajo

 Esta mas interesado por su realización y por su trabajo

  En general, son trabajadores con nuevos valores:

 Desean un trabajo significativo

 Desean atención y energía al tiempo de entrenamiento

 Muestran combinación de elevada confianza y miedo

 Son indiferentes a las tradicionales penalizaciones por el bajo rendimiento

 Tienen una intensa necesidad de feedback y de reconocimientos no personalizados.

 Muestran una gran urgencia con respecto al tiempo que se traduce en la no predisposición a esperar
demasiado en conseguir el éxito de su carrera muestran un desarrollado deseo por la autonomía, la
autoridad para llevar a cabo el trabajo y la participación en la toma de decisiones
 Posee un fuerte interés en la información y en la autoridad menos rígida de la estructura de la empresa

 Se hallan comprometidos en una amplia serie de estilos de vida

 Que hace un supervisor para motivar y retener a los empleados mas valiosos :

 Asumir el papel de Director de los resultados definir siempre el trabajo de una persona y los resultados
esperados
 Tratar a cada empleado como una persona

 Ofrecer oportunidades para que el empleado participe en la planificación y toma de decisiones

 Estimular el propio desarrollo y redefinir las oportunidades de progreso estimular la creatividad y conseguir

que los trabajos sean lo mas desafiantes posible

 Establecer canales de comunicación eficaces ofrecer elogios y confianza cuando sea necesario

 Ser consciente de los valores cambiantes, atiende a la manera de pensar de los trabajadores y a sus
vínculos con las oportunidades que ofrece la empresa privada.
 Las actitudes, ideales y objetivos de los empleados están cambiando. La dirección por autoridad están
dando paso a la dirección por motivación, objetivos y equipo de trabajo.
 En la medida en que los supervisores se adapten a estos cambios, se observara mayor impacto en los
resultados del trabajo de sus subordinados y en su propio éxito directivo.

La motivación
Enviado por Cintia marilu diaz cabanillas

Partes: 1, 2

1.
2. ¿Qué es la motivación?
 3. Diferencia entre Motivación y Satisfacción
4. Etapas del ciclo motivacional, que implica la satisfacción de una necesidad
5. La jerarquía de las necesidades, según Maslow
6. La motivación humana
7. Modelos básicos de la motivación
8. Ciclo motivacional
9. Teoría de la motivación
10. La teoría Hulliana
11. Objetos de la motivación y efectos sobre el comportamiento
12. Conclusión

Introducción
No importa donde empiecen a estudiar los procesos o fenómenos psicológicos, tarde o
temprano deberá tentarse el problema de la motivación. La literatura sobre la psicología
experimental, o sea del aprendizaje o del proceso preceptúales, de la conducta animal o de
la humana, esta nena de suposiciones e hipótesis sobre los principios motivacionales
subyacentes, igualmente, se da un papel clave a los conceptos motivacionales en los
distintos de desarrollar una teoría de la persona o de la conducta.

Es muy sencilla la razón que explica esta situación central de las estructuras motivacionales
en los sistemas psicológicos: hace que sea más fácil explicar la conducta.

Las grandes variaciones de las teorías conductuales existentes no contradicen esta verdad
fundamental. Simplemente atestigua que cuando se elabora sistema explicativo que maneja
un área tan compleja como, los tipos particulares de conceptos que se usen y el peso relativo
que se le asigne a cada uno.

En este volumen, nuestros propósitos es examinar de las formas principales que han tomado
los conceptos motivacionales en los mas importantes sistemas teóricos de actualidad en
psicología, para lograr este propósito, primero hemos intentado reunir algunos antecedentes
históricos del problema.tanto en lo general como en su relación con cada una de las
posiciones mas o menos sistemáticos. En cada uno de los sistemas estructuras
motivacionales, t como es que el sistema intenta explicar los fenómenos motivacionales con
los que trata

Una de las necesidades que como seres humanos podemos experimentar desde el momento
en que tomamos conciencia del YO individual y de la realidad que nos envuelve, es tratar de
comprender la naturaleza de las emociones, su relación con el pensamiento racional y el
modo en que ambas dimensiones interactúan y condicionan nuestros actos.

Una vez hemos actuado y constatado las consecuencias de nuestro proceder, posiblemente
nos preguntemos los motivos por los cuales hemos actuado de tal modo y si había otras
alternativas posibles que hubieran arrojado otros resultados.

Podríamos decir que la motivación es un impulso que nos permite mantener una cierta
continuidad en la acción que nos acerca a la consecución de un objetivo y que una vez
logrado, saciará una necesidad.

A Continuación se presenta una síntesis de los distintos tipos de motivación

¿Qué es la motivación?
En psicología y filosofía, motivación son los estímulos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación.
Este término está relacionado con el de voluntad y el del interés.

Las distintas escuelas de psicología tienen diversas teorías sobre cómo se origina la
motivación y su efecto en la conducta observable.

Motivación, en pocas palabras, es la Voluntad para hacer un esfuerzo, por alcanzar las metas
de la organización, condicionado por la capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna
necesidad personal.

La Motivación en el trabajo. La palabra motivación deriva del latín motus, que significa
movido, o de motio, que significa movimiento. La motivación puede definirse como el
señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia un determinado medio de
satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que
ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo.

Son las actitudes que dirigen el comportamiento de una persona hacia el trabajo y lo apartan
de la recreación y otras esferas de la vida.

"Es el impulso que inicia, guía y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la meta u
objetivo deseado".

La motivación exige necesariamente que haya alguna necesidad de cualquier grado; ésta
puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo. Siempre que se esté motivado a algo, se
considera que ese "algo" es necesario o conveniente. La motivación es el lazo que une o lleva
esa acción a satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a dejar de hacerlo.

Los motivos pueden agruparse en diversas categorías:

Algunas definiciones de motivación

Es tradicional que los autores definan su tema en le prologo. Sin embargo, se presentan
ciertas dificultades en la definición de los términos, en un campo de la investigación
psicológico relacionado con ciertos tipos de fenómenos y eventos .citar algunas de las
muchas definiciones que se han dado podría ser el mejor modo de la pregunta, pues así se
revelaría la amplitud del tema

P.T. YOUNG manifestó el tema en su libro, recientemente revisado y aumentado, motivación

and emoción (1961), en que a la ves ofrece su propia definición del concept

El concepto de motivación es sumamente amplio, hecho que los psicólogos han intentado
reducirlo… (Seleccionado) este o aquel aspecto de los complejos aspectos de la
determinación. Los aspectos mas importantes son el energético... t el de regulación y
dirección. (Podría)... Definirse, de modo general, el estudio de la motivación como una
búsqueda de los determinantes (todos los determinantes) de la actividad humana u animal.

Young considera al motivación, mas específicamente hablando, como "…el proceso para
despertar la acción, sostener la actividad en proceso y regular el patrón de actividades.

Gardner murphy (947) considera que motivación es el nombre general que se da a los actos
u organismos que estén, determinados por su propia naturaleza o por su estructura externa.
Por otra parte, N.R.F maier (1949) empleo el termino motivación para caracterizar el proceso
que determina la expresión de la conducta e influencia en la futura expresión por medio de
consecuencia de la propia conducta.

En 1949, D. O. Hebb escribió que "… el problema principal al que enfrentan el Psicol. Cuando
habla de la motivación no es despertar la actividad, si no darle un patrón y dirigirla "

Mas adelante, y en sus propios términos, escribió:

Entonces, el termino motivación se refiere

1 ala existencia de una secuencia de fases organizadas

2 a su dirección y contenido

3 a su persistencia en una dirección dada o estabiliza de contenido

Esta definición quiere decir que motivación no es un proceso distinto si no viene referencia,
también quiere decir el animal adulto normal y despierto tiene alguna motivación.

Poco después, hebb reexamino el problema y, dando un excelente ejemplo de auto

corrección basándose en la evidencia y en un análisis adicional y en pruebas mas recientes
dio un cambio y separo la clave y los aspectos de activación de los eventos secciónales. solo
los eventos constituyen conceptos motivaciónales : "si una base del impulsión general … la
pulsión es una energetizador , pero no un directos .. " ; (en 1955 ) mas tarde , pulsión es "
… algún proceso da energía al movimiento , pero que … como el motor de u auto ovil no
determina como será dicho movimiento ( 1958 ) atkinson ( 1958 ) también incorpora la
vigilancia ala fusión de activación , pero la une estrechamente con la claves de al situación ;
el termino motivación se refiere al activación de una tendencia actualizar por producir uno o
mas efectos el términos motivación subraya la fuerza final de la tendencia de a acción , del
persona experimenta como un " yo quiero >>> . El propósito particular de estado de
motivación ese comentario define por su situación "

¿Por qué se usa el concepto de motivación?

Desde luego, el tema de las ciencias conductuales es la conducta del organismo viviente.

Sin embargo, estas disciplinas utilizan términos y conceptos que aparecen implicar procesos
no manifiestos en dicha conducta un hombre corre despacio o rápido, por este lado mejor
que por aquel, o corre en estas condiciones y no en aquellas. El hecho conductual es que
corre qué lo hace a determinada velocidad, en un tiempo preciso, en cierto lugar y en una
dirección dada. No se ve directamente, en esta conducta y en sus propiedades, la
percepción, el ámbito, la motivación, la actitud, los valores o el pensamiento. Y, sin
embargo, estos términos y otras parecidas formas grandes paro; del léxico de las ciencias
conductuales; una conducta, como correr, no forma parte de dicho léxico. Que son estos
términos y por que les usa en lugar de las descripciones conductuales directas?

Diferencia entre Motivación y Satisfacción

Se puede definir a la motivación como el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o
meta. En cambio, la satisfacción esta referida al gusto que se experimenta una vez cumplido
el deseo.

Podemos decir entonces que la motivación es anterior al resultado, puesto que esta implica
un impulso para conseguirlo; mientras que la satisfacción es posterior al resultado, ya que es
el resultado experimentado

Otros Autores definen que la motivación es positiva y negativa.

* Motivación positiva. Es el deseo constante de superación, guiado siempre por un espíritu

positivo. Mattos dice que esta motivación puede ser intrínseca y extrínseca. * Motivación
negativa. Es la obligación que hace cumplir a la persona a través de castigos, amenazas, etc.
de la familia o de la sociedad.

Motivación intrínseca (MI)

Es intrínseca, cuando la persona fija su interés por el estudio o trabajo, demostrando
siempre superación y personalidad en la consecución de sus fines, sus aspiraciones y sus
metas.Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfacción que uno
experimenta mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aquí se relacionan
varios constructor tales como la exploración, la curiosidad, los objetivos de aprendizaje, la
intelectualidad intrínseca y, finalmente, la MI para aprender.

MI hacia la realización: En la medida en la cual los individuos se enfocan más sobre el

proceso de logros que sobre resultados, puede pensarse que están motivados al logro. De
este modo, realizar cosas puede definirse como el hecho de enrolarse en una actividad, por
el placer y la satisfacción experimentada cuando uno intenta realizar o crear algo.

MI hacia experiencias estimulantes: Opera cuando alguien realiza una acción a fin de
experimentar sensaciones (ej. placer sensorial, experiencias estéticas, diversión y
excitación).

Motivación Extrínseca (ME)

Es extrínseca cuando el alumno sólo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura
o carrera si no por las ventajas que ésta ofrece.

Contraria a la MI, la motivación extrínseca pertenece a una amplia variedad de conductas las
cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en sí mismas. Hay tres tipos de ME:
Regulación externa: La conducta es regulada a través de medios externos tales como
premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del
examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".

Regulación introyectada: El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones
pero esta internalización no es verdaderamente autodeterminada, puesto que está limitada a
la internalización de pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiaré para este
examen porque el examen anterior lo reprobé por no estudiar".

Identificación: Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el individuo,

especialmente lo que percibe como escogido por él mismo, entonces la internalización de
motivos extrínsecos se regula a través de identificación. Por ejemplo: "decidí estudiar anoche
porque es algo importante para mí".

Etapas del ciclo motivacional, que implica

la satisfacción de una necesidad
En el ciclo motivacional descrito anteriormente, la necesidad se ha satisfecha. A medida que
el ciclo se repite, el aprendizaje y la repetición (refuerzos) hacen que los comportamientos se
vuelvan más eficaces en la satisfacción de ciertas necesidades

Una vez satisfecha la necesidad, deja de ser motivación de comportamiento, puesto que ya
no causa tensión inconformidad.

Algunas veces la necesidades no puede en el ciclo motivacional, y puede originar frustración,

o en algunas casos, compensación (transferencia hacia otro objeto, persona o institución

Cuando se presenta la frustración en el ciclo motivacional, la tensión que provoca el

surgimiento de la necesidad encuentra una barrera u obstáculo que impide su liberación, al
no hallar la salida normal, la tensión representada en el organismo busca una vía indirecta
de salida, bien sea mediante lo psicológico (agresividad, descontento, tensión emocional,
apatía, indiferencia, etc.), bien mediante lo fisiológico (tensión nervioso, insomnio,
repercusiones cardiacas o digestivas, etc.)

Ciclo motivacional con frustraciones o compensación

La satisfacción de lagunas necesidades es transitorio y pasajera, es decir, la motivación
humana es cíclica: el comportamiento es casi un proceso continuo de solución de problemas
y de satisfacción de necesidades a medida que van apareciendo.

Las teorías más conocidas sobre motivación estas relacionadas con las necesidades
humanas; por ejemplo, la teoría de maslow acerca de la jerarquía de las necesidades
humanas

La jerarquía de las necesidades, según

Maslow
Maslow elaboro una teoría de la motivación con base en el concepto de la jerarquía de
necesidades que influyen en le comportamiento humano. Maslow convide esa jerarquía por el
hecho de que el hombre satisface sus necesidades crecen durante su vida. A medida que el
hombre satisface sus necesidades básicas, otras mas elevadas ocupan el predominio de su
comportamiento. De acuerdo con Maslow, las necesidades humanas tienen las siguientes
jerarquías:

Necesidades fisiológicas.- estas incluyen las necesidades que tenemos de oxigeno, agua,
proteínas, sal, azúcar, calcio y otros minerales y vitaminas. También se incluye aquí la
necesidad de mantener el equilibrio del PH ( volverse demasiado acido o básico nos mataría )
y de temperatura (36,7 Cº o cercano o el = otras necesidades incluidas aquí son aquellas
dirigidas a mantenernos activos , a dormir , a descansar , a eliminar desperdicios ( CO2
sudor orina y heces ) a, evitar el dolor y a tener sexo .

Necesidades de seguridad.- cuando las necesidades fisiológicas se mantienen

compensadas, entran en un juego estas necesidades. Empezaras a preocuparte en hallar
cuestiones que provean seguridad, protección y estabilidad incluso podrías desarrollar una
necesidad de estructura, de ciertos limites, de orden.

Necesidades sociales.- una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y seguridad, la

motivación se da por las necesidades sociales. Estas tienen relaciones con la necesidad de
compañía del ser humano, com. Su aspecto efectivo y su participación social.dentro de estas
necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con
ellas, la de manifestar y recibir efectos, la de vivir en comunidad, la de pertenecer a un
grupo y sentirse aceptado dentro de el, entre otras

En nuestra vida cotidiana , exhibimos estas necesidades en nuestros deseos de unión (

matrimonio ) , de tener familia , en ser parte de unas comunidad , a ser miembro de la
iglesia , a una hermandad , a ser parte de una pandilla o a pertenecer a u Cúb. social.
También es parte de lo que buscamos en la elección de carrera. (Protección contra el peligro
o las privaciones)

Necesidades de estima.- a continuación empezamos a preocuparnos por algo de

autoestima. Maslow describió dos versiones de necesidades de estima, una baja y otra alta.
La baja es la del respeto de los demás. La necesidad de estatus fama, gloria,
reconocimiento, atención, reputación, apreciación, dignidad e incluso dominio. El alta
comprende las necesidades de respeto por uno mismo, incluyendo sentimientos tales como
confianza, la potencia, maestría, independencia y libertad. Observacise que esta forma "alta
"porque, a diferencia del respeto de los demás, una vez que tenemos respeto por nosotros
mismos, ¡es bastante más difícil perderlo!

La versión negativa de estas necesidades es una baja autoestima y complejos de

inferioridad. Maslow creía que aldler había descubierto algo importante cunado propuso que
esto en la raíz de muchos t cuidado si en la mayoría de nuestros problemas psicológicos.

Necesidades de autorrealización.- que se convierten en le ideal para cada individuo. En

este nivel el ser humano requiere trascender, dejar desarrollar al máximo el potencial de
cada uno sensación autosuperadora permanente. Son ejemplos de ella autonomía,
independencia, autocontrol.

Necesidades de ser

Necesidades de

Déficit

La motivación humana
La motivación es uno de los factores internos que requiere una mayor atención sin un mismo
conocimiento de la motivación de un comportamiento es imposible comprender el
comportamiento de las personas el conecto de motivación es difícil definirlo, puesto que se
ha utilizado en diferentes sentidos .de manera, por lo menos que origina una propensión
hacia

Un comportamiento especifico. Este impulso a actuar puede ser provocado por un estimulo
externo que proviene del ambiente) o puede ser generado internamente con el sistema de
cognición del individuo.

Es obvio pensar que las personas son diferentes: como las necesidades varían de individuo a
individuo, producen diversos patrones de comportamiento .los valores sociales y capacidad
individual para alcanzar los objetivos también son diferentes.

Además, las necesidades, los valores sociales y las capacidades en el individuo varían con el
tiempo

No obstante esas diferencias, el proceso que hace dinámico el comportamiento es semejante

en todas las personas, es decir, a pensar de los patrones de comportamiento varían, el
proceso que los origina es básicamente el mismo para todas las personas .en ese sentido,
existen tres premisas que hacen dinámico e l comportamiento humano

El comportamiento es causado. Existe una causalidad de comportamiento. Tanto la

herencia como el ambiente influyente de manera decisiva en le comportamiento

De las personas de las personas, el cual se origina en estímulos intereses o externos

El comportamiento es motivación todo comportamiento humano existe una finalidad. El

comportamiento no es casual ni aleatorio, siempre esta dirigido u orientado hacia algún
objetivo

El comportamiento esta orientado hacia a objetivos. En todo comportamiento existe un

"impulso", un "deseo", una necesidad "del comportamiento.

Modelos básicos de la motivación

Persona

Aunque el modelo básico de motivación que muestra la figura sea el mismo para todas las
personas, el resultado podría variar independiente, pues depende de la manera de cómo se
recibe el estimulo que también varían la persona, y en la misma persona, como el tiempo),
las necesidades (que varían co la persona) y del conocimiento que posee cada persona. La
motivación de la persona depende en lo fundamental de estas tres variables.

Ciclo motivacional
El ciclo de la motivación comienza cuando surge una necesidad, fuerza dinámica y
persistente que origina el comportamiento. Cada vez que aparece una necesidad, esta

Rompe el estado de equilibrio del organismo y produce un estado de tensión insatisfacción o

acción capaz de descargar la tensión y liberarlo de la inconformidad y del desequilibrio. Si el
comportamiento es eficaz, el individuo satisfacera la necesidad y por ende descargara la
tensión provocada por aquella .una vez satisfecha la necesidad, el organismo retorna a su
estado de equilibrio anterior y a su manera de adaptación al ambiente. La figura que sigue
nuestra el esquema del ciclo motivacional

Teoría de la motivación
El estudio psicológico del aprendizaje dio como sepultado el desarrollo de la teoría del
aprendizaje, cuya problemática es la naturaleza del aprendizaje, y no la motivación. Sin
embargo a causa de la intima relación entre motivación y aprendizaje, la teoría del
aprendizaje tuvo que tener en cuanto la motivación.

Las más específicas y mejoradas desarrolladas teorías de la conducta surgen probablemente

de la teoría del aprendizaje interés.

Sus diversos intereses con los problemas del aprendizaje como tal, son tangenciales.

A principios de los treinta, tolman (1932) describió su teoría del aprendizaje junto con sus
implicaciones para aquellas situaciones dirintas a las que implicaban aprendizaje. Lo
siguiente guthrie, hull y skinner. Más recientemente, se modifico la posición hulliana en
aspectos importantes, especialmente por parte del mower (1947,956)

La teoría Hulliana
Se asocia con el nombre de clarkl.hull la influyente formulación de una teoría aprendizaje –
conducta. A partir de 1929 hubo una serie de artículos y libros de hull inicialmente dedicados
al aprendizaje y al condicionamiento por ensayo y error, y que se desarrollaron en un
sistema.

Objetos de la motivación y efectos sobre

el comportamiento
Rendimiento.- realización de tareas difíciles. Poder comprender con otros y sus peraltos si
es posible.

Humillación.- someterse pasivamente a otros atraer deliberadamente sobre si censuras u

criticas ("cultivar" su inferioridad)

Tendencia social dirigirse a otros activamente, disfrutar con el trato, ganarse amigos y
conservar su amistad.

Agresión.- querer vencer obstáculos a la fuerza. Alejar activamente frustraciones y en

general, todas clase de ataques y tomar el desquite. Ridiculizar a otras personas,
denigrarlas, atacarlas de hecho menospreciar sus trabajos, etc.
Independencia.- liberarse de obligaciones y de limitaciones. Adquirir la independencia
necesaria para realizar la labor que mas agrade

Inflexibilidad.- no tolerar el fracaso y reaccionar frente a el con redoblado empeño. Vender

las debilidades propias y procurar siempre dar satisfacción a la propia estima.

Sometimiento.- admirar a los que ocupan puestos elevados y estar dispuestos a servirlos.
Celos de serles útil.

Defensa propia.- defenderse contra ataques de toda clase, contra críticas y cesuras.
Justificarse y defender la actitud propia, incluso cuando no es necesario.

Afirma de si mismo.- imponerse a los demás. Luchar demás e incluir en ellos

Tendencia exhibicionista.- impresiona a los demás destacando meritos personas los

propia persona o los propios meritos. Presumir. Gustar de ser visto y escuchado por los otros

Evitación de peligros.- mucho cuidado en evitar daños físicos m eludir por todos los
medios todo lo que pueda originar dolor, fracaso, enfermedad o muerte.

Disposición a la ayuda.- ayudar a los enfermos o inválidos, y preocuparse de ellos.

Orden- tratar personas y cosas con cierta mesura .buscar el orden y el aseo.

Juego.- ocupar el tiempo libre en juegos, reuniones y deportes. Reír mucho y tener mucho
humor.

Orgullo.- no interesa por las personas que ocupan una posición subordinada o baja. Hacerse
"superior" ante los demás

Conclusión
La naturaleza humana hace que la percepción que podamos tener de todos estos factores
fluctúe constantemente y se produzcan cambios frecuentes de pensamiento o sentimientos.
Según sean éstos, nuestra conducta puede verse reforzada, asegurando el éxito o por el
contrario podemos perder interés durante el proceso y no lograr el objetivo marcado. Se
puede definir a la motivación como el impulso y el esfuerzo para satisfacer un deseo o meta.
En cambio, la satisfacción esta referida al gusto que se experimenta una vez cumplido el
deseo.Podemos decir entonces que la motivación es anterior al resultado, puesto que esta
implica un impulso para conseguirlo; mientras que la satisfacción es posterior al resultado,
ya que es el resultado experimentado.

Las personas tratan de satisfacer al menos una parte de sus necesidades, colaborando con
otros en un grupo. En él, cada miembro aporta algo y depende de otros para satisfacer sus
aspiraciones.Es frecuente que en este proceso la persona pierda algo de su personalidad
individual y adquiera un complejo grupal, mientras que las necesidades personales pasan a
ser parte de las aspiraciones del grupo.

Es importante señalar que el comportamiento individual es un concepto de suma importancia

en la motivación. Tiene como características el trabajo en equipo y la dependencia de sus
integrantes. Para que pueda influir en un grupo, el gerente no debe tratarlo como un
conjunto de individuos separados, sino como un grupo en sí.

Y maslow (1954) escribe:"una sólida teoría motivacional debería … suponer que la

motivación es constante que nunca Terminal fluctúa y que es compleja ,y que es una
característica universal de prácticamente cualquier situación del organismo" ,considera una
variable motivación especificando a facilitar o a "vigorizar varias respuestas diferentes; 2)si ,
a continuación de una nueva respuesta ,su terminación o retiro hace que se aprenda dicha
respuesta;3)si un aumento súbito en la fuerza de la variable hace que se abandonen las
respuestas,y 4) si sus efectos sobre conducta no pueden atribuirse a otros procesos, como el
aprendizaje , la sensación , las capacidades innatas y las circunstancias".Una vez citadas las
diferencias en énfasis, podemos dedicarnos a discutir algunas bases sobre las que puede
hacerse una comparación de las teorías.