MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. Paso : Definir ACTIVIDAD . esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do. y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. de dos o de un mes. tiempo. cualquiera sea el tipo de ejecución . como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. que es lo que se quiere lograr. Dinero. con características muy particulares. lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia. el tiempo es hoy. Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . 4to. que es lo que realmente se quiere alcanzar. nunca se pierde. cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. de inmediato. el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. a su vez. Se sabe realmente el significado de una semana. Paso : Determinar RECURSOS .La persistencia implica uso productivo del feed-back . se debe definir con exactitud 3er. es decir. También las capacidades. Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta. ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. En cuanto a la externabilidad. la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. es fijar la meta . habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro. determina el valor incentivo de los resultados. se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta .lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. la persistencia. Paso : Fijar TIEMPO . 5to. Esto significa persistencia. Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS . el tiempo no se controla. y que el valor incentivo determina la ejecución final.

alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta. el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo.Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. Al buscar explicaciones sobre esta situación. explicar el comportamiento y fijar las expectativas. reconocer sentimientos.6to.. De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro. para que rinda mas . los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor. rechazo y ganas de castigarlo. su función es orientar y esto resulta estimulante. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación. Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. los sentimientos. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. 2. descuidado e improductivo. para que trabaje mas .. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. En una situación de trabajo. subordinado o maestro-alumno. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta. El proceso consiste en definir conductas. seguramente se descuidará. de un contenido de mayor potencial motivacional. veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado.Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional. porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea. antes era un buen trabajador. la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer . el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado. supervisor . siente disgusto. Motivado para que ? . pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . Cuando la meta es controlable. serán distintas. hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer. . El trabajador es un irresponsable.

La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones. su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. dependen de la forma como lo esta ejecutando. por supuesto. avanzar y crecer”. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo . como son los instintos de comer. sin . un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. y esta necesidad empieza por lo más básico. acudir a una fiesta. El logro es un motivo. algo interior. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. etcétera. Este esfuerzo. que será siempre una persona. dormir. las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. sentir y pensar de una cierta manera. alcanzar metas y ser útiles a otros. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo.. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. Si recalcaban las amistades y la afiliación. si a un individuo en su familia..Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. a comprar un libro para leerlo. entendido como un factor interno modificable.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. se puede mejorar. Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. al esfuerzo que dedica. escuela. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4. Por ejemplo. iglesia. tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido. amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal.3. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. beber.

competentes. pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. se reciclan y se adaptan a los cambios…». Respecto a la práctica de la Orientación. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972). entusiastas. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela. para mejorar la comprensión del análisis. La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo. . si se le reta a hacerlo. considero que para eficientar el papel motivador del orientador. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores. calmados. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. esto no significa que sea el único responsable de la motivación. afectivos. tolerantes.embargo. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. Como ya se mencionó. son espontáneos. favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. exigentes… son los que investigan siempre. lo que hace cuestionar la función real que cumplen. Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. Asimismo. el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. Para los especialistas en el área. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. no obstante. es decir. interesantes y desinteresados. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento. Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. sonrientes. justos. sin embargo. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. dinámicos. Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. puesto que si no está presente en los alumnos. asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. así. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. difícilmente podrá motivar a sus alumnos. derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. dirige y mantiene la conducta en las personas. dispuestos.

sociales) no puede tener motivación. Cada alumno es él y sus circunstancias. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. organización de la información. los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). éstos son: • Percepción del valor de la actividad. • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. sin embargo. etcétera. llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento. organización del contexto. los compañeros entre otros.dificulta la labor del orientador. su alternancia. y dar soporte adecuado a los estudiantes. no tienen intereses vocacionales. no tienen aspiraciones. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. de su persuasión y sus reacciones emotivas. estar motivado y tener interés para . una buena formación. de la observación de los demás. incompetencia de los profesores. Asimismo. ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. complejidad real de la tarea. ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. Un alumno sin objetivos (escolares. cansancio. T. la calificación. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. ausentismo y reprobación. Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. haber puesto poco esfuerzo. la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). por lo general. se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. concentración). A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. es decir. de gestión de los recursos. por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. pesimistas. la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. Alonso. de motivación). ya que son jóvenes quienes. suerte. son conformistas.

no es suficiente. volver la mirada a su formación. teniendo presente su papel motivador. Una reflexión importante es que el sujeto docente. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica. sin embargo. aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. de aprendizaje y de evaluación y . en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla.por último. Para concluir. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos. contar con la teoría. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos . es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. sin saber que es lo que deben o no hacer. en este sentido. o segunda. puesto que este es voluntario e interno. no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. la pedagogía y la investigación.enseñar. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. esto es. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral. Al respecto. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. en especial el orientador. método. requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. no asignarles estereotipos inamovibles. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». Respecto a los orientadores. atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. Ante este panorama. darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. por qué hacerlo. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan. en el aspecto de la motivación. Díaz (cit. o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor. tener percepciones ajustadas de los alumnos. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. Entonces. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. es decir. En este sentido. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo.

• Los factores que influyen en el desarrollo humano. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. • De consideración positiva Por otra parte. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. de las líneas de investigación. Para terminar. En este sentido. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo. Actitudes • De aceptación de la persona. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. apropiándose del lenguaje. sin embargo. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. A pesar de ello. • De respeto a las decisiones de la persona.• Principales teorías de la Orientación. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. por el contrario. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa. así como de las teorías de la motivación y conducta humana. • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo.

por el contrario. tests. el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. coloquios. responsables. deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran. para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. congresos. confiados. etcétera. deberá asumirse como uno más de ellos. para que sean libres. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. sin embargo.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora. . A su vez. reuniones). como formatos. para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno. positivos y constructivos en su vida. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos.

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