MOTIVACIÓN AL LOGRO

MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. Paso : Definir ACTIVIDAD . habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta . 5to. con características muy particulares. a su vez. esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do. el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. es fijar la meta . determina el valor incentivo de los resultados. y que el valor incentivo determina la ejecución final. de inmediato. nunca se pierde. tiempo. que es lo que realmente se quiere alcanzar. En cuanto a la externabilidad. cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. el tiempo no se controla. Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. cualquiera sea el tipo de ejecución . que es lo que se quiere lograr. Paso : Determinar RECURSOS . sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro.lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. También las capacidades. se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. 4to.La persistencia implica uso productivo del feed-back . Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta. y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . Paso : Fijar TIEMPO . habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. la persistencia. como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. Esto significa persistencia. se debe definir con exactitud 3er. es decir. Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. de dos o de un mes. Dinero. se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. el tiempo es hoy. Se sabe realmente el significado de una semana. Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS .

los sentimientos. el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable. explicar el comportamiento y fijar las expectativas. Al buscar explicaciones sobre esta situación. El proceso consiste en definir conductas. seguramente se descuidará. la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. supervisor .6to. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo. En una situación de trabajo. . subordinado o maestro-alumno. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta. para que trabaje mas . Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. descuidado e improductivo. pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . rechazo y ganas de castigarlo.Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. siente disgusto. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado. para que rinda mas ... porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer . Cuando la meta es controlable. alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea.Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional. antes era un buen trabajador. hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer. los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor. de un contenido de mayor potencial motivacional. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación. su función es orientar y esto resulta estimulante. 2. el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado. El trabajador es un irresponsable. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. serán distintas. Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. Motivado para que ? . reconocer sentimientos. De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro.

dependen de la forma como lo esta ejecutando. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4. iglesia. a comprar un libro para leerlo. dormir. Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. Por ejemplo. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo . amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal. El logro es un motivo. por supuesto. avanzar y crecer”. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. que será siempre una persona. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir.. La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones. acudir a una fiesta. alcanzar metas y ser útiles a otros.. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos. escuela.3. al esfuerzo que dedica. etcétera. como son los instintos de comer.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo. aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. beber. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. y esta necesidad empieza por lo más básico.Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. si a un individuo en su familia. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos. hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. Si recalcaban las amistades y la afiliación. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. se puede mejorar. Este esfuerzo. entendido como un factor interno modificable. su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. algo interior. sin . tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido. sentir y pensar de una cierta manera.

así. este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. difícilmente podrá motivar a sus alumnos. dinámicos. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. Respecto a la práctica de la Orientación. pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro.embargo. es decir. afectivos. lo que hace cuestionar la función real que cumplen. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. interesantes y desinteresados. Para los especialistas en el área. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972). Como ya se mencionó. asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. para mejorar la comprensión del análisis. dispuestos. el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. son espontáneos. Asimismo. Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. no obstante. sonrientes. Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). si se le reta a hacerlo. tolerantes. esto no significa que sea el único responsable de la motivación. exigentes… son los que investigan siempre. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento. justos. competentes. entusiastas. la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. . y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. sin embargo. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. considero que para eficientar el papel motivador del orientador. favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. se reciclan y se adaptan a los cambios…». dirige y mantiene la conducta en las personas. puesto que si no está presente en los alumnos. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela. a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». calmados. La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo.

la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). complejidad real de la tarea. no tienen aspiraciones. • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. suerte. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades. ya que son jóvenes quienes. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. concentración). la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. una buena formación. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. de la observación de los demás. pesimistas. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. de su persuasión y sus reacciones emotivas. sociales) no puede tener motivación. • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. organización del contexto. cansancio. incompetencia de los profesores. son conformistas. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. su alternancia. organización de la información. éstos son: • Percepción del valor de la actividad.dificulta la labor del orientador. Cada alumno es él y sus circunstancias. sin embargo. de motivación). ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento. no tienen intereses vocacionales. es decir. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad. por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. y dar soporte adecuado a los estudiantes. Alonso. como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. la calificación. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. de gestión de los recursos. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. haber puesto poco esfuerzo. los compañeros entre otros. Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos. etcétera. ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. ausentismo y reprobación. no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. T. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. Un alumno sin objetivos (escolares. Asimismo. por lo general. ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. estar motivado y tener interés para .

requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. Díaz (cit. en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. en el aspecto de la motivación. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan. Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. sin embargo. es decir. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos .enseñar. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. Respecto a los orientadores. volver la mirada a su formación. o segunda. asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. esto es. Ante este panorama. no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. teniendo presente su papel motivador. Al respecto. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. puesto que este es voluntario e interno. en este sentido. Entonces. atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. contar con la teoría. En este sentido. darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. en especial el orientador. la pedagogía y la investigación. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos. método. Para concluir.por último. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. tener percepciones ajustadas de los alumnos. no asignarles estereotipos inamovibles. o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». de aprendizaje y de evaluación y . Una reflexión importante es que el sujeto docente. no es suficiente. por qué hacerlo. sin saber que es lo que deben o no hacer. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral.

Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. así como de las teorías de la motivación y conducta humana. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. Para terminar. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. • Los factores que influyen en el desarrollo humano. apropiándose del lenguaje. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo. la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal.• Principales teorías de la Orientación. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo. los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. por el contrario. • De consideración positiva Por otra parte. • De respeto a las decisiones de la persona. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación. Actitudes • De aceptación de la persona. para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes. A pesar de ello. sin embargo. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. de las líneas de investigación. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. En este sentido. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa.

para que sean libres. coloquios. etcétera.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora. responsables. A su vez. tests. por el contrario. positivos y constructivos en su vida. congresos. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. . como formatos. para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. confiados. el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno. sin embargo. deberá asumirse como uno más de ellos. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos. el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. reuniones). deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran.

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