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MOTIVACIÓN AL LOGRO

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MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . 5to. el tiempo es hoy. habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta . se debe definir con exactitud 3er. 4to. Paso : Fijar TIEMPO . la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. y que el valor incentivo determina la ejecución final. ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . tiempo. cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. es fijar la meta . que es lo que se quiere lograr. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta. es decir. habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro. Esto significa persistencia. el tiempo no se controla. lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia.lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. la persistencia. Se sabe realmente el significado de una semana. En cuanto a la externabilidad. se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. que es lo que realmente se quiere alcanzar. determina el valor incentivo de los resultados. nunca se pierde. Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS . se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. Paso : Definir ACTIVIDAD . a su vez. como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. También las capacidades. de dos o de un mes. Dinero. Paso : Determinar RECURSOS . cualquiera sea el tipo de ejecución . esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do.La persistencia implica uso productivo del feed-back . de inmediato. el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. con características muy particulares.

2. pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. Cuando la meta es controlable.. el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable. De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro. hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo. los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor.. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación.Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea. El proceso consiste en definir conductas. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. subordinado o maestro-alumno. veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado. Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. explicar el comportamiento y fijar las expectativas. siente disgusto. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta. supervisor . los sentimientos. Motivado para que ? .6to. descuidado e improductivo. seguramente se descuidará. antes era un buen trabajador. serán distintas. para que rinda mas . el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado. de un contenido de mayor potencial motivacional. Al buscar explicaciones sobre esta situación. para que trabaje mas . El trabajador es un irresponsable. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. En una situación de trabajo. rechazo y ganas de castigarlo. alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer . reconocer sentimientos.Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. su función es orientar y esto resulta estimulante. porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. .

que será siempre una persona. aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. dependen de la forma como lo esta ejecutando. avanzar y crecer”. La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. si a un individuo en su familia. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo . sentir y pensar de una cierta manera. alcanzar metas y ser útiles a otros. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. por supuesto. un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes. sin . Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones.. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos. acudir a una fiesta..Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. El logro es un motivo. las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. como son los instintos de comer. a comprar un libro para leerlo. entendido como un factor interno modificable. dormir. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo. se puede mejorar. tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido. etcétera. iglesia. amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal. Si recalcaban las amistades y la afiliación. al esfuerzo que dedica.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. y esta necesidad empieza por lo más básico. hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. escuela.3. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. algo interior. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos. CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir. Este esfuerzo. Por ejemplo. beber. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4.

Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores. exigentes… son los que investigan siempre. Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. difícilmente podrá motivar a sus alumnos. si se le reta a hacerlo. se reciclan y se adaptan a los cambios…». La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. . dinámicos. afectivos. favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». Respecto a la práctica de la Orientación. puesto que si no está presente en los alumnos. y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. Como ya se mencionó. así. justos. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro. asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. dispuestos. entusiastas. Para los especialistas en el área. Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. sonrientes. la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972). lo que hace cuestionar la función real que cumplen. esto no significa que sea el único responsable de la motivación. calmados.embargo. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo. no obstante. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. para mejorar la comprensión del análisis. Asimismo. competentes. sin embargo. tolerantes. dirige y mantiene la conducta en las personas. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. interesantes y desinteresados. son espontáneos. considero que para eficientar el papel motivador del orientador. a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. es decir.

concentración). ausentismo y reprobación. por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. suerte. son conformistas. T.dificulta la labor del orientador. su alternancia. ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. complejidad real de la tarea. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. sociales) no puede tener motivación. etcétera. pesimistas. ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. no tienen aspiraciones. se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. y dar soporte adecuado a los estudiantes. haber puesto poco esfuerzo. de la observación de los demás. de su persuasión y sus reacciones emotivas. A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento. no tienen intereses vocacionales. organización de la información. los compañeros entre otros. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. Asimismo. organización del contexto. sin embargo. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. ya que son jóvenes quienes. ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. estar motivado y tener interés para . incompetencia de los profesores. la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). Alonso. una buena formación. la calificación. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. de gestión de los recursos. como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. de motivación). • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. cansancio. los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades. Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos. Un alumno sin objetivos (escolares. éstos son: • Percepción del valor de la actividad. Cada alumno es él y sus circunstancias. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. por lo general. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). es decir. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad.

esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. no asignarles estereotipos inamovibles. Ante este panorama. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan. Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. es decir. asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. Entonces.por último. por qué hacerlo. atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. método. sin embargo. es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo. En este sentido. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. contar con la teoría. Una reflexión importante es que el sujeto docente. en el aspecto de la motivación. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral. en este sentido. esto es. aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. tener percepciones ajustadas de los alumnos. Al respecto. Respecto a los orientadores. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos . darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. Díaz (cit. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla. no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. puesto que este es voluntario e interno. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». volver la mirada a su formación. o segunda. teniendo presente su papel motivador. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. de aprendizaje y de evaluación y . la pedagogía y la investigación. no es suficiente.enseñar. Para concluir. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. sin saber que es lo que deben o no hacer. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. en especial el orientador.

por el contrario. • De consideración positiva Por otra parte. pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. de las líneas de investigación. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . A pesar de ello. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal. Actitudes • De aceptación de la persona. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. • Los factores que influyen en el desarrollo humano. la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. En este sentido. sin embargo. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa. • De respeto a las decisiones de la persona. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación.• Principales teorías de la Orientación. Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. apropiándose del lenguaje. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo. para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes. así como de las teorías de la motivación y conducta humana. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. Para terminar. los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo.

para que sean libres. deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos. para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. positivos y constructivos en su vida. deberá asumirse como uno más de ellos. coloquios. A su vez. para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. reuniones). el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. confiados. sin embargo. responsables.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora. tests. como formatos. congresos. el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno. etcétera. por el contrario. .

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