MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do.La persistencia implica uso productivo del feed-back . a su vez. ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. 4to. cualquiera sea el tipo de ejecución . el tiempo no se controla. Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . Se sabe realmente el significado de una semana. También las capacidades. el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. y que el valor incentivo determina la ejecución final. 5to. Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. En cuanto a la externabilidad.lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. Paso : Definir ACTIVIDAD . se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. Paso : Fijar TIEMPO . Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS . se debe definir con exactitud 3er. se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. Esto significa persistencia. la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. determina el valor incentivo de los resultados. Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta. es decir. de dos o de un mes. tiempo. de inmediato. Dinero. es fijar la meta . y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . nunca se pierde. habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta . Paso : Determinar RECURSOS . cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia. que es lo que realmente se quiere alcanzar. que es lo que se quiere lograr. el tiempo es hoy. como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro. con características muy particulares. Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. la persistencia.

Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. supervisor . Al buscar explicaciones sobre esta situación. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer . En una situación de trabajo. los sentimientos. para que trabaje mas . El proceso consiste en definir conductas. Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo. de un contenido de mayor potencial motivacional. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA .6to.. su función es orientar y esto resulta estimulante. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta.Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. descuidado e improductivo. la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. Cuando la meta es controlable. reconocer sentimientos. subordinado o maestro-alumno. veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado. rechazo y ganas de castigarlo. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. serán distintas. antes era un buen trabajador. explicar el comportamiento y fijar las expectativas.Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional. Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación. Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea. para que rinda mas . alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta. El trabajador es un irresponsable. el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. 2. pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor. siente disgusto. el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado.. hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer. . seguramente se descuidará. Motivado para que ? . De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro.

un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. escuela. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes.. iglesia. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. acudir a una fiesta. a comprar un libro para leerlo. sin . alcanzar metas y ser útiles a otros. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo. Por ejemplo. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos.Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. al esfuerzo que dedica. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4. entendido como un factor interno modificable. Este esfuerzo. La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones. y esta necesidad empieza por lo más básico. hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo .3. que será siempre una persona. El logro es un motivo. tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido. aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. dependen de la forma como lo esta ejecutando. sentir y pensar de una cierta manera. La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. beber. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . se puede mejorar. si a un individuo en su familia. Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. algo interior. Si recalcaban las amistades y la afiliación. etcétera. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal. las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. avanzar y crecer”. como son los instintos de comer. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. dormir. por supuesto.. su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir.

esto no significa que sea el único responsable de la motivación. exigentes… son los que investigan siempre. tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela.embargo. Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. entusiastas. Como ya se mencionó. así. favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. dirige y mantiene la conducta en las personas. puesto que si no está presente en los alumnos. la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972). interesantes y desinteresados. dinámicos. justos. Para los especialistas en el área. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. dispuestos. afectivos. y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. difícilmente podrá motivar a sus alumnos. sonrientes. es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento. sin embargo. La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo. Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. lo que hace cuestionar la función real que cumplen. si se le reta a hacerlo. no obstante. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. se reciclan y se adaptan a los cambios…». tolerantes. Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. . pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores. derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». Respecto a la práctica de la Orientación. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). son espontáneos. el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. para mejorar la comprensión del análisis. calmados. Asimismo. competentes. es decir. considero que para eficientar el papel motivador del orientador.

su alternancia. sin embargo. son conformistas. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades.dificulta la labor del orientador. es decir. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. haber puesto poco esfuerzo. Alonso. éstos son: • Percepción del valor de la actividad. complejidad real de la tarea. Un alumno sin objetivos (escolares. la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. la calificación. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. T. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. Asimismo. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad. organización del contexto. pesimistas. ya que son jóvenes quienes. estar motivado y tener interés para . una buena formación. de gestión de los recursos. ausentismo y reprobación. no tienen intereses vocacionales. llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento. como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). Cada alumno es él y sus circunstancias. los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. de su persuasión y sus reacciones emotivas. organización de la información. • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. de motivación). se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. y dar soporte adecuado a los estudiantes. no tienen aspiraciones. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. por lo general. los compañeros entre otros. de la observación de los demás. concentración). suerte. A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). sociales) no puede tener motivación. etcétera. • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. cansancio. ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. incompetencia de los profesores. Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos.

aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». de aprendizaje y de evaluación y . lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. Díaz (cit. volver la mirada a su formación. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. método. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. Respecto a los orientadores. contar con la teoría. o segunda. es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo. tener percepciones ajustadas de los alumnos. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. Al respecto. Una reflexión importante es que el sujeto docente.enseñar. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos . Para concluir. en este sentido. en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla. teniendo presente su papel motivador. es decir. sin saber que es lo que deben o no hacer.por último. esto es. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. puesto que este es voluntario e interno. por qué hacerlo. no es suficiente. no asignarles estereotipos inamovibles. no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. sin embargo. esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica. requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan. En este sentido. o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor. en especial el orientador. en el aspecto de la motivación. Ante este panorama. Entonces. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. la pedagogía y la investigación.

así como de las teorías de la motivación y conducta humana. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. A pesar de ello. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. • Los factores que influyen en el desarrollo humano. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. de las líneas de investigación. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. En este sentido. pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. • De consideración positiva Por otra parte. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes. • De respeto a las decisiones de la persona. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. apropiándose del lenguaje. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal. Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación. Para terminar.• Principales teorías de la Orientación. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa. sin embargo. por el contrario. Actitudes • De aceptación de la persona.

para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. tests. reuniones). . para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. para que sean libres.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora. deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran. positivos y constructivos en su vida. A su vez. deberá asumirse como uno más de ellos. sin embargo. responsables. por el contrario. etcétera. el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. congresos. confiados. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. coloquios. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos. como formatos. el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno.