MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. y que el valor incentivo determina la ejecución final. el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. es fijar la meta . cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do. Esto significa persistencia. Paso : Fijar TIEMPO . que es lo que realmente se quiere alcanzar. nunca se pierde. a su vez. de inmediato. tiempo. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. el tiempo es hoy. lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia. También las capacidades. habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. Paso : Definir ACTIVIDAD .La persistencia implica uso productivo del feed-back . Se sabe realmente el significado de una semana. el tiempo no se controla. 4to. que es lo que se quiere lograr. de dos o de un mes. ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. cualquiera sea el tipo de ejecución . determina el valor incentivo de los resultados. es decir. En cuanto a la externabilidad. sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro. como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta . Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta. Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. 5to. se debe definir con exactitud 3er. con características muy particulares. Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS . Dinero. Paso : Determinar RECURSOS . la persistencia.

siente disgusto. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. seguramente se descuidará. reconocer sentimientos. pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . subordinado o maestro-alumno.. descuidado e improductivo. para que rinda mas . hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer.Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. serán distintas. porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. El proceso consiste en definir conductas. antes era un buen trabajador. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado. Al buscar explicaciones sobre esta situación. Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo. 2. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro. de un contenido de mayor potencial motivacional. alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta. Cuando la meta es controlable. Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. supervisor .Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional. veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer .6to. los sentimientos. En una situación de trabajo. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta. para que trabaje mas . . El trabajador es un irresponsable.. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación. explicar el comportamiento y fijar las expectativas. su función es orientar y esto resulta estimulante. Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea. Motivado para que ? . los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor. el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable. Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. rechazo y ganas de castigarlo.

hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. si a un individuo en su familia. alcanzar metas y ser útiles a otros. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. y esta necesidad empieza por lo más básico. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. sin . se puede mejorar. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. como son los instintos de comer. sentir y pensar de una cierta manera. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. entendido como un factor interno modificable. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. escuela. Por ejemplo. al esfuerzo que dedica. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. etcétera. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos. tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido.Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. dormir. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4. beber.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. algo interior. Si recalcaban las amistades y la afiliación. La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones. dependen de la forma como lo esta ejecutando. Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. por supuesto. iglesia. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . Este esfuerzo. acudir a una fiesta. CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir. amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal. aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. a comprar un libro para leerlo.3. que será siempre una persona. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo ... las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. avanzar y crecer”. El logro es un motivo. un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo.

exigentes… son los que investigan siempre. interesantes y desinteresados. son espontáneos. competentes. no obstante. considero que para eficientar el papel motivador del orientador.embargo. a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». tolerantes. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). calmados. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. afectivos. lo que hace cuestionar la función real que cumplen. entusiastas. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela. puesto que si no está presente en los alumnos. Para los especialistas en el área. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. es decir. La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. Respecto a la práctica de la Orientación. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento. Asimismo. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. justos. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro. derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. dirige y mantiene la conducta en las personas. asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. dispuestos. para mejorar la comprensión del análisis. Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. dinámicos. y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. sin embargo. difícilmente podrá motivar a sus alumnos. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. así. el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. si se le reta a hacerlo. esto no significa que sea el único responsable de la motivación. Como ya se mencionó. La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo. . favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. sonrientes. se reciclan y se adaptan a los cambios…». Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972).

llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento. por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. complejidad real de la tarea. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. son conformistas. pesimistas. organización del contexto. la calificación. sin embargo. su alternancia. Asimismo. Cada alumno es él y sus circunstancias. ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. haber puesto poco esfuerzo. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. es decir. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). Alonso. no tienen intereses vocacionales. éstos son: • Percepción del valor de la actividad. de motivación). ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. de la observación de los demás. • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. sociales) no puede tener motivación. como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. organización de la información. incompetencia de los profesores. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. los compañeros entre otros. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad. etcétera. ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. cansancio. de su persuasión y sus reacciones emotivas. suerte. Un alumno sin objetivos (escolares. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos. los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. no tienen aspiraciones. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. de gestión de los recursos. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. ausentismo y reprobación. por lo general. A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. ya que son jóvenes quienes. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades. concentración). • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. estar motivado y tener interés para .dificulta la labor del orientador. y dar soporte adecuado a los estudiantes. una buena formación. T.

es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». Respecto a los orientadores. la pedagogía y la investigación. contar con la teoría. Al respecto. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos. en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. Díaz (cit. en especial el orientador. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. método. sin saber que es lo que deben o no hacer. no asignarles estereotipos inamovibles. o segunda. requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. esto es. aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. sin embargo. no es suficiente. en este sentido. teniendo presente su papel motivador. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. por qué hacerlo. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo. en el aspecto de la motivación. es decir. de aprendizaje y de evaluación y .por último. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos . En este sentido. no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. Una reflexión importante es que el sujeto docente. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. Entonces. lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. Ante este panorama. darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. Para concluir. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. volver la mirada a su formación. Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. puesto que este es voluntario e interno.enseñar. tener percepciones ajustadas de los alumnos. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica. o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor.

la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . En este sentido. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. sin embargo. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. de las líneas de investigación. apropiándose del lenguaje. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. • De consideración positiva Por otra parte. así como de las teorías de la motivación y conducta humana. para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes. • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación.• Principales teorías de la Orientación. A pesar de ello. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. • Los factores que influyen en el desarrollo humano. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa. por el contrario. Actitudes • De aceptación de la persona. Para terminar. • De respeto a las decisiones de la persona. Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo.

A su vez. confiados. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. tests. reuniones). para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran. por el contrario.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora. para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. como formatos. deberá asumirse como uno más de ellos. coloquios. responsables. congresos. . sin embargo. para que sean libres. el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos. positivos y constructivos en su vida. etcétera.

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