MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. En cuanto a la externabilidad. Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. es decir. Paso : Fijar TIEMPO . nunca se pierde. con características muy particulares. Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. 5to.La persistencia implica uso productivo del feed-back . cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. de dos o de un mes. Paso : Definir ACTIVIDAD . la persistencia. es fijar la meta . cualquiera sea el tipo de ejecución . se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . se debe definir con exactitud 3er. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. Se sabe realmente el significado de una semana. habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. Paso : Determinar RECURSOS . a su vez. el tiempo es hoy. determina el valor incentivo de los resultados. y que el valor incentivo determina la ejecución final. tiempo. el tiempo no se controla. Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta. esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do. Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS . el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. que es lo que realmente se quiere alcanzar. sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro. como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta . que es lo que se quiere lograr. ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. Esto significa persistencia. lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia. de inmediato. Dinero. También las capacidades. 4to.

para que trabaje mas . supervisor . En una situación de trabajo. seguramente se descuidará. De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro. serán distintas.6to. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. para que rinda mas . El trabajador es un irresponsable. el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable. de un contenido de mayor potencial motivacional. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta. hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer. explicar el comportamiento y fijar las expectativas. Cuando la meta es controlable. Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. subordinado o maestro-alumno. 2. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer . su función es orientar y esto resulta estimulante. los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor. porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. Al buscar explicaciones sobre esta situación. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación.. siente disgusto. el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado. El proceso consiste en definir conductas. Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea.Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. antes era un buen trabajador. los sentimientos. Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . reconocer sentimientos. Motivado para que ? . rechazo y ganas de castigarlo. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta. .Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional.. descuidado e improductivo. veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado.

dormir. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos. su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. alcanzar metas y ser útiles a otros. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. etcétera. que será siempre una persona. y esta necesidad empieza por lo más básico. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos. Si recalcaban las amistades y la afiliación.Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. avanzar y crecer”. un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones. algo interior. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . entendido como un factor interno modificable. hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. escuela.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. a comprar un libro para leerlo.3. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo. se puede mejorar. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4. si a un individuo en su familia. tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido. al esfuerzo que dedica. aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. iglesia. acudir a una fiesta. por supuesto. dependen de la forma como lo esta ejecutando. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. sentir y pensar de una cierta manera. como son los instintos de comer. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. El logro es un motivo. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. Este esfuerzo. sin . La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo .. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal. CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir. las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. beber. Por ejemplo..

el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. interesantes y desinteresados. Como ya se mencionó. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. dispuestos. tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. entusiastas. lo que hace cuestionar la función real que cumplen. son espontáneos. . derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. para mejorar la comprensión del análisis. La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo.embargo. Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972). no obstante. así. dirige y mantiene la conducta en las personas. justos. a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. es decir. esto no significa que sea el único responsable de la motivación. Asimismo. si se le reta a hacerlo. La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. se reciclan y se adaptan a los cambios…». es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. Para los especialistas en el área. sin embargo. calmados. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro. dinámicos. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. Respecto a la práctica de la Orientación. puesto que si no está presente en los alumnos. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela. exigentes… son los que investigan siempre. afectivos. Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. difícilmente podrá motivar a sus alumnos. considero que para eficientar el papel motivador del orientador. pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). tolerantes. competentes. sonrientes. la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores.

por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. sin embargo. los compañeros entre otros. una buena formación. Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos. Alonso. la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. estar motivado y tener interés para . ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. de la observación de los demás. cansancio. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. suerte. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. de gestión de los recursos. • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. T. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. organización de la información. de su persuasión y sus reacciones emotivas. Un alumno sin objetivos (escolares. sociales) no puede tener motivación. etcétera. su alternancia. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. ausentismo y reprobación. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. no tienen aspiraciones. es decir. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. concentración). ya que son jóvenes quienes. y dar soporte adecuado a los estudiantes. haber puesto poco esfuerzo. la calificación. no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. organización del contexto. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad. ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. no tienen intereses vocacionales. son conformistas. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. pesimistas. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. por lo general. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. Asimismo. incompetencia de los profesores. de motivación). ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. complejidad real de la tarea.dificulta la labor del orientador. éstos son: • Percepción del valor de la actividad. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades. se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. Cada alumno es él y sus circunstancias. llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento.

puesto que este es voluntario e interno. de aprendizaje y de evaluación y . atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. o segunda. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. es decir. volver la mirada a su formación. en especial el orientador. Entonces. en este sentido. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica.por último. Una reflexión importante es que el sujeto docente. no es suficiente. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo. En este sentido. tener percepciones ajustadas de los alumnos. Respecto a los orientadores. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. Díaz (cit. sin saber que es lo que deben o no hacer. contar con la teoría. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. no asignarles estereotipos inamovibles. esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos.enseñar. en el aspecto de la motivación. sin embargo. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral. esto es. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos . o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor. darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. Al respecto. es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. Ante este panorama. método. en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. la pedagogía y la investigación. Para concluir. por qué hacerlo. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. teniendo presente su papel motivador.

los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. A pesar de ello. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. sin embargo. Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. Actitudes • De aceptación de la persona. por el contrario. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. • De respeto a las decisiones de la persona. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes.• Principales teorías de la Orientación. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. • Los factores que influyen en el desarrollo humano. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . de las líneas de investigación. • De consideración positiva Por otra parte. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. así como de las teorías de la motivación y conducta humana. En este sentido. Para terminar. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal. apropiándose del lenguaje.

positivos y constructivos en su vida. por el contrario. el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. deberá asumirse como uno más de ellos. responsables. deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran. coloquios. sin embargo. para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. reuniones). para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. etcétera. . A su vez. tests. el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno. confiados. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos. como formatos. congresos. para que sean libres.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora.

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