MOTIVACIÓN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir productivamente tras la conquista de esas metas, y exigirse excelencia en la evaluación

de los resultados. LAS PERSONAS CON MOTIVACIÓN AL LOGRO 1. Luchan por el logro personal mas que los premios en si 2. Sienten deseos de lograr algo mejor o mas eficientemente 3. sienten deseos de hacer mejor las cosas 4. Buscan situaciones para asumir la responsabilidad personal de solucionar problemas 5. Necesitan recibir información inmediata sobre su rendimiento 6. Saben establecer metas de dificultad moderada 7. Evitan tareas fáciles o demasiados difíciles 8. Las mismas probabilidades de éxito o fracaso les permite experimentar sentimientos de logro y satisfacción por los mismos esfuerzos INTERNALIDAD Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Uno de los componentes del proceso motivacional es la internalidad y este impulso esta asociado a la idea de ejercer control sobre nuestra propia conducta; la localización de este control hace que se diferencie un tipo de control interno y un tipo de control externo Las investigaciones sobre este componente motivacional arrojaron en un principio su cualidad de ser parte de la motivación al logro, investigaciones mas recientes han demostrado que es una motivación mas del repertorio conductual de los seres humanos .Por internalidad se entiende esta percepción interna o externa del control conductual también llamado LOCUS DE CONTROL ; lo que significa responsabilidad por la propia conducta La internalidad como toda motivación debe energizar conductas, lo hace y por esta razón se conceptualiza como una necesidad intrínseca de controlar los resultados y los esfuerzos contingentes a ese resultado Existen personas que se ven como causantes e su propia conducta por lo que se hacen responsables de lo que hacen; al contrario de esto existen personas que no perciben la conexión entre sus acciones y los resultados de esas acciones Reconocer las diferencias entre un tipo de persona y otra es de vital importancia para comprender el funcionamiento motivacional de los seres humanos. Veamos ahora en que consisten tales diferencias: PERSONAS INTERNAS PERSONAS EXTERNAS

Atribuyen las causas de los resultados a hacen atribuciones de causalidad a agentes fuentes interiores; falta de esfuerzo, falta de exteriores; la suerte, otros poderosos atención Energiza conductas hacia tareas que percibe como controlables Energiza la conducta hacia metas ya controladas por ser muy fáciles o hacia metas muy difíciles determinadas por el azar y no por la capacidad En la instrumentación de la meta tiende a improvisar

En la instrumentación de la meta tiende a planificar

Esto significa persistencia. Dinero. se percibe como una tendencia que invade el pensamiento de la persona en todas sus actividades. la persistencia. el tiempo no se controla. 4to. En cuanto a la externabilidad. es decir. con características muy particulares. cualquiera sea el tipo de ejecución . 5to. Paso : Fijar TIEMPO . se debe calcular cuanto tiempo se requiere para alcanzar la meta. el tiempo es hoy. También las capacidades. que es lo que se quiere lograr. habilidades y demás recursos definen el "con que " alcanzaremos la meta . de inmediato. el tiempo es la sucesión entre un hecho y otro. Toda información sobre los recursos es relevante par el establecimiento de metas realistas y conquistables. Paso: La primera condición para llegar a la superación personal. Además de ello se necesita estimar el costo en dinero que requiere invertir. esto significa anticipar el resultado a través de una visualización de sus acciones 2do. es fijar la meta . tiempo.lo que demuestra control sobre el esfuerzo y los resultados La persistencia implica terquedad. Persistencia implica cambios en las estrategias conductuales que permiten vencer obstáculos . ESTRATEGIAS PARA LA CONSECUCIÓN DE METAS 1er. nunca se pierde.La persistencia implica uso productivo del feed-back . se debe definir con exactitud 3er. a su vez. Paso : Determinar RECURSOS . determina el valor incentivo de los resultados. Paso : Definir ACTIVIDAD . como se van a realizar una serie de acciones que organizadas eficientemente conducen al logro de la meta. Paso : Enfrentar OBSTÁCULOS . lo que significa repetición irreflexiva de la misma conducta Se conocen algunos juicios acerca de la internalidad y uno de ellos es que determinan la persistencia. la meta debe ser controlada y en este sentido las metas pueden inicialmente variar entre ser : Intrínsecas o Extrínsecas Controlables e Incontrolables Saber lo que realmente se tiene que hacer. Se sabe realmente el significado de una semana. de dos o de un mes. cuando un motivo es realmente intrínseco su propiedad de mantener y dirigir la conducta hacia la meta. y una externalidad generalizada conduce a una baja motivación Al logro que a su vez conduce a una ejecución pobre . sin esta información no podemos instrumentar la motivación al logro. habilidades y destrezas son una condición insustituible par la consecución de la meta. y que el valor incentivo determina la ejecución final. que es lo que realmente se quiere alcanzar. Instrumentar significa definir actividades para la ejecución de la meta.

el supervisor piensa que el trabajador es irresponsable.6to. Paso : fijar CRITERIOS DE EXCELENCIA . . Cuando el supervisor se encuentra con una persona como esta. el cambio totalmente todo el tiempo parece despreocupado. en cuanto a la conducta de la persona se encuentra en situación de crecer . los pensamientos y expectativas consecuentemente generados por el supervisor. Motivado para que ? . para que rinda mas . Que se espera de este trabajador al asignarle la próxima tarea. supervisor . antes era un buen trabajador. subordinado o maestro-alumno. veamos un ejemplo: Se le solicita a un supervisor que identifique a un empleado trabajador que según su opinión debe ser motivado. hará las cosas de cualquier manera y no terminara a tiempo lo que tenga que hacer.Sentimiento : El supervisor es un promotor del desarrollo personal y profesional. Cuales son las conductas del trabajador que hacen pensar que necesita ser motivado. porque las dimensiones de calidad y perfección varían de una persona a otra. El trabajador es un irresponsable. seguramente se descuidará. De inmediato se percibe un circulo vicioso : • • • • • Desempeño ineficiente Sentimiento de rechazo Pensamiento de irresponsabilidad Expectativa de fracaso Reproducción de la ineficiencia inicial Si las conductas son inicialmente construidas en términos de logro. En una situación de trabajo. siente disgusto. Lo importante es buscar la satisfacción por hacer lo mejor en todas y cada una de las metas que la persona se propone ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR EL CRECIMIENTO AL LOGRO Cualquiera sea la relación : Padre-Hijo. descuidado e improductivo..Conducta: El trabajador es alguien que esta haciendo algo que no sabe hacer. lo que implica un sentido de calidad que por supuesto es relativa. pero cuando se comenzó un nuevo proyecto . serán distintas. Cuando la meta es controlable. reconocer sentimientos. para que trabaje mas . los sentimientos.. su función es orientar y esto resulta estimulante. rechazo y ganas de castigarlo. Al buscar explicaciones sobre esta situación. de un contenido de mayor potencial motivacional. 2. Cómo se estimula el crecimiento al logro ? para dar respuesta a esta pregunta se vuelve al ejemplo inicial ? 1. con frecuencia puede ocurrir una interrelación como esta. El proceso consiste en definir conductas. y la otra será una persona dispuesta a crecer y a superar su situación. explicar el comportamiento y fijar las expectativas. la interacción entre las dos personas supone que una de ellas estimulara al logro. y no había recibido ningún tipo de entrenamiento para ello. alcanzable y realmente estimulante requiere de establecer los niveles de excelencia para una ejecución perfecta.

alcanzar metas y ser útiles a otros. por supuesto. Esta etapa superior de motivación (intrínseca) hacia el logro de una meta es lo que nos debe interesar como profesores y orientadores. CRECIMIENTO PERSONAL Y MOTIVACIÓN AL LOGRO Desarrollar nuestra propia motivación de logro es una manera particular de percibir. sentir y pensar de una cierta manera. El logro es un motivo. escuela. como son los instintos de comer. dependen de la forma como lo esta ejecutando. sentir y pensar acerca de los sucesos que a diario ocurren en nuestra vida. aunque puede adquirir riquezas en su esfuerzo por alcanzar el triunfo. También se ha comprobado que los países que cuentan con un mayor número de personas motivadas hacia el logro personal. ya que las personas trabajan mejor y alcanzan adelantos más sobresalientes. se dice que nadie normalmente realiza algo si no tiene un buen motivo o necesidad para hacerlo. "La finalidad es que esa persona desate su fuerza interior para el crecimiento personal " Motivación por logro “La motivación por logro es un impulso por vencer desafíos. un estado cognitivo – afectivo que nos impulsa a obtener lo mejor de nosotros mismos Cuando estemos desarrollando motivación del logro en otra persona. sin . La gente orientada hacia los logros personales busca el triunfo “per se”. y esta necesidad empieza por lo más básico. Este tipo de motivación conduce a metas e impulsos más elevados. su actitud hacia la vida tendía a ser familiar. algo interior.Pensamiento : Las causas atribuidas a los resultados. dormir.3. No experimenta una “sed de dinero” particularmente fuerte. se puede mejorar. amigos y libros le hacían hincapié en el logro personal. ya que es él quien interactúa de forma más personal con sus estudiantes. beber. entonces el trabajador y el supervisor piensan que ellos están en capacidad de determinar mas y mejores resultados con mayor esfuerzo . hasta lo más superior que es la curiosidad y la inquietud intelectual que nos empuja a estudiar algo. y una atribución de este tipo invita a trabajar en conjunto 4. al esfuerzo que dedica. que será siempre una persona. Trabaja gracias a su deseo de vencer obstáculos. tienden a manifestar un desarrollo económico y social más rápido. acudir a una fiesta. las motivaciones estaban dominadas por las actitudes sociales. iglesia. El orientador en este sentido debe tener presente que su desempeño influye de manera conciente e inconsciente para que los alumnos estén o no motivados hacia el logro. entendido como un factor interno modificable. Este esfuerzo. Si recalcaban las amistades y la afiliación. Por ejemplo. etcétera.. La Motivación de Logro Sin entrar en muchas definiciones.Expectativas : Cuando las causas se deben al esfuerzo. lo que estamos haciendo es enseñarle a percibir . avanzar y crecer”.. si a un individuo en su familia. a comprar un libro para leerlo.

sin embargo. así. lo que hace cuestionar la función real que cumplen. asumiendo generalmente el papel de autoritarios o paternalistas. dinámicos. tratando de realizar algo único en su género y manteniendo siempre una elección comparativa con lo ejecutado anteriormente. tolerantes. sociales y académicos que tienen que ver tanto con las actuaciones de los alumnos como con las de sus profesores. dirige y mantiene la conducta en las personas. la motivación de logro es un aspecto importante y necesario para la práctica de la Orientación Educativa. uno de los autores que más ha estudiado este aspecto es McClellan (1972). Hasta este momento me he referido a la motivación como un estado interno que activa. se reciclan y se adaptan a los cambios…». esto no significa que sea el único responsable de la motivación. el mejor profesor y el más motivador es aquel que predica con el ejemplo. Respecto a la práctica de la Orientación. la mayoría de ellos se han convertido en verdaderos jueces que legitiman o condenan todas las actitudes de los alumnos dentro de la escuela. Las personas motivadas experimentan continuamente necesidades o deseos que les impulsan a actuar. por las tareas que le han sido asignadas al orientador. considero importante y necesario definir qué es la motivación de logro. exigentes… son los que investigan siempre. Estas personas se esfuerzan más o producen más y mejor. son espontáneos. no obstante. sonrientes. este autor lo definió como «un proceso de planteamiento y un esfuerzo hacia el progreso y la excelencia. La motivación de logro es un tipo de motivación interna en las personas. para mejorar la comprensión del análisis. favorecen el trabajo en equipo y en colaboración. pues en ella interactúan diversos componentes cognitivos. quien se refirió al concepto de autorrealización llamándole motivación de logro. competentes. es preciso que haya coherencia entre lo que dice y lo que hace. la pregunta sería: ¿qué características deberá tener el orientador para motivar a sus alumnos? Oueslati (2000) menciona algunas características de los profesores que han llegado a motivar a sus alumnos y son considerados motivadores: «… son los que cultivan la confianza y el respeto mutuo. calmados. . afectivos. interesantes y desinteresados. derivando satisfacción en realizar cosas siempre mejor». Un aspecto muy importante de un fuerte motivo de logro —agrega el autor— es que hace a su poseedor muy susceptible a buscar algo en forma intensa. si un orientador educativo no está lo suficientemente motivado por su labor. es decir. puesto que si no está presente en los alumnos. considero que para eficientar el papel motivador del orientador. justos. y si partimos de que no hay una carrera en la que se formen previamente quienes habrán de desempeñar la función de orientar. La persona motivada hacia el logro aventaja a los demás en su desempeño para mejorar su ejecución en el trabajo. la motivación es un concepto explicativo relacionado con el por qué del comportamiento.embargo. Para los especialistas en el área. dispuestos. Como ya se mencionó. a grado tal que los alumnos los llaman «desorientadores». Asimismo. es una situación que induce a los individuos a realizar una meta determinada. entusiastas. de tal forma que una persona con motivación de logro alta desea saber si sus esfuerzos la están acercando o no a la meta deseada (McClelland 1972). difícilmente podrá motivar a sus alumnos. si se le reta a hacerlo.

haber puesto poco esfuerzo. se preocupan más por una calificación que por el aprendizaje en si. de gestión de los recursos. pesimistas. complejidad real de la tarea. por lo general. éstos son: • Percepción del valor de la actividad. Cada alumno es él y sus circunstancias. sin embargo. una buena formación. elaboración para integrar conocimientos) y estrategias de autorregulación (metacognitivas. etcétera. los compañeros entre otros. de motivación). es decir. y se diferencia de la motivación externa (extrínseca) porque ésta última se refiere a los planteamientos que el profesorado propone para interesar al alumnado: tipos de actividades. concentración). Los profesores y orientadores al respecto deben ser persuasivos. A veces para hacer una actividad no cuentan tanto las capacidades que se tengan como las que se creen tener. por lo tanto el orientador debe ser motivador y reconocer los logros en sus alumnos. no tienen aspiraciones. (1997) menciona algunos indicadores de la motivación en los alumnos: la decisión de comenzar una actividad. ¿Por qué hacerla? Lo cual es su juicio sobre su utilidad para sus objetivos. ¿Podré llegar al final? A veces los alumnos atribuyen el fracaso a causas que no han podido controlar: falta de aptitudes. suerte. de la observación de los demás. de su persuasión y sus reacciones emotivas. llegan a presentar problemas de bajo aprovechamiento. la perseverancia en su cumplimiento (tenacidad). ya que son jóvenes quienes. los alumnos motivados hacia el logro atribuyen la responsabilidad de sus éxitos a su desempeño. son conformistas. el compromiso cognitivo en cumplirla (atención. por lo cual se podría afirmar que la motivación de logro es una característica que puede facilitar la labor del orientador. no tienen intereses vocacionales. Un alumno sin objetivos (escolares. comprometerse con ella y a perseverar hasta el fin. T. su alternancia. como orientadores debemos incidir sobre ellas para observar los cambios. La motivación de logro al ser un tipo de motivación intrínseca tiene que ver con los factores que provienen del propio alumno. organización de la información. cansancio. ausentismo y reprobación. Motivación de logro en los alumnos es un estado dinámico (puede variar continuamente en cada persona) que incita deliberadamente a elegir una actividad. la utilización de estrategias de aprendizaje (reflexión. la calificación. el autor enfatiza algunas estrategias de intervención para la motivación del alumno por parte del profesorado (incluyendo al orientador): tener competencia profesional. incompetencia de los profesores. • Percepción de su competencia para llevarla a cabo. • Las percepciones del alumno sobre el entorno. Existen varios elementos determinantes de la motivación en los alumnos. y dar soporte adecuado a los estudiantes. el reto para el orientador es que sus alumnos tengan objetivos en sus actividades. ¿Puedo? Esta percepción dependerá de las realizaciones anteriores. Asimismo. organización del contexto. • Percepción del grado de control que tiene durante su desarrollo. estar motivado y tener interés para . no se esfuerzan por dar lo mejor de sí. sociales) no puede tener motivación. Sus orígenes (cognoscitivo/afectivo) según Alonso (1997) son los siguientes: • Las percepciones del alumno sobre él mismo (autopercepción). Alonso.dificulta la labor del orientador.

Díaz (cit. atravesada por buenas intenciones o reproduciendo lo que al sistema político le conviene. utilizar adecuados sistemas de sanciones y recompensas. toca al orientador salir al rescate de su propia labor. Sánchez y Valdés (2003) proponen el siguiente perfil académico sobre los conocimientos. esto es. puesto que este es voluntario e interno. cuándo y bajo qué condiciones llevarlo a cabo. se puede decir que todo apunta hacia la formación del orientador. ¿qué hacer? Existen dos posibilidades: primera. sin saber que es lo que deben o no hacer. es evidente que desempeñar una práctica tan complicada como la Orientación desde el sentido común. Una reflexión importante es que el sujeto docente. mediante el cual pueda ir adquiriendo lo que le hace falta para transformar su visión de las cosas y con ello su práctica orientadora». asumirá el compromiso consigo mismo de buscar las medidas que le permitan superar tales deficiencias. en tanto se adapta al cumplimiento de todas las funciones y modelos que le impongan.enseñar. es una responsabilidad ética del orientador ante sí y ante los demás. en especial el orientador. o segunda. lo cual lleva a reconocer que sólo aquel que — después de haber revisado conscientemente su práctica orientadora— descubra y acepte sus carencias teórico-metodológicas. contar con la teoría. que le permitan actuar con un sustento teórico al interactuar con los alumnos. teniendo presente su papel motivador. Al respecto. darle sustento y llevar a cabo acciones que trasciendan para mejorar su desempeño profesional en todos los sentidos. sin embargo. es decir. por qué hacerlo. Arévalo (2001) señala que: «el orientador debe optar por el camino fácil o el de retomar el proceso de formación. habilidades y actitudes que deben tener los orientadores educativos: Conocimientos . no se puede obligar a nadie o reorientar su proceso de formación. de aprendizaje y de evaluación y . la pedagogía y la investigación. Ante este panorama. en el aspecto de la motivación. mejorar la labor docente en general como son las actividades de enseñanza. Respecto a los orientadores. que haga un análisis de su propia práctica docente y se cuestione a sí mismo si cuenta con los elementos que lo lleven a modificar su práctica. requiere la formación sólida en diversos campos necesarios para desempeñar su labor: la psicología. no es suficiente. en este sentido. Entonces. aumentar la motivación de los alumnos incidiendo sobre su autopercepción y su autoestima. o esperar a que otros construyan las herramientas que necesita para llevar a cabo su labor. Lo que se pretende con estas líneas es que el orientador reflexione sobre sus prácticas de tal forma que se puedan clarificar algunas de sus acciones y se llegue a la toma de conciencia de las repercusiones que su práctica orientadora puede tener en los estudiantes. en Meneses 2002) afirma que han realizado diariamente su práctica sin cuestionarla. esperando que alguien le dé «recetas de cocina» para aplicarlas con sus alumnos.por último. que el orientador se resguarde bajo el esquema de la simulación e indiferencia. En este sentido. no asignarles estereotipos inamovibles. método. tener percepciones ajustadas de los alumnos. Para concluir. volver la mirada a su formación. estrategias y técnicas que le permitan intervenir adecuadamente en su entorno laboral.

• Los factores que influyen en el desarrollo humano. Habilidades • Las técnicas de la comunicación necesarias para interactuar con las personas en forma individual y grupal. la creación de la licenciatura en Orientación Educativa o la implementación de programas de posgrado sería otra propuesta de formación. Otra propuesta viable es la creación de un marco teórico común para los orientadores. En este sentido. • De consideración positiva Por otra parte. Para terminar. que hagan a la Orientación Educativa conformarse como una disciplina coherente con los requerimientos de los orientados. no bastaría para resolver los problemas que enfrentan los orientadores en su práctica. Arévalo (2001) menciona que el orientador requiere el dominio en tres esferas de formación: a) Conocimiento de la disciplina que imparte. • Información básica acerca de las principales profesiones y puestos de trabajo. • Las bases de la evaluación y medición en psicología y educación. de las líneas de investigación. • Las técnicas y métodos de evaluación psicométrica. b) Cultura psicopedagógica e identificación con lo que hace. sin embargo. considero que la propuesta para mejorar la práctica del orientador educativo y en consecuencia la motivación de logro en los alumnos se concreta en la . pero siempre tomando en cuenta la diversidad de contextos y situaciones de sus centros de trabajo. así como de las teorías de la motivación y conducta humana. • Del manejo de recursos didácticos para el trabajo de grupo. la necesidad de contar con un marco teórico no debe entenderse como la posibilidad de igualar condiciones que respondan a las exigencias del sistema político. por el contrario. A pesar de ello. cuyo impacto se perciba en la transformación de la manera de ejercer la Orientación Educativa. serían un intento para profesionalizar los servicios de Orientación Educativa. y c) Realizar investigación en su campo de acción Agrega además que es necesario que el orientador desarrolle una conciencia crítica como posibilidad de gestar una actitud pedagógica. para crear condiciones favorables a los procesos de formación de los estudiantes.• Principales teorías de la Orientación. sería una oportunidad para que los orientadores realicen sus prácticas específicas de su campo. los cuales son el resultado de un proceso sociohistórico muy amplio. • De respeto a las decisiones de la persona. Actitudes • De aceptación de la persona. apropiándose del lenguaje. • Para la interpretación de los resultados de pruebas estandarizadas y no estandarizadas. de los conceptos y de la dinámica particular de trabajo.

deberá ser capaz de instalarse en el espacio del alumno para poder realmente orientarlo y finalmente sensibilizarse y adquirir conciencia de que uno de sus principales retos es motivar a sus alumnos para que se descubran. coloquios. el fortalecimiento de espacios de interacción entre orientadores (foros. para la intervención oportuna en la solución de problemas concretos de los alumnos. responsables.formación del orientador y la investigación en el campo de la Orientación Educativa para la generación de nuevos conocimientos que posibiliten la comprensión de la práctica orientadora. como formatos. lo anterior sólo será posible si el orientador mismo está motivado e identificado en su labor orientadora. A su vez. confiados. tests. para que sean libres. etcétera. para reflexionar sobre sus prácticas y problematizar los aspectos de la base y no solo los aspectos técnicos o llanos. para ir conformando un cuerpo teórico y práctico en el que se puedan basar los futuros orientadores y que les permita a su vez relacionar la teoría con sus experiencias. sin embargo. reuniones). el orientador debe abandonar esa actitud autoritaria y de vigilancia hacia el alumno. deberá asumirse como uno más de ellos. positivos y constructivos en su vida. . congresos. por el contrario.