Instituto tecnológico de Piedras Negras.

Docente: Hilda Patricia Beltrán Hernández

Ingeniería en Gestión Empresarial
Alumno: Erick Isaac Romo Ruiz 17430429
Mercadotecnia Electrónica.
Tema 2.

Fecha de entrega: 11 oct 2020

COMPETENCIAS A DESARROLLAR (OBJETIVOS):

Conoce y comprende los diferentes modelos de negocios en la economía digital

para su aplicación logrando el posicionamiento de una empresa en el mercado.

¿Qué es un modelo de negocios?

Se trata de un término ya bastante antiguo acuñado por Peter Drucker en 1954,

pero que ha vuelto con fuerza con el auge de las nuevas tecnologías e Internet,
porque en muchos casos se entiende como una herramienta más flexible que el
plan de empresa para la planificación estratégica.

De esta forma se define el concepto en el libro de referencia “Generación de

modelos de negocio” de Alexander Osterwalder:

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor.

Tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio

Rentabilidad: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto, debe generar
utilidad

Escalabilidad: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente
hasta tener un modelo que conquiste el mercado.

Repetibilidad: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en

cualquier lugar, por ejemplo, los productos de franquicia.

De otra manera, cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben

también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, que
son: Deseables, Viables y Rentables.
Modelo de negocio por suscripción:

El modelo de suscripción consiste en vender productos, servicios o contenido a una

cartera de clientes de manera recurrente, a cambio del pago de cuotas periódicas,
que normalmente son mensuales.
La suscripción no es algo nuevo, es un modelo de negocio que siempre ha existido,
y un buen ejemplo de ello es la prensa. Sin embargo, últimamente está teniendo un
gran crecimiento en el mundo digital y también en el B2B.
Hoy en día la gran mayoría de las empresas están suscritas a compañías de
software, lo que comúnmente se conoce como SAAS (software as a service), ya
que necesitan herramientas de plataformas para gestionar las redes sociales,
herramientas de marketing automation, plataformas de email marketing, etc.
Dicho esto, es importante que sepas que existen varios tipos de modelos de
suscripción:
Productos físicos
En el caso de ohmybox, es una suscripción mensual donde realizas una encuesta
en base al tono de piel, características o preferencias y basado en tu perfil te envían
una cajita con maquillaje para usar durante ese mes.

Productos digitales
Tomemos como ejemplo las aplicaciones de Microsoft office. Los clientes que se
suscriben a Office tienen la posibilidad de utilizar los programas y servicios creativos
a cambio del pago de una cuota mensual.

Contenido
Un buen ejemplo es Netflix. Los clientes suscritos tienen acceso ilimitado al
contenido que hay disponible en la plataforma. Otros ejemplos de suscripción de
contenido son Spotify, HBO, YouTube Premium, etc.
Servicios:
Por ejemplo, el gimnasio. Los clientes pagan cuotas mensuales para poder entrenar
El servicio Prime que ofrece Amazon también es un ejemplo de suscripción de
servicio, ya que los clientes pagan una cuota mensual a cambio de disfrutar de un
servicio que ofrece ciertas ventajas frente al que reciben el resto de los clientes de
Amazon.

Modelo de negocio por afiliación: Un modelo de negocio de afiliación es aquel

donde uno de los actores, habitualmente una empresa, establece algún tipo de
recompensa como comisiones para aquellas personas (afiliados) que le lleven
clientes o incluso pedidos.

Ventajas

▪ Sin jefes. Tendrás tu propio ingreso y negocio online sin depender de que
una empresa te contrate y te pague una nómina.
▪ Coste cero. Afiliarte a marcas no tiene coste (en su mayoría) ya que estas
están siempre abiertas a que vendedores recomienden sus productos y se
incorporen a su sistema de afiliados. Desde manera ya tienen un beneficio
por lo que no buscan cobrar dinero con tu afiliación. Aunque algunos si que
piden unas condiciones mínimas para acceder al sistema de afiliación.
▪ Venta de productos sin stock, es decir, no necesitas de ser creador,
fabricante o diseñador de productos o servicios. Vendes productos/servicios
que ya están creados y puedes despreocuparte de si tu idea es buena o no.
Estos productos/servicios ya son garantía de éxito, solo hay que venderlos.
▪ Fácil acceso a ganar dinero con un negocio online. Posiblemente en 1 o 2
días puedas tener ya preparada una fuente de ingresos.
▪ Rápido y simple. Darte de alta en un sistema de afiliados es muy básico y
en un mismo día podrías estar afiliado en varios sistemas de afiliados.
▪ Bajo nivel de trabajo. El esfuerzo no es muy amplio ya que tú no te dedicas
a realizar el servicio ni a vender al cliente, solo a referir a tu audiencia a sus
plataformas.
 ▪ No es necesario tener estudios académicos. Para crear este modelo de
negocio no vas a tener que tener estudios en Administración de Empresas
ni un Máster en gestión de equipos.
▪ No necesitas tener conocimientos técnicos. Para este tipo de negocio
por Internet no vas a necesitar ser programador web o diseñador gráfico,
simplemente tener ganas y si eres buen vendedor, tendrás más
probabilidades de éxito.
▪ Múltiples proveedores de un mismo producto. Siempre tienes varias
opciones para recomendar un producto de un mismo nicho. Nunca te
quedarás sin referencias que mostrar.
▪ No tienes clientes. Una de los mayores inconvenientes de montar un
negocio es tener clientes y tener que satisfacerles. Gracias a este modelo
de negocio con sistemas de afiliación no tendrás este problema.
▪ Sin soporte. La mayoría de negocios online tienen que dar un soporte 24
horas y 7 días a la semana (porque no descansan nunca) y con un sistema
de afiliados no tienes que dar atención al cliente, solo estar pendiente de
que tu sitio Web o embudo de afiliación está siempre activo.

Ejemplos:
Un ejemplo de modelo de negocio de afiliación offline son los viajes organizados,
que llevan a los turistas a comer a tal o cual restaurante, o a visitar esta o aquella
fábrica de artesanía, porque reciben una comisión por cada persona que come en
el restaurante o compra en la fábrica.

Coobis

Coobis es una empresa de marketing de afiliados española, que conecta bloggers

con sponsors. Tiene un funcionamiento muy sencillo, aportas los datos de tu web
como la url, la temática, descripción, etc y en pocos pasos podrás generar tú mismo
un código para insertar sus banners en tu web. En el panel de control verás cuántos
usuarios han hacho click en el anuncio. Eso sí, te pagarán en función de los usuarios
que se hayan registrado en la página del anunciante, y no por los clicks recibidos.
Infografía:
Conclusión: Los modelos de negocio son muy variados, suelen ser muy
ventajosos, debes de tener muy en claro cual es el que corresponde a tu empresa
y como implementarlo también, asi tu marca se vera potenciada y alcanzaras limites
mas exponenciales, también puedes usar varios modelos de negocio según
convenga a tu empresa.