Cita de la lectura: ¿Qué es la estrategia?
Nombres: Alexandra Natalia Porras Valverde
Fecha: 22/03/2022
1. ¿Cuál es el propósito principal de
esta lectura: describir un caso,
presentar un problema, proponer
una explicación, etc.?
Propone una explicación sobre la diferencia
entre eficiencia operacional y
posicionamiento estratégico.
Adicionalmente presenta casos de
organizaciones donde se ha desarrollado el
posicionamiento estratégico para aumentar
la rentabilidad por medio de los 3 tipos de
fuentes.
2. ¿Cuál es(son) el(los) principal(es)
punto(s) que el(los) autor(es) plantean
en la lectura?
● La eficacia operacional (EO) significa
realizar las mismas actividades
mejor que los rivales
● El posicionamiento estratégico
implica realizar actividades
diferentes de aquellas de los rivales,
o bien realizar actividades similares
de manera diferente.
● Los competidores pueden imitar
rápidamente las técnicas de gestión,
nuevas tecnologías, adelantos en los
insumos y mejores formas de
satisfacer las necesidades de los
clientes , lo que conducen a las
empresas a la imitación y la
homogeneidad.
● La estrategia competitiva consiste
en ser diferente, selección
deliberada de un conjunto de
actividades distintas para entregar
una mezcla única de valor.
3. En caso que aplique, ¿describa la
lógica de argumentación utilizada
por el (los) autor(es)?
Los orígenes de las posiciones
estratégicas surgen de tres fuentes
1. ¿Concuerda con los puntos de vista
expresados por el(los) autor(es)?
¿Por qué?
Estoy de acuerdo, la responsabilidad del
líder es comunicar la estrategía y
profundizar la posición. La mejora
operativa no trae rentabilidad per se
debido a que en el mercado existen
muchas opciones y la diferencia se hace
necesaria para la selección.
2. ¿Considera que estos puntos de
vista siguen siendo vigentes? ¿Por
qué?
Son cada vez más vigentes en un mundo
globalizado donde los consumidores se
encuentran a un click de la selección de los
proveedores y la fidelización es cada vez
menor.
3. ¿De qué manera podrían los
administradores de empresas
beneficiarse de los planteamientos
del autor?
Es un gran aporte a la toma de conciencia,
muchos administrativos se pierden en la
operativa diaria tratando de mejorar
procesos, de comercializar todos los
productos y no enfocarse en un cliente
meta. Considero que muchas
organizaciones no tienen claro el enfoque,
desarrollan estrategías genéricas que no se
trasladan a las unidades de negocio y
producen confusión.
4. En su opinión, ¿apoya esta lectura el
valor estratégico de la tecnología de
información? ¿De qué manera?
Debido a que la estrategia tecnológica debe
distintas, que no se excluyen mutuamente
y a menudo se superponen
● posicionamiento basado en la
variedad
● posicionamiento basado en las
necesidades
● posicionamiento basado en el
acceso
El tener una posición única no garantiza
una ventaja sustentable a lo largo del
tiempo debido a que un competidor puede
reposicionarse para igualar o se puede
abarcar.Para esto existen los trade-offs
permiten crear la necesidad de elegir
sobre qué actividades y cómo se van a
desarrollar.. Las diversas posiciones
requieren diferentes
configuraciones tales como productos,
equipos,
comportamientos de los empleados,
destrezas y
sistemas de gestión.
la continuidad estratégica debería
aumentar la eficaci
del mejoramiento continuo en una
organización.
estar alineada a la estrategia organizacional .
Si la segunda no tiene el enfoque que le
permita ser rentable las decisiones de TI
que son caras nunca van a lograr el retorno
de la inversión para las que fueron
planificadas y no se da una base sólida para
los servicios de TI que se debían prestar.
5. ¿Qué frases de la lectura le llamaron
más la atención? ¿Por qué?
“La gestión general es mucho más que la
super
visión
de funciones individuales. Su esencia es la
estrategia:
definir y comunicar la posición exclusiva
de la empresa, hacer
trade-offs y forjar el calce entre las
actividades. El líder debe
establecer la disciplina para decidir a qué
cambios del sector
y a cuáles necesidades de los clientes
responderá la empresa,
al mismo tiempo que evita las distracciones
organizacionales
y mantiene su diferenciación.
”
“Habrá presiones constantes para transigir,
relativizar
los trade-offs y emular a los rivales. Una de
las tareas del líder
es enseñar a otros en la organización acerca
de la estrategia, y
saber decir no.”
“Algunos ejecutivos con
funden
la “orientación al cliente” con la noción de
que deben atender
a todas las necesidades de los clientes o
responder a toda solici
tud
de los canales de distribución.
”
“Los empleados recientemente investidos
de autoridad para tomar decisiones, a
quienes se insta a buscar toda posible
fuente de mejoras, a menudo carecen de
una visión de conjunto y de la perspectiva
para reconocer los trade-offs.
”
“muchas empresas sucumben a la tentación
de fomentar
un crecimiento “fácil”, agregando
prestaciones, productos o
servicios llamativos sin evaluarlos ni
adaptarlos a su estrategia.” “

6. ¿Qué preguntas le haría al autor

respecto a esta lectura? ¿Por qué
son éstas importantes?
¿Cómo reconocer plan estrategico
orientado a mejora operativa con
respecto a uno orientado a la ventaja
estrategica?
¿Qué decisiones se deben considerar
para seleccionar la fuente del
posicionamiento?

7. ¿Considera relevante esta lectura

desde su perspectiva profesional?
¿Existe alguna situación profesional
que usted haya experimentado en la
cual se pueda aplicar los puntos de
vista del autor?

Considero que en la organización en la que

me encuentro no tienen una estrategia
clara, la orientación del CIO es
meramente comercial y no sabe decirle
no a las diferentes servicios que se van
a ofrecer por lo que las unidades de
negocio están confusas sobre a qué
clientes responderá la organización y a
cuáles necesidades de estos se
responderá, por lo que existen
proyectos de tecnología
contradictorios y no se priorizan las
necesidades dejando mucha
responsabilidad a la gerencia de ti.

8. El estudiante puede incluir otros

puntos que quiera comentar desde
su perspectiva individual de la
lectura.
Considero que la lectura es bastante
amplia y me gustaría que los líderes de
mi organización tuvieran una lectura
sobre está.