Estrategia de

desarrollo de
nuevos productos
Productos originales, mejoras,
modificaciones y marcas mediante la
investigacin y desarrollo de la
compaa.

Etapas del
desarrollo
de nuevos
productos
Ante los cambios
en los gustos de
los consumidores,
las empresas
deben desarrollar
un flujo continuo
de productos y
servicios.

Generacin de ideas
Bsqueda sistema de ideas para

nuevos productos.
Se debe generar una gran

cantidad de ideas para encontrar

las buenas.
Si usted desea encontrar algunas
ideas que tengan el poder de
cautivar a los clientes, vencer a los
competidores y emocionar a los
inversionistas, primero debera
generar cientos y, potencialmente,
miles de ideas estratgicas poco
convencionales.

Generacin de ideas:
Fuentes
Internas: Personal de

la empresa.

Externas: Observacin y

escucha del cliente para

obtener nuevas ideas.

Depuracin de ideas
Propsito consiste en reducir la cantidad de ideas.
Identificar las buenas y malas ideas, en caso de

las malas se eliminan.

Costos de desarrollo se incrementan.

Desarrollo y prueba de conceptos

Desarrollo del

concepto: Se puede
convertir en el
concepto de
producto.
Prueba del concepto:

Prueba de conceptos
con consumidores
meta.

Desarrollo de la estrategia de
marketing
Describir mercado meta, posicionamiento planeado del

producto y las metas de ventas, participacin en el

mercado y utilidades para los primeros aos.
Describir el precio planeado del producto, presupuesto

de distribucin y marketing para el primer ao.

Describir las ventas estimadas alargo plazo, utilidades

meta, y estrategia en cuanto a mezcla de marketing.

Anlisis de negocio
Implica revisin de

estados de ventas,
costos y utilidades
de un nuevo
productopara
determinar si se
satisfacen los
objetivos de la
empresa.

Desarrollo de producto
Desarrollo de la idea hasta que se convierte el

producto en un bien tangible.

Fuerte inversin de dinero.
Creacin de prototipo del producto.
Pruebas fsicas del producto.

Mercado de prueba
Cuando se superan las pruebas de funcionamiento

y de los consumidores.
Introduccin del producto y programa de marketing

en situaciones reales de mercado ms realistas.

Costos de pruebas elevados.
Existen 3 tipos: Mercado deprueba estndar, de

prueba controlados, de prueba simulados.

Mercado de prueba:
Prueba estndar
Se realizan a pocos ciudadanos.
Se lleva a cabo campaa demarketing

completa:
Auditoras a tiendas
Encuestas a consumidores y distribuidores
Mercados de prueba estndar son costosos

Mercado de prueba:
Prueba controlados
Acuerdo con tiendas para que trabajen

connuevos productos a cambio de unacuota.

Son menos costosos que los estndar.

Mercado de prueba:
Prueba simulados
Se prueba el producto enun entorno

deproducto simulado.

Comercializacin
Consiste en el

lanzamiento del
producto al mercado,
adems este posee
costos elevados.

Muchas Gracias!