Asignatura Datos del alumno Fecha

Gestión del Almacenaje y Apellidos: Romero Escobar

10-04-2023
la Distribución Física Nombre: Maria Isabel

 Joyas: Joyas caras

Por sus intervinientes
Detallista. - Este canal de distribución es el más indicado para las joyas, puesto que las joyas
caras se venden directamente al consumidor, la desventaja es que en la actualidad este sector está
sufriendo un gran deterioro por la crisis y la elevada apertura de negocios de propiedad asiática.
Por su longitud y anchura
Distribución del fabricante - detallista - consumidor. - Las joyas son fabricadas y estas son
enviadas a los detallistas para que realicen la venta al consumidor, se utilizaría este tipo de
distribución los fabricantes no tienen la capacidad de que sus artículos lleguen a todo el mercado
consumidor ni a todos los minoristas.
Por su nivel de cobertura
Selectiva. - Las joyas caras son productos reconocidos ya sea por la marca, por su calidad, por
tanto, el precio será elevado, por ello los clientes acudirán a un lugar específico a adquirirlos, la
desventaja es que su venta es poco frecuente debido a lo antes mencionado (precio elevado y
establecimientos de gama alta)
 Joyas: Joyas caras
Por sus intervinientes
Agentes. - Se utilizaría este tipo de canal ya que el agente es un intermediario que representa a
una empresa, este vende y promociona las joyas a un local, permitiendo así que posteriormente el
valor de venta de las joyas se incremente, el agente ganaría una comisión por venta y la empresa
incrementa su ganancia, la desventaja es la competitividad de agentes para poder sacar un
beneficio.
Por su longitud y anchura
Distribución fabricante – mayorista – detallista – consumidor. - Se utilizaría este tipo de canal
debido a la intervención de los agentes que promocionan las joyas y de esta forma los grandes
comercios obtengan el producto, cubriendo así mayor porcentaje del mercado, la desventaja seria
que se incrementa el valor final del producto, en este caso las joyas.
Por su nivel de cobertura
Selectiva. - Las joyas baratas, se las puede catalogar como bisutería, se podrán adquirir en
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determinados lugares seleccionados por el fabricante o agente, además de poder adquirir las
joyas vía online. Al trabajar directamente con un número limitado de distribuidores la relación
será mucho más cercana y personalizada, además de poder mantener un mejor control en cuanto
a calidad de las joyas, la desventaja seria que la cobertura de mercado se ve reducida, por tanto,
las joyas no llegarían a tener una presencia masiva en el mercado, sin embargo, esa puede ser

1
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
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precisamente una estrategia comercial, debido a la calidad de las joyas, por lo que no sería tan
negativo.
 Espuma de afeitar.
Por sus intervinientes
Mayoristas. - La espuma de afeitar es un producto de consumo con alta rotación y lleva a cabo
campañas publicitarias a través de televisión e internet, sus productos pretenden llegar a todo el
público masculino, los precios que tienen sus productos son muy competitivos en el mercado
dependiendo de la marca y la calidad ya que es un producto que se compra diariamente y su
demanda es muy elevada.
Por su longitud y anchura
Distribución fabricante – mayorista – detallista – consumidor: La espuma de afeitar es realizada
por una fábrica, dicha fábrica vende a los mayoristas y estos a su vez a minoristas
(supermercados y tiendas) y por ultimo los venden a los consumidores, de esta manera la fábrica
ahorra en transporte, además de obtener como ventaja al utilizar estos dos intermediarios
(mayoristas y minoristas) mejor conocimiento de las necesidades de los consumidores.
Por su nivel de cobertura
Intensivo - La espuma de afeitar es un producto utilizado en la vida cotidiana por ello resulta
importante introducir la espuma de afeitar en tantos puntos de venta como sea posible, uno
desventaja es que por ser un producto común está sometido constantemente a la competencia y a
precios bajos.
 Airbus 320.
Por sus intervinientes
Detallista. - La venta del Airbus es directamente al consumidor, es decir, la empresa que requiere
el avión realiza el pedido para poder adquirirlo, por tanto, pasa del fabricante al comprador de
forma directa, sin intermediarios. Sus productos fabricados son de altísima ingeniería por lo que
es muy costosa su fabricación. No necesita de ningún tipo de campaña de marketing ya que el
conocimiento que hay por parte de las aerolíneas es suficiente.
Por su longitud y anchura
Distribución directa del fabricante al consumidor. - La venta es directa al consumidor ya que
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estas aeronaves solo se producen por pedidos y requiere personal altamente preparado,
capacitado y técnicos que realicen el Airbus a la empresa que quiera adquirirlo.
Por su nivel de cobertura
Selectivo. – Es un producto con mucho reconocimiento de marca y el fabricante de aeronaves
produce únicamente por encargo, siendo imposible hacerse con una de sus aeronaves si no es por

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petición directa a la empresa, la desventaja seria que la venta de los Airbus seria con muy poca
frecuencia y solo por pedidos de empresas que quieran adquirir algún avión.
 Pescado fresco.
Por sus intervinientes
Detallista. - En Ecuador el pescado fresco se vende directamente al consumidor, esto se lo realiza
en los mercados, debido que nuestro país tiene regiones costeras en donde la mayoría de la gente
se dedican a la pesca y comercialización de productos del mar, tales como pescado.
Por su longitud y anchura
Distribución directa del fabricante al consumidor. - El pescado fresco necesita que su venta se la
realice de manera directa ya que debido a ser pescado fresco no lleva ningún tipo de conservante
por tanto el pescado se puede llegar a dañar si la venta no es inmediata, esto generaría pérdida.
Por su nivel de cobertura
Intensiva. - El pescado fresco es un producto de consumo masivo especialmente en la costa ya
que es un producto común, la desventaja seria la competencia excesiva

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Rúbrica

Tipología de Puntuación
Peso
canales de Descripción máxima
%
distribución (puntos)
Razonamiento aportado para asignar cada
Criterio 1 producto al canal correspondiente según la
8
longitud, según la anchura y según el nivel de
cobertura

Criterio 2 En el caso de las joyas, diferenciación entre el

80 %
caso de joyas caras y joyas baratas

Criterio 3 Redacción ortográfica. 1,5

10 100 %

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Actividades