Agroquímicos de la costa

ENSAYO ARGUMENTATIVO SOBRE LA PLANEACION Y ORGANIZACIÓN

Asignatura:

Procesos administrativos

Nrc:

15-158

Presentado por:

Francisco Javier Fábregas García / ID: 841836

Jheimy Paola sarmiento Echeverría / ID: 840057

Jonathan Andrés Ruiz Rueda / ID: 844593

Docente:

Teófilo Young Salazar

Grupo: 2
 Agroquímicos de la costa

Agroquímicos de la costa tiene sus inicios en el año 1995 mostrándose al publico en el municipio de

soledad, desde su instalación la planta ha mostrado un enorme crecimiento a nivel a nivel global

dándose a conocer por sus grandes volúmenes de producción y gran calidad de personas las cuales

laboran en esta empresa.

Nuestra planta de comercialización está ubicada en el sector de soledad / atlántico (carrera 17)

cuenta con las mejores instalaciones reglamentarias y está clasificada como uno de los mejores

distribuidores de agroquímicos de la ciudad y sus alrededores.

Contamos con un amplio personal en la planta de comercialización y producción, constituido por

operarios especialistas en el área de agroquímicos, contamos con varios puntos de venta en el país,

su sector económico es el secundario, El sector secundario de una economía es el conjunto de

actividades a través de las cuales las materias primas son transformadas en bienes manufacturados.

Productos que fabricamos

- Insecticidas

- Herbicidas

- Fungicidas

La oferta comercial que manejamos es a través de redes sociales, marketing, promocionando o

dando a conocer nuestros productos para satisfacer el las necesidades del campo de nuestros

clientes.
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Matriz DOFA

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO VISION DEL NEGOCIO Posicionarse dentro del

mercado nacional como la marca líder en agroquímicos, ofreciendo una gran variedad de productos

innovadores y de alta calidad mediante un excelente servicio que nos permita ser la primera opción

para nuestros clientes.

MISION DE LA EMPRESA AGROQUIMICOS DE LA COSTA, una marca que da valor

agregado a un producto típico como es la empanada, con el fin de generar en nuestros consumidores

una experiencia placentera

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 Alcanzar un posicionamiento en el mercado

 Lograr el reconocimiento de la empresa

 Expandir “AGROQUIMICOS DE LA COSTA” en el mercado, inicialmente en la Región

 Agroquímicos de la costa

 Lograr una atención de calidad para nuestros clientes.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

atenderá a las personas que se interesen en probar las diferentes formas de cuidar sus cultivos. Para

este negocio se utilizará una planta industrial que será ubicado en Municipio de soledad y tendrá

como canal de venta la modalidad: venta en el local e internacional.

La venta en el local será la forma de venta que ofrecen los snacks tradicionales, que consiste en que

las personas concurren al local en busca del consumo de los productos que ofrecen dichos negocios.

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Actualmente, existe gran en la zona de agropecuaria, por ser una zona con bastante movimiento

comercial, y también en lugares aledaños, existen diferentes establecimientos de esta naturaleza que

abastecen a la población que reside o acude por estos lugares. El nivel de competencia es alto en

este sector al existir gran presencia de empresas con la misma característica.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

 Contaremos con permiso sanitario respectivo para emisión de gases contaminantes. Adaptándonos

a los reglamentos sanitarios que regulan los procesos adecuados para la fabricación de los productos

agroquímicos

 Para incrementar las ventas en fin de año debemos de implementar una serie de incentivos para

nuestros clientes como brindar promociones en nuestros productos.

 En cuanto posicionamiento realizaremos encuestas a los clientes y le haremos un buzón de

sugerencias donde ellos puedan plasmar su conformidad o inconformidad ante el servicio que les

brindamos y así poder mejorar en algunos aspectos.

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 Podemos llegar a los clientes por medio de volantes.

 Mantener una vía directa de comunicación con los clientes.

 Mantener el crecimiento de producción.

 Incrementar el nivel de prestigio de la empresa.

 Sobresalir por un excelente servicio al cliente.

 Fidelizar a los clientes con nuestro producto y servicio.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Venta directa: Estamos ubicados en una zona comercial. Teniendo en cuenta que en el sector hay

varios puestos de ventas de productos agroquímicos buscamos estar en promedio con los precios de

ellos, sin perder de vista nuestros objetivos y ofrecer siempre un valor agregado a nuestro producto.

Como se entrega al cliente: AGROQUIMICOS DE LA COSTA entrega a su cliente productos

de alta calidad, en distintos tamaños que se acogen a la necesidad del consumidor ya sea por unidad

o en combos. Manejo de Devoluciones y/o Garantías: En dado caso que llegue a presentarse esta

situación con algunos de nuestros clientes, la empresa estará en la obligación de escuchar y resolver

los inconvenientes presentados.

AGROQUIMICOS DE LA COSTA se compromete a que ninguno de sus productos llegue a

sobrepasar las horas estipuladas para las entregas. Responsabilidad social con nuestros clientes.

Manejo de Mantenimiento: Toda la maquinaria necesaria para la elaboración, deben estar en

mantenimiento constante, de tal manera que los procesos de producción no paren y cumplamos con

las fechas acordadas para las entregas correspondientes.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
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Venta personal

El requerimiento de los vendedores de nuestra empresa debe contar con una preparación adecuada

que requiere conocer las características del producto y las necesidades del cliente, además de las

características particulares del sector, una detección de los posibles clientes con un alto consumo,

debe tener un contacto inicial con el cliente y por supuesto saber hacia dónde la empresa va dirigida

y conocer como está fundamentada.

Relaciones Públicas Para expandir y hacer visible nuestro producto tenemos como objetivo

organizacional la creación de un portafolio donde contendrá información de posibles proveedores y

clientes que nos faciliten aumentar nuestro capital y dar a conocer el producto en diferentes

espacios de venta. Al igual es de gran importancia que como empresa conozcamos y estemos

informados sobre nuestras competencias directas e indirectas con el propósito de actualizarnos en

estrategias de venta a nivel publicitario y comercial o para establecer futuras alianzas.

Proponga un plan de acción, de acuerdo con lo identificado en la matriz dofa, para optimizar

la planeación estratégica de la empresa

Elabore un presupuesto para subsanar las debilidades y amenazas identificadas en la matriz

Los agroquímicos son considerados las medicinas del campo agropecuario, se debe tener en cuenta:

 Materia prima

 Mano de obra

 Arrendamiento

 Servicios públicos

 Tiempo de preparación

A continuación, mostraremos una breve explicación de la preparación de alguno de estos productos

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Materia Prima Este es uno de los productos que más le solicitan en cantidades grandes por lo cual

relaciona a continuación la materia prima necesaria para elaborar 1 lote por 720 cajas que contienen

12 envases por 1 lt de producto:

Cantidad Producto Valor unitario Valor total

2 Big bag x 500 kg 8.000.000 16.000.000

1 Antiespumantes 3.500.000 3.500.000

4 Aditivos y surfactantes 3.000.000 12.000.000

Total: 31.500.000

Mano de obra

En una empresa dedicada a la fabricación de productos agroquímicos, la mano de obra se convierte

en el eslabón más importante de la cadena, porque son las personas que manipulan la materia prima.

Tomando como punto de partida que al empleado de una empresa de agroquímicos le asignen un

salario mínimo legal vigente, que hoy en Colombia es $1.300. 000 incluido el auxilio de transporte,

un día trabajado equivale a $43.333 Este valor por día es importante contemplarlo dentro del

presupuesto Arrendamiento no contamos con presupuesto de arrendamiento debido a que el

terreno donde se construyó la planta fue totalmente comprado por lo cual el predio es totalmente

nuestro, a esto si le añadimos que pagamos un impuesto predial.

Servicios públicos

Dentro de los servicios públicos esenciales y que se pagan mensualmente, para una empresa como

AGROQUIMICOS DE LA COSTA, están:

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Agua Costo del total aproximado:

Luz 130.000.000

Teléfono

Internet

Aseo

Gas