AP07-EV03- “PLAN DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO”

Casapesca

Teider Enrique Cordero feria

Carmen lucero Ascanio pacheco

Servicio Nacional de Aprendizaje

Centro Biotecnológico del Caribe

2104689: Gestión de Mercados

Valledupar- Cesar

28 de febrero 2021
 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se desea plasmar, la importancia que es tener un plan de

exhibición, para incrementar las ventas en la empresa Casapesca. Para este trabajo
se tuvo en cuenta, actividades ya realizadas en el proceso como la información
recolectada a través de la investigación.
Con el plan de exhibición se busca vender, mostrar de una manera más atractiva
todos los productos hacia los clientes, tenerlos fidelizados con nuestro producto
para así lograr los objetivos propuestos. Implementaremos técnicas de exhibición
que de tal manera mostraremos al público nuestro producto lo más posible y que
puedan constituir una diferenciación positiva, respecto al producto de la
competencia.
DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO

Existe una necesidad de pescado entre los habitantes de Astrea y veredas cercanas
debido a que en la zona no se encuentra un empresa comercial que preste este
producto a los habitante, por esto se ven en la necesidad de buscar en sitios que
quedan mas alejados, lo que implica mas gastos en tiempo y dinero.
Este problema se ve causado debido a varios factores como:
• El área donde se encuentran están alejados de su proveedor y alejados del
mercado.
• Los locales lo arriendan más para estaderos, tiendas y no para un gran
proyecto como el nuestro.
Debido a esto los habitantes de Astrea tienen que invertir más tiempo y dinero para
acceder a un producto tan básico como lo es el pescado y en la que actualmente se
preocupan más en su apariencia personal, por esto hacen una dieta muy bien
balanceada. Dentro de la comunidad encontramos personas que tienen trabajos
muy agotadores y requieren de una buena alimentación como lo es una mojarra
frita, guiso o sopas de pescado.
 ARBOL DE PROBLEMAS

Los habitantes de la zona

Los habitantes de Astrea se
ven obligados a caminar un
trayecto de mínimo 40
minutos para encontrar un
proveedor de pescados.
pierden tiempo porque deben
trasladarce a la zona del
mercado donde queda la
pesquera más cercana.
Se invierte mas dinero a la hora de
obtener un pescado de cualquier
negocio del mercado teniendo en
cuenta el costo de trasladarse en
transporte publico o privado.

En el municipio de Astrea,
existen 2 pesqueras en la zona
del mercado y en los barrios
no se consigue el pescado.

Casapesca se encuentra No se han presentado propuestas por

ubicada geográficamente a 1 medio de encuestas ni de voz a voz de
km de la zona comercial del montar una empresa que se dedique a
Astrea. surtir la demanda de pescado en la
región.

Las veredas y los barrios no son tan

lejos, cada barrio cuenta con varias
tienda a los que también podemos
proveer de nuestro producto.
 JUSTIFICACION

El merchandising, como un conjunto de prácticas reciente en mercadeo, es usado

primordialmente en empresas grandes que gozan de reconocimiento. Investigar
sobre merchandising en empresas piscícolas como en Casapesca es importante,
porque permitirá dar una solución práctica a un problema real: la ausencia de una
caracterización de las fortalezas y puntos a mejorar del merchandising en esta clase
de negocios.

La gestión del merchandising es, un aspecto esencial de la gestión de comunicación

en la piscicultura , porque la medida en que el cliente perciba la calidad de las
condiciones del merchandising será posible hacer una mejor diferenciación y un
posicionamiento efectivo a Casapesca en la mente del cliente, lo cual le permitirá
consolidar las relaciones de esta empresa con sus clientes, asegurando una
posición estratégica que le permitirá alcanzar sus metas de sostenibilidad y
crecimiento en el tiempo.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Analizar las características más relevantes del merchandising en Casapesca, para

identificar las principales áreas de mejoramiento del plan de exhibición que se
requiere para esta empresa.

OBJETIVO ESPECIFICOS

• Subir el promedio de ventas, haciendo que se produzca una compra que

genere un momento de confianza entre nuestros clientes y nuestra empresa,
donde todo el trabajo se vea reflejado en las ventas y en la rentabilidad.
• Atraer a los clientes y fidelizarlos.
• Diseñar estrategias para la comercialización de nuestros productos.
• Acercar el producto a los consumidores.
• Caracterizar los criterios que tiene nuestra empresa, para organizar las
exhibiciones de los productos en los supermercados y pesqueras.
• Establecer cuáles son las principales fallas o aspectos que mejorar en las
exhibiciones de nuestro pescado.
INFORME FINAL

DESCRIPCION DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICION

La estrategia que se utilizara será por medio de promociones en las zonas frías de
los supermercados y las pesqueras del municipio donde el producto debe estar en
enfriadores limpios y “a nivel del ojo”, accesible y listo para que el cliente lo compre
(con precios, sin averías etc.) en el cual los clientes puedan acercarse e interactuar
con las personas encargadas para brindarles la suficiente información de nuestro
producto y conozcan más sobre Casapesca.

TACTICAS DE EXHIBICIÓN

Las tácticas a utilizar en este trabajo es de promocionar un producto de calidad y

bueno para la salud como lo es el pescado, utilizando la publicidad en internet,
Instagram, Facebook, wasap, también otorgando bonos de descuento por
lanzamientos de nuestro producto al mercado por el 15% de descuento.

ELABORACION DEL LAYOUT Y DISEÑO DEL STAND

En el mundo comercial, las actividades de exhibición ocupan un papel importante

para las empresas, porque son la base con la que se construirá su identidad
corporativa, su imagen y su posicionamiento. A través de la exhibición comercial, se
puede afianzar exitosamente en el mercado potencial, en el público interno, los
valores, la misión, la visión de la empresa. En el público externo, se utiliza para
alcanzar objetivos de imagen, de marca, de fidelización de clientes, de promoción o
impulso de productos o servicios, para promover determinados procesos o
prácticas, o inclusive como unidad de negocios en sí misma.

Se les mostrara a los clientes consumidores un producto con el que estén a gusto,
que es obtenido con una técnica muy innovadora como lo es BIoflocw, que trata que
el pescado salga de una manera más orgánico, para que así sientan la necesidad
de adquirir nuestro producto con una excelente presentación de Stand y el Layout
que refleja la buena presentación del producto.
AMBIENTACION

Para la ambientación de un stand se dispondrá de la publicidad, las promociones.

Se centrara en la animación comercial como técnica del merchandising y como
fórmula de dinamización de Casapesca.

Se definiría la ambientación del stand como el conjunto de acciones encaminadas

a dotar de dinamismo el punto de venta, con el fin de favorecer el incremento de las
ventas y el número de clientes.

La animación siempre deberá tener un doble objetivo:

Destacar el comercio frente a la competencia.

Fomentar la atracción de los consumidores por el producto.
Se utilizara como medio de estimulación para motivar a los clientes:

1. Medios audiovisuales (anuncios sonoros, promociones con obsequios, videos,

proyecciones visuales, decoración, posters, entrega de premios). Esto hará muy
amena la estadía en el stand logrando así captar la atención del posible consumidor.

Descripción de materiales requeridos:

Para la realización del stand se requerirá de aluminio, este tipo de stands suele
incorporar también otros materiales como el PVC o el Panel Ranurado; una de sus
principales ventajas es la facilidad de adaptación. Es muy rápido de montar, ya que
es ligero y manejable, y puede adaptarse a cualquier rincón. Al ser un material tan
ligero, permite el montaje de stands de gran altura, algo que genera un gran impacto
visual.

Iluminación
Es muy importante la iluminación para un buen ambiente en el stand, se utilizara
una luz blanca, aunque no es tan luminosa pero es perfecta para la presentación de
los productos, teniendo un contraste adecuado para el consumidor vea la propuesta
que se le presentara.

MEDIOS PUBLICITARIOS
 a) PAGINA WEB

Se está trabajando para para crear una página web para así darle más
reconocimiento a la peluqueria, se utilizara un aviso que llame la atención con
colores vivos.

b) MATERIAL P.O.P

Para este medio se utilizara en el evento libretas, esferos, recordatorios, calendarios,

logos de la empresa para neveras y objetos que tengan la marca de la empresa,
adjuntándole datos de la misma como teléfonos y dirección.

c) REDES SOCIALES

Aprovecharemos esta tecnica de publicidad, las redes sociales hoy en dia son una
gran ventana para publicitar.
COSTO DEL EVENTO

RECURSO CANTIDAD COSTO

Lugar del evento Punto 1 Propio de la empresa
de venta
Decoración $180.000
Manteles y centro de 10 $100.000
mesa
Otros decorativos $80.000
Publicidad y $640.000
Promoción
Folletos 550 $180.000
Carteles 3 $100.000
Invitaciones 150 $40.000
Carnets 10 $20.000
Publicidad en Radio y $300.000
Periódico
Recordatorios 200 $180.000
Refrigerio 200 $500.000
Recurso personal $400.000
Grupo musical 1 $200.000
Animador 1 $200.000
Recurso Tecnológico $400.000
Equipo de sonido 1 Propio de la empresa
Proyector 1 $200.000
Computador 1 Propio de la empresa
Elementos de apoyo $200.000
visual
TOTAL $2.300.000
El costo total del evento tuvo un valor de $2.300.000 de pesos.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PREEVENTO

N° CONCEPTO RESPONSABLE INICIA FINALIZA DURACION

DIAS
1 Convocar Casapesca 05/09/2022 05/11/2022 1
reunión
2 Capacitación Casapesca 05/09/2022 06/11/2022 2
al personal
3 Buscar lugar Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 2
del evento
4 Planificar el Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 2
presupuesto
5 Definir fecha Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 2
y hora del
evento
6 Enviar la Casapesca 05/09/2022 18/09/2022 13
cuña radial
a emisoras
7 Publicidad Casapesca 05/09/2022 18/09/2022 13
del evento
8 Contratar Casapesca 05/09/2022 05/09/2022 1
grupo
musical
9 Presupuestar Casapesca 05/09/2022 05/09/2022 1
cantidad de
clientes
10 Escoger el Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 2
menú de
refriguerio
11 Organizar Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 2
lugar del
evento
12 Confirmar Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 2
cantidad de
clientes
13 Dar inicio al Casapesca 05/09/2022 06/09/2022 1
evento
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DURANTE EL EVENTO DE SEPTIEMBRE
2022 para Casapesca

N° CONCEPTO RESPONSABLE INICIA FINALIZA DURACION

1 Recibir los Comité de 09:30 am 10:30 am 1 hora
clientes logística
2 Señalar Comité de 11:30 am 12:00 pm 30 minutos
puestos de logística
ubicación
3 Saludo de Casapesca 01:00 pm 01:20 pm 20 minutos
bienvenida
4 Presentación Casapesca 02:00 pm 05:00pm 3 horas
del producto
5 concursos Casapesca 04:00 pm 07:00 pm 3 horas
6 Refrigerios Comité de 06:00 pm 09:00 pm 3 horas
logística
7 Entrega de Comité de 04:00 pm 07:00 pm 3 horas
obsequios logística
8 Despedida Casapesca 08.00 pm 08.30 pm 30 minutos

PRESUPUESTO

Para el presupuesto se estipulo un monto de $5.000.000 millones de pesos,

repartiéndolos entre los costos del evento, el costo de la construcción del stand,
material P.O.P, que serían los promocionales a obsequiar
 CONCLUSION

Con la creación del plan de exhibición podemos concluir que es de gran importancia
pues solo así y con una gran innovación de manera organizada podemos promover
mejor las ventas y atraer a más clientes para fortalecer la base de datos existentes
y también la rentabilidad de la empresa, aquí no solo ocurrirá la acción de compra,
sino que también la estrategia de marketing demostrara su real alcance.