Asignatura Datos del alumno Fecha

Gestión del Almacenaje y Apellidos:

la Distribución Física Nombre:

Trabajo: Tipología de canales de distribución

Objetivos

Con esta actividad vas a conseguir comprender las diferencias entre los distintos
canales de distribución con el trabajo en varios casos reales.

Pautas de elaboración

Indicar justificadamente qué tipo de canales de distribución serían los más

convenientes para los siguientes tipos de productos:

 Joyas.
 Espuma de afeitar.
 Airbus 320.
 Pescado fresco.

La metodología a seguir sería: localización de las tipologías de canales de

distribución y asignación de esos productos a los que mejor se ajusten a sus
características, indicando las razones, ventajas e inconvenientes para elegir esa
tipología de canal.

Extensión y formato
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2 páginas, fuente Georgia 11 e interlineado 1,5.

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Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Gestión del Almacenaje y Apellidos:
la Distribución Física Nombre:

Rúbrica

Tipología de Puntuación
Peso
canales de Descripción máxima
%
distribución (puntos)
Razonamiento aportado para asignar cada
Criterio 1 producto al canal correspondiente según la
8
longitud, según la anchura y según el nivel de
cobertura

Criterio 2 En el caso de las joyas, diferenciación entre el

80 %
caso de joyas caras y joyas baratas

Criterio 3 Redacción ortográfica. 1,5

10 100 %

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2
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Gestión del Almacenaje y Apellidos:
la Distribución Física Nombre:

 JOYAS CARAS
Por sus intervinientes: Detallista – Consumidor. – este canal de distribución
sería la mejor opción ya que las joyas serían vendidas directamente al consumidor o
a su vez vía internet, como es de conocimiento realizar compras de manera online
nos ayuda con el factor tiempo y como desventaja es que la calidad puede marear.
Por su longitud / anchura: Del fabricante al detallista este al consumidor. - Las
joyas son fabricadas y estas son enviadas a los detallistas para que realicen la venta
al consumidor, se utilizaría este tipo de distribución ya que resultaría muy caro para
la empresa enviar a cada consumidor una joya para esto utiliza a los detallistas para
que ellos lleguen al consumidor final.
Por su nivel de cobertura: Selectivo. - Las joyas caras son productos con mucho
reconocimiento a nivel mundial, los consumidores saben que su venta es en un lugar
específico, por su calidad el precio, la desventaja es que su venta es poco frecuente
debido a su precio elevado y solo en establecimientos de gama más alta en mercados
exclusivos.

 JOYAS BARATAS
Por sus intervinientes: Agentes. – Ya que se encargaría de distribuir en
diferentes puntos previamente ya estudiado dicho mercado, ya que los mismos serán
quienes distribuyan a minoristas que lleguen puerta a puerta al consumidor.
Por su longitud / anchura: El más adecuado es un canal largo, donde
intervienen varios mayoristas y minoristas que como principal ventaja es que se
encargan de dar a conocer a todos los sectores del mercado con la cobertura que
realizan y como desventaja tenemos aumento en los costes de distribución y la
pérdida de control debido a todos los intermediarios.
Por su nivel de cobertura: Intensivo. – Ya que a través de este canal consiguen
unos mayores márgenes comerciales, como inconveniente tenemos los costes de
distribución y de publicidad por parte del fabricante ya que el producto estará en
varios puntos de venta.
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3
Actividades
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Gestión del Almacenaje y Apellidos:
la Distribución Física Nombre:

 ESPUMA DE AFEITAR
Por sus intervinientes: Agentes
Por su longitud / anchura: Distribución – mayoristas - consumidor
Por su nivel de cobertura: Intensivos
Es un producto comercial, ya que su venta es bastante genérica no exclusiva, lo más
conveniente es delegar la distribución en el mercado a los mayoristas.
Como ventaja menor costes de almacenaje y distribución, mayor rapidez en el
alcance y distribución. Como desventaja sería riesgo de daño del producto en la
cadena de distribución, aumento del valor agregado y afectaciones a la imagen.

 AIRBUS 320
Por sus intervinientes: Consumidor
Por su longitud / anchura: Fabricante al consumidor
Por su nivel de cobertura: Exclusivo
Los principales clientes de Airbus son las aerolíneas y los fondos de inversores que
compran para luego alquilar a compañías aéreas, la ventaja que la accesibilidad del
punto de venta no es relevante, al ser un canal exclusivo no necesita intermediario.

 PESCADO FRESCO
Por sus intervinientes: Consumidor o Detallista - Consumidor
Por su longitud / anchura: Fabricante al consumidor o Fabricante – Detallista –
Consumidor.
Por su nivel de cobertura: Exclusiva
En este caso al tratarse de pescador fresco, no se incluye a los enlatados, por ende, es
un producto perecedero que necesita una gran eficacia de aprovisionamiento. Un
claro ejemplo de canal corto sería la venta de los minoristas que se encuentran
apenas sale la pesca, de preferencia del embarque al consumidor. Lo que tiene como
ventaja es que es exclusivo por el tema de la calidad que tiene el producto al ser
fresco.
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Actividades