CUARTO MEDIO TÉCNICO PROFESIONAL

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN
LOGÍSITICA Y DISTRIBUCIÓN
PROFESORA: GUISELLA KORN F.

PRUEBA COEFICIENTE 1

Nombre: ____________________________________ Fecha: ___ de marzo de 2020.

INSTRUCCIONES:
- Lea cuidadosamente cada pregunta antes de
contestar NOTA:
- No se permiten correcciones de ningún tipo,
ni uso de celular para los cálculos.
- Use lápiz mina y calculadora científica en Puntaje obtenido: _________ puntos.
los ejercicios Ptje. Total: 81 pts. (Nota 4.0 = 48 pts)
- Disponen de 85 minutos para contestar la prueba.

ITEM I. CONCEPTOS GENERALES

Objetivos: Conocer conceptos generales asociados al departamento de compras de una empresa.
Habilidad: Identificar.

1.1. Marque la alternativa correcta (5pts)

1. “Encargado de adquirir los productos y gestionar los servicios necesarios para el buen
funcionamiento de la empresa”, corresponde al Departamento de:
a) Marketing b) Personal c) Producción d) Compras
2. “Encargado de la organización, coordinación y control de todas las actividades relacionadas con la
gestión del servicio a su cargo”, corresponde a:
a) Vendedor b) Jefe de compra c) Compradores d) Jefe de venta
3. “Responsables de contratar los materiales y servicios necesarios para la empresa, y dependen del
jefe de compras”, corresponde a:
a) Vendedor b) Jefe de compra c) Compradores d) Jefe de venta
4. “Conjunto de operaciones que realiza la empresa para abastecerse de los materiales necesarios en
las actividades de fabricación o comercialización de productos”, corresponde a Gestión de:
a) Ventas b) Producción c) Personal d) Aprovisionamiento
5. “Conjunto de etapas a desarrollar para obtener los materiales e insumos requeridos por la
empresa”, corresponde a Proceso de:
a) Compra b) Venta c) Producción d) Almacenamiento

ITEM II. TIPOS DE BIENES

Objetivos: Identificar el tipo de bien o servicio según las empresas presentes en el mercado.
Habilidad: Asociar.

2.1. En el espacio señalado indique el tipo de Bienes que adquieren los distintos tipos de
empresas: (6pts) Asociar

Empresas Comerciales: ___________________________________________________________

Empresas Industriales: ___________________________________________________________

Empresas de Servicio: ____________________________________________________________

“Con esfuerzo y valores se construye el futuro”

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ITEM III. PROCESO DE COMPRAS

Objetivos: Comprender y aplicar las etapas y elementos que intervienen en del proceso de
compras.
Habilidad: Asociar, justificar y Resolver

3.1. Indique el número de la etapa del proceso de compra junto al concepto que le
corresponda (8pts). Asociar
Etapas del Proceso de compra
1. Selección del proveedor
2. Análisis de las necesidades
3. Seguimiento del pedido y los
acuerdos
4. Planificación de las compras
5. Solicitud del pedido
6. Solicitud de ofertas y
presupuestos
7. Negociación de las condiciones
8. Evaluación de las ofertas
recibidas
N° Concepto
Primera etapa del proceso de compra. Consiste en
hacer un estudio anticipado de las necesidades.
Segunda etapa del proceso de compra. Aquí se
reciben la solicitud de materiales y se determina la
prioridad de la petición para tramitar la gestión.
Tercera etapa del proceso de compra. Es un paso
obligatorio cuando se adquiere un producto por
primera vez o cuando implica un gran costo. Sirve
para tomar decisiones de compras.
Cuarta etapa del proceso de compra. Aquí se
estudian, analizan, comparan y examinan las
distintas ofertas recibidas.
Quinta etapa del proceso de compra. Se escoge al
proveedor más adecuado según precio, calidad,
condiciones y garantías para la empresa.
Sexta etapa del proceso de compra. Aquí se llegan
a acuerdos que beneficien tanto a la empresa como
al proveedor.
Séptima etapa del proceso de compra. Aquí se
firma el contrato de compraventa o el pedido lo
que formaliza el acuerdo entre la empresa y el
proveedor.
Octava etapa del proceso de compra. Esta etapa se
realiza con el fin de verificar si se ha recibido todo
el material, considerando las características
detalladas en el pedido y en el tiempo acordado.

3.2. Indicar si las siguientes afirmaciones son verdaderas (V) o falsas (F). Justifique las falsas (5
pts)
1. ______ El proceso de compras tiene como objetivo encontrar al comprador idóneo de los
productos de la empresa.
2. ______ En una Pyme debe existir un Departamento de Compras.

3. ______ En la negociación de condiciones se realiza una entrevista con un proveedor previamente

seleccionado.
4. ______ En la solicitud del pedido se comprueba que se ha recibido todo el material solicitado.

5. ______ El jefe de compras es quien negocia las condiciones de compra con el proveedor.

ITEM IV. TIPOS DE COMPRA

Objetivos: Identificar los tipos de compra que pueden presentarse en una empresa.
Habilidad: Identificar y asociar.

4.1. Encierre en un círculo la alternativa correcta. (6pts). Reconocer

1. “Se realizan antes de que surja la necesidad, que tendrá lugar a mediano o largo plazo”,
corresponde a compras:
“Con esfuerzo y valores se construye el futuro”
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a) Especiales b) Anticipadas c) Estacionales d) Rutinarias

2. “Se realizan para adquirir bienes de uso e implican gran inversión”, corresponde a compras:
a) Especiales b) Anticipadas c) Estacionales d) Rutinarias
3. “Se realizan para cubrir necesidades inminentes”, corresponde a compras:
a) Oportunidad b) Urgencia c) Anticipadas d) Especiales
4. “Se realizan en pequeñas cantidades, con entrega diaria de mercancía”, corresponde a compras:
a) Especiales b) Anticipadas c) Estacionales d) Rutinarias
5. “Se realizan cuando el precio del bien es convenientes y la inversión supone un riesgo”,
corresponde a compras:
a) Especiales b) Anticipadas c) Estacionales d) Oportunidad
6. “Se realizan para cubrir la demanda de productos de temporadas”, corresponde a compras:
a) Especiales b) Urgencia c) Estacionales d) Oportunidad

4.2. Identifique qué tipo de compra se debería realizar frente a las siguientes necesidades
(6pts). Asociar.

1. La gelatría Gelatos compra en el mes de enero materia prima para elaborar sus ricos helados y así
cubrir la demanda de verano._________________
2. El minimarket Coné realiza la compra de todos los artículos con stock o inferior a 3
unidades._________________
3. El Centro de Padres de un colegio compra, en el mes de octubre, los regalos para los alumnos a
destacar en la licenciatura de diciembre._________________
4. El colegio Balmaceda compra una partida de cuentos a la librería Antártica por cierre de
local._________________
5. El minimarket Coné compra 1 caja de papel higiénico Confort._________________
6. Soprole S.A. compra maquinaria para pasteurizar la leche._________________

ITEM V. SOLICITUD DE OFERTA

Objetivos: Solicitar información correcta y oportuna a potenciales proveedores.
Habilidad: Asociar y justificar

5.1. CASO
Usted junto a un grupo de amigos hicieron un emprendimiento al crear una empresa
comercializadora de zapatos. Los artículos a la venta serán zapatos, botas, botines, zapatillas, etc.
para adultos. Los proveedores preseleccionados
¿Qué información deberían solicitar a los posibles proveedores si el lema su empresa es: “Sus pies
merecen un cuidado espacial”? Indique tres aspectos bajo cada una de las condiciones señaladas
(9pts)

CONDICIONES SERVICIOS DE
CONDICIONES TÉCNICAS
ECONÓMICAS POSTVENTA

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5.2. Indique si las siguientes afirmaciones son verdaderas o falsas (6pts). Justificar

1. _____ Rappels son descuentos que hace la empresa al consumidor final.

2. _____ La empresa minorista adquiere productos para que las grandes empresas elaboren sus
productos.
3. _____ La solicitud de ofertas es para obtener información sobre los productos que la empresa
desea adquirir.
4. _____ Los artículos de selección (exclusivos) son vendidos por empresas mayoristas.

5. _____Hay que evitar solicitar información a proveedores que efectivamente puedan satisfacer
nuestras necesidades.
6. _____El fabricante puede vender menores cantidades que un pequeño o mediano comerciante.

5.3. En el espacio señalado indique 4 razones por las cuales la empresa solicita información y
presupuestos para la elección de un proveedor (8pts). Justificar

1. ______________________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________________
4. ______________________________________________________________________________

ITEM VI. PRESUPUESTO Y CONTROL DE EXISTENCIAS

Objetivos: Conocer los métodos más utilizados para elaborar presupuestos que permitan elegir al
proveedor más adecuado. Elegir el mejor proveedor según el presupuesto calculado.
Habilidad: Reconocer, Resolver y justificar

6.1. Anote el número del término junto al concepto que le corresponde (6pts)
Método de Presupuesto N° Concepto
Aquel que utiliza regla de tres para distribuir
1. Prorrateo de Gastos
proporcionalmente seguros, transportes y descuentos.
2. Constante de Consiste en dividir el importe (valor) de cada
proporcionalidad (K) elemento por el número de unidades.
3. Oferta con un tipo de Consiste en dividir el costo neto con el importe bruto,
producto para luego multiplicarlo con el precio de cada artículo.

ITEM VII. CONTROL DE EXISTENCIAS

Objetivos: Conocer los medios de valoración de existencias. Valorar las existencias de un
almacén utilizando método PMP, FIFO y LIFO.
Habilidad: Identificar y asociar.
7.2. Marque la alternativa que considere correcta: (8pts)
1. “Se determina el valor de cada artículo considerando todos los costos asociados a su producción y
dividiendo este monto por el total de unidades fabricadas”, corresponde a valoración de entradas
según costo de:
a) Adquisición por artículo b) Compra
c) Medio por artículo d) Fabricación por artículo

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2. “Se determina multiplicando el valor del artículo por las unidades adquiridas.”, corresponde a
valoración de entradas según costo de:
a) Adquisición por artículo b) Compra
c) Medio por artículo d) Fabricación por artículo
3. “Se determina el valor del artículo por el promedio del precio cobrado por cada uno de los
proveedores que intervienen en ese momento”, corresponde a valoración de entradas según costo de:
a) Adquisición por artículo b) Compra
c) Medio por artículo d) Fabricación por artículo
4. “Son utilizados cuando el costo de adquisición o fabricación no es identificable de forma
individual. Se determina un valor promedio de los artículos”, corresponde a valoración de salida por:
a) Método LIFO b) Método PMP
c) Costo Medio por artículo d) Método FIFO
5. “También denominado PEPS (primero que entra primero que sale). Consiste en valorizar las
salidas de existencias al costo de las más antiguas, es decir, se venden en el mismo orden en que se
adquieren”, corresponde a valoración de salida por:
a) Método LIFO b) Método PMP
c) Costo Medio por artículo d) Método FIFO
6. “También denominado UEPS (último que entra primero que sale). Consiste en valorar las salidas
de mercadería al costo de las más nuevas, es decir, en orden inverso al de su adquisición”,
corresponde a valoración de salida por:
a) Método LIFO b) Método PMP
c) Costo Medio por artículo d) Método FIFO
7. Para la valoración de existencias (entrada o salida) se considera el precio IVA incluido cuando la
mercancía es para:
a) Venta b) Utilizarlo en oficinas
c) Fabricación d) a y c
8. Para la valoración de existencias (entrada o salida) se considera el precio sin IVA cuando la
mercancía es para:
a) Venta b) Utilizarlo en oficinas
c) Fabricación d) a y c

7.2. Anote el número del término junto al concepto que le corresponde. (8pts)
Término
1. Control de existencias desde el
punto de vista contable
2. Merma
3. Valoración de entrada
4. Costo de Producción
5. Ficha de control de existencias
6. Control de existencias desde el
punto de vista stock físico
7. Costo de adquisición
8. Valoración de salida
Nº Concepto
Registro de las entradas y salidas de productos, sin valorar.
Refleja a precio de costo (costo de fabricación o de
adquisición) el ingreso de mercadería a la bodega
Monto facturado por el vendedor después de cualquier
descuento, añadiendo todos los gastos adicionales (transporte,
seguros, aranceles de aduana, embalajes, etc.)
Valor de las mercaderías cuando dejan de bodega, ya sea para
ser incorporados al proceso de fabricación o para la venta
Registro valorado de las entradas y salidas de productos.
Aquel que se calcula añadiendo al precio de adquisición de
las MP y otros materiales, los costos directamente imputables
al producto
Pérdidas que se producen a lo largo de la cadena de
distribución y ventas en el mercado del retail.
Permiten registrar los flujos que se producen en el almacén en
unidades físicas y valor monetario. Además informan de la
inversión del stock almacenado después de cada movimiento

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TABLA DE ESPECIFICACIONES
Asignatura Logística y Distribución

Docente Guisella Korn Fernández

Fecha aplicación 26/03/2019

Procedimiento de Evaluación Prueba coef 1

TOTAL
Habilidades, O.A., Contenido CONOCER COMPRENDER APLICAR SINTETIZAR EVALUAR % ITEMS
PUNTOS
Identificar, Conocer conceptos generales asociados al departamento
de compras de una empresa, Conceptos Generales X 6% 5
Asociar, Identificar el tipo de bien o servicio según las empresas
presentes en el mercado, Tipos de bienes X 7% 6
Asociar, justificar y aplicar, Comprender y aplicar las etapas y
elementos que intervienen en del proceso de compras, Proceso de X 16% 13
Compras
Identificar y Asociar, Identificar los tipos de compra que pueden
presentarse en una empresa, Tipos de compras. X 15% 12
Asociar y Justificar, Solicitar información correcta y oportuna a
potenciales proveedores, Solicitud de ofertas X 29% 23
Reconocer, Conocer los métodos más utilizados para elaborar
presupuestos que permitan elegir al proveedor más adecuado, X 7% 6
Presupuesto
Conocer los medios de valoración de existencias. Valorar las
existencias de un almacén utilizando método PMP, FIFO y LIFO. X 20% 16
TOTAL: 100% 81

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