Cuestionario

Materia: Simulación de Negocios

Nombre: José Brayan Claros Ovando
Docente: Lic. Marco Antonio Michel
Modulo: 3
Semestre: 8
Fecha: 30/09/2021

Santa Cruz-Bolivia
1. - ¿Qué es un Plan Estratégico?
El plan estratégico es un documento integrado en el plan de negocio que recoge la
planificación económico-financiera, estratégica y organizativa con la que una
empresa u organización cuenta para abordar sus objetivos y alcanzar su misión de
futuro que consiste en aclarar lo que pretendemos conseguir y cómo nos
proponemos conseguirlo.
https://guiadelacalidad.com/sistema-de-gestion/plan-estrategico/
2. - ¿Cuáles son los pasos a seguir para elaborar un Plan estratégico?
Conocer el entorno. - Hay que partir de conocer cómo está marchando el mercado
y el mundo.
Definir la Misión, Visión y valores corporativos. - Es cierto que la misión y visión de
la compañía son aspectos que pueden cambiar de aquí a un tiempo, no obstante,
los valores corporativos suelen ser perennes.
Establecer metas y objetivos. - Que permitan saber hacia dónde se quiere llegar
con la empresa. Para saber si esta se está alcanzando, para ello se debe crear
metas que sean medibles, alcanzables, aunque sean ambiciosas y determinar un
plazo para su desarrollo. Los objetivos de una empresa se trazan teniendo en
cuenta la misión, visión y los valores de esta.
Realizar un análisis interno de la empresa. - Así como se han evaluado los
factores externos que pueden afectar el crecimiento del negocio, se debe hacer lo
propio con los factores internos. De esa manera se puede tener un mejor
conocimiento de las fortalezas y debilidades de aquella, sus recursos, etc.
Definir las estrategias. - Con los objetivos trazados anteriormente y conocidos los
recursos que se tienen disponibles, se pueden definir las estrategias que se
necesitarán para alcanzar cada meta.
Involucrar a todo el equipo de trabajo. - Por ello se debe involucrar a los
empleados: dándoles a conocer el plan estratégico, su participación en aquel,
haciendo el seguimiento debido, etc.
Hacer seguimiento y los cambios necesarios. - Es necesario seguir la estrategia
para conocer si esta está teniendo éxito. Hay que tener en cuenta además que
aquella puede cambiar en relación con las necesidades del mercado y de los
clientes.
https://www.rsm.global/peru/es/aportes/blog-rsm-peru/7-pasos-clave-para-
elaborar-un-plan-estrategico
3. - ¿Por quién debe ser realizada la Planeación estratégica y a qué tiempo se
debe proyectar?
Debido a que la planeación estratégica toma en cuenta a la empresa en su
totalidad, ésta debe ser realizada por la cúpula de la empresa y ser proyectada a
largo plazo, teóricamente para un periodo de 5 a 10 años, aunque en la práctica,
hoy en día se suele realizar para un periodo de 3 a un máximo de 5 años, esto
debido a los cambios constantes que se dan el mercado.
https://www.monografias.com/trabajos96/planeacionestrategica/
planeacionestrategica.shtml
4. - ¿Cuáles son los planes a corto y largo plazo de una empresa?
En la Planificación a Largo Plazo, se realiza un análisis de actuaciones futuras
para mejorar la situación de la empresa en el mercado: lanzamiento de productos
nuevos, inversiones necesarias para mejorar la producción, más gasto en recursos
humano, etc.
Los planes a corto plazo suelen tener un horizonte temporal no superior a un año.
https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=
5. - ¿Qué entiende por “Estrategia”?
La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para
accionar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios
objetivos previamente definidos. Es decir, la estrategia es un plan mediante el cual
se busca lograr una meta.
https://economipedia.com/definiciones/estrategia.html#:~:text=La%20estrategia
%20es%20un%20procedimiento,se%20busca%20lograr%20una%20meta.
6. - ¿Cuáles son las estrategias competitivas genéricas?
Porter describe tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en
función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten:
liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.
https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-michael-porter-plan-de-
marketing
7. - ¿Cuáles son las estrategias corporativas de una empresa?
Penetración del mercado. Está dirigida a aumentar las ventas de productos
existentes en los mercados actuales. ...
Desarrollo del producto. - Está dirigida a aumentar las ventas de productos
existentes en los mercados actuales.
Integración vertical. - Implica la creación de nuevos productos para los mercados
existentes con el fin de: satisfacer las cambiantes necesidades y deseos del
cliente, o compensar nuevas ofertas competitivas, o tomar ventaja de la nueva
tecnología, o satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos
Desarrollo de mercado. - Representa un esfuerzo para llevar productos actuales a
nuevos mercados.
Expansión de mercado. - Implica dirigirse hacia una nueva área geográfica de
mercado. Muchas firmas surgen como competidores regionales y más adelante se
desplazan hacia otras áreas del país. La expansión hacia el mercado internacional
se puede alcanzar en 3 niveles: estrategia regional, estrategia multinacional o
estrategia global.
Diversificación. - Involucra nuevos productos y nuevos mercados.
https://foroalfa.org/articulos/tipos-de-estrategias-de-corporativas
8. –¿Qué punto son importantes considerar a la hora de definir los Objetivos
estratégicos de una empresa?
Los objetivos estratégicos deben suponer un paso intermedio entre la visión y la
misión de la organización. Deben ser definidos de forma clara, precisa y
comprensible, y deben expresar las metas últimas y más importantes que permitan
a la organización orientarse hacia su misión y visión corporativa. Estos objetivos
estratégicos serán alcanzados a través de unas líneas estratégicas de acción.
https://www.ceupe.com/blog/que-son-los-objetivos-estrategicos.html
9. - ¿Qué es el análisis del entorno?
El análisis del entorno le permite realizar a una empresa, un correcto plan de
marketing que incluya su proceso de segmentación. Así mismo, podrá seleccionar
de forma correcta su mercado objetivo y establecer un posicionamiento adecuado
de acuerdo con su situación particular.
También, le permite planear e implementar su mezcla de marketing,
específicamente puede determinar el tipo de producto que ofrecerá al mercado, el
precio que cobrará por él, el sistema de distribución que usará y las formas de
comunicación que utilizará para llegar a su mercado objetivo.
https://economipedia.com/definiciones/analisis-del-entorno-marketing.html
10. - ¿Explicar en qué consiste el FODA?
Análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación de una empresa o
un proyecto, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y
su situación externa (Amenazas y Oportunidades). El objetivo de este análisis, es
que la empresa, a partir de la información que obtenga sobre su situación pueda
tomar las decisiones o cambios organizativos que mejor se adapten a las
exigencias del mercado y del entorno económico.
https://www.eleconomista.es/diccionario-de-economia/analisis-dafo
11. -¿Cuáles son las estrategias funcionales de una empresa?
Estrategia de producción
En realidad, la estrategia de producción determina el conjunto de acciones que se
deben de seguir para lograr el proceso de producción de un bien o la prestación
de un servicio. Esto conlleva un conjunto de decisiones acerca de los objetivos, las
políticas y los programas de acción que se deben desarrollar para llevar a cabo el
proceso de producción.
Estrategia de marketing
Por otra parte, la estrategia de marketing es el conjunto de acciones dirigidas a
lograr la satisfacción de las necesidades del consumidor. Se basa
fundamentalmente en la definición del producto, la forma de comercialización, su
distribución y el servicio de post venta. Todas estas decisiones estarán enfocadas
en lograr la máxima satisfacción de la necesidad del consumidor.
Estrategia de recursos humanos
Seguidamente, la estrategia de recursos humanos constituye toda una serie de
acciones que buscan maximizar el potencial y las competencias laborales del
personal que trabaja en la empresa. Tanto a nivel personal como grupal. El
propósito es eficientar al máximo su desempeño y alcanzar los objetivos
propuestos.
Claro que, estas acciones se inician desde el proceso de reclutamiento, la
capacitación y la motivación del personal. De manera que sean las más
adecuadas para alcanzar la ventaja competitiva frente a los competidores.
Estrategia financiera
De igual forma, esta estrategia debe definir concretamente cómo se logrará el
proceso de financiamiento de la empresa y cuáles serán sus fuentes principales
para hacerlo.
De hecho, la estrategia financiera es muy importante, porque tiene gran impacto
en los resultados generales del funcionamiento de la empresa, debido a que
determina cómo obtener los recursos para su funcionamiento.
Estrategia de investigación y desarrollo
Por su parte, la estrategia de investigación y desarrollo constituye todo el conjunto
de acciones orientadas a lograr implementar nuevas técnicas y procedimientos
para mejorar la cadena productiva y el proceso de entrega de valor para el cliente.
Sobre todo, deben incluir procesos de gestión empresarial, procesos tecnológicos,
nuevas formas de capacitar y motivar al personal para alcanzar los objetivos
propuestos.
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-funcional.html
12. - ¿Qué es mercado meta?
El mercado meta de una empresa es el segmento al cual dirige sus productos y
servicios y los diferentes mensajes promocionales y de divulgación de marca.
Lo que separa a estos factores es la amplitud. El mercado meta tiene un enfoque
mucho más amplio en la mercadotecnia, por lo cual debe tomarse en cuenta como
punto de partida de un proyecto empresarial e incluirse en el plan de negocios.
Específicamente, hace referencia a un amplio conjunto de individuos que
comparten determinadas características y necesidades, las cuales los convierten
en posibles clientes.
https://rockcontent.com/es/blog/mercado-meta/
13. - ¿Cuál es la definición de producto?
Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma,
tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.
La tendencia actual es que la idea de servicio acompañe cada vez más al
producto, como medio de conseguir una mejor penetración en el mercado y ser
altamente competitivo.
https://www.marketing-xxi.com/concepto-de-producto-34.htm
14. - ¿Cómo determinar la demanda de un producto?
La medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad de
personas que lo compran o hacen uso del mismo. Ningún proyecto destinado a la
generación de ingresos puede sostenerse a sí mismo si no consigue responder a
las demandas del mercado.
http://www.fao.org/3/a0323s/a0323s03.htm
15. - ¿Qué variables se debe considerar a la hora de determinar el precio de un
producto o servicio?
Hay que tener claro, que la fijación del precio de un producto no debe ser sencillo,
sino habrá que analizar la demanda y nuestras utilidades.
Es importante conocer el costo del producto, y saber cuál es el precio medio
ponderado, pero hay otros factores relacionados que formarán nuestro mercado
objetivo.
Calcula el coste de tu producto o servicio, teniendo en cuenta tanto los costes fijos
como los variables (nóminas, alquiler, etc)
Incluye en el precio de tu producto, tu salario, recuerda que eres una empresa y
no una asociación sin ánimo de lucro.
Identifica los productos o servicios sustitutivos, esto nos permitirá usarlo como
parámetro, y no como modelo a seguir.
Comunica bien el beneficio de tu producto, es decir, pregúntate porqué los clientes
deben comprarlo.
https://www.billin.net/blog/factores-para-determinar-el-precio-de-tu-producto/
16. - ¿Qué son los canales de distribución?
Un canal de distribución es una cadena de negocios o intermediarios por donde
pasa un bien o servicio hasta que llega al comprador final o al consumidor final.
Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e
incluso Internet.
https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/