Las estrategias corporativa son un conjunto de acciones planeadas por una empresa para

el largo plazo, con el objetivo de desarrollarse satisfactoriamente en el mercado interno y

global.
Además, como son de largo plazo, la empresa puede planificar sus inversiones,
adquisiciones, integraciones, diversificaciones y también las desinversiones que espera
realizar para alcanzar sus objetivos.
La estrategia de una empresa puede considerarse en tres niveles:
La estrategia corporativa: es la definición de los valores de la empresa que se expresan
con fines financieros y de otro tipo. Se basa en la identificación, creación o adquisición de
recursos clave y capacidades de producción, además conlleva decisiones sobre en qué
industrias pretende competir la empresa y cómo se relacionarán las diferentes líneas de
negocio.
La estrategia competitiva: determina cómo una empresa pretende competir en una
industria en particular. Una estrategia competitiva es cómo la empresa crea una posición
ventajosa en la industria. Esto incluye la definición (explícita o implícita) del grupo de
consumidores a los que se dirige esta y los métodos de promoción de bienes y servicios
para ellos. Pero una estrategia competitiva es más que una visión de los consumidores y
los métodos de comercialización.
Las estrategias funcionales: (estrategia de marketing, financiera, de producción,
tecnológica y de investigación y desarrollo) refuerzan la estrategia competitiva de la
empresa y determinan los tipos de actividades y procesos que pueden beneficiarse de
ellas. Una descripción detallada y un análisis de las estrategias funcionales ayuda a
determinar cómo y en qué medida corresponden a las competitivas, y permite centrarse
en la coordinación de varias funciones.

Estrategias de Crecimiento
Una estrategia de crecimiento es el conjunto de acciones y planes que diseña una
empresa con el fin de aumentar su participación de mercado al lograr desarrollar una
ventaja estable y única en su entorno competitivo.
Así, la estrategia de crecimiento espera que la empresa aumente su nivel de crecimiento
al lograr aumentar su cuota de venta, su margen de utilidad, su participación de mercado
o la expansión de la empresa.
▪︎Desarrollo de producto: Pretende aumentar las cuotas de ventas por medio de la mejora
de los productos que ofrece la empresa o por la introducción de productos nuevos. Por lo
que esta estrategia requiere invertir en el proceso de investigación y desarrollo de
producto.
▪︎Desarrollo de mercado: Esta estrategia se basa en introducir los productos que
actualmente vende la empresa en otras áreas geográficas. Es decir, lo que busca es
encontrar nuevos mercados para los productos existentes.
▪︎Diversificación: Se produce cuando la empresa se dedica a la tarea de desarrollar de
forma paralela productos y mercados. La empresa puede diversificarse en negocios
relacionados y no relacionados.

Planificación y Formulación Estratégica

Es el conjunto de acciones formalmente establecidas cuyo seguimiento permite a la
organización diseñar y desarrollar una o varias estrategias para realizar su misión,
alcanzar su visión y cumplir sus objetivos, de acuerdo con los principios de eficiencia y
calidad. Es una poderosa herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de
decisiones colectivas, en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el
futuro las organizaciones e instituciones, para adecuarse a los cambios y a las demandas
que les impone el entorno y lograr el máximo de eficiencia y calidad de sus prestaciones.
Elementos de la Planificación Estratégica
Análisis Estratégico: Este paso comprende que el equipo directivo de la organización
analice el Objetivo Político, determinando su alcance y su contenido a la luz de la misión,
y de sus funciones o competencias, así como de otras circunstancias, antecedentes o
experiencias con las que dicho objetivo guarde relación. Ello para definir el alcance que
tiene organización en el logro del objetivo, pero también para formular los Objetivos
propios de la administración que conlleven al cumplimiento del o los objetivos formulados
en el nivel político.
La ejecución de esta actividad comprende:
▪︎Identificación de factores internos que afectan a la organización. Se consideran aspectos
relaciones con el tipo de organización, su estructura, liderazgo, gestión de recursos
humanos, sistema de coordinación y cooperación con otras organizaciones, planificación
anterior, competencias, procesos de trabajo y resultados anteriormente conseguido.
▪︎Identificación de factores externos del entorno en el que actúa la organización. En este
apartado suelen considerarse todos aquellos aspectos o elementos de carácter político,
económico, social o tecnológico que son decisivos para la actuación de la organización.
▪︎Una vez identificados estos factores internos y externos es necesario realizar un
diagnóstico para identificar aquellos aspectos que constituyen puntos fuertes u
oportunidades para la organización y aquellos otros que son debilidades amenazas o
áreas susceptibles de mejora.
Identificación de Estrategias: El proceso creativo de formulación de Estrategias
comprende representar los diversos caminos alternativas o vías que puede recorrer la
organización para acotar o anular la distancia entre el diagnostico actual y la situación
deseada.
Valoración y Selección de Estrategias: Es fundamental enfrentar cada Estrategia a un
cierto numero de criterios de valoración prefijados por el equipo de planificación.
Desglose en Proyectos: Esta etapa consiste en el desglose de las Estrategias
seleccionadas en posibles proyectos.
Modelos de Planeación Estratégica
La planeación estratégica tiene como finalidad determinar los objetivos estratégicos y, con
base a ello, las acciones que la empresa necesita para realizarlos. Existen varios modelos
para desarrollarla, algunos de estos son:
Mapa Estratégico
El mapa estratégico comunica el plan de acción de manera estructurada, segmentando la
información en diferentes niveles de participación dentro de la empresa, tales como
directivos o ejecutivos. Considera también los departamentos y equipos de trabajo
establecidos en el organigrama de la empresa.
Análisis FODA
Este análisis permite construir la planeación estratégica con base en el análisis interno de
la empresa frente al contexto del mercado. Consiste en un cuadrante que identifica y
enumera las fortalezas y debilidades de la empresa, y las entrelaza con las oportunidades
y amenazas del mercado. Su función es desarrollar planes de acción. Estos deben estar
enfocados a resolver los problemas situacionales de la organización en la industria.
Análisis PEST
Permite analizar el mercado desde un punto de vista macro. Este modelo se basa en
analizar factores cruciales dentro del territorio comercial. Estos aspectos son: políticos,
económicos, sociales y tecnológicos.
Análisis de brechas (GAP Analysis)
Determina las expectativas a futuro de la organización, enlistando las brechas y
obstáculos para alcanzar los objetivos. Además, ayuda a observar los aspectos a mejorar
para cumplir metas. Este modelo está indicado para realizar una planeación estratégica
con enfoque al crecimiento de la organización.
Océano Azul
Este modelo apunta a buscar la situación más favorecedora. Propone que lo mejor para
una organización es desarrollarse dentro de un mercado no disputado. Busca evitar los
mercados demasiado explorados y, por ende, más competitivos.
Análisis PORTER
Ayuda a identificar amenazas y oportunidades. También sirve para identificar si el modelo
de negocio se encuentra en el océano azul midiendo el atractivo del mercado, entre ellas
se encuentran:
▪︎La rivalidad y la competencia del mercado.
▪︎Amenaza de nuevos competidores.
▪︎Poder de negociación de los proveedores.
▪︎Poder de negociación de los clientes.
▪︎Amenaza de nuevos productos y servicios.
Las 5 “P” de la Estrategia
Henry Mintzberg en su libro El proceso estratégico se refiere a estos a las cinco P de la
estrategia, es decir, la estrategia definida como plan, patrón, pauta de acción, posición y
perspectiva.
Plan: Permiten a los gerentes a dar claridad a sus equipos y trabajar hacia evaluaciones
provisionales y resultados finales. Sin embargo, una estrategia organizacional clara
requiere más que solo un plan.
Patrón: Se refieren a estrategias que se han implementado anteriormente. Por un lado,
hay estrategias que han logrado el resultado deseado. Pero por otro lado hay estrategias
que aún deben ser elaboradas con más detalle.
Posición: Tener en cuenta la posición estratégica ayuda en contra de los competidores y
otorga a la empresa un lugar firme en el mercado.
Perspectiva: Es importante encontrar cómo las diferentes audiencias de objetivo perciben
a la empresa. ¿Cómo consideran los empleados a su empleador?, ¿Qué piensan los
clientes de la organización?, ¿Cuál es su imagen entre los inversores? Todas estas
perspectivas y patrones de pensamiento individuales son una valiosa fuente de
información para la organización, que pueden utilizar para tomar decisiones estratégicas
específicas.
Pauta de Acción o Táctica: Las organizaciones pueden sorprender a su entorno
implementando un plan que nadie vio venir. Por ejemplo, un proveedor de servicios
telefónicos puede engañar a otros al ofrecer repentinamente servicios de internet y
televisión digital. Eso los pone en competencia con otros proveedores potenciales de esos
servicios. Es una táctica para ser más astuto que la competencia.
Dirección Estratégica
Fundamentos
La dirección estratégica es el conjunto de decisiones y actos usados para formular e
implementar estrategias específicas que conseguirán que la organización se adapte a su
entorno de forma competitivamente superior, para poder alcanzar las metas de la
organización (Draft L., 2006, p.540).
Una dirección estratégica apropiada debe prestar especial atención a aquellos factores
que configuren el resultado de la empresa: así en cuanto a las capacidades, las mismas
deberán ser fomentadas y desarrolladas, proceso que se lleva a cabo de manera
consciente por la empresa, logrando la interacción entre la posición estratégica de los
resultados (Álvarez H. Felipe, 2000, p.20).
La dirección estratégica según Álvarez H. (2000) se compone de tres ramas o columnas
principales: planeamiento estratégico (estratégica competitiva y análisis de portafolio);
cultura organizacional (valores compartidos y desarrollo de la dirección) y arquitectura
organizacional (estructura y sistemas). El postulado básico consiste en la armonía entre
estrategia, estructura, sistema y cultura.
Implementación y Ejecución de Estrategias
Paso 1: Establecer y comunicar objetivos estratégicos claros. Para implementar una
estrategia nueva, primero debes identificar metas claras y alcanzables. Estas deben
incluir tus declaraciones de visión y misión, objetivos a largo plazo y KPI.
Paso 2: Involucrar al equipo. Para implementar la estrategia de manera efectiva y
eficiente, necesitas aumentar el interés y motivar la participación. Existen diferentes
métodos para mantener al equipo comprometido durante todo el proceso.
▪︎Determina los roles y responsabilidades desde el principio.
▪︎Delega tareas de forma eficaz.
▪︎Comunícate con el equipo y asegúrate de que todos sepan cómo su trabajo individual
contribuye al proyecto.
Paso 3: Ejecutar el plan estratégico. Asigna los recursos necesarios, como los fondos
para presupuestos estratégicos u operativos, para que el equipo pueda poner en acción el
plan estratégico.
Paso 4: Mantener un enfoque ágil. Inevitablemente, te encontrarás con problemas cuando
comiences a implementar la estrategia. Cuando esto suceda, modifica los objetivos o el
enfoque para solucionarlos.
Paso 5: Dar un cierre. Una vez que implementes la estrategia, ponte en contacto con
todas las personas involucradas para confirmar que el trabajo se ha finalizado.
Paso 6: Reflexionar. Realiza una reunión post mortem o análisis retrospectivo para
reflexionar sobre la estrategia implementada, así como para evaluar el éxito del proceso
de implementación y la estrategia en sí.

Administración Directiva
Managament: Es el conjunto de acciones que sirven para unir a un grupo de personas,
con el objeto de conseguir una serie de metas y objetivos.
Rol del Consejo Directivo:
 Velar por la misión de la empresa.
 Orientar la estrategia.
 Tomar decisiones.
 Establecer el carácter de la compañía.
 Supervisar y controlar la actividad de gestión.
 Nombrar y destituir a la alta dirección.
 Realizar operaciones societarias.
 Proteger el futuro a largo plazo de la empresa.
Herramientas de Gestión Corporativa: Son todos los sistemas, aplicaciones y
metodologías que se usan para mejorar la gestión de un negocio. Facilitan el desarrollo
de las tareas y el trabajo en equipo mediante la optimización de las actividades y el
manejo de la información. Entre ellas se destacan:
 Herramientas corporativas de gestión: tienen por objetivo automatizar tareas, facilitar
el acceso a la información, mejorar procesos, integrar las distintas áreas y mejorar la
velocidad de respuesta ante diferentes situaciones.
 Herramientas corporativas de promoción y marketing: buscan la difusión de los
productos y servicios que ofrece la compañía, el aumento de visibilidad y la mejora de
la imagen de marca.
 Herramientas corporativas de control: monitorean las operaciones en busca de
errores, fraudes y posibilidades de mejora.
 Herramientas corporativas de evaluación: son las encargadas de analizar los
resultados, realizar simulaciones y predicciones que faciliten la toma de decisiones, y
medir estadísticas.
 Herramientas corporativas de recursos humanos: su función es la de gestionar todas
las actividades relacionadas con el personal de la compañía: liquidación de sueldos,
capacitaciones, fijación de objetivos, medición de desempeño, entre otros.

Análisis y Resolución de Problemas

Cuadro de Mando Integrado: Es una herramienta de gestión empresarial muy útil para
medir la evolución de la actividad de una compañía, sus objetivos estratégicos y sus
resultados, desde un punto de vista estratégico y con una perspectiva general.
Para realizar esta evaluación se toman en consideración los siguientes aspectos:
 Perspectiva financiera: evalúa el rendimiento de las inversiones. Para esto existen
indicadores porcentuales como el ROI (retorno sobre la inversión). Además, mide el
valor añadido de la organización.
 Perspectiva de los clientes: analiza el éxito del ejercicio empresarial con base en la
satisfacción de los clientes. Analiza si están contentos con los productos o servicios
que les entrega la empresa; qué tan fidelizados están con la marca y la cuota de
mercado que absorbe la compañía, o sea, el porcentaje de participación dentro de la
industria.
 Perspectiva de los procesos: mide la calidad del producto o servicio final. Dimensiona
el tiempo de respuesta del equipo operacional frente a las problemáticas y nuevos
desafíos impuestos. Verifica el coste de los procesos de producción y operacionales.
Analiza la capacidad de introducir los productos y servicios en el mercado.
 Perspectiva de aprendizaje y crecimiento: pondera la satisfacción del personal de la
empresa, su compromiso con la organización, la gestión efectiva del capital humano y
la disponibilidad de sistemas de información.
Teach For America: Es una organización estadounidense sin fines de lucro, cuya misión
es desarrollar un movimiento para “eliminar la desigualdad educacional, enlistando a
profesionales de excelencia en este esfuerzo.”
 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR
PARA LA EDUCACIÓN CENTRO DE CAPACITACIÓN PROFESIONAL BELLAVILLE
SIMÓN RODRÍGUEZ – ESTADO ANZOÁTEGUI
Curso: Gerencia Empresarial

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y
ADMINISTRACIÓN DIRECTIVA

PROFESORA:
PARTICIPANTE: Mairellis Bracamonte Leidy Ledezma
C.I.: 26.695.990
Agosto, 2023.